初入服裝行業(yè)該如何逛服裝批發(fā)市場？
引 言
相信群里有一些小伙伴很好奇設(shè)計師是如何逛市場的，那么本次坐莊我就與大家一同探討如何“逛市場”，如何逛才能有價值、有意義？國內(nèi)的服裝批發(fā)市場又有哪些？
初入服裝行業(yè)該如何逛服裝批發(fā)市場？
以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點，不代表本平臺觀點。
參與者
冷蕓時尚圈1群群友
時間：2019年11月9日
莊主：夢夢-廣州-設(shè)計師
討論提綱
關(guān)于服裝批發(fā)市場
國內(nèi)外分別有哪一些服裝批發(fā)市場？
一、關(guān)于服裝批發(fā)市場
1.1 為什么要逛服裝批發(fā)市場？
討論如下：
夢夢-廣州-設(shè)計師：
作為新手設(shè)計師，必定打卡的圣地之一就是服裝批發(fā)市場。那么我們?yōu)槭裁匆浞b批市場？最主要原因是批發(fā)市場的節(jié)奏快+新。舉例說明（看款角度）——廣州的13行，你上個星期去韓國看到市場上的新版，下個星期回來去逛批發(fā)市場，款就一模一樣上新了，而且是做了二道工藝的，速度快到驚人！所以不用去韓國了，多去批發(fā)市場逛逛，會有你想要的款。這個款信息量就很大了，包括面料的新、圖案的新、工藝版型的新以及花料的新。
Lily—廣州-1群副群主:
是的，其實設(shè)計師需要去了解市場。
Mia-上海-設(shè)計師:
一個是市場更新節(jié)奏快，另外批發(fā)市場擅長研究爆款。
夢夢-廣州-設(shè)計師：
是的，當(dāng)你深入了解，爆版體質(zhì)都是相同的，就怕沒有方向感?，F(xiàn)在市場上一大批服裝都是自主研發(fā)的，已經(jīng)非常有格調(diào)了。相反以前那些仿版的、打散貨的，是最沒有方向的。批發(fā)市場里的那些做得非常好的牌子、抖音上火的那些都已經(jīng)“走”出了自己的風(fēng)格?；鸩皇桥既?，是檔口研究深作了十幾年的結(jié)果。
Mia-上海-設(shè)計師:
像杭州這種以批發(fā)市場經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的服裝公司，就是讓設(shè)計師拼命去批發(fā)市場看，然后快速抄款。
夢夢-廣州-設(shè)計師:
杭州的散貨多，都是二批貨品。
Lily-廣州-1群副群主:
像紅遍天每個檔口的貨都差不多，看得真的很疲勞。
夢夢-廣州-設(shè)計師：
天天讓設(shè)計師沒有方向的出款，實際上檔口上一點格調(diào)也沒有。當(dāng)然這些是較早期的現(xiàn)象了，所以如果大家做檔口的話可以考慮一下，在賺錢的方向再找點自己的東西。
舉例說明（店鋪角度）——如果做店鋪，可以鎖定幾家生意好、風(fēng)格穩(wěn)定的，甚至連裝修都可以搬到自己的店。特別適合有格調(diào)的小店跟著做，比如統(tǒng)一清新的格調(diào)、另致的裝修、流行的莫蘭迪、日式馬吊鐘、冷暖相映的射燈，這些裝飾拍照效果一流，店鋪效果馬上就出來了。有些想要入駐批發(fā)市場的商家與設(shè)計師或者個人店主，勤逛批發(fā)市場，新的東西總會有你想要的。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
緊跟潮流的前提下是風(fēng)格穩(wěn)定輸出。
Lily-廣州-1群副群主:
有自己的格調(diào)的同時跟進(jìn)市場。
夢夢-廣州-設(shè)計師:
潮流方向——設(shè)計師一定要把握住，并且將其演變成自己的東西。
這個圖片只是某店鋪角落部分，但能看出流行的元素都在。流行的元素很多，爆款、面料，還有軟裝。
凌芯-廣州-設(shè)計供應(yīng)鏈:
這個是新的ARAAPM。我發(fā)的還不算特別漂亮的，如果不是門口一堆堆的包。簡直就是普通零售商場。
