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作者：顧芳琪

最近一段時(shí)間，陜西煜德通建筑工程有限公司車隊(duì)負(fù)責(zé)人郝平利一直在思考著一件事情：隨著國家環(huán)保政策的收緊，車隊(duì)更新車輛是按步就班地從國五升級(jí)為國六，還是一步到位的直接從國五更新為純電動(dòng)？

事實(shí)上，這個(gè)問題也是很多其他從事渣土清運(yùn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人所糾結(jié)的問題。畢竟，將環(huán)保放在第一位不僅是行業(yè)的共識(shí)，也是2018年陜西煜德通成立之時(shí)，郝平利便和公司其他幾位負(fù)責(zé)人都已明確的。

2018年對(duì)于陜西從事土方工程的企業(yè)來說是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，由于監(jiān)管政策的收緊，規(guī)范、規(guī)模的公司化運(yùn)營成為渣土清運(yùn)的必選項(xiàng)。面對(duì)這一行業(yè)大勢，從事渣土清運(yùn)近十年余的郝平利果斷的與幾位好友合作成立了陜西煜德通，從散戶進(jìn)階為了正規(guī)公司。

對(duì)于公司化運(yùn)營，當(dāng)?shù)卣蔡岢隽艘恍┚唧w的標(biāo)準(zhǔn)和要求?！耙皇且蠊镜能囕v規(guī)模不少于20輛，二是要求車輛必須滿足是環(huán)保排放達(dá)標(biāo)的新型渣土車，且需要安裝車聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行定位監(jiān)控?！焙缕嚼嬖V《卡車之友網(wǎng)》記者。

于是，公司成立之初，陜西煜德通就更新了首批國五新型渣土車。郝平利經(jīng)過多方考察，最終選擇了合作多年的陜西新興紀(jì)元汽車銷售有限公司，批量購買了陜汽德龍新M3000自卸車?！拔业牡谝惠v陜汽重卡是2009年買的陜汽奧龍后八輪，當(dāng)時(shí)還是國二排放，那時(shí)候的陜汽車就特別結(jié)實(shí)好用，后來國三國四車輛更新買的依然是陜汽重卡，到2018年已經(jīng)是我經(jīng)手購買的第四批陜汽重卡車輛了，車隊(duì)現(xiàn)有車輛也全是陜汽重卡?！?/p>

陜西新興紀(jì)元是陜汽重卡的一級(jí)經(jīng)銷商也是其面向咸陽市場的重要窗口，一直秉承陜汽“德贏天下，服務(wù)領(lǐng)先，品質(zhì)成就未來”的經(jīng)營理念，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。過去三年，陜西新興紀(jì)元年銷量連續(xù)突破3000余輛的佳績，占比超過陜西省陜汽重卡銷量三分之一，其中不乏郝平利這樣的老客戶。

作為陜西的運(yùn)輸企業(yè)，選擇當(dāng)?shù)氐能囕v品牌似乎是順理成章的事情，但郝平利很清楚，這么多年只選擇陜汽重卡，并不僅僅是因?yàn)樽约簾釔奂亦l(xiāng)的表現(xiàn)，更多還在于陜汽重卡的品質(zhì)與服務(wù)。

眾所周知，渣土清運(yùn)的道路環(huán)境較為惡劣，凹凸不平的泥濘路十分常見。“行業(yè)里有句話，要是陜汽重卡跑不了的路，其他車都不用去試了，肯定沒戲?！焙缕嚼f，盡管很多品牌車輛和陜汽重卡的三大件都一樣，但陜汽的質(zhì)量卻更好，好路爛路都能跑。

據(jù)郝平利介紹，目前陜西煜德通主要承接陜西咸陽區(qū)域的渣土清運(yùn)，線路多為單程20公里以內(nèi)，市區(qū)運(yùn)輸有時(shí)限，一天大概跑3趟，市區(qū)外根據(jù)距離5—8趟不定。此外，由于每年冬天陜西政府會(huì)根據(jù)環(huán)境污染情況對(duì)渣土清運(yùn)進(jìn)行防霾停工，因此，陜西煜德通也會(huì)承接一些外省的業(yè)務(wù)。

“去年冬天，我們公司的車隊(duì)就去了寧夏高速公路建筑工地運(yùn)輸土方，當(dāng)時(shí)，也有很多其他的車隊(duì)、其他品牌的車輛承接這個(gè)工程，清早零下20度的氣溫，好多車都打不著火，但我們車隊(duì)的陜汽重卡卻完全沒有問題，所以，在西北做土方運(yùn)輸還是陜汽重卡最合適。”郝平利說。

