▼?以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀(guān)點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與市場(chǎng)周期

1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的量化和財(cái)務(wù)（個(gè)人案例）

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,合理的財(cái)務(wù)規(guī)劃和對(duì)市場(chǎng)的判斷非常關(guān)鍵。良好的財(cái)務(wù)分析可以幫助找出商業(yè)模式的問(wèn)題所在,是創(chuàng)業(yè)成功的重要前提。不看重財(cái)務(wù)的創(chuàng)業(yè)者往往在資金鏈斷裂時(shí)才意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性,這時(shí)已來(lái)不及補(bǔ)救。但部分服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)者可能是設(shè)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)出身,在前期往往只做粗略預(yù)算,后期才會(huì)仔細(xì)回顧。對(duì)于這種情況，社群里有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的蕓友建議創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聘用專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)人員,進(jìn)行詳細(xì)的財(cái)務(wù)評(píng)估和預(yù)算,否則難以獲投資人青睞。在各項(xiàng)數(shù)據(jù)中可衡量的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括:營(yíng)收規(guī)模與增長(zhǎng)情況、利潤(rùn)率、資金周轉(zhuǎn)速度、現(xiàn)金流狀況等。


2.初創(chuàng)企業(yè)的上市

關(guān)于上市問(wèn)題,因?yàn)樾袠I(yè)周期短,能持續(xù)十年就已不易，所以大部分的服裝企業(yè)通常不太考慮上市的問(wèn)題。時(shí)下熱度較高的科技和新零售公司正在風(fēng)口，技術(shù)更新迭代速度快，上市機(jī)會(huì)也較多,但傳統(tǒng)服裝企業(yè)想上市，企業(yè)需要有明確的發(fā)展戰(zhàn)略,健全的公司治理結(jié)構(gòu),強(qiáng)勁的財(cái)務(wù)實(shí)力以及規(guī)范的信息披露水平。中小服裝企業(yè)往往難以滿(mǎn)足監(jiān)管要求。即使成功上市,也會(huì)面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,這點(diǎn)也需要審慎考慮。所以服裝行業(yè)上市難度較大，前期準(zhǔn)備的成本高，周期長(zhǎng)。

至于說(shuō)創(chuàng)業(yè)的成功與否是不是主要看創(chuàng)始人的能力,有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者表示,個(gè)人能力固然重要,但沒(méi)有貴人助力也難以當(dāng)好“駕馭創(chuàng)業(yè)馬車(chē)”的角色。個(gè)人的能力始終是有限的，所以創(chuàng)業(yè)更需要注重團(tuán)隊(duì)合作,發(fā)揮每個(gè)人的專(zhuān)長(zhǎng)。單打獨(dú)斗容易缺乏全面判斷。團(tuán)隊(duì)彼此可以互補(bǔ)不足,也能在壓力大時(shí)互相鼓勵(lì)。創(chuàng)業(yè)者還需要不斷學(xué)習(xí),與先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)接軌,才能正確面對(duì)各種挑戰(zhàn)。


3.市場(chǎng)周期

分析市場(chǎng)周期如何影響創(chuàng)業(yè)也很重要。當(dāng)前服裝行業(yè)面臨過(guò)度飽和的狀態(tài),生產(chǎn)過(guò)剩但消費(fèi)者群體流動(dòng)性大。因此,分析消費(fèi)數(shù)據(jù)變化,抓住用戶(hù)消費(fèi)心理成為核心。部分設(shè)計(jì)師品牌由于風(fēng)格特色具有標(biāo)識(shí)度，有比較穩(wěn)定的用戶(hù)粘性，但普遍而言，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高。所以創(chuàng)業(yè)者需要保持敏銳的市場(chǎng)洞察力,才能在變化頻繁的時(shí)尚圈占有一席之地。短視頻和大數(shù)據(jù)分析有助快速定位目標(biāo)用戶(hù)。當(dāng)消費(fèi)趨勢(shì)產(chǎn)生新變化時(shí),創(chuàng)業(yè)者也要及時(shí)調(diào)整自身產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo),才能繼續(xù)增長(zhǎng)。

