今天小編簡(jiǎn)單的和大家聊一聊，關(guān)于不同類(lèi)目運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及問(wèn)題，希望能對(duì)大家有所幫助。

一、標(biāo)品類(lèi)目

和非標(biāo)的強(qiáng)機(jī)動(dòng)性不同，標(biāo)品最典型的特征就是一致，或者簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)可以歸納成為同質(zhì)化嚴(yán)重。

同樣的一個(gè)飯盒，形狀外觀都長(zhǎng)得差不多，大概率還可能是從同一家工廠進(jìn)的貨，同一頁(yè)面里10家有8家都在賣(mài)同樣的商品。

這種情況之下，價(jià)格基本上就成了決定性的優(yōu)勢(shì)，同一個(gè)飯盒，一個(gè)19.8，一個(gè)15.8，那么在大家基礎(chǔ)評(píng)價(jià)、銷(xiāo)量差不多的情況之下，15.8的轉(zhuǎn)化率相對(duì)可能會(huì)高出一些。[當(dāng)然不一定是絕對(duì)的]。

同理，如果兩家店鋪用同樣的價(jià)格出售同一件商品，那么基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)又會(huì)成為決定性的因素，因?yàn)闃?biāo)品的外觀和功能都相對(duì)固定，半標(biāo)品還能做出外觀、功能差異，標(biāo)品則難以實(shí)現(xiàn)，因此半標(biāo)品拼的基本就是：價(jià)格、銷(xiāo)量。

標(biāo)品的挖掘差異可以從主圖、文案等等出發(fā)，包括基礎(chǔ)和每一個(gè)要操作的步驟都可以制造差異，但是最核心的競(jìng)爭(zhēng)還是價(jià)格和銷(xiāo)量的競(jìng)爭(zhēng)。

二、非標(biāo)品類(lèi)目

非標(biāo)品類(lèi)目的核心可以總結(jié)為款式為王。

非標(biāo)品的運(yùn)營(yíng)核心就是款式和人群，不同的款式同樣的人群也許能做，同樣的款式同樣的人群也能做。同樣的商品款式能在不同的店鋪獲得對(duì)應(yīng)效果的最核心因素還是人群定位同，如果相同的款式相同的人群，那么價(jià)格還是費(fèi)海滄那個(gè)重要的因素。

比如說(shuō)在同一廠家拿的同一批貨，一家定價(jià)169，另一家定價(jià)289，這種情況之下，兩件商品的轉(zhuǎn)化率是很難確定的。因?yàn)閮蓚€(gè)價(jià)格段面對(duì)的用戶(hù)并不相同，雖然是同一款商品，質(zhì)量也相同，但是兩家店鋪的圖片、風(fēng)格、服務(wù)等等差異，也能在很大程度上影響用戶(hù)的轉(zhuǎn)化和體驗(yàn)感。

而從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，由于現(xiàn)在的很多店鋪陷入價(jià)格內(nèi)卷的困境，所以只能退而求其次，借用網(wǎng)店只能通過(guò)圖片來(lái)判斷商品的漏洞，通過(guò)A\B版型，或者偷梁換柱的方式，用不同的材質(zhì)去做同樣的版型。

當(dāng)這種行為逐漸泛濫之后導(dǎo)致的直接后果就是，用戶(hù)對(duì)于版型的判定會(huì)產(chǎn)生直接的誤差，大部分人只能選擇通過(guò)價(jià)格判定或者皆有評(píng)價(jià)以及固有的店鋪印象來(lái)做決斷。

所以在非標(biāo)品中價(jià)格的優(yōu)勢(shì)并不是非常明顯，當(dāng)然，如果大家都是同樣的版型，但是有的店鋪賣(mài)159，有的店鋪149，在差價(jià)不是特別大的前提之下，價(jià)格對(duì)于轉(zhuǎn)化也有一定的影響。

因此，在我們?nèi)Χú煌巳旱臅r(shí)候，同樣的商品之間不一定構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，但是同一類(lèi)人群的情況之下，價(jià)格也夠提高一定程度的轉(zhuǎn)化率。

以上就是我們本期的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有所幫助