夢夢-廣州-設(shè)計師:
我總結(jié)一下,不管是做貼牌還是品牌，一定要逛批發(fā)市場。
小結(jié)
逛服裝批發(fā)市場有兩個原因：一是服裝批發(fā)市場更新?lián)Q代快與款式時興；二是根據(jù)批發(fā)市場的款式變化，可以及時把握消費(fèi)者動向，以及市場的消費(fèi)反應(yīng)度。
1.2 如何高效的逛服裝批發(fā)市場？
討論如下：
夢夢-廣州-設(shè)計師:
不管是出于哪種目地逛服裝批發(fā)市場，一定要帶著問題去。例如設(shè)計師去，目的是什么？找款？找什么款？還是找圖案？多去逛就知道哪些款新，哪些款流行，什么圖案賣爆了。商家去就找方向，帶著問題去，找實力的廠家，哪家生意好？爆版是什么？主要賣什么？如果我是同行，就要去蹲著看每一季同定位的爆版是什么？主銷品類賣什么？再可以跟打包小弟聊或者收包的聊聊，看一下這家主要走哪里客人，發(fā)多少貨。
Mia-上海-設(shè)計師:
去看款的時候，就找得到自己想要的了。
Danli-惠州-1群副群主:
請問收包的指快遞小哥嗎？
夢夢-廣州-設(shè)計師:
是的，可以找打包收貨的這些。人家很愿意講哦。所以還是一句話，沒事去逛逛，老板們總會有機(jī)遇在，設(shè)計師們總會看到爆版的苗頭。每一次都帶著想要干什么的問題去，總能找到我們要的答案。
小結(jié)
不管是出于哪種目地逛服裝批發(fā)市場，一定要帶著問題去。要有目標(biāo)、有方向的去逛。注意對比相同檔口、與打包、小妹實際了解，從而進(jìn)一步獲取數(shù)據(jù)和信息。
1.3 逛服裝批發(fā)市場后涉及到的交易問題
討論如下：
夢夢-廣州-設(shè)計師:
（1）交易就涉及到錢的問題，現(xiàn)在的市場跟以前不一樣了，正規(guī)了很多，以前可能會欺市，現(xiàn)在基本上沒有。批發(fā)市場有二個價，拿貨價——5-10件起開單就叫拿貨價，還有一個叫打包價——10件以上，價格比拿貨少5-10元，大體是這樣。值得注意的是，雖然現(xiàn)在欺市的少，但是檔口小妹是個人喲，大家對業(yè)績都非常的拼，我有一次去打一個襯衫，等了10天沒貨，說明這家出貨太慢；像韓國小姐姐家，等15天都有，天天跟你說有貨，但也給不到貨。這個坑要注意，太大了。
（2））還有就是單量大的，可以直接去檔口的工作室選款，談條件，這個就是要看買手怎么談了，細(xì)則都不一樣，直說就是欠款多大，帳期多久。
（3）錢收了10天半個月沒有貨，沒貨就賺不到錢，那真是火大。
凌芯-廣州-設(shè)計供應(yīng)鏈:
真的，很多會說款太爆，需要排單。
Lily-廣州-1群副群主:
現(xiàn)在可能生意不太好做，大家態(tài)度也好了一些。檔口小妹還經(jīng)常說這是我家的爆款。
夢夢-廣州-設(shè)計師:
所以沒貨的基本上去過幾次，就不等了，換別家，畢竟市場那么大，相同的會有的，只要繼續(xù)逛下去。所以檔口在后備儲鏈上也要加強(qiáng)，這個有非常大優(yōu)勢。
Lily-廣州-1群副群主:
如果大量訂貨價格會比打包低多少？
夢夢-廣州-設(shè)計師:
每一家不一樣，所以要問，我是講大方向的，不會低太多，本來批發(fā)的利率也沒有算太高，都是差不多的。現(xiàn)在都比較規(guī)范了，至于每個市場規(guī)則不一定，下面會再講到。
小結(jié)
逛服裝市場涉及的交易問題：一般市場分兩種說法定貨：（1）拿貨價——5-10件起開單就叫拿貨價；打包價——打包10 件以上，價格比拿貨少5-10元；（2）還有就是單量大的，可以直接去檔口的工作室選款，談條件，這個就是要看買手怎么談了，細(xì)則都不一樣，直說就是欠款多大，帳期多久。
【不斷學(xué)習(xí)，才有能力改變當(dāng)下#
冷蕓也開設(shè)以下培訓(xùn)課程，歡迎報名！】
二、國內(nèi)外分別有哪一些服裝批發(fā)市場？
