作者/鄭容和

運(yùn)營(yíng)/小餅干

愛(ài)奇藝，賺錢(qián)不易，但幸虧還是賺到了。

2022年8月30日，愛(ài)奇藝發(fā)布截至6月30日未經(jīng)審計(jì)的第二季度財(cái)報(bào)以及上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。這份財(cái)報(bào)最大亮點(diǎn)在于愛(ài)奇藝實(shí)現(xiàn)了連續(xù)兩個(gè)季度的盈利。

財(cái)報(bào)顯示，本季度愛(ài)奇藝營(yíng)收為66.6億元，同比下滑13%；非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的凈利潤(rùn)為7830萬(wàn)元，去年同期凈虧損11億元。根據(jù)第一季度的情況估算，上半年不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，愛(ài)奇藝的凈利潤(rùn)達(dá)到2.4億元。

消息當(dāng)然是好消息。

在當(dāng)天的電話(huà)會(huì)議上，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇表示“愛(ài)奇藝這艘大船已經(jīng)完成了優(yōu)化升級(jí)，成功駛離了暴風(fēng)眼?！?/p>

畢竟，管他規(guī)模角度還是效益角度，對(duì)愛(ài)奇藝而言，這可是愛(ài)奇藝2010創(chuàng)立至今第一次連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)和運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)雙轉(zhuǎn)正?。?/p>

行業(yè)來(lái)看，《長(zhǎng)視頻的艱難歲月》，這個(gè)故事大家都熟悉——長(zhǎng)期靠燒錢(qián)維持，內(nèi)容成本居高不下，各家連年巨虧，商業(yè)模式一直飽受質(zhì)疑。向上的互聯(lián)網(wǎng)人口紅利快要見(jiàn)頂，廣告業(yè)務(wù)、會(huì)員數(shù)向下衰退的大門(mén)卻隨時(shí)向各家敞開(kāi)。

——日均訂閱會(huì)員總數(shù)呈下滑趨勢(shì)，第二季度會(huì)員總數(shù)為9830萬(wàn)，再次跌破1億。

——在線(xiàn)廣告收入12億，同比下降35%。

說(shuō)到底，掙到錢(qián)才是硬道理。

過(guò)去，愛(ài)優(yōu)騰芒并列站在一起，無(wú)論愛(ài)優(yōu)騰三家平日里“第一梯隊(duì)”“第一陣營(yíng)”的劃分如何光鮮，在“盈利”兩個(gè)字面前，大家都得矮芒果超媒一頭（兩頭、三頭……好幾頭）。

而如今，終于賺到錢(qián)了，kk都想替愛(ài)奇藝松口氣。

降的什么本？

今年的愛(ài)奇藝，像極了一個(gè)中年發(fā)福，“脂肪肝”“三高”被“醫(yī)生”警告之后，終于狠下定決心開(kāi)始瘦身，并且逐漸看到瘦身帶來(lái)效果的人。

（截圖來(lái)自愛(ài)奇藝行業(yè)速遞）

第一季度，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)出來(lái)之后，關(guān)于愛(ài)奇藝盈利的故事，都圍繞著靠裁員，精簡(jiǎn)人員降低成本支“省”出盈利討論。

彼時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)裁員的消息甚囂塵上，各家都在裁員，本就不是富裕之家的愛(ài)奇藝自然也不能免俗?！皩⒉脝T20%-40%”的消息跟愛(ài)奇藝三個(gè)字牢牢粘在一起。從年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，愛(ài)奇藝2021年底員工數(shù)量為5856，而2020年這一數(shù)據(jù)是7721人。

如今二季度來(lái)看，愛(ài)奇藝大刀闊斧推進(jìn)的“降本增效”也并非全部來(lái)自于人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

今年二季度，愛(ài)奇藝營(yíng)收成本為52億元，同比下降24%。其中主要是支出大頭內(nèi)容成本的下降，根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，本季度內(nèi)容成本39億元，同比下降24%。上個(gè)季度，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)為60億元，同比下降16%以及 44億元，同比下降19%。

可以窺見(jiàn)，愛(ài)奇藝能在營(yíng)收下滑情況下實(shí)現(xiàn)賬面盈利，內(nèi)容投入的明顯縮減也是主要原因。

（截圖來(lái)自《蒼蘭訣》）

愛(ài)奇藝將內(nèi)容成本的降低歸功于內(nèi)容策略的優(yōu)化以及運(yùn)營(yíng)效率的降低。也就是2022年Q1財(cái)報(bào)發(fā)布后之后龔宇所說(shuō)的：“如果內(nèi)容分頭部、腰部和尾部，我們現(xiàn)在最主要的策略是增加頭部?jī)?nèi)容，減少撲街內(nèi)容，腰部?jī)?nèi)容不刻意去做。”

