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2021年，億奇創(chuàng)繪的營業(yè)收入或增至4.5億元。

三文娛【潮公司】欄目第3期，本期公司：億奇創(chuàng)繪

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作者：小現(xiàn)充 Felicity

女孩類玩具“億奇驚喜猜拆樂”一年能賣1000萬個(gè)。

這是廣州億奇創(chuàng)繪商務(wù)服務(wù)有限公司（以下簡稱“億奇創(chuàng)繪”）旗下的一個(gè)品牌，2019年國內(nèi)兒童益智玩具行業(yè)銷售冠軍品類。也是在2019年，億奇創(chuàng)繪首部動(dòng)畫片《心奇爆龍戰(zhàn)車》開始發(fā)行。

如今，《心奇爆龍戰(zhàn)車4戰(zhàn)龍合體》即將開播，系列新玩具也在4月20日開售?！皟|奇驚喜猜拆樂”和“心奇爆龍戰(zhàn)車”兩個(gè)IP，也成長為玩具年銷售額上億的品牌。

2019年，女孩類、DIY益智類、貼紙類、潮流動(dòng)漫類、智能類玩具，為公司帶來了6.28億銷售額，3.5億元營收。這些銷售額，大部分來自三個(gè)IP“EAKI 億奇”、“心奇”、“陽光男孩”，另外一部分則與代理的迪士尼、汪汪隊(duì)、小馬寶莉、奧特曼等品牌有關(guān)。

億奇創(chuàng)繪隸屬于浙江榮軍動(dòng)漫科技有限公司，從生產(chǎn)貼紙類產(chǎn)品到擁有年銷售額過億的自有玩具品牌，這家知名的益智玩具公司已走過了20多個(gè)年頭。但是，公司正式進(jìn)入玩具市場是在2017年，旗下“億奇驚喜猜拆樂”和“心奇爆龍戰(zhàn)車”等自有品牌，從誕生到IP相關(guān)玩具年銷售額過億也僅用了很短的時(shí)間。

現(xiàn)在，公司已不僅限于面向兒童推玩具產(chǎn)品，面向青少年的潮玩品牌——初奇CUZQQI也已發(fā)布，品牌下的多個(gè)潮玩IP及其盲盒產(chǎn)品即將在今年5月開售。但短期內(nèi)，億奇創(chuàng)繪的核心產(chǎn)品，還是圍繞孩子提供“安全、環(huán)保、益智、文化趣味性”的兒童益智玩具產(chǎn)品。

2020年該公司的營收已至4億元，這些收入都來自公司的兒童益智玩具產(chǎn)品。

因此，三文娛采訪了億奇創(chuàng)繪總經(jīng)理夏孟律。

億奇創(chuàng)繪總經(jīng)理夏孟律

動(dòng)畫立IP，通過推玩具產(chǎn)品變現(xiàn)

“2017年我們意識(shí)到了自有IP的重要性，開始自主設(shè)計(jì)動(dòng)畫IP，再以內(nèi)容引導(dǎo)為核心推廣玩具產(chǎn)品。同時(shí)，也通過IP授權(quán)，獲得授權(quán)金的同時(shí)，擴(kuò)大品牌影響力和產(chǎn)品銷量?！泵下筛嬖V三文娛，公司IP對(duì)外授權(quán)的領(lǐng)域也已覆蓋了游戲，“心奇爆龍戰(zhàn)車”IP相關(guān)的游戲也將在不久后上線。

“億奇驚喜猜拆樂”和“心奇爆龍戰(zhàn)車”兩個(gè)IP，都有自己的動(dòng)畫內(nèi)容，服務(wù)的群體為4~10歲年齡階段的兒童。

夏孟律說，這些不同IP服務(wù)的人群也有所不同，《億奇驚喜猜拆樂》主要面向女孩用戶，《心奇爆龍戰(zhàn)車》的粉絲則多為男孩。

“億奇驚喜猜拆樂”的相關(guān)玩具，也主要是針對(duì)女孩，生產(chǎn)“甜美、萌、少女心”的產(chǎn)品，每年新增SKU近百個(gè)?！靶钠姹垜?zhàn)車”主要是面向男孩，產(chǎn)品也以“競技、啟智”作為核心競爭力，每年更新SKU近20個(gè)。從玩具產(chǎn)品的品類上看，公司銷售的產(chǎn)品中，最受男孩用戶歡迎的是變形玩具和陀螺，女孩用戶則鐘意于娃娃類產(chǎn)品。