2.1 國內(nèi)有哪些批發(fā)市場？
討論如下：
夢夢-廣州-設(shè)計師:
國內(nèi)的，主要集中地在廣州，是流行方向標(biāo)。二批的國內(nèi)周邊有，杭州為主，武漢也非常大。還有株洲。其實我們住的每一個省都有一個二批的交易市場。二批的意思是，在廣州批發(fā)拿貨回去批發(fā)。
Danli-惠州-1群副群主:
所以一批的是廣州、深圳？
夢夢-廣州-設(shè)計師:
是的，深圳的市場跟廣州不同。
Lily-廣州-1群副群主:
哪個地方主要做針織批發(fā)？
夢夢-廣州-設(shè)計師:
廣州做小件，梭織為主，杭州以大件為主。東莞童裝比較多。所以年后廣州為主，下半年看杭州。杭州羽絨服比較多。毛織市場廣東有大朗（春夏細(xì)針為主）、還有汕頭（秋冬粗針為主）、桐鄉(xiāng)以北方為主。上面這三個都為毛織市場。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
還有諸暨。浙江澄海那邊，離杭州不遠(yuǎn)。諸暨很多襪類、打底類、保暖類的針織品類。
楠笛-廣州-設(shè)計:
汕頭很多毛織都是做訂貨的模式為主，但是開發(fā)能力沒有桐鄉(xiāng)強(qiáng)，都是追著后面跑。
夢夢-廣州-設(shè)計師:
我再主要講一下汕頭毛織吧：
1、營業(yè)時間，下午18:00-03:00（跟上韓國節(jié)奏）；
2、營業(yè)季節(jié)：6月-3月，也就是，只做秋天、冬天、早春；
3、以粗針為主，以訂貨為定；
4、定貨在30-100件為首單；
5、貨期在3-5天。
會有人問了，那春夏的針織在哪里做？春夏就在大朗，可能大家的印象會覺得大郎貴一些，其實都是差不多的，畢竟春夏的單量沒有秋冬大。大朗廠家也超級多，具體看成本利潤。
小結(jié)
國內(nèi)主要的批發(fā)市場分為：一手批：廣州十三行、深圳南油。二手批：杭州、株洲、武漢等各省二線城市。毛針織批發(fā)市場有：汕頭、桐鄉(xiāng)大朗。
2.2 他們之間的區(qū)別有什么？
討論如下：
夢夢-廣州-設(shè)計師:
廣州跟深圳批發(fā)各有特色，廣州為時尚女裝。我主要講一下深圳，深圳主要看南油，南油分二個部分很明顯。一個為主要仿大牌，做工，面料，超1:1的貨，很多A貨會走那邊。另一個主要走向為實體店加盟店方向，很多粉絲會員店會去那邊，而且價格偏高，用料都會有真絲，圖案也重工，新的東西也超多。深圳那邊設(shè)計師能力超強(qiáng)。
拿貨：
1、價格都是180件往上走，一件T恤也是130件向上走，用料都非常好，畢竟檔次都定在那里了；
2、拿貨與廣州相比就太大了，畢竟精品店是走價不走量。大部分是一個款拿貨3-5件，也可以拼單貨（不同款5件）但有些店也有要10件起的；注意，走款不走量哦！
Mia-上海-設(shè)計師:
我只想說，深圳南油批發(fā)價好高。就算是做品牌用的，想進(jìn)商場，怎么算成本也太高。
Lily-廣州-1群副群主:
我們做街鋪浙江那邊的中高端，大多是南油的貨。
Mia-上海-設(shè)計師:
我們進(jìn)商場的話，正算反算這樣的拿貨價格都賺不到錢，南油質(zhì)量真的對不起那個價格。還是工作室或者貼牌公司的靠譜。
呂曉康-上海-買手:
南油的質(zhì)量是性價比比較低的。有質(zhì)檢的太少了，而且南油質(zhì)量是很不穩(wěn)定的。
Mia-上海-設(shè)計師:
多數(shù)的設(shè)計師品牌，質(zhì)量是與品牌的質(zhì)量不對等的。
呂曉康-上海-買手:
有一定量去購買的話，一定要做封樣，沒有的話至少也要照照片，留個底。我有次去購買，要了一百多件貨，問了庫存到底有沒有現(xiàn)貨，有才付款。他們說有，最后付款了，結(jié)果發(fā)貨時候說缺這個少那個。這種事情多去了，付錢不發(fā)貨，發(fā)貨不對你要的款。
Mia-上海-設(shè)計師:
