銷售管理在企業(yè)的生存和發(fā)展中發(fā)揮著重要作用，決定了企業(yè)發(fā)展的加快和效率的提高。做好銷售管理，不僅能促進企業(yè)資金的有效運作，而且能使企業(yè)穩(wěn)定高效發(fā)展，最大化企業(yè)價值。

在企業(yè)的銷售管理中，往往存在以下問題：

1.報價決策不及時?？蛻艏毙鑸髢r，但BOM材料種類繁多，原材料價格波動大，報價成本難以估算。他們還必須考慮工藝的質(zhì)量率，因此很難快速決定報價。

2.訂單更改頻繁。客戶頻繁更改交貨日期、參數(shù)等現(xiàn)象，導致內(nèi)部訂單頻繁更改，訂單難以跟蹤。

3.客戶很難回復交貨日期。由于涉及因素多、決策信息缺乏等原因，交貨日期評估無法及時做出決策。

4.訂單利潤難以核算。原材料價格波動頻繁，成本在哪里可行？缺乏實時決策信息，只能靠經(jīng)驗拍腦袋。

針對上述管理問題，企業(yè)可以利用鄭航ERP管理系統(tǒng)優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)銷售決策的科學性、準確性和市場響應(yīng)的及時性，有效提高企業(yè)競爭力。

企云云ERP管理系統(tǒng)提供成本沙盤試算方案，實現(xiàn)智能計算，按需設(shè)置價格規(guī)則，一鍵計算。通過ERP管理系統(tǒng)，可以從繁瑣的手動查詢和大量的計算中解脫報價工作，大大降低報價耗時，提高準確性。同時，可以提供多方案報價試算，幫助企業(yè)快速報出客戶滿意度和企業(yè)賺錢的價格，抓住市場機遇。

便捷的訂單變更管理，避免公司損失，企云云ERP管理系統(tǒng)提供方便的訂單變更管理解決方案，變更管理流程，系統(tǒng)，控制訂單變更的各個環(huán)節(jié)，同時信息可以快速準確地傳達給相關(guān)部門，進一步提高訂單變更管理效率，以更低的成本、更高效的方式進行訂單管理，避免公司損失。

訂單進度看板，做好訂單交貨管理，通過企云云ERP管理系統(tǒng)提供的訂單進度看板，管理者可以快速了解哪些訂單在交貨期后沒有交貨，哪些訂單在不久的將來需要交貨，以及每個訂單的交貨進度，使訂單進度信息透明，提高工作效率。還可以通過MRP模擬計算檢查是否能滿足客戶的要求，幫助業(yè)務(wù)員管理訂單交貨期，提高客戶對公司的滿意度。

訂單成本利潤分析，有效保證訂單利潤，企云云ERP管理系統(tǒng)企業(yè)可以根據(jù)實際產(chǎn)品成本分析需求定制成本項目，明確產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)；通過成本核算和數(shù)據(jù)整合分析，獲得毛利產(chǎn)品，為業(yè)務(wù)策略判斷提供有效依據(jù)，準確快速銷售，有效保證訂單利潤。

通過企云云ERP管理系統(tǒng)提供銷售管理解決方案，幫助企業(yè)實現(xiàn)準確的報價試算，快速響應(yīng)客戶需求，提高訂單評審效率，快速響應(yīng)訂單變更，及時掌握訂單進度，提高交貨期預測的準確性，幫助企業(yè)創(chuàng)造價值。