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參與者：

冷蕓時(shí)尚圈-買(mǎi)手討論群（付費(fèi)群）

時(shí)間：2017.8

本次莊主：玖熙商業(yè)攝影 祝娟

討論提綱

Q1、圖片的傳播與應(yīng)用；

Q2、圖片給時(shí)尚行業(yè)帶來(lái)的影響；

Q3、圖片未來(lái)該如何發(fā)展和推廣？ 

論圖片對(duì)服飾品牌及線上營(yíng)銷的重要性

以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點(diǎn)，不代表本平臺(tái)觀點(diǎn)。

一、圖片的傳播與應(yīng)用

討論如下：

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

今天我們一起來(lái)討論圖片對(duì)服飾品牌及線上營(yíng)銷的內(nèi)容。 

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

首先是第一部分——圖片的應(yīng)用理念。

我總結(jié)了一下： 

隨著科技的進(jìn)步與精神文明的發(fā)展，審美文化、信息傳遞和傳播對(duì)圖片設(shè)計(jì)到了積極的作用，同樣也充實(shí)了圖片自身的信息，使圖式藝術(shù)信息更具有傳播性和影響力，引導(dǎo)了大眾的流行時(shí)尚、語(yǔ)言文化、視覺(jué)文化，以及大眾的審美心理。 

圖片的廣泛應(yīng)用，現(xiàn)在已然成了看圖說(shuō)話的時(shí)代，攝影具備了一定的引導(dǎo)作用，商業(yè)圖片為什么具備一定的價(jià)格，是應(yīng)為它本身具備價(jià)值，并且圖片能傳達(dá)有些詞語(yǔ)所表達(dá)不出來(lái)的或者你還未聽(tīng)到的信息。

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

那么，今天我們主要說(shuō)的圖片內(nèi)容是，商業(yè)攝影里面的時(shí)尚攝影。 

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

專業(yè)的攝影一般分為：商業(yè)攝影、時(shí)尚攝影、人像與婚禮攝影、新聞與紀(jì)實(shí)攝影、廣告攝影、藝術(shù)攝影、科技攝影 。

amin:  

學(xué)習(xí)了。

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

下面我們一起來(lái)討論，圖片是如何制作出來(lái)的？

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

攝影師需要有較強(qiáng)的洞察力，不僅需要了解照片構(gòu)圖和畫(huà)面結(jié)構(gòu)，而是需要去理解人們是怎樣來(lái)看照片并作出不同的反應(yīng)。因?yàn)檫@樣有助于預(yù)見(jiàn)自己作品的影響。

攝影師需要用畢生的時(shí)間和精力進(jìn)行學(xué)習(xí)，因?yàn)橛性S多不停變化的因素影響著攝影工作。

我們還是圍繞廣告服飾片來(lái)說(shuō)，你的創(chuàng)作方法是否與所需的基本精神（浪漫的、庸俗的、率直的、詼諧的）協(xié)調(diào)一致？取決于主題的同時(shí)，還必須考慮模特、場(chǎng)地、妝面造型的設(shè)計(jì)和不偏離方式，并且過(guò)程中能配搭服飾效果，拍攝過(guò)程以及預(yù)算費(fèi)用等。 

最后，通過(guò)你預(yù)算的工作時(shí)間完成拍攝任務(wù)，然后根據(jù)拍攝的小圖與客戶一起進(jìn)行選片，把選擇好的圖片中交給修片老師，修片師通過(guò)方案的要求，修片調(diào)色或者合成設(shè)計(jì)，最后完成廣告片。 

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

今天有些專業(yè)了，大家有問(wèn)題可以提出我們一同溝通哦~ 

amin:  

厲害，從莊主的總結(jié)可以看到圖片的制作是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果，想知道攝影師和設(shè)計(jì)師一般是怎么溝通自己的設(shè)計(jì)理念呢？ 