沒貨，那他們肯退款嗎？
呂曉康-上海-買手:
不退啊，以后再來拿。
Mia-上海-設(shè)計師:
過了季節(jié)了，還拿啥？坑啊。
夢夢-廣州-設(shè)計師：
不是天坑，你拿貨回去200一件，你可以賣1000了，而且只用拿3件或更少都可以。廣州的貨你拿100，你賣不到300，還要你拿5件起。你算一下?？佣际遣冗^去的，你可以多關(guān)注一下群里的分享，跳過這個坑。
呂曉康-上海-買手:
小批發(fā)真是質(zhì)量太不靠譜，跟單或貼牌還是好點。跟著別人補(bǔ)單，找貼牌公司好點。
Lily-廣州-1群副群主:
上次我去了次南油一件大t要300+，貼牌公司的貨是不是質(zhì)量有保障啊？
呂曉康-上海-買手:
1、說實話，拿貨要看自己公司的體量,目前普遍都有現(xiàn)貨或者也有跟人家屁股后補(bǔ)單的。2、找質(zhì)量穩(wěn)定的公司，平時也要多做供應(yīng)商的評估工作。3、確保自己公司的流程至少也要健全。
夢夢-廣州-設(shè)計師:
杭洲的批發(fā)市場，看市場什么好賣出什么款，主要二批為主。杭州那邊廠也多，以廣州為核心到處打貨，賣爆了自己做貨，所以有很多廣州檔口不發(fā)杭州。杭州拿貨跟廣州批發(fā)市場不一樣，廣州都是現(xiàn)金流較大，杭州還有批換貨的，一個款3件起，算是門檻較低的了。廣州、深圳、杭州，這幾個市場都有自己的設(shè)計師，也是商家設(shè)計師都會去的地方。主流市場做商家的話，可以跟據(jù)自己的定位，去找市場打貨。小商家就不要去汕頭、大朗了，這些地方是不會理你的，好好去檔口打貨吧，給人家賺的錢還是要給的，給出去給回來，都一樣。
再說下二批的，株洲、武漢、重慶等等各省的二批市場，開小店的寶寶可以在當(dāng)?shù)啬?，能在本地拿貨就別來上面說的那些一線的地方拿貨了，成本高、不退。二批市場都隨便退換貨的，在運(yùn)營上風(fēng)險降低了。我很多開店的朋友都是在當(dāng)?shù)啬秘?，單大了，店多了再來一線。
JayL-武漢-服裝店主:
是的。我們之前在武漢拿貨原因是可以退換貨，但是在廣州拿貨是沒有退換的。
夢夢-廣州-設(shè)計師:
深圳做超A貨的，也是需要設(shè)計師來做的。做個人風(fēng)格的更需要設(shè)計來做。廣州很多大檔口都形成了自己的風(fēng)格，都有設(shè)計出款，抄也要設(shè)計去抄。
Vincent鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器:
大家覺得中國服裝零售市場有多少是檔口貨？
Mia-上海-設(shè)計師:
看品牌操作方式吧，現(xiàn)在很多品牌都是貼牌或者批發(fā)市場拿貨，我覺得真有80%，其中包含了貼牌。很多品牌，賣的很好的，全部是買貨的?？淳昧四憔涂闯鰜砹?，誰家像買貨組來的。貼牌商在檔口也有窗口，引導(dǎo)你去他們基地再選款。
Danli-惠州-1群副群主:
就算是品牌也有可能是從檔口出來的研發(fā)品牌，也算是檔口貨。
Vincent鄭上海外貿(mào)和時尚孵化器:
很多商場品牌都像組貨。
夢夢-廣州-設(shè)計師:
檔口也有接貼牌，我先前講過，單量大的直接去檔口的展廳公司貼自己的。做品牌煩就是跟別人同款，特別是做大了，所以都會修改的。
小結(jié)
廣州、深圳、杭州，這幾個市場都有自己的設(shè)計師，也是商家設(shè)計師都會去的地方。主流市場做商家的話，可以跟據(jù)自己的定位，去找市場打貨。株洲、武漢、重慶等等各省的二批市場，開小店的店主可以在當(dāng)?shù)啬?，能在本地拿貨就不要去一線的地方拿貨，成本高、不退。二批市場都隨便退換貨的，在運(yùn)營上風(fēng)險降低了。
3.2 國外有哪一些批發(fā)市場
討論如下：
夢夢-廣州-設(shè)計師:
再講一下韓國的批發(fā)市場，簡直叫做批發(fā)圣地，韓國東大門：