放棄的已經(jīng)被放棄，也就不重要了，重要的是留下了什么？

綜藝的低迷不必多費(fèi)口舌，第三方云合數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，愛(ài)奇藝綜藝有效播放達(dá) 38 億，而上年同期為 61 億，低于騰訊視頻同期的 45 億。

劇集上，整個(gè)Q2，突圍的作品大概只有《警察榮耀》。根據(jù)藝恩數(shù)據(jù)《2022上半年劇集市場(chǎng)贊助報(bào)告》，播映指數(shù)top5劇集中愛(ài)奇藝獨(dú)播的劇集拿下兩個(gè)席位分別是《人世間》與《警察榮譽(yù)》，其中后者贊助品牌數(shù)22個(gè)。

電影內(nèi)容上，院線(xiàn)電影內(nèi)容供給不用說(shuō)了，慘淡，網(wǎng)絡(luò)電影卻也下降明顯。

拉新進(jìn)入瓶頸期，用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)難，內(nèi)容輸出不穩(wěn)定，爆款靠玄學(xué)?！敖当尽卑具^(guò)現(xiàn)階段，下一階段故事還要怎么講？

但請(qǐng)注意，這樣的情況下，VIP會(huì)員價(jià)格還在上漲。

2021年12月16日，愛(ài)奇藝對(duì)黃金會(huì)員價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，從25元提至30元，漲幅20%；年卡價(jià)格不變；連續(xù)包月由19元提至22元，漲幅16%；普通季卡會(huì)員由68元提至78元，漲幅15%；連續(xù)包季58元提至63元，漲幅9%。

漲價(jià)效果也很顯著，根據(jù)愛(ài)奇藝Q2財(cái)報(bào)，當(dāng)季會(huì)員服務(wù)營(yíng)收43億元，同比增長(zhǎng)7%。Q2每個(gè)會(huì)員的月平均收入為14.53元，相比于2021年同期的13.42元，增長(zhǎng)8%。

但需要注意的是，二季度日均訂閱會(huì)員數(shù)是9830萬(wàn)，這一數(shù)據(jù)，2021年同期為9850萬(wàn)，2022年Q1為1.008億，環(huán)比減少310萬(wàn)，同比減少90萬(wàn)。對(duì)比可見(jiàn)，其會(huì)員人數(shù)并未有增長(zhǎng)，也就是說(shuō)愛(ài)奇藝會(huì)員服務(wù)營(yíng)收的增長(zhǎng)主要來(lái)自每會(huì)員的單位付費(fèi)上漲。

——漲價(jià)。

本是降了，價(jià)也提了，下一階段，得交出點(diǎn)更有說(shuō)服力的內(nèi)容了。

增的什么效？

得承認(rèn)，愛(ài)奇藝依然在長(zhǎng)視頻的第一梯隊(duì)當(dāng)中，根據(jù)Quest Mobile數(shù)據(jù)，2022年6月，愛(ài)奇藝月活用戶(hù)為4.40億人， 騰訊視頻為4.06億人，領(lǐng)先于優(yōu)酷的2.32億人和芒果TV的2.52億人。

但在大幅縮減成本面前，對(duì)內(nèi)容供給的影響也在本季度開(kāi)始有所顯現(xiàn)，這也就不免要擔(dān)憂(yōu)起愛(ài)奇藝未來(lái)的內(nèi)容儲(chǔ)備是否足夠支撐起營(yíng)收。

上半年不提了，一年之中最重要的暑期檔，愛(ài)奇藝長(zhǎng)期引以為傲的綜藝板塊依然缺乏爆款。

根據(jù)骨朵熱度指數(shù)排行榜，7月份網(wǎng)綜排行榜Top50里，愛(ài)奇藝占了五席，熱度最好是54.48熱度的《萌探探探案2》。到了8月，愛(ài)奇藝只有《中國(guó)新說(shuō)唱巔峰對(duì)決》《做家務(wù)的男人4》《萌探探探案2》《食萬(wàn)八千里》四部綜藝擠進(jìn)了熱度Top50榜單。

偶像產(chǎn)業(yè)的結(jié)束，似乎帶走了愛(ài)奇藝綜藝的輝煌。

其中《中國(guó)新說(shuō)唱巔峰對(duì)決》做為本季度當(dāng)家代表作品，6月上線(xiàn)之后，除了差點(diǎn)讓說(shuō)唱重回地下的風(fēng)波，也沒(méi)有掀起太大的火花。

