▼?以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、服裝品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的思維模式

目前進(jìn)入中國市場的歐洲女裝品牌主要占據(jù)著中高端女裝市場，價(jià)位一般在3k-20k。歐洲品牌女裝一般由國外核心設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，大部分品牌是授權(quán)給中國企業(yè)生產(chǎn)和銷售。歐洲品牌女裝設(shè)計(jì)開發(fā)的周期較為快速，往往在上市前3-6個(gè)月就可以完成一季的開發(fā)。因?yàn)檫@類品牌往往會(huì)先開發(fā)面輔料，每一季度都有幾塊主要的面料，企業(yè)會(huì)大批量采購和儲(chǔ)備。品牌的國內(nèi)商品團(tuán)隊(duì)會(huì)將幾種主要面料應(yīng)用在這一季的不同款式上。若某個(gè)款式上市后反響良好，且面料儲(chǔ)備充足，可以實(shí)現(xiàn)快速翻單。但該模式也存在一定弊端，若某一塊面料市場反饋消極，在季初卻有大量儲(chǔ)備，會(huì)變成棘手的庫存。且由于現(xiàn)在國際貿(mào)易的高度不確定性（疫情/海關(guān)政策等等）會(huì)出現(xiàn)面料生產(chǎn)貨期/進(jìn)口船期/成衣生產(chǎn)貨期等時(shí)間的延遲，導(dǎo)致某些應(yīng)季產(chǎn)品無法按時(shí)上市，而錯(cuò)失黃金銷售時(shí)期，最終需要打折處理。

二、不同類型服裝品牌設(shè)計(jì)開發(fā)模式和供應(yīng)鏈特點(diǎn)

1.快時(shí)尚的產(chǎn)品開發(fā)模式和供應(yīng)鏈特點(diǎn)

設(shè)計(jì)師品牌由于體量較小，開發(fā)款式較少，開發(fā)模式較為靈活，主要根據(jù)主理人的偏好而決定。為實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的效果，一些品牌會(huì)定制化開發(fā)面料。設(shè)計(jì)師品牌絕大部分都是找合作工廠制作成衣。但由于此類品牌話語權(quán)較小，其貨期往往存在較高不確定性。考慮到成本，品牌可能不會(huì)大量儲(chǔ)備面料，因此翻單周期較長，無法實(shí)現(xiàn)對市場的快速響應(yīng)。目前大部分品牌是通過Wholesale的渠道進(jìn)入各個(gè)買手店/精品百貨/精品電商，部分實(shí)力較強(qiáng)品牌會(huì)開設(shè)幾家直營店，大多品牌也會(huì)開設(shè)淘寶店鋪（自營或代運(yùn)營）。在Wholesale渠道，買手往往是直接買斷貨品，買手店對這批貨品有自主定價(jià)權(quán)，且自負(fù)盈虧。

服裝品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)模式和供應(yīng)鏈體系的選擇，與其自身的品牌屬性和目標(biāo)市場定位密切相關(guān)。不同類型的品牌，其業(yè)務(wù)模式和運(yùn)營的側(cè)重點(diǎn)各有不同。我們以下結(jié)合幾類典型的案例，來深入剖析不同品牌的運(yùn)作特點(diǎn)。

以快時(shí)尚品牌ZARA為例，其最核心的優(yōu)勢在于擁有強(qiáng)大的市場預(yù)測系統(tǒng)和快速補(bǔ)貨的供應(yīng)鏈體系。憑借靈活高效的IT系統(tǒng)支撐，ZARA可以在極短的4-6周時(shí)間內(nèi)完成從設(shè)計(jì)源案到成衣上架的全流程反應(yīng)，迅速捕捉市場的最新熱點(diǎn)，搶占先機(jī)。

