寫在前面

流量為王的時(shí)代，不管是服裝業(yè)、建筑業(yè)、旅游業(yè)還是餐飲業(yè)都需要通過不同的自媒體平臺(tái)向大眾傳播各種各樣的資訊，從而擴(kuò)散品牌的知名度或者換取更多的客戶與資源。

房地產(chǎn)行業(yè)亦是如此，近年隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的突飛猛進(jìn)，買房子可以不用來杭州就能辦完全部手續(xù)并拿到產(chǎn)證。從選房到購(gòu)房全部走線上流程，放在以前想也不敢想，這么重要的事情怎么可以這么簡(jiǎn)單就能辦完？

來看我們這次故事的主人公。

楊先生是山西人，一直在北京工作。對(duì)杭州充滿熱愛，非常期待以后能在杭州生活定居。通過我們拿到杭州戶口之后，開始選房購(gòu)房。之后通過抖音加入了某杭州購(gòu)房群，了解到了丁橋的樓盤，未來交通方便，配套好，價(jià)格也美麗，非常適合購(gòu)買，就等開盤付定金了。

適不適合買？怎么看？

周邊產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及高收入人群占比決定了房子未來房?jī)r(jià)的上限！

我們截取了部分跟楊先生的聊天截圖，他的情況代表了很多外地購(gòu)房者。

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不管房地產(chǎn)公司還是銷售都可以通過互聯(lián)網(wǎng)拓客，獲客渠道不在受限，購(gòu)房者也可以通過不同的自媒體平臺(tái)了解到自己想要的信息。聽起來好像是很棒，賣方的市場(chǎng)更大了，買方可選購(gòu)的房子更多了，同時(shí)還可以增加知識(shí)面。

萬物都有好與壞，網(wǎng)絡(luò)雖然強(qiáng)大，但也要注意辨別。

自媒體的門檻低，對(duì)創(chuàng)作者的要求并不高，只要有內(nèi)容都可以發(fā)布作品。就會(huì)有以下幾個(gè)弊端：

1、自媒體創(chuàng)作者眾多；

這就導(dǎo)致了內(nèi)容多，讀者因時(shí)間關(guān)系，能接觸到的信息就非常受限。

2、內(nèi)容參差不齊；

創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容不一定都有用也并不一定都對(duì)，好的內(nèi)容也不一定能獲得好的曝光。需要用戶自身鑒別，從這么多內(nèi)容中挑選有用的知識(shí)也并非件易事。

3、平臺(tái)根據(jù)喜好推送內(nèi)容；

譬如某視頻軟件，會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)識(shí)別用戶喜好的內(nèi)容或者作者，不斷的推送相關(guān)內(nèi)容，從而增加用戶使用時(shí)間。對(duì)用戶來說，會(huì)形成一個(gè)閉環(huán)，很難再接觸到更多不同的信息。用戶畫像也就是這么生成的。

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回歸正題，當(dāng)你試圖用網(wǎng)絡(luò)去了解杭州，那你看到的肯定是自己喜歡的杭州，也只能看到片面的杭州。眾多購(gòu)房者手握百萬現(xiàn)金，卻找不到合適的房源，很多房地產(chǎn)銷售就瞄準(zhǔn)了這批購(gòu)房者，開直播寫文章試圖吸引更多消費(fèi)者。

看完不難發(fā)現(xiàn)，外地購(gòu)房者普遍對(duì)杭州可以說是一無所知，只要銷售講到了他們心里，就是真理。

杭州很多火的樓盤根本找不到銷售，也不用打廣告，俗話說得好酒香不怕巷子深，不好賣的樓盤才需要通過銷售去尋找客戶。

購(gòu)房者跟銷售必定存在利益關(guān)系，所以銷售不講實(shí)話也很正常。銷售在推薦某樓盤前，拍著胸脯打包票：憑我從業(yè)多年經(jīng)驗(yàn)，你相信我肯定不會(huì)錯(cuò)。

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我們自己也有做房產(chǎn)投資，對(duì)杭州的樓市也是非常了解，可以說有很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。也經(jīng)歷過盈虧，這是大部分房地產(chǎn)銷售所不具備的經(jīng)驗(yàn)。

我們的客戶一直享有免費(fèi)的購(gòu)房建議，可以說是額外的增值服務(wù)，當(dāng)然我們也不會(huì)對(duì)接樓盤拿提成。

因?yàn)槲覀円恢笔且浴俺鞘幸泼穹?wù)平臺(tái)”為服務(wù)宗旨，幫助客戶拿到戶口并不是服務(wù)的終點(diǎn)，而是一個(gè)起點(diǎn)。

戶口遷移僅僅只是我們其中一項(xiàng)服務(wù)，購(gòu)房咨詢、升學(xué)擇校、浙A牌照等等，目的就是在于讓有需要的人初來杭州不走彎路。