降本的背后不僅僅是內(nèi)容儲(chǔ)備的縮減，更是人才儲(chǔ)備的變化——愛(ài)奇藝綜藝工作室從21個(gè)削減至9個(gè)。接下來(lái)的綜藝部署上，愛(ài)奇藝能仰仗的有《一年一度喜劇大賽2》以及將于2023年回歸的《樂(lè)隊(duì)的夏天3》。但同時(shí)，眾所周知，綜N代的故事，也不好講。

雖然廣告業(yè)務(wù)下滑的原因比較復(fù)雜，但不可否認(rèn)的是內(nèi)容供給的不景氣，也將會(huì)對(duì)廣告收入產(chǎn)生一定程度的影響——第二季度愛(ài)奇藝在線(xiàn)廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收12億元，同比下降35%。當(dāng)然，龔宇也在電話(huà)會(huì)議中提到，“6月中旬復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，愛(ài)奇藝第二季度自制綜藝的廣告收入實(shí)現(xiàn)了53%的環(huán)比增長(zhǎng)。”

比起綜藝，劇集上，愛(ài)奇藝本季度代表作品表現(xiàn)優(yōu)異。

8月是屬于東方大強(qiáng)和小蘭花的8月。

這部作品，豆瓣評(píng)分7.8分，賣(mài)給Netflix，微博話(huà)題#蒼蘭訣#閱讀超過(guò)217億。在一片“我開(kāi)始不屑一顧，打開(kāi)之后無(wú)法自拔”的“又土又甜”刷屏中，成為了愛(ài)奇藝?yán)^《人間世》《贅婿》《延禧攻略》后，平臺(tái)第四部熱度破10000的作品。

熱度之高，就連龔宇在電話(huà)會(huì)議上都對(duì)Q3平均會(huì)員數(shù)量有了樂(lè)觀的預(yù)估：“第一，暑期是一個(gè)非常好的季節(jié)；第二，《天才基本法》《蒼蘭訣》等劇集在這期間相繼播出，所以無(wú)論是對(duì)會(huì)員收入還是會(huì)員數(shù)的增長(zhǎng)，都是保持樂(lè)觀態(tài)度。”

而這也充分證明了，用戶(hù)的忠誠(chéng)度是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容給的，而不是平臺(tái)。

爆款是有了，但上半年，也葬送了不少項(xiàng)目——鄧倫倪妮的《夜旅人》，因鄧倫稅務(wù)問(wèn)題上線(xiàn)無(wú)望，《傾城亦清歡》的袁冰妍也深陷稅務(wù)風(fēng)波。同時(shí)還有上線(xiàn)6集后，官方表示是技術(shù)問(wèn)題，但實(shí)則卷入歷史人物不符而消失的《人生若只如初見(jiàn)》，類(lèi)似的情況還有一部《廣州十三行》。

以現(xiàn)在無(wú)形大手的覆蓋程度，毫無(wú)疑問(wèn)，這些劇都打水漂了。

至于，下半年愛(ài)奇藝是否能延續(xù)盈利的好勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)龔宇所說(shuō)的“冷靜增長(zhǎng)”，降的什么本，增的什么效，這些個(gè)問(wèn)題還需要愛(ài)奇藝提供更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)支撐。

客觀來(lái)講，愛(ài)奇藝降本增效之路走的雖難但也算順，短期內(nèi)也給市場(chǎng)和行業(yè)釋放了積極的信號(hào)。

這個(gè)信號(hào)預(yù)示著，追求內(nèi)容能力的升級(jí)成為長(zhǎng)視頻行業(yè)下一階段的重要方向與趨勢(shì)。降本增效不該是權(quán)宜之計(jì)，如同愛(ài)奇藝首席內(nèi)容官王曉暉說(shuō)的，“內(nèi)容和盈利之間必須緊密綁定，不能靠?jī)?nèi)容泡沫，腦子熱是要付出代價(jià)的?！?/p>

補(bǔ)一句，就在今天，愛(ài)奇藝獨(dú)播的分賬劇《一閃一閃亮晶晶》宣布片方分賬收益突破億元。

而從純觀眾角度，當(dāng)然還是希望內(nèi)容平臺(tái)能賺到錢(qián)的。

平臺(tái)賺到錢(qián)，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)才有“追質(zhì)”可言，不是嗎？

圖源：微博、豆瓣，侵刪。