億奇驚喜猜拆樂系列玩具

2019年4月，億奇創(chuàng)繪推出第一部動(dòng)畫片《心奇爆龍戰(zhàn)車之馴龍斗士》， 在全國33家電視臺(tái)及新媒體播出?！缎钠姹垜?zhàn)車》動(dòng)畫片在全國各大少兒頻道同步上線，近200個(gè)電視臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)播。電視臺(tái)、線上播放量分別達(dá)到5.5億和3.3億，多次獲得黃金時(shí)段動(dòng)畫片收視率排行第一。預(yù)計(jì)8季以上，每年更新兩季，上下半年各一季?，F(xiàn)在，第4季即將在4月底開播，第5季也將于下半年上線。

2021年除了會(huì)推出動(dòng)畫《心奇爆龍戰(zhàn)車4》《心奇爆龍戰(zhàn)車5》，《億奇驚喜猜拆樂》也將繼續(xù)更新?！秲|奇驚喜猜拆樂》是一部以億奇娃娃為主角的玩具劇，還原小朋友們過家家時(shí)的場景，該作品已更新至152集，規(guī)劃共300集。不僅如此，預(yù)計(jì)2021年下半年，億奇創(chuàng)繪還將推出2部圍繞億奇娃娃IP打造的科幻類校園動(dòng)畫片，用內(nèi)容加持產(chǎn)品，令人期待。

《心奇爆龍戰(zhàn)車》也推出了玩具劇場，名為《心奇冒險(xiǎn)之旅》，現(xiàn)已更新275集。

《心奇爆龍戰(zhàn)車》動(dòng)畫部分播放數(shù)據(jù)

通過玩具劇場，小朋友能更好地了解到動(dòng)畫IP相關(guān)玩具產(chǎn)品的玩法。

酒香也怕巷子深，為了配合動(dòng)畫及玩具產(chǎn)品的推廣，每年億奇創(chuàng)繪也會(huì)投入大量的推廣費(fèi)用。

據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)，近兩年來，其在電視渠道投放的硬廣金額都居于前十位。除了電視渠道，還在愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷、抖音等平臺(tái)投放了大量的玩具視頻拆箱、解說。

除了線上的內(nèi)容推廣，與電視臺(tái)合作走進(jìn)校園、線下賽事的舉辦，以及近一年來開始運(yùn)營的私域流量運(yùn)營，都在為公司的動(dòng)畫和玩具產(chǎn)品做宣傳推廣。如，2021年“心奇陀螺戰(zhàn)車全國挑戰(zhàn)賽總決賽”在廣州長隆舉行，挑戰(zhàn)賽活動(dòng)歷時(shí)4個(gè)月，在全國20多個(gè)省市舉行超10000場體驗(yàn)賽、城市賽。

“我們在微信渠道的私域流量用戶已有40萬?！毕拿下烧f道。

去年?duì)I收4億元，預(yù)計(jì)今年增至4.5億

“如果不算代銷，我們2019年的營業(yè)收入是3.5億元，2020年是4億元，預(yù)計(jì)2021年會(huì)增長到4.5億元。”夏孟律告訴三文娛。

國內(nèi)玩具制造企業(yè)的銷售渠道主要分為經(jīng)銷模式和直銷模式，其中直銷模式渠道主要分為自建銷售渠道、專業(yè)零售店、大賣場、潮玩品牌店和電商平臺(tái)等。

由于玩具產(chǎn)品品類多，渠道多樣化，單一玩具企業(yè)難以滿足終端客戶的多樣化需求。國內(nèi)玩具生產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)采用經(jīng)銷商銷售模式，通過經(jīng)銷商逐級(jí)批發(fā)至分銷商、零售終端。億奇創(chuàng)繪的經(jīng)銷渠道全國覆蓋，全國經(jīng)銷商超1000家，主要KA零售渠道超300家，終端零售店全國覆蓋超10萬家。

