8月18日盤后，舍得酒業(yè)股份有限公司披露2023年半年度報(bào)告。報(bào)告顯示，上半年?duì)I收35.29億元，同比增長16.64%；歸屬于上市股東的凈利潤9.2億元，同比增長10.07%。

值得注意的是，舍得酒業(yè)今年第二季度營業(yè)收入15.08億元，逆勢增長32.1%。

從上半年的業(yè)績來看，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營收與凈利潤的兩位數(shù)雙增長，展現(xiàn)出企業(yè)在存量競爭市場環(huán)境下的韌性與活力，并為下半年持續(xù)深化發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。

報(bào)告中還顯示，堅(jiān)持“老酒、多品牌矩陣、年輕化、國際化”戰(zhàn)略，實(shí)施老酒“3+6+4”營銷策略，堅(jiān)持長期主義和利他的客戶思維，全面加強(qiáng)生產(chǎn)及營銷管理，走高質(zhì)量可持續(xù)的發(fā)展之路，取得良好效果。

半年?duì)I收突破35億元，

穩(wěn)健經(jīng)營策略成效顯著

今年上半年，消費(fèi)市場整體呈“弱復(fù)蘇”狀態(tài)，庫存高企，動銷艱難充斥著上半年，給不少企業(yè)帶來巨大壓力。種種跡象都在表明，白酒的新一輪調(diào)整期已然來臨。

在此背景下，舍得酒業(yè)上半年?duì)I收和凈利潤實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)雙增長，不僅向行業(yè)展現(xiàn)出名酒的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也凸顯企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營策略取得良好效果。

首先是中高端產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，驅(qū)動營收穩(wěn)步提升。

上半年，舍得酒業(yè)中高檔酒銷售收入27.57億元，同比增加14.61%。

從數(shù)據(jù)來看，中高檔白酒營收占據(jù)總營收的78%，由此可以看出，舍得酒業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級上成效顯著，進(jìn)而提升企業(yè)的盈利能力。

其次是控貨穩(wěn)價(jià)，持續(xù)優(yōu)化渠道建設(shè)。

從渠道來看，上半年企業(yè)批發(fā)代理渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入30.2億元，同比增長14.95%；新增經(jīng)銷商450家，上半年共有經(jīng)銷商2405家，較2022年末增加247家。

事實(shí)上，為推動市場良性健康發(fā)展，推動產(chǎn)品價(jià)值回歸，舍得酒業(yè)堅(jiān)持踐行“利他的客戶思維”，淡季主動控貨穩(wěn)價(jià)，獲得了渠道合作伙伴的支持。同時(shí)舍得酒業(yè)持續(xù)優(yōu)化渠道建設(shè)，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，渠道經(jīng)營質(zhì)量顯著提高。

一系列做法使得舍得這一品牌價(jià)值由內(nèi)而外、由上而下持續(xù)被夯實(shí)。

最后是外省銷售大幅增長，全國化布局得到進(jìn)一步深化。

近年來，舍得酒業(yè)四川省外核心市場布局不斷深化，外省銷售增長明顯。

上半年，舍得酒業(yè)外省市場銷售收入23.38億元，同比增長18.91%。隨著未來全國化布局的進(jìn)一步深化，其核心大單品將在外省市場加快進(jìn)入導(dǎo)入期和放量期，將成為未來增長的重要推動力。

同時(shí)今年春節(jié)期間，舍得酒業(yè)線上銷售同比大增55%；線下動銷超預(yù)期，多地市場增長提速。舍得酒業(yè)全系產(chǎn)品的消費(fèi)者開瓶掃碼瓶數(shù)同比增長116%。

對于下半年企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃，半年報(bào)顯示：將持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，打造敏捷型組織，聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品，加速全國化布局，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，加強(qiáng)市場基礎(chǔ)建設(shè)及消費(fèi)者培育；持續(xù)完善生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，積極擴(kuò)大產(chǎn)能，加強(qiáng)老酒儲備，提升老酒品質(zhì)；持續(xù)圍繞“FC2M、生態(tài)、科創(chuàng)、FES、東方生活美學(xué)”等工作重點(diǎn)，強(qiáng)化核心競爭力，打好關(guān)鍵戰(zhàn)役，努力實(shí)現(xiàn)高速成長。