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

嗯，這個(gè)問(wèn)題很好 。

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

正常是企業(yè)都有一個(gè)方案的，或者一個(gè)想法給到做形象的團(tuán)隊(duì)，這樣根據(jù)這個(gè)內(nèi)容去溝通。而且會(huì)反復(fù)溝通好幾個(gè)部門(mén)，比如企劃部、開(kāi)發(fā)部、還有市場(chǎng)部。有了方向后，我們?cè)俪雠臄z的初步提案，根據(jù)這個(gè)題案再去深入，有可能設(shè)計(jì)到費(fèi)用等等的問(wèn)題很多，還有時(shí)間周期等等。 

冷蕓~上海~群主:  

@玖熙商業(yè)攝影 祝娟?| 親，也可以分享你們平時(shí)拍的案例。拿案例來(lái)解釋，什么樣的品牌風(fēng)格，應(yīng)該怎么拍攝。

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

那我拿前2年的作品比較好。

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

大家看這張片子，這是2016年1月拍攝企業(yè)當(dāng)年秋冬的女裝形象大，也就是我們拍攝就是反季即最寒冷的冬天拍攝下半年或者季節(jié)的產(chǎn)品。 

包包兒-成都-學(xué)生   

怎么凸顯衣服細(xì)節(jié)和品牌形象呢？

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

拍攝前期的準(zhǔn)備時(shí)間：對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)月，對(duì)于服飾公司來(lái)說(shuō)是3個(gè)月。

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

服裝公司會(huì)準(zhǔn)備所有的開(kāi)發(fā)的新品風(fēng)格，我們來(lái)準(zhǔn)備道具場(chǎng)景。 

包包兒-成都-學(xué)生   

您先說(shuō)，不好意思。

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

大家看到是一個(gè)小木屋，這個(gè)是我們找道具公司制作的。 客戶的風(fēng)格是文藝氣息的女裝。

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

模特的氣質(zhì)、搭配的感覺(jué)與妝容等，前期是有定案的，道具風(fēng)格也是有一些圖片的參考來(lái)完成的，拍攝前一晚在小溪現(xiàn)成搭建的。當(dāng)然的工作人員超過(guò)30人，所以看圖片有可能覺(jué)得很簡(jiǎn)單，這個(gè)過(guò)程實(shí)在不容易。 

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

后期的選片、修片、定色調(diào)，才能實(shí)現(xiàn)整體風(fēng)格的完整性。 

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

大家大概看看哦，有問(wèn)題直接提問(wèn)。 

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

冷蕓~上海~群主:  

拍片確實(shí)是個(gè)團(tuán)隊(duì)工作。

包包兒-成都-學(xué)生   

圖片很華美，很有油畫(huà)的美感 。

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

這家的女裝叫D-harry,是騎士風(fēng)格的。 

包包兒-成都-學(xué)生   

這樣的品牌是屬于什么價(jià)位，迎合什么消費(fèi)群？ 

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

襯、 褲子類價(jià)格在699， 外套風(fēng)衣1200-3000左右。 

amin:  

請(qǐng)問(wèn)拍攝圖片的風(fēng)格，除了與服裝品牌風(fēng)格有關(guān)系，是否也存在一定的圖片放入流行趨勢(shì)呢？ 

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

是的，比如這幾年都流行文藝復(fù)古，那么我們整體的調(diào)子就是偏這樣。 

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

這是一家互搭很強(qiáng)的店鋪。比如，他們產(chǎn)品還有馬丁靴，帽子等配件，他們都會(huì)連帶的賣(mài)起來(lái)。

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

否則達(dá)不到這樣的完整效果。比如他們說(shuō)大夏天的，這里有個(gè)品類是馬甲和帽子，這個(gè)這個(gè)品牌里面必不可少的東西，沒(méi)有了，味道就不足，在看他產(chǎn)品的色彩，服飾的色彩本就是大地色，所以決定了他的風(fēng)格。 