上圖小姐姐提的手袋。小件小包的，我們就知道拿貨量了。價格不貴，100+，物美價值。一手3件起拿，沒質(zhì)量問題不退換。風(fēng)格分為：簡韓+休閑。我們看到的韓劇里的都是品牌贊助的，品牌比我們國內(nèi)的價格貴好多，東大門這里也是反應(yīng)超快的，有什么出什么。韓國檔口市場韓國人最多，其次就是山東青島最多，我們北方在那邊很多。
Danli-惠州-1群副群主:
我聽說有十三行的貨是賣去韓國批發(fā)行的？是真的嗎？
楠笛-廣州-設(shè)計師:
是真的。十三行檔口也有韓國老板的。
JayL-武漢-服裝店主:
我們?nèi)ロn國進(jìn)貨時間相差一個小時，但是在國內(nèi)是白天工作，在韓國是晚上工作。中國話說慢一點都能明白。再加上檔口上的小姐姐很多都會說中國話。
夢夢-廣州-設(shè)計師:
營業(yè)時間：下午18:00-03:00。春夏以小件為主。秋冬以風(fēng)衣、西裝外套為主，雙面尼都有。都以搭配為主，沒有一家說只賣單品的，其本上跟13行4-6樓一樣了，很多買手、買版的和廣州13行的老板在。
JayL-武漢-服裝店主:
我一直搞不明白的原因——為什么她們是晚上營業(yè)？
夢夢-廣州-設(shè)計師:
晚上接單，白天做貨，上面說的汕頭也這樣，調(diào)面料集中生產(chǎn)。我前面強(qiáng)調(diào)了很多次，做服裝13行真的要去逛，完全就把APM給搬回來了，不過區(qū)別在于，走搭配沒有那么明顯。東大門價位跟13行差不多，大概就高了20%。批發(fā)這塊講完了，我想講一下韓國的其它市場。
上圖，設(shè)計師都愛打卡的10corsocomo。
買手集合店的鼻祖。
Lily-廣州-1群副群主:
韓國還有什么市場？Vincent鄭上海外貿(mào)和時尚孵化器:
面料市場。
夢夢-廣州-設(shè)計師:
韓國除非了批發(fā)市場就是面料市場，很小，逛二個小時就差不多了，也在東大門附近。
JayL-武漢-服裝店主:
10corsocomo在哪個地方？離東大門遠(yuǎn)嗎？
夢夢-廣州-設(shè)計師:
韓國鴨鷗亭，很多設(shè)計師也愛逛的，有最大的星巴克，最大的DKNY，CELINE。
Danli-惠州-1群副群主:
那這樣來說的話，北方那邊更偏向韓國的風(fēng)格，那廣州這邊是自成一脈嗎？
Mia-上海-設(shè)計師:
我覺得基本就是南邊做春夏，北邊做秋冬。廣州應(yīng)該有香港來的一些感覺。不過以后就不一定了。
Lily-廣州-1群副群主:
現(xiàn)在有這種情況十三行上冬天比較慢，羽絨少。而且羽絨服價格真的好貴。
JayL-武漢-服裝店主:
我個人覺得深圳就和香港的風(fēng)格很相似了。
Lily-廣州-1群副群主:
深圳基本都是定位中高端。
Mia-上海-設(shè)計師:
今年杭州一窩蜂做羽絨，然而因為暖冬，他們都在叫苦。
小結(jié)
國外批發(fā)市場主要以韓國東大門為主（買手集合店）。起拿件數(shù)上：東大門以小批小件為主、十三行開單量大、毛針織主要接大單；營業(yè)時間上：韓國白天做貨晚上接單，十三行、南油是營業(yè)時間為白天，毛針織按季節(jié)分，地區(qū)不一樣營業(yè)時間不一樣、拿貨的單價按具體情況具體分析。
【不斷學(xué)習(xí)，才有能力改變當(dāng)下#
冷蕓也開設(shè)以下培訓(xùn)課程，歡迎報名！】
3.3 各位如何看待這些服裝市場的發(fā)展？
討論如下：
夢夢-廣州-設(shè)計師:
最后一點，如何看待這些服裝市場？以下僅為個人觀點，希望大家能補(bǔ)充一下?，F(xiàn)在服裝行業(yè)是一個下滑嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)，是產(chǎn)大于銷的，人才多過需求。
