采購是個“里外不是人”的職業(yè)。（請記住“里外不是人”）

1. 忠誠

外部人員會對采購的職業(yè)道德進行懷疑，從而設(shè)置各種誘惑。即便你兩袖清風(fēng)，內(nèi)部人員依舊會對你的職業(yè)操守進行懷疑。所以我們說，采購就是“里外不是人”的職業(yè)。

那你一定會問，那為什么采購的第一要素不是“操守”，而是“忠誠”呢？

因為，你即便擁有極高的職業(yè)操守，內(nèi)部人員依舊會對你表示懷疑。因為采購是個“里外不是人”的職業(yè)。所以，操守不是不重要，而是沒有“忠誠”重要。只有忠誠的采購才能被內(nèi)部所接受，才能被高層所信任。這就是為什么我們經(jīng)?？吹嚼峡傄粨Q，采購總監(jiān)也接著走了~

當(dāng)然，一遍表忠心一邊挖墻角的采購是立不住腳的。

忠誠體現(xiàn)在：
a, 對企業(yè)戰(zhàn)略的嚴格執(zhí)行
b, 對領(lǐng)導(dǎo)策略的嚴格執(zhí)行
c, 對同級或橫向部門的支持（Support）

取得信任，可以實現(xiàn)很多事情。但無論如何，作為“里外不是人”的采購至少可以在企業(yè)內(nèi)存活下來。

2. 溝通

溝通不僅是對外，也是對內(nèi)的一種行為、一種動力、一種武器。有效的溝通可以減少很多不必要的麻煩，把自己的想法完整表現(xiàn)出來。

由于關(guān)于“溝通”的話題鋪天蓋地~我就不深入了~不過，我認為“溝通”需要重點注意以下幾點：
a, 對企業(yè)戰(zhàn)略的了解
b, 對領(lǐng)導(dǎo)意圖的了解
c, 對同級或橫向部門真實、潛在需求的了解。（當(dāng)心被實際使用部門在質(zhì)量問題上打個措手不及！）

說到這里，一大波群眾已發(fā)現(xiàn)我十分強調(diào)“企業(yè)層面”、“部門層面”和“部門間”的貫徹與協(xié)調(diào)。
確實...現(xiàn)在企業(yè)管理拆分職能是有一定道理的。采購不是需求制定部門，不是實際使用部門，更不是質(zhì)量定義部門。所以加強相關(guān)聯(lián)系，做好協(xié)調(diào)非常、非常重要。

3. 全局觀

我很贊同將Supply Chain部門細分為Sourcing、Purchasing、Warehouse、Logistic等部門，各個部門可以把精力集中在不同的職能上。但也有壞處，各職能為了完成自己的績效，某些行為是會影響到總成本的。

例如：Sourcing部門為了降低采購成本，選擇了交期更長、批量更大、付款更差的供應(yīng)商，采購成本下降換來的是機會成本、庫存成本、財務(wù)成本的增漲，結(jié)果總成本（TOC）上漲。
當(dāng)然，你一定會說，最后拍板的不會是Sourcing部門。最優(yōu)的方案是多部門通過系統(tǒng)均衡出來的結(jié)果。那我可以告訴你，部門之間權(quán)利和職責(zé)的不平衡會導(dǎo)致方案選擇上的傾斜。如果上頭要追究，倒霉的當(dāng)然是Sourcing部門！

所以，做采購需要全局觀。不要把自己陷入政治陷阱中去~

而且，做采購的很容易影響到其他部門的利益，這很容易造成與其他部門之間矛盾沖突。要懂得分析哪些是有利的，哪些是必須避免的。采購與QA、Project部門之間沖突的案例太多了。最后呢？公司首要保的是業(yè)務(wù)順利開展，倒霉的永遠是采購。

4. 前瞻性

做到前3條，那在公司里已經(jīng)沒有人可以撼動你的地位了。無論上級部門還是橫向部門都會覺得你是個好采購，在你遇到麻煩的時候也愿意對你伸出“援手”。（把你拉出泥潭，總比來一個異己好~）

剩下的事情就是你如何直線上升。你基層活干的再好，最多只是一個好“買手”、好“工程師”、好“同事”。其實，基層和管理層有一個很大的區(qū)別。

基層活在今天。
中層活在今天，從昨天吸取教訓(xùn)。
高層活在今天，從昨天吸取教訓(xùn)，并展望著明天。

所以，你需要有“前瞻性”。你要試著看到明天。做出具有“前瞻性”的決定。