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

圖片和時(shí)裝的發(fā)展及相互聯(lián)系是什么？

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

作為廣告攝影師，你必須創(chuàng)作出能傳達(dá)觀念的圖片。

這項(xiàng)工作傾向團(tuán)隊(duì)的努力，必須對(duì)流行事物相當(dāng)有感覺(jué)，并且富有創(chuàng)意的思維。

它需要與你工作的團(tuán)隊(duì)即服飾公司的伙伴，包括模特、化妝師、發(fā)型師、設(shè)備師、搭配師、燈光師和助理，以及客戶公司的總監(jiān)級(jí)別和開(kāi)發(fā)部的伙伴，必須保持交流并且需要一致性的狀態(tài)，才能達(dá)到整體把握。 

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

這個(gè)里面就談到了時(shí)裝和廣告攝影的協(xié)作。 

amin:  

圖片的拍攝是為了推廣服飾產(chǎn)品本身，彰顯品牌調(diào)性，最終的目的是為了達(dá)成銷售，可以這樣理解么？ 

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

對(duì)的。

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

圖片的傳播途徑是那些？

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

線下品牌圖片用途：每季品牌形象畫(huà)冊(cè)/店面及商場(chǎng)廣告燈箱/搭配及應(yīng)用手冊(cè)/VIP客戶新品推薦/經(jīng)銷商代理商新品推薦、活動(dòng)宣傳資料/企業(yè)招商資料/企業(yè)品牌形象規(guī)模資料 。

線上圖片用途：品牌及企業(yè)官網(wǎng)/品牌旗艦店/各大電商平臺(tái)官方旗艦店 

amin:  

親可以分享一些相關(guān)的圖片案例么，不同的傳播渠道，在選擇圖片時(shí)有沒(méi)有什么講究呢？ 

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

這里只能是了解下。

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

嗯，有機(jī)會(huì)可以細(xì)致溝通。

amin:  

嗯，好的。

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

圖片的風(fēng)格解析？

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

我們看到的風(fēng)格，大致歸類為： 

amin:  

大家可以多提問(wèn)哦，莊主在時(shí)裝攝影有十多年的豐富經(jīng)驗(yàn)。

二、圖片給時(shí)尚行業(yè)帶來(lái)的影響

討論如下：

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

第二部分：圖片給時(shí)尚行業(yè)帶來(lái)的影響。

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

圖片給線上品牌帶來(lái)的感受和附加值有哪些？ 

amin:  

嗯，裁縫的年代是沒(méi)有圖片的，服裝圖片的出現(xiàn)應(yīng)該是伴隨服裝品牌的產(chǎn)生哈，這樣理解對(duì)么? 

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

這個(gè)我們前面的案例有聊過(guò)，圖片帶來(lái)的附加值。 

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

那個(gè)時(shí)期，大家信息不發(fā)達(dá)，流行的東西比較持久，而且沒(méi)有太多機(jī)會(huì)看到圖片。

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

線上圖片帶來(lái)的點(diǎn)擊率的及詢單情況？ 

這個(gè)電商的客戶體會(huì)很深，比如做直通車(chē)，好的圖片能帶來(lái)4.8的點(diǎn)擊，也就意味了更多人因?yàn)橄矚g這張圖，而進(jìn)入了這家店鋪點(diǎn)擊進(jìn)入量越多，成交的機(jī)會(huì)越大，那么訂單量就會(huì)大增。 

amin:  

我被雅瑩的新一季的宣傳圖片圈粉了，太有韻味了。 

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

嗯嗯 。

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

對(duì)于大牌來(lái)說(shuō)，它們的風(fēng)格非常穩(wěn)定，而且具備一定的識(shí)別度。 

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

大家覺(jué)得比較成功的品牌形象有那些？ 

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

女裝來(lái)說(shuō)： 韓都依舍、茵曼、伊芙麗、裂帛。 

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 :  

男裝來(lái)說(shuō)：海瀾之家、GXG、太平鳥(niǎo)、馬克華菲、九牧王、ZARA。

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 : 