經(jīng)銷商分布情況

那么打通這些經(jīng)銷渠道，億奇創(chuàng)繪是如何做的呢？

夏孟律告訴三文娛，為配合動(dòng)畫新內(nèi)容的推出，公司都在每年的春季和秋季針舉行經(jīng)銷商會(huì)議，對(duì)即將推出的新款玩具進(jìn)行宣講，現(xiàn)場預(yù)定。

在這兩場會(huì)議中，會(huì)在批發(fā)價(jià)格的基礎(chǔ)上，再根據(jù)100萬元、200萬元、500萬元等不同的預(yù)定額給予不同的折扣。之所以公司每次新品發(fā)布都能吸引全國經(jīng)銷商參加的原因，除了產(chǎn)品的暢銷，還與除了發(fā)布會(huì)當(dāng)場其他時(shí)間無優(yōu)惠折扣有關(guān)。

億奇創(chuàng)繪女孩類玩具產(chǎn)品的銷售額，主要來自“億奇驚喜猜拆樂”IP相關(guān)的產(chǎn)品，早在2019年的銷售額就超過了1.5億元。這些產(chǎn)品，直接從色彩、玩法和外形抓住了女孩的目光。

“僅產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)我們就有超過30個(gè)人，每一款產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、造型設(shè)計(jì)，都付出了我們的心血?！?/p>

億奇創(chuàng)繪抓住兒童對(duì)于色彩的偏好——喜愛艷麗鮮明的色彩。在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，以色彩斑斕、色相飽和度高的顏色作為設(shè)計(jì)重點(diǎn)，強(qiáng)烈的色彩對(duì)比可以刺激兒童的感官，創(chuàng)造積極活潑的心理暗示。同時(shí)在視覺沖突外，億奇創(chuàng)繪還做了鮮明的輪廓區(qū)分度，通過觸感加強(qiáng)兒童對(duì)客觀存在和理性思維的認(rèn)知與理解。

在2018年，魔法粘粘樂、驚喜猜拆樂成為國內(nèi)兒童益智玩具行業(yè)銷售冠軍品類。2019年，公司益智類產(chǎn)品銷售額超3億，其中魔法粘粘樂的年銷售額就有1.5億。更有許多智能類玩具，歡樂萌寵、智能萌寵等。

而“心奇爆龍戰(zhàn)車”這個(gè)服務(wù)于男孩的IP，2019年僅潮流動(dòng)漫類產(chǎn)品的銷售額就達(dá)到了1億元。

為配合第四季動(dòng)畫的內(nèi)容，心奇爆龍戰(zhàn)車融入了變形機(jī)甲和合體機(jī)器人的元素。紅白色系的烈焰霸王龍炫酷奪目，從霸王龍形態(tài)變成機(jī)器人形態(tài)，威風(fēng)凜凜；飛火列車胸口上有烈焰標(biāo)志，可以從列車形態(tài)變?yōu)闄C(jī)器人形態(tài)，氣勢雄壯。這兩個(gè)玩具還能合體，合體之后被稱為“飛火霸王龍”，身形魁梧強(qiáng)壯。

“第一是動(dòng)畫，第二才是玩具。以高品質(zhì)內(nèi)容IP為核心打法，用動(dòng)畫賦能IP，再以IP輻射周邊衍生品?！毕拿下烧f，打造自有核心IP，內(nèi)容永遠(yuǎn)是公司最重要的版塊。而他自己，既是公司的CEO，也是系列動(dòng)畫《心奇爆龍戰(zhàn)車》這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人。

公司始終致力于童趣、原創(chuàng)與益智教育的完美結(jié)合，為中國兒童提供優(yōu)質(zhì)可信賴的商品與服務(wù)。

“做好看的內(nèi)容，成為小朋友的童年伙伴。”夏孟律認(rèn)為，一個(gè)IP要具有長久的生命力和吸引力，必須與群體情緒、時(shí)代精神同步，其情感內(nèi)核必定呼應(yīng)人類某些情感需求。