要實(shí)現(xiàn)如此敏捷的快速反應(yīng)能力，ZARA依靠的是強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍和采購團(tuán)隊(duì)規(guī)?；\(yùn)作。數(shù)十名設(shè)計(jì)師可以同時(shí)處理和開發(fā)上百個(gè)不同產(chǎn)品系列，而龐大的采購團(tuán)隊(duì)則能確保各種主要面料的充足準(zhǔn)備和儲(chǔ)備。當(dāng)然，這種高效的模式也存在一定的盲目追捧風(fēng)險(xiǎn)，如果對某一趨勢的市場反應(yīng)預(yù)測出現(xiàn)失誤，也會(huì)迅速形成大量積壓的囤積庫存。

2.國內(nèi)傳統(tǒng)服裝品牌設(shè)計(jì)開發(fā)模式和供應(yīng)鏈特點(diǎn)

相比之下，國內(nèi)的傳統(tǒng)服裝品牌的產(chǎn)品開發(fā)模式則存在一定的缺陷。這類品牌一般會(huì)提前9-12個(gè)月就開始著手開發(fā)設(shè)計(jì)新品，周期比較長。由于設(shè)計(jì)師人手較為有限，供應(yīng)鏈的反饋調(diào)整也較為緩慢。在較長的準(zhǔn)備期后，對市場需求量的預(yù)測若出現(xiàn)錯(cuò)誤，也很容易造成兩極分化的后果。

如果預(yù)測量偏高，在初期訂貨階段就確認(rèn)了過多量產(chǎn)計(jì)劃，到銷售期就很可能出現(xiàn)大量積壓的囤積庫存。而若預(yù)測偏低，某款新品市場反響熱烈，成為“暴利款”，但由于沒有提前準(zhǔn)備充足的面輔料儲(chǔ)備，就無法快速安排追加生產(chǎn)補(bǔ)貨，也會(huì)錯(cuò)失銷售高峰期。這需要品牌采購部門提前與面料供應(yīng)商進(jìn)行充分準(zhǔn)備與溝通，盡量儲(chǔ)備足夠的現(xiàn)貨或短貨期面料，以應(yīng)對需求變化。并且長期與特定生產(chǎn)廠家和供應(yīng)商合作，構(gòu)建穩(wěn)健的供應(yīng)鏈，合作模式和合同細(xì)節(jié)。

3.歐洲女裝品牌/設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)品開發(fā)模式和供應(yīng)鏈特點(diǎn)

目前進(jìn)入中國市場的歐洲女裝品牌，其產(chǎn)品開發(fā)模式又有不同的側(cè)重點(diǎn)。以英倫風(fēng)格見長的百麗為例，其設(shè)計(jì)工作一般由歐洲總部設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)完成創(chuàng)意構(gòu)思，而國內(nèi)團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)把控產(chǎn)品的工藝細(xì)節(jié)。其顯著優(yōu)勢在于，每季度會(huì)提前確定幾款主打面料，提前在歐洲就完成采購和大批量的面料儲(chǔ)備。這樣當(dāng)某款式反響強(qiáng)勁，中國團(tuán)隊(duì)可以快速下單增產(chǎn)補(bǔ)貨。

但該模式存在的問題在于，若市場反響不佳，預(yù)先囤積的主要面料也會(huì)出現(xiàn)大量的庫存。且現(xiàn)在全球供應(yīng)鏈環(huán)境變化不確定性加大，原料或成衣供應(yīng)出現(xiàn)延誤也較為常見，導(dǎo)致應(yīng)季產(chǎn)品無法準(zhǔn)時(shí)推出，錯(cuò)過銷售旺季，這需要提高供應(yīng)鏈的靈活性。

再如一些小規(guī)模的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，其開發(fā)模式又有不同的特點(diǎn)。根據(jù)創(chuàng)意需求，這類品牌可能會(huì)專門定制開發(fā)一些特殊面料。比如國內(nèi)青年設(shè)計(jì)師品牌當(dāng)仁，就以小批量定制印花聞名。但受體量限制，很難采購大批量儲(chǔ)備通用面料。這類品牌主要依靠代工工廠生產(chǎn)成衣，但工廠的交期不確定性較大，很難保證快速交付。它們主要通過渠道代銷，自營渠道有限。