本土中小企業(yè)對(duì)圖片方面的投入情況，比如資金、人力、物力，方面的投入情況？

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 : 

我們了解到的國(guó)內(nèi)企業(yè)分別是每個(gè)季節(jié)拍2次，一次是形象大片，另外是搭配片。

通常男裝企業(yè)一個(gè)季節(jié)花費(fèi)30-40萬(wàn)，大品牌估計(jì)過(guò)百萬(wàn)，女裝企業(yè)20-30萬(wàn)，大品牌50萬(wàn)左右，小品牌5-10萬(wàn)。

amin: 

以前做電商品牌（箱包類）時(shí)，每個(gè)月一次，每次一個(gè)主題，每次投入約在2萬(wàn)左右。

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 : 

哦，也就是投入按月來(lái)的，電商頻率更快了。

amin: 

嗯，是的。

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 : 

其實(shí)來(lái)說(shuō)，女裝是按周來(lái)的，一周拍一次新品。

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 : 

相比歐洲比較成功的奢侈時(shí)裝品牌，本土?xí)r裝品牌發(fā)展能夠借鑒的有哪些方面？

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 : 

本土品牌也是前期做市場(chǎng)調(diào)研，然后和企業(yè)一起分析當(dāng)季節(jié)的流行趨勢(shì)，然后根據(jù)全年的企劃案，出這一季節(jié)的拍攝方案。

方案的內(nèi)容大多是參考國(guó)外品牌的相關(guān)風(fēng)格，它們的獨(dú)特性還是不太夠，原創(chuàng)性的東西不多，所以導(dǎo)致了過(guò)內(nèi)的品牌同質(zhì)化。

本土品牌先不要說(shuō)資金投入，在形象方面的投入不僅是資金的投入，更多的是意識(shí)的投入。

說(shuō)白了，跟風(fēng)的就是比速度，創(chuàng)意的就是比大腦。老板自己本身要先有形象的意識(shí)和深入的投入，才能做好。而不僅僅是產(chǎn)品本身做好了就好了，形象決定了市場(chǎng)，決定了銷售的方式和份額的占有率。

amin: 

嗯，感覺(jué)歐洲奢侈品牌，它們每一季的畫(huà)冊(cè)和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主題是融為一體的，它們的服裝、配飾、櫥窗，與模塊的主題都是統(tǒng)一的，讓人一看了就能有聯(lián)想，也能記住。

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 : 

嗯。

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 : 

歐洲企業(yè)比較重視這一塊，投入也大，它們的產(chǎn)品品質(zhì)不一定最好，但是識(shí)別度很高。

amin: 

嗯。

三、圖片未來(lái)該如何發(fā)展和推廣？ 

討論內(nèi)容：

圖片未來(lái)該如何發(fā)展和推廣？ 

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 : 

現(xiàn)今，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圖片的應(yīng)用和傳播分為三大類：

1、個(gè)人性質(zhì)的傳播：通常通過(guò)在朋友圈或微信直達(dá)消費(fèi)者的視野。圖片的品質(zhì)參差不齊，摻雜太多的虛假信息。

2、小賣(mài)家：通常有著一定的規(guī)模及團(tuán)隊(duì)，有著自己的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道及店鋪。往往可以捕捉到時(shí)尚的氣息緊跟其后。大量模仿高端熱銷品牌的圖片，用相對(duì)低廉的制作成本和高度相似的圖片來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者的心，從而提升自身的銷量。

3、品牌商家：在線下或線上有著一定知名度的商家，有著強(qiáng)大的自我研發(fā)的能力和完善的品牌發(fā)展方向定位。其無(wú)論品牌意識(shí)或團(tuán)隊(duì)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前者，對(duì)于圖片的需求也是更注重品質(zhì)和自身的視覺(jué)定位。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)圖片還在一味的最求產(chǎn)品的材質(zhì)與做工的描寫(xiě)（為了打消消費(fèi)者的心理障礙）。

