作者：七佰

家居產(chǎn)業(yè)將成為下一階段中國(guó)提振消費(fèi)的新抓手。

2023年7月18日，經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，商務(wù)部會(huì)同國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、工業(yè)和信息化部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、市場(chǎng)監(jiān)管總局等13部門印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)的若干措施》（下稱《若干措施》）?！度舾纱胧诽岢?方面11條政策舉措，以綠色化、智能化、適老化為發(fā)力點(diǎn)，提升供給質(zhì)量，創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景，改善消費(fèi)條件，優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境，疏堵點(diǎn)、解難點(diǎn)、治痛點(diǎn)，促進(jìn)家居消費(fèi)恢復(fù)和升級(jí)。

在國(guó)家政策推動(dòng)下，夢(mèng)百合緊抓發(fā)展機(jī)遇、積極拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，并交出了一份漂亮的年中成績(jī)單。

日前，據(jù)夢(mèng)百合發(fā)布的2023 年半年報(bào)顯示，夢(mèng)百合上半年?duì)I業(yè)收入36.01億元，同比下降11.82%；歸母凈利潤(rùn)為9761.63萬元，同比增長(zhǎng)16.68%，在營(yíng)收下降的情況下，凈利潤(rùn)卻實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，可見夢(mèng)百合已進(jìn)入高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)期。

當(dāng)前，中國(guó)面臨的內(nèi)部和外部環(huán)境仍舊復(fù)雜多變，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇斜率有所放緩，有效需求不足。而在全球范圍內(nèi)，則普遍出現(xiàn)通貨膨脹上升的情況。在一些經(jīng)濟(jì)體中，通貨膨脹甚至超過了政府和央行的預(yù)期水平。同時(shí)，美聯(lián)儲(chǔ)持續(xù)加息也給全球經(jīng)濟(jì)帶來了負(fù)面外溢效應(yīng)。盡管內(nèi)外部環(huán)境不容樂觀，面對(duì)如此大環(huán)境，夢(mèng)百合依舊實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，境內(nèi)、境外業(yè)務(wù)均表現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)。

順應(yīng)行業(yè)發(fā)展 內(nèi)銷發(fā)力 自主品牌業(yè)務(wù)持續(xù)向好

今年以來，商務(wù)部等部門多次出臺(tái)相關(guān)政策促進(jìn)家居消費(fèi)，釋放家居消費(fèi)潛力。家居消費(fèi)涉及領(lǐng)域多、上下游鏈條長(zhǎng)、規(guī)模體量大，采取針對(duì)性措施加以提振，有利于帶動(dòng)居民消費(fèi)增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)恢復(fù)。

受益于消費(fèi)復(fù)蘇、政策扶持，夢(mèng)百合上半年展現(xiàn)出穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。拆解中報(bào)來看，二季度夢(mèng)百合實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.02億元，已基本接近去年同期的收入規(guī)模；凈利潤(rùn)8084.29萬，同比大增52.99%，畫出一條漂亮的上揚(yáng)線，呈現(xiàn)明顯好于去年同期、好于行業(yè)平均水平的態(tài)勢(shì)。

在全球經(jīng)濟(jì)滯脹的背景下，夢(mèng)百合能夠?qū)崿F(xiàn)韌性增長(zhǎng)，離不開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的持續(xù)開拓。

近年來，夢(mèng)百合在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局正呈加速之勢(shì)。憑借多年為境外記憶綿家居品牌商、貿(mào)易商以及境外家具大賣場(chǎng)等企業(yè)提供ODM產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，夢(mèng)百合順利切入高附加值的OBM業(yè)務(wù)。在創(chuàng)立自主品牌“MLILY夢(mèng)百合”后，又逐步推出“MLILY”“0壓房”等，形成自主品牌體系。其中，“MLILY”自有品牌不僅從產(chǎn)品層面填補(bǔ)了中國(guó)在記憶綿領(lǐng)域的消費(fèi)空白，其廣闊的成長(zhǎng)空間也令夢(mèng)百合的中國(guó)市場(chǎng)充滿想象力。