綜上所述，我們可以看到不同品牌根據(jù)自身情況選擇不同側(cè)重點(diǎn)的設(shè)計(jì)開發(fā)模式和供應(yīng)鏈模式，針對性強(qiáng)，但也各有優(yōu)劣。充分認(rèn)識不同模式的特征，有助于品牌更好地把握市場機(jī)遇，規(guī)避潛在問題。僅靠模仿和移植難以長期取得優(yōu)勢，還需要考量自身情況進(jìn)行差異化定位和規(guī)劃。

三、高單價(jià)服裝品牌如何優(yōu)化庫存管理

1. 如何做商品企劃和設(shè)計(jì)開發(fā)

高單價(jià)服裝品牌無疑面臨較高的庫存風(fēng)險(xiǎn)，合理有效的庫存管理對其盈利水平影響重大。要做好這一環(huán)節(jié)，需要從產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營管理、渠道銷售等全流程進(jìn)行系統(tǒng)化思考，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的閉環(huán)管理。

以產(chǎn)品開發(fā)為例，這一初期環(huán)節(jié)對后續(xù)庫存情況具有重要影響。單純依賴歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)很難準(zhǔn)確把握當(dāng)下市場的變化，還需要深入研究競品情況，了解定位變化。定量分析很重要，但企劃人員也需要兼具敏銳的商業(yè)洞察力，能夠捕捉最新的消費(fèi)熱點(diǎn)。設(shè)計(jì)師更需要在借鑒經(jīng)典元素的同時(shí)，保持強(qiáng)烈的創(chuàng)新思維，用獨(dú)特點(diǎn)子激發(fā)用戶購買欲望。只有不斷滿足用戶新奇感，產(chǎn)品才能持續(xù)推動(dòng)業(yè)績增長。

以VERSACE品牌為例，其2022早春系列就遵循了創(chuàng)新設(shè)計(jì)的理念。該系列汲取了古希臘和古羅馬元素，但在顏色運(yùn)用和面料工藝上進(jìn)行了大膽突破。配以明星模特強(qiáng)勢的秀場表演，成功吸引了眾多用戶的眼球，該系列產(chǎn)品上市后廣受追捧，很快銷售一空。這印證了創(chuàng)新設(shè)計(jì)的重要性。

2.如何做商品運(yùn)營和供應(yīng)鏈管理

在后期的產(chǎn)品運(yùn)營過程中，除開發(fā)外，還需要重點(diǎn)關(guān)注商品能否準(zhǔn)時(shí)上市這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。考慮到當(dāng)下復(fù)雜的國際貿(mào)易環(huán)境，原材料或成衣的生產(chǎn)與運(yùn)輸進(jìn)程很容易出現(xiàn)延誤或中斷，導(dǎo)致產(chǎn)品錯(cuò)過應(yīng)季推出。這不僅直接影響銷量結(jié)果，也會(huì)增加額外的倉儲(chǔ)調(diào)配成本。要保證時(shí)效，需要從選擇可靠的供應(yīng)商和物流公司開始，并建立嚴(yán)格的項(xiàng)目管理機(jī)制，強(qiáng)化對各節(jié)點(diǎn)的進(jìn)度跟蹤管控。

當(dāng)然，除供應(yīng)鏈管理外，前期的營銷宣傳也對最后的銷售成果起到重要影響。除了網(wǎng)站、微信種草等自有渠道外，品牌還可以與明星或網(wǎng)紅進(jìn)行合作，請其代言或在社交媒體上曝光最新單品，提前進(jìn)行營銷預(yù)熱。還可以舉辦高規(guī)格的發(fā)布會(huì)或時(shí)裝秀，吸引媒體關(guān)注。店鋪端也可以采用集中陳列的方式進(jìn)行主打新品展示。只有整合多方資源進(jìn)行推廣，才能營造有利的銷售態(tài)勢。