部分有意識(shí)的品牌已經(jīng)跳出了這個(gè)界限，致力于打造與自身品牌理念相符的視覺(jué)系統(tǒng)，從而提升品牌的定位及附加值。達(dá)到吸引具有一定消費(fèi)理念的客戶群體，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，提高品牌形象及產(chǎn)值的目的。

未來(lái)中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)理念還在不斷的提升。從現(xiàn)今的穿著好看、最求潮流、明星同款等等，慢慢向自我穿著風(fēng)格、自身生活圈子的定位、更加舒適愜意生活方式來(lái)打造自身的服飾搭配，從而選擇更適合自己的服飾品牌。

對(duì)于圖片的要求也自然而然的提升了，圖片不但要展示材質(zhì)與做工更重要的是風(fēng)格的體現(xiàn)，而且是不同場(chǎng)合的搭配方式，是不同生活狀態(tài)的體現(xiàn)，是自我品味的一種詮釋。

在未來(lái)的市場(chǎng)中，無(wú)論線下或線上都要圍繞著不同人群的生活，來(lái)打造自身的圖片定位。

只有適合自身視覺(jué)定位的圖片才能打動(dòng)消費(fèi)者的心，才能展現(xiàn)品牌的自我價(jià)值和提升品牌的形象及附加值。

amin: 

嗯，很精彩，學(xué)習(xí)了很多。

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 : 

感謝老師的信任

冷蕓~上海~群主: 

準(zhǔn)備的很精心!

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 : 

應(yīng)該的，有機(jī)會(huì)多溝通。

冷蕓~上海~群主: 

大家要向祝娟學(xué)習(xí)哦！

冷蕓~上海~群主: 

不要只想學(xué)，也要學(xué)會(huì)付出！

冷蕓~上海~群主: 

看你的坐莊，就可以知道你們的拍攝也都是精心準(zhǔn)備的。 

玖熙商業(yè)攝影 祝娟 : 

這個(gè)行業(yè)是要看實(shí)操的，能穩(wěn)定下需要10多年的不斷積累。

總結(jié)整理： 玖熙商業(yè)攝影 祝娟

編輯：Ruizhi Sheng 

感謝您的閱讀，此討論面向冷蕓買(mǎi)手課程付費(fèi)學(xué)員，如希望了解更多的買(mǎi)手專業(yè)知識(shí)，參與專業(yè)討論，關(guān)注微信平臺(tái)冷蕓時(shí)尚，歷史消息中找到原文，即可報(bào)名！

關(guān)于冷蕓：

冷蕓，博士，其研究領(lǐng)域主要為中西時(shí)裝體系對(duì)比。服裝商業(yè)顧問(wèn)及時(shí)尚評(píng)論人。其撰稿媒體包括《周末畫(huà)報(bào)》，搜狐時(shí)尚，及《BoF時(shí)裝商業(yè)評(píng)論》。其培訓(xùn)合作企業(yè)則包括唯品會(huì)，康泰納仕時(shí)尚培訓(xùn)中心等。2013-14年紐約帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院(Parsons)訪問(wèn)學(xué)者；美國(guó)政府富布萊特獎(jiǎng)金(FulbrightScholarship)獲得者；倫敦時(shí)裝學(xué)院(London College of Fashion)時(shí)裝營(yíng)銷管理碩士。曾就職于耐克、百麗及利豐集團(tuán)。所從事的工作包括零售、銷售、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、商品管理、市場(chǎng)拓展及總經(jīng)理等職務(wù)。主要著作《中國(guó)時(shí)尚：對(duì)話中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師》，《時(shí)裝買(mǎi)手實(shí)用手冊(cè)》。

冷蕓目前也開(kāi)設(shè)了3個(gè)線上課程：買(mǎi)手；新人職業(yè)生涯規(guī)劃；服裝創(chuàng)業(yè)者課堂。更多詳情，可以關(guān)注本人知乎專欄；微信平臺(tái)或者博客。

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