中報(bào)顯示，公司內(nèi)銷業(yè)務(wù)上半年實(shí)現(xiàn)收入5.67億元，同比增長(zhǎng)19.57%。夢(mèng)百合自主品牌內(nèi)銷實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.46億元，同比增長(zhǎng)50.77%，分渠道來看，經(jīng)銷渠道實(shí)現(xiàn)收入1.68億，同比增長(zhǎng)46.44％；直營(yíng)渠道實(shí)現(xiàn)收入0.5億，同比增長(zhǎng)107.02%；線上渠道實(shí)現(xiàn)收入1.19億，同比增長(zhǎng)64.98％；酒店渠道實(shí)現(xiàn)收入1.03億，同比增長(zhǎng)44.79%。

2023年以來，夢(mèng)百合在多元化渠道布局的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大在品牌建設(shè)、渠道開拓、營(yíng)銷推廣等方面的投入及探索，比如，作為曼聯(lián)全球官方合作伙伴，夢(mèng)百合深度挖掘曼聯(lián)合作資源，使用曼聯(lián)IP形象，使得夢(mèng)百合品牌影響力進(jìn)一步提升。在今年的天貓超級(jí)品牌日上，夢(mèng)百合攜手曼聯(lián)IP，以“好夢(mèng)成就巔峰”為主題開展了一系列營(yíng)銷活動(dòng)，取得不俗的成績(jī)。

2023年上半年，夢(mèng)百合還與《三體》IP聯(lián)合推出新品——0壓智能床墊床架一體化的M3 Pro三體版，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌破圈。

今年618大促期間，夢(mèng)百合實(shí)現(xiàn)終端銷售額1.98億元，其中線上渠道同比增長(zhǎng)162%。從平臺(tái)來看，天貓、京東、抖音平臺(tái)分別同比增長(zhǎng)136%、237%、287%。其中，MLILY夢(mèng)百合攜手《三體》推出的聯(lián)名款智能床熱度遠(yuǎn)超預(yù)期。

此外，夢(mèng)百合在0壓睡眠理念的推廣中，與圍棋這一高強(qiáng)度、高壓力的競(jìng)技項(xiàng)目深度合作，通過贊助圍棋比賽,為同樣處于精神集中、壓力緊繃的工作和學(xué)習(xí)人群帶去0壓睡眠。

通過一系列營(yíng)銷動(dòng)作與市場(chǎng)布局，截止報(bào)告期末，夢(mèng)百合2023門店數(shù)量較年初凈增170家，門店總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1481家。

外銷利空出盡，全球化戰(zhàn)略即將進(jìn)入收獲期

作為全球化布局的家居企業(yè)，上半年夢(mèng)百合在全球經(jīng)濟(jì)面臨壓力的情況下，境外業(yè)務(wù)表現(xiàn)仍然可圈可點(diǎn)。拆解其主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)公告，分地區(qū)來看，歐洲市場(chǎng)第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.58億，同比增長(zhǎng)7.7%。美國(guó)市場(chǎng)第二季度營(yíng)收同比降幅收窄，歐洲和美國(guó)市場(chǎng)均呈現(xiàn)出不同幅度的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。分渠道來看，境外線上業(yè)務(wù)更為靚麗。上半年境外線上實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.26億，同比增長(zhǎng)154.99%。

在經(jīng)濟(jì)逆全球化的大背景下，夢(mèng)百合海外業(yè)務(wù)的產(chǎn)能全球化布局，即將在進(jìn)入收獲期。

自2015年以來，以位于歐洲的塞爾維亞工廠投產(chǎn)為始，夢(mèng)百合“產(chǎn)能全球化”戰(zhàn)略的大幕正式拉開。此后數(shù)年間，夢(mèng)百合陸續(xù)在美國(guó)、泰國(guó)、西班牙等地建設(shè)海外生產(chǎn)基地。