2018年受政策影響，陜西區(qū)域大量運(yùn)輸企業(yè)更新車輛，由于訂單量大且集中，陜重汽的產(chǎn)量有限，很多企業(yè)只能退而求其次購置其他品牌車輛搶占運(yùn)輸名額。郝平利告訴記者，這些企業(yè)后來第二批更新車輛基本由都換回了陜汽重卡。而這，無疑也是陜汽重卡品質(zhì)卓越的最好印證。

如果說，品質(zhì)可靠是陜汽重卡被眾多客戶選擇的基礎(chǔ)，那么，其省錢省事的增值表現(xiàn)則進(jìn)一步增強(qiáng)了客戶對(duì)陜汽重卡的粘性與認(rèn)可度。

2019年，陜西煜德通又購置了一批德龍新M3000自卸車，這已經(jīng)是公司購置的第五批陜汽重卡了，車隊(duì)的規(guī)模也擴(kuò)張到了48輛。與之前幾批不同的是，這批車輛搭載的全是西康發(fā)動(dòng)機(jī)。郝平利說，以前，自己只知道西康發(fā)動(dòng)機(jī)長途運(yùn)輸?shù)挠秃谋憩F(xiàn)特別好，可沒想到跑短途也很省，“我算了一下，10公里運(yùn)距，其他公司的車油耗大約在80塊錢左右，搭載西康發(fā)動(dòng)機(jī)的陜汽重卡油耗才60塊錢，如果再加上購車的價(jià)格，則更實(shí)惠，整體算下來，購買搭載西康機(jī)的陜汽重卡能節(jié)省不少的成本?！?/p>

陜汽重卡標(biāo)配的天行健車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)也為車主帶來不少便捷?！昂芏嗥放栖囕v出廠時(shí)沒有標(biāo)配車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，上戶時(shí)，車主需要單獨(dú)花錢安裝，不光購置費(fèi)用高，還需要每年支付年費(fèi)，但陜汽重卡標(biāo)配了天行健車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，直接為車主省了一大筆錢。而且，公司可以隨時(shí)監(jiān)控車輛的位置和狀態(tài)，更安全也更方便?！焙缕嚼寡?，陜汽重卡不但售前考慮周到，售后服務(wù)也高效貼心。

“陜汽重卡服務(wù)站特別多，配件也好換還便宜，我們每次換機(jī)油，給服務(wù)站打個(gè)電話報(bào)個(gè)車牌號(hào)，服務(wù)人員就過來直接給我們換好了，特別省事，根本不用費(fèi)心?！焙缕嚼貏e提到了陜汽重卡的駐點(diǎn)服務(wù)，“有朋友告訴我們，陜重汽給保有量超過50輛的車隊(duì)派駐2—3名服務(wù)人員駐點(diǎn)服務(wù)，不過根本用不上，車輛基本不出問題，就算出了啥問題，一個(gè)電話服務(wù)站就過去了?！?/p>

在行業(yè)紛紛要求廠家提升服務(wù)的時(shí)候，誰能想到，陜汽重卡貼心的駐點(diǎn)服務(wù)竟然因車輛低故障率和服務(wù)站應(yīng)答及時(shí)而被“吐槽”。

路遙知馬力，郝平利和陜汽重卡的合作正是在一天天的積累和不同層面的接觸中越來越融洽，因此，在考慮更新車輛時(shí)，郝平利毫不猶豫的就想到了要繼續(xù)購買陜汽重卡了?！白罱乙恢痹陉P(guān)注陜汽重卡純電動(dòng)渣土車在西安的試運(yùn)行情況，想再確定一下充電的速度和續(xù)航的里程情況，如果試運(yùn)行表現(xiàn)不錯(cuò)，我還是傾向于直接更新陜汽重卡的純電動(dòng)渣土車?！?/p>

不難發(fā)現(xiàn)，郝平利對(duì)陜汽重卡的認(rèn)可并不僅僅是一款產(chǎn)品，更是對(duì)整個(gè)品牌的青睞，他相信，只要是陜汽重卡的產(chǎn)品，就一定能為車主帶來理想的運(yùn)輸效果和收益。這種“情有獨(dú)鐘”是基于陜汽重卡長期以客戶為本位，致力于打造滿足客戶需求，貼合市場環(huán)境，創(chuàng)造更大價(jià)值的更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。而這，無疑也是雙贏的最好姿態(tài)。