創(chuàng)業(yè)要取得成功,需要在財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)合作、持續(xù)學(xué)習(xí)、市場(chǎng)洞察等方面全面發(fā)力。創(chuàng)業(yè)者還要時(shí)刻保持謙遜態(tài)度,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。

二、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的其他特質(zhì)

1.發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)需要如何保持新鮮感和好奇心

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研十分必要, 同時(shí)調(diào)研要針對(duì)具體問(wèn)題和目標(biāo),結(jié)合自身情況制定方案。我們可以采用多種方法獲取樣本, 通過(guò)觀(guān)察、問(wèn)卷、訪(fǎng)談等方式收集第一手?jǐn)?shù)據(jù)，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以制定商業(yè)計(jì)劃。媒體的發(fā)展給我們提供了很多資料渠道，如政府統(tǒng)計(jì)、學(xué)術(shù)論文、權(quán)威媒體報(bào)道等。朋友圈等社交媒體也可以給我們提供消費(fèi)者心理和行為數(shù)據(jù)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，開(kāi)展調(diào)研要在成本控制的前提下,設(shè)計(jì)有效的調(diào)研方案，才能對(duì)后續(xù)的創(chuàng)業(yè)行為創(chuàng)造真正的價(jià)值。如果自己在這方面不太擅長(zhǎng)，可以聯(lián)系專(zhuān)業(yè)的調(diào)研公司提供幫助。

沒(méi)有一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者會(huì)告訴你創(chuàng)業(yè)是輕松的。這其實(shí)是一條更艱難的路。面對(duì)創(chuàng)業(yè)中的困難,創(chuàng)業(yè)者需要具備足夠的熱情與抗壓能力。新鮮感和好奇心對(duì)于我們發(fā)現(xiàn)和把握機(jī)會(huì)至關(guān)重要。保持對(duì)新事物的好奇和興趣，可以激發(fā)創(chuàng)造力和思考，助力在日常生活和工作中尋找新機(jī)遇。培養(yǎng)新鮮感和好奇心的方法包括持續(xù)學(xué)習(xí)、敢于嘗試新事物、積極探索未知領(lǐng)域等。

成功的創(chuàng)業(yè)者往往有不屈不撓的精神，這種持之以恒地堅(jiān)持本身就能帶來(lái)成就感，支撐創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)向前。創(chuàng)業(yè)者還需要保持夢(mèng)想,有準(zhǔn)備的人才能抓住機(jī)會(huì)。此外,團(tuán)隊(duì)合作很重要,單打獨(dú)斗容易局限,需要互相鼓勵(lì)。作為創(chuàng)業(yè)者，我們不必追求完美的性格,但要保持持續(xù)的好奇心,不斷學(xué)習(xí)才能應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。我們可以通過(guò)閱讀優(yōu)秀企業(yè)家的故事,汲取他們的閱歷和智慧。此外,與行業(yè)成功案例接軌也可提供啟發(fā)。當(dāng)遇到挫折時(shí),調(diào)整心態(tài)非常重要,保持積極和樂(lè)觀(guān)可以幫助重新燃起斗志。

在具體分析時(shí),我們可以采用SWOT等框架進(jìn)行系統(tǒng)研究。SWOT分為內(nèi)部條件(優(yōu)劣勢(shì))和外部環(huán)境(機(jī)遇和威脅)兩個(gè)維度。找到業(yè)內(nèi)對(duì)標(biāo)品牌進(jìn)行比較也很有益,要分析自己的產(chǎn)品相比對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì)在哪里。此外,我們還可以采用波特五力模型判斷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),使用BCG矩陣判斷產(chǎn)品組合策略,進(jìn)行PEST等多角度環(huán)境分析,這些不同角度、不同維度的分析方式和模型都可以幫助我們找到更精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)方向。


2.創(chuàng)業(yè)同時(shí)平衡好家庭和事業(yè)