戰(zhàn)略清晰、執(zhí)行有力、股東給力，

多方賦能高質(zhì)量發(fā)展

面對今年大環(huán)境的復(fù)雜與多變，舍得酒業(yè)展示出的戰(zhàn)略執(zhí)行力以及差異化的品牌路線，使其上半年實(shí)現(xiàn)了逆勢高質(zhì)量發(fā)展。而這一切的源頭，歸結(jié)于三點(diǎn)：戰(zhàn)略清晰、執(zhí)行有力、股東給力。

在戰(zhàn)略上，舍得酒業(yè)堅(jiān)定戰(zhàn)略信心，保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)定踐行老酒戰(zhàn)略不動搖。自老酒戰(zhàn)略提出以來，舍得酒業(yè)匯聚各方資源，并以產(chǎn)品力、品牌力、渠道力等多維方式推進(jìn)老酒戰(zhàn)略的實(shí)施，進(jìn)一步夯實(shí)自身在酒行業(yè)中的地位。

這條差異化道路和極具價(jià)值潛力的成長方向，讓舍得酒業(yè)的銷售成績與品質(zhì)口碑同步提升，率先走出一條差異化競爭的道路。

在執(zhí)行上，舍得酒業(yè)“快、準(zhǔn)、狠”地果斷加大品牌營銷投入，并以賦能營銷為導(dǎo)向建設(shè)品牌，努力實(shí)現(xiàn)品效合一。

同時(shí)舍得品牌全位賦能市場建設(shè)，嘗試生態(tài)融通，以更整合、更靈活的方式，延續(xù)與深化“品質(zhì)+文化”的兩大品牌護(hù)城河，深度融合東方生活美學(xué)，與消費(fèi)者建立價(jià)值共鳴。

在股東支持上，復(fù)星持續(xù)深度賦能，推動舍得酒業(yè)加速破圈，并加快全球化發(fā)展。上半年，舍得全球品牌上市會36天內(nèi)登陸歐亞七國、7天內(nèi)跨越美國東西兩岸；沱牌牽手英超狼隊(duì)，成為英超狼隊(duì)官方全球合作伙伴。

面對新一輪行業(yè)調(diào)整周期，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，是當(dāng)前眾多名酒企業(yè)的基本策略，而在保持整體增長的趨勢下，讓企業(yè)發(fā)展更具長期性和平穩(wěn)性則顯得至關(guān)重要。

目標(biāo)清晰、戰(zhàn)略堅(jiān)定、向“高”而行

今年，是舍得酒業(yè)與復(fù)星生態(tài)深度融合后奮進(jìn)的一年，也是舍得酒業(yè)在中國白酒新時(shí)代背景下完成自我革新和進(jìn)化的關(guān)鍵一年。

而在下半年，舍得酒業(yè)還將持續(xù)落地舉行舍得老酒盛宴，加強(qiáng)高端圈層體驗(yàn)和品牌傳播，培育消費(fèi)者口碑；在全國多個(gè)核心城市舉行藏品·舍得10年新品鑒賞會，助力其千元價(jià)位段戰(zhàn)略新品加快破局市場；積極籌備及推動中秋國慶雙節(jié)營銷活動，帶動終端開瓶率和復(fù)購率提升。

不僅如此，舍得酒業(yè)投建的增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目也在穩(wěn)步推進(jìn)，該項(xiàng)目不僅有利于持續(xù)推進(jìn)老酒戰(zhàn)略，也為下一階段的可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障，夯實(shí)其在行業(yè)次高端陣營中的領(lǐng)先位置。

“一系列措施的實(shí)施，使得舍得酒業(yè)擁有更具沖擊力的成長模式！”四川省酒類流通協(xié)會執(zhí)行會長鐵犁堅(jiān)定看好其未來發(fā)展。

編后

毫無疑問，作為當(dāng)下名酒時(shí)代一股不容忽視的力量，一直執(zhí)著于探索和創(chuàng)新表達(dá)的舍得酒業(yè)在復(fù)星的賦能下、老酒戰(zhàn)略的堅(jiān)定執(zhí)行以及前瞻性的戰(zhàn)略思維疊加之下，其未來的市場空間還有望進(jìn)一步擴(kuò)大，行業(yè)前景也值得期待。