導(dǎo)讀：阿倫森效應(yīng)陷阱：不要一上來就無比積極，日久見人心。

阿倫森效應(yīng)

指隨著獎勵減少而導(dǎo)致態(tài)度逐漸消極，隨著獎勵增加而導(dǎo)致態(tài)度逐漸積極的心理現(xiàn)象。表現(xiàn)為人們喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、贊揚不斷增加的人或物，而不喜歡那對自己的喜歡、獎勵、贊揚不斷減少的人或物。由美國社會心理學(xué)家Elliot Aronson（1932-）提出。

阿倫森效應(yīng)的實驗：

阿倫森效應(yīng)的實驗是將實驗人分4組對某一人給予不同的評價，借以觀察某人對哪一組最具好感。第一組始終對之褒揚有加，第二組始終對之貶損否定，第三組先褒后貶，第四組先貶后褒。

此實驗對數(shù)十人進行過后，發(fā)現(xiàn)絕大部分人對第四組最具好感，而對第三組最為反感。

靈遁者心理學(xué)書籍《探索生命》

阿倫森效應(yīng)的啟示：

阿倫森效應(yīng)提醒人們，在日常工作與生活中，應(yīng)該盡力避免由于自己的表現(xiàn)不當(dāng)所造成的他人對自己印象不良方向的逆轉(zhuǎn)。同樣，它也提醒我們在形成對別人的印象過程中，要避免受它的影響而形成錯誤的態(tài)度。

案例1：工業(yè)區(qū)大院里有個大舊油罐，中午放學(xué)后孩子們都喜歡到罐子里蹦蹦跳跳，聲音擾人，很多人勸阻都無濟于事，小孩反而愈加鬧騰。一天，一位老爺爺說，我們來打個賭，誰跳的最大聲，誰就可以拿到一把玩具槍，結(jié)果果然獲勝者成功拿獎。第二天，老爺爺把禮物改成了兩顆奶糖，孩子們沒多大興趣，敷衍的跳了跳，勝者拿走了奶糖。第三天，老爺爺把禮物改成了兩顆花生，結(jié)果孩子們不愿意了，紛紛表示“不玩了，不玩了，沒意思，要回家看電視去”。老爺爺通過巧妙的心理弱化效應(yīng)，竟然把困擾大家的“熊孩子鬧騰”解決了。

案例2：小剛大學(xué)畢業(yè)后分到一個單位工作，剛一進單位，他決心好好地積極表現(xiàn)一番，以給領(lǐng)導(dǎo)和同事們留下非常好的第一印象。于是，他每天提前到單位打水掃地，節(jié)假日主動要求加班，領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)有些他明明有很大的困難，也硬著頭皮一概承攬下來。本來，剛剛走上工作崗位的青年人積極表現(xiàn)一下自我是無可厚議的。

但問題是小剛的此時表現(xiàn)與其真正的思想覺悟、為人處世的一貫態(tài)度和行為模式相差甚遠，夾雜著“過分表演”的成分。因而就難以有長久的堅持性。沒過多久，小剛水也不打了，地也不拖了，還經(jīng)常遲到，對領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)更是挑肥揀瘦。結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)和同事們對他的印象由好轉(zhuǎn)壞，甚至比那些剛開始來的時候表現(xiàn)不佳的青年所持的印象還不好。因為大家對他已有了一個“高期待、高標(biāo)準(zhǔn)”，另外，大家認為他剛開始的積極表現(xiàn)是“裝假”，而“誠實”是我們社會評定一個人所運用的“核心品質(zhì)”。

摘自獨立學(xué)者，作家，藝術(shù)家靈遁者書籍《探索生命》。

《探索生命》為靈遁者科普四部曲之一，其他三本為《變化》，《見微知著》，《重構(gòu)世界》。為靈遁者必讀書籍。