家庭和事業(yè)是人生的兩個(gè)重要方面，彼此之間存在一定的相互影響。雖然理論上可以將家庭和事業(yè)分開(kāi)對(duì)待，但在實(shí)際中，兩者常常相互交織和影響。如何在家庭和事業(yè)之間找到平衡點(diǎn)，既能夠?qū)崿F(xiàn)職業(yè)目標(biāo)，又能維護(hù)家庭和諧，是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。這可能涉及如何設(shè)定合理的工作時(shí)間、如何在家庭中分配時(shí)間和精力、如何協(xié)調(diào)工作和家庭責(zé)任等。

對(duì)于家庭與事業(yè)的平衡,許多成功創(chuàng)業(yè)者都提出要把家庭放在首位。因?yàn)榧胰说闹С峙c理解是創(chuàng)業(yè)路上最重要的精神后盾。相比直接追求商業(yè)上的成功,更重要的是內(nèi)心的滿(mǎn)足感。所以不要因?yàn)檫^(guò)于投入工作而忽視家庭。要與家人保持良好溝通,讓孩子理解工作的重要性,這都是促進(jìn)家庭與事業(yè)雙豐收的要點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)者需要有扎實(shí)的市場(chǎng)研究基礎(chǔ),以及堅(jiān)韌樂(lè)觀(guān)的性格。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中保持積極進(jìn)取的心態(tài),強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作,不斷學(xué)習(xí)和拓寬自己的認(rèn)知,才能讓你在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出。創(chuàng)業(yè)路上困難重重,但只要準(zhǔn)備充分,又有所堅(jiān)持,就一定能找到屬于自己的機(jī)遇。

莊主總結(jié)

一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與市場(chǎng)周期

1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的量化和財(cái)務(wù)
強(qiáng)調(diào)了量化分析在評(píng)估和推動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的重要作用，以及財(cái)務(wù)規(guī)劃和管理的必要性。

2.初創(chuàng)企業(yè)的上市傳統(tǒng)服裝企業(yè)想上市通常來(lái)說(shuō)準(zhǔn)備周期較長(zhǎng)，企業(yè)需要有明確的發(fā)展戰(zhàn)略,健全的公司治理結(jié)構(gòu),強(qiáng)勁的財(cái)務(wù)實(shí)力以及規(guī)范的信息披露水平。

3.市場(chǎng)周期當(dāng)前服裝行業(yè)面臨過(guò)度飽和的狀態(tài),生產(chǎn)過(guò)剩但消費(fèi)者群體流動(dòng)性大。因此,分析消費(fèi)數(shù)據(jù)變化,抓住用戶(hù)消費(fèi)心理是核心。當(dāng)消費(fèi)趨勢(shì)產(chǎn)生新變化時(shí),創(chuàng)業(yè)者也要及時(shí)調(diào)整自身產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo),才能繼續(xù)增長(zhǎng)。


二、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的其他特質(zhì)

1.發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)需要如何保持新鮮感和好奇心
新鮮感和好奇心對(duì)于發(fā)現(xiàn)和把握機(jī)會(huì)至關(guān)重要。保持對(duì)新事物的好奇和興趣，可以激發(fā)創(chuàng)造力和思考，助力在日常生活和工作中尋找新機(jī)遇。培養(yǎng)新鮮感和好奇心的方法包括持續(xù)學(xué)習(xí)、敢于嘗試新事物、積極探索未知領(lǐng)域等。

2.創(chuàng)業(yè)同時(shí)平衡好家庭和事業(yè)
家庭和事業(yè)是人生的兩個(gè)重要方面，兩者常常相互交織和影響。如何在家庭和事業(yè)之間找到平衡點(diǎn)，既能夠?qū)崿F(xiàn)職業(yè)目標(biāo)，又能維護(hù)家庭和諧，是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。相比直接追求商業(yè)上的成功,更重要的是內(nèi)心的滿(mǎn)足感。所以不要因?yàn)檫^(guò)于投入工作而忽視家庭。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