近日，在剛剛過去的拉斯維加斯展(LAS VEGAS MARKET)會(huì)上，發(fā)生了一件即將影響床墊行業(yè)的重大事件——10家美國(guó)床墊制造商向美國(guó)商務(wù)部和美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)，提交了最新反傾銷和反補(bǔ)貼稅申請(qǐng)請(qǐng)?jiān)?，該申?qǐng)涉及到從下列13個(gè)國(guó)家或地區(qū)，進(jìn)口到美國(guó)的成人和青少年彈簧床墊、泡沫床墊和混合床墊，包括波斯尼亞和黑塞哥維那、保加利亞、緬甸、印度、印度尼西亞、意大利、科索沃、墨西哥、菲律賓、波蘭、斯洛文尼亞、西班牙和中國(guó)臺(tái)灣。

這已經(jīng)是美國(guó)制造商提起的第三起此類訴訟。第一起是在2018年對(duì)中國(guó)提起的，第二起是在2020年對(duì)柬埔寨、印度尼西亞、馬來西亞、塞爾維亞、泰國(guó)、土耳其和越南提起的，于2021年完成。

此次反傾銷申請(qǐng)必然會(huì)使未來美國(guó)本土床墊產(chǎn)能供給缺口加大，夢(mèng)百合提前布局美國(guó)本土產(chǎn)能的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步擴(kuò)大。

在貿(mào)易摩擦中，關(guān)稅和反傾銷政策帶來的不確定性中，全球化的產(chǎn)能布局將為夢(mèng)百合帶來更大的優(yōu)勢(shì)。

而在夢(mèng)百合海外業(yè)務(wù)的另一個(gè)重要市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)的復(fù)蘇將會(huì)進(jìn)一步拉動(dòng)夢(mèng)百合業(yè)務(wù)持續(xù)改善向好。

憑借海外產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，相信夢(mèng)百合會(huì)在歐洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中得到進(jìn)一步的發(fā)展。

目前，夢(mèng)百合已暢銷110個(gè)國(guó)家和地區(qū)，銷售終端數(shù)量突破10000家。

穩(wěn)健增長(zhǎng)內(nèi)外開花，雙循環(huán)飛輪啟動(dòng)

隨著夢(mèng)百合全球化布局持續(xù)深化與內(nèi)銷渠道擴(kuò)張發(fā)力，實(shí)現(xiàn)境內(nèi)境外雙循環(huán)的夢(mèng)百合再次開啟了增長(zhǎng)的飛輪效應(yīng)。

成本端，進(jìn)入2023年后，原材料和海運(yùn)價(jià)格進(jìn)一步下調(diào)，一定程度上也將有利于夢(mèng)百合盈利能力穩(wěn)步回升。

原材料方面，夢(mèng)百合主要原材料聚醚、MDI、TDI上半年價(jià)格呈現(xiàn)下跌趨勢(shì)；海運(yùn)方面，今年上半年由于集裝箱航運(yùn)業(yè)供需發(fā)生變化，中國(guó)出口集裝箱運(yùn)價(jià)綜合指數(shù)（CCFI）均值同比下降69.31%，海運(yùn)價(jià)格整體呈現(xiàn)回落態(tài)勢(shì)。

長(zhǎng)期來看，夢(mèng)百合從ODM外貿(mào)向全球化品牌轉(zhuǎn)型，將會(huì)實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)和持續(xù)盈利能力的雙向提升。同時(shí)，夢(mèng)百合專注記憶綿產(chǎn)品，在品類差異化方面優(yōu)勢(shì)明顯，隨著滲透率的提升，業(yè)績(jī)將會(huì)持續(xù)提升。在貿(mào)易摩擦以及經(jīng)濟(jì)逆全球化背景下，夢(mèng)百合全球產(chǎn)能布局帶來的優(yōu)勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步凸顯。