3.庫存商品處理方法

對于已形成的庫存商品，后期也需要采取多種方式進(jìn)行處理，最大限度回收成本。常見做法包括降價(jià)銷售或開設(shè)折扣店。高端品牌也可以考慮與網(wǎng)站或奧特萊斯中心合作，打造臨時(shí)特賣活動(dòng)。電商平臺(tái)提供了重要出口，近年直播帶貨也嶄露頭角。如果庫存總量較大，還可以考慮整批處理給專業(yè)尾貨商。對于頂級品牌，需要注意剪標(biāo)以維護(hù)品牌形象。

綜上所述，高單價(jià)品牌如果想要有效控制庫存風(fēng)險(xiǎn)，需要從開發(fā)、運(yùn)營、渠道等全流程入手進(jìn)行系統(tǒng)化思考，做到準(zhǔn)確預(yù)測、靈活應(yīng)變。同時(shí)還需要不同部門充分協(xié)調(diào)配合。只有全鏈路精準(zhǔn)運(yùn)轉(zhuǎn)，才能真正實(shí)現(xiàn)庫存的閉環(huán)管理，使庫存風(fēng)險(xiǎn)可控、損失最小化。這需要企業(yè)在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)優(yōu)化完善這一管理體系。

莊主總結(jié)

一、服裝品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的思維模式

主要探討如何利用綜合市場分析、消費(fèi)者行為研究和流行趨勢預(yù)測來構(gòu)建一個(gè)有效且全面的設(shè)計(jì)思維模式。

市場分析：如何針對不同地域和目標(biāo)人群進(jìn)行市場定位。

用戶行為：如何解析消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，用以反饋設(shè)計(jì)決策。

流行趨勢：如何利用大數(shù)據(jù)和AI工具進(jìn)行趨勢分析。

二、不同類型服裝品牌設(shè)計(jì)開發(fā)模式和供應(yīng)鏈特點(diǎn)

1.快時(shí)尚的產(chǎn)品開發(fā)模式和供應(yīng)鏈特點(diǎn)

利用實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和流行趨勢快速響應(yīng)市場，案例研究：如ZARA的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。

供應(yīng)鏈高度集中和自動(dòng)化，以實(shí)現(xiàn)快速生產(chǎn)和分發(fā)，優(yōu)先考慮成本效益和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

2.國內(nèi)傳統(tǒng)服裝品牌設(shè)計(jì)開發(fā)模式和供應(yīng)鏈特點(diǎn)

基于固定的設(shè)計(jì)哲學(xué)和目標(biāo)消費(fèi)群體。案例研究：比如某國內(nèi)品牌如何保持與傳統(tǒng)文化的連結(jié)。

長期與特定生產(chǎn)廠家和供應(yīng)商合作，構(gòu)建穩(wěn)健的供應(yīng)鏈，合作模式和合同細(xì)節(jié)。

應(yīng)對季節(jié)和節(jié)假日引發(fā)的市場波動(dòng)，如何通過季節(jié)性商品管理來平衡庫存。

3.歐洲女裝品牌/設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)品開發(fā)模式和供應(yīng)鏈特點(diǎn)

重點(diǎn)是高質(zhì)量和原創(chuàng)設(shè)計(jì)，如何保證設(shè)計(jì)的獨(dú)特性和高質(zhì)量材料的選用。

全球化的供應(yīng)鏈管理，特別在高端材料的采購方面，如何管理復(fù)雜的全球供應(yīng)鏈。

品牌形象和故事性營銷，如何通過故事性營銷來加強(qiáng)品牌影響。

三、高單價(jià)服裝品牌如何優(yōu)化庫存管理

1.如何做商品企劃和設(shè)計(jì)開發(fā)

深入市場和用戶研究以確定設(shè)計(jì)方向。

設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)商的角色定位及其協(xié)作模式。

2.如何做商品運(yùn)營和供應(yīng)鏈管理

精確的庫存預(yù)測和管理。

與供應(yīng)商和物流伙伴的溝通與協(xié)調(diào)。

3.庫存商品處理方法

多渠道銷售策略：線上促銷和線下折扣店等。

電子商務(wù)和實(shí)體店的整合。

庫存減少方案：捐贈(zèng)、回收或轉(zhuǎn)售。

合作的非盈利組織和第三方平臺(tái)。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術(shù)編輯：李寧