茶葉，一種農(nóng)產(chǎn)品，人們很難將其與大學(xué)生聯(lián)系到一起。然而，就是有一個鄭州大學(xué)商學(xué)院2011級經(jīng)濟學(xué)專業(yè)的學(xué)生，陳星，化身茶農(nóng)，成為300多畝茶山的農(nóng)場主，他的茶產(chǎn)品生產(chǎn)基地配套天然漁場，餐飲住宿區(qū)、體驗采摘區(qū)、茶葉生產(chǎn)加工區(qū)、品茶體驗館、可遠程監(jiān)管的物聯(lián)網(wǎng)mini茶場建設(shè)等服務(wù)體系，總規(guī)模達到千畝以上。

因為信念，所以堅持，所以被信任

陳星，一個出生于茶鄉(xiāng)信陽的男孩，受到環(huán)境的影響，很早就萌生一個想法：做好信陽毛尖，做好茶葉，解決“外地人買不到正宗的高山好茶，本地的好茶又很難有好的銷路”這個難題。

大學(xué)就讀于經(jīng)濟學(xué)專業(yè)的陳星，自然不會浪費優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源和難得的實踐機會。除了努力學(xué)習(xí)經(jīng)濟學(xué)專業(yè)知識，還在大一時利用課余時間開了一家網(wǎng)店售賣家鄉(xiāng)茶葉，在那個網(wǎng)絡(luò)還不是十分發(fā)達的時候，他更希望的是能夠向外界宣傳信陽毛尖，讓更多的人了解家鄉(xiāng)的茶葉;為了更深入的了解市場行情，陳星在大學(xué)期間經(jīng)常走訪鄭州市各大茶館、茶葉店，觀摩和學(xué)習(xí)茶葉銷售的技能;他參加學(xué)?！疤魬?zhàn)杯”，與商家合作，接觸農(nóng)業(yè);在茶公司里實習(xí)、***銷技能。2014年年底，在同學(xué)們忙碌于就業(yè)、考研或者出國的時候，陳星從上海拉著從事廣告工作的好友一起回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，十萬元的啟動資金，終于成立了自己的第一家茶葉公司，并開始建立自己的茶產(chǎn)品配套基地。2015年年初，陳星與鄭州商家合作，成立他的第一家體驗式茶館，同時運用微店等線上模式進一步擴大了市場，使自己大學(xué)四年學(xué)到的知識在創(chuàng)業(yè)實踐中顯露價值。

陳星的創(chuàng)業(yè)路看起來一帆風(fēng)順，但實則也是困難重重。在提到他的創(chuàng)業(yè)路時，陳星笑道：“困難分大和小，繁和簡，但是只要你愿意去做這個事情，就可以讓困難由大變小，由繁到簡。只要你心里有想把這件事做好的信念，那就不存在什么困難和放棄了。每一個困難，其實都是一種歷練?，F(xiàn)在從業(yè)者跳槽的情況很多，創(chuàng)業(yè)者放棄的情況也很多，說白了，就是他們沒有真的想把這件事做好，這樣一遇到困難就會想放棄”。大學(xué)里走訪茶館，被誤認為是推銷者而屢次被趕了出來、在茶公司實習(xí)吃的各種苦頭、在人際交往中碰的各種釘子、創(chuàng)立公司時的資金短缺等等，都成為了他口中的“歷練”。

在提到大學(xué)畢業(yè)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有沒有受到家人朋友的反對時，陳星自豪地說道：“如果一件事連自己都說服不了的話，就不可能說服其他的人去相信你。我的努力和堅持，讓父母和朋友知道這件事可以干，我能干好，所以他們都很信任我、支持我。”

求真務(wù)實的茶農(nóng)，只想做好茶

打開網(wǎng)頁，我們看不到綠泉茶葉的宣傳，找不到綠泉茶葉線上購買的渠道，陳星在默默地實現(xiàn)自己的價值，默默地做好信陽毛尖。目前陳星擁有茶產(chǎn)品生產(chǎn)基地，配套天然漁場，餐飲住宿區(qū)、體驗采摘區(qū)、茶葉生產(chǎn)加工區(qū)、品茶體驗館、可遠程監(jiān)管的物聯(lián)網(wǎng)mini茶場建設(shè)等服務(wù)體系，總規(guī)模達到千畝以上。解決了當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)民的就業(yè)問題。綠泉茶葉的銷售模式是線下門店銷售，在問及為什么沒有開展線上宣傳和銷售的方式時，陳星透露：茶葉，有它生長的特有地形和時間，在這些條件都滿足的情況下，才會產(chǎn)好茶。這也就決定了我們沒辦法批量生產(chǎn)、線上銷售，不能為了銷量而影響人們對綠泉茶葉本身的體驗。陳星對于茶葉銷售有自己的原則：做好人，做好茶，物有所值，以產(chǎn)品帶動人際關(guān)系，開拓銷路，“賣茶的地方有很多，別人只有覺得你的茶葉實實在在的好，才會愿意無數(shù)次回購，為你推薦更多的顧客?！?/p>

做好茶，做好人，物有所值

在這個普遍搭載網(wǎng)絡(luò)快車的市場之下，這樣一個低調(diào)、務(wù)實、只想做好自己的產(chǎn)品，不進行批量化生產(chǎn)、批量化線上銷售，不重視宣傳和包裝的商人，他的生意會是怎樣的呢?陳星的茶葉產(chǎn)于每年的3、4月份，也就是谷雨之前，每年生產(chǎn)一萬斤，最后都不夠賣。在我們交流期間，就有電話打進來預(yù)訂茶葉，當(dāng)時已經(jīng)下午四點多，本來已經(jīng)來不及發(fā)走快遞，但陳星一心為顧客著想，安排人緊急發(fā)貨，最終將茶葉及時發(fā)走。面對顧客出的高價，陳星選擇拒絕。他認為，什么價錢就是什么價錢，即使顧客不懂茶葉，愿意出高價，他也要實事求是，慢慢讓顧客懂得茶葉、知道什么樣的茶葉配什么樣的價錢。對于他而言，他要讓自己的茶葉始終做到物有所值。陳星透露，自己銷售茶葉，只保持5%—10%的毛利，其他的，全部讓位于茶葉的質(zhì)量和顧客的體驗。

做好產(chǎn)品，才有底氣

作為一個土生土長的信陽人，陳星踏踏實實地做茶，始終期待信陽毛尖能夠成為很好的信陽名片，雖然這個期待目前已經(jīng)成為現(xiàn)實，但陳星認為信陽毛尖還需要努力提高質(zhì)量，才更有底氣說是一種名片。他希望用實實在在的產(chǎn)品質(zhì)量和顧客的美好體驗，讓自己的綠泉茶葉成為信陽毛尖的一個品牌。

作者：皮乾敏