例如每一個實體店或電商，最直接的，很多都說沒賺到錢，一方面是控貨沒做好，最主要也產(chǎn)大于銷。我年初看到一個新聞，說14所高校，取消服裝專業(yè)。現(xiàn)在物價上漲，以前的服裝生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)也轉(zhuǎn)到南亞地區(qū)。最大的服裝集中地13行也是主要為滿足內(nèi)需為主。
主要的幾個服裝市場，大家說是從13行炒貨過去的，這個也有，以前是大部分，現(xiàn)在是很多13的店也去各個服裝市場開店、開檔口，所以服裝行業(yè)看起來還是一片繁榮。但實際上是，這些大檔口，都是以前賺到錢的服裝大佬在支撐著這個行業(yè)。相應(yīng)的，做服裝的起點更高了。
凌芯-廣州-設(shè)計供應(yīng)鏈：
東大門每周歇一天，其余通宵營業(yè)。
夢夢-廣州-設(shè)計師:
比方說，以前付出10萬能賺100萬，現(xiàn)在付出1000萬賺500萬，這就是我說的服裝行業(yè)都是大佬在支撐，不過我的比喻夸張了。
Danli-惠州-1群副群主:
作為風(fēng)口浪尖的服裝專業(yè)生（工程）我深刻的感受到不是人才大于輸出，而是學(xué)校的資源支撐不起培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生的費(fèi)用。一個優(yōu)秀的設(shè)計師需要多少錢，地域的發(fā)展要支持起學(xué)生有前沿的眼光、有獨(dú)到的視角。
Mia-上海-設(shè)計師：
高校取消服裝專業(yè)挺好，前幾個月有個小伙面試助理，我感覺他綜合能力都像工廠技工那種，跟設(shè)計師不搭界，我就想他是讀錯專業(yè)了吧。高校最好針對專業(yè)進(jìn)行精品培養(yǎng)和輸出。
小結(jié)
市場越來越細(xì)分、消費(fèi)者消費(fèi)理性化，學(xué)校培養(yǎng)與市場需求脫軌的新生力量成為打擊著服裝批發(fā)市場的各項因素。服裝的專業(yè)化程度增加，也加劇服裝批發(fā)市場轉(zhuǎn)變，要重振市場雄風(fēng)，還有待根據(jù)市場變化進(jìn)行行業(yè)調(diào)整。
莊主總結(jié)
一、關(guān)于服裝批發(fā)市場
1.1為什么要逛服裝批發(fā)市場？
逛服裝批發(fā)市場有兩個原因：一是服裝批發(fā)市場更新?lián)Q代快與款式時興；二是根據(jù)批發(fā)市場的款式變化，可以及時把握消費(fèi)者動向，以及市場的消費(fèi)反應(yīng)度。
1.2 如何高效的逛服裝批發(fā)市場？
不管是出于哪種目地逛服裝批發(fā)市場，一定要帶著問題去。要有目標(biāo)、有方向的去逛。注意對比相同檔口、與打包、小妹實際了解，從而進(jìn)一步獲取數(shù)據(jù)與信息。
1.3 逛服裝批發(fā)市場后涉及到的交易問題
逛服裝市場涉及的交易問題：一般市場分兩種說法定貨：（1）拿貨價——5-10件起開單就叫拿貨價；打包價——打包10 件以上，價格比拿貨少5-10元；（2）還有就是單量大的，可以直接去檔口的工作室選款，談條件，這個就是要看買手怎么談了，細(xì)則都不一樣，直說就是欠款多大，帳期多久。
二、國內(nèi)外分別有哪一些服裝批發(fā)市場？
2.1 國內(nèi)、國外分別有哪些服裝批發(fā)市場
國內(nèi)主要的批發(fā)市場分為：一手批：廣州十三行、深圳南油。二手批：杭州、株洲、武漢等各省二線城市。毛針織批發(fā)市場有：汕頭、桐鄉(xiāng)大朗。
2.2國外有哪一些批發(fā)市場？
國外批發(fā)市場主要以韓國東大門為主（買手集合店）。起拿件數(shù)上：東大門以小批小件為主、十三行開單量大、毛針織主要接大單；營業(yè)時間上：韓國白天做貨晚上接單，十三行、南油是營業(yè)時間為白天，毛針織按季節(jié)分，地區(qū)不一樣營業(yè)時間不一樣、拿貨的單價按具體情況具體分析。
2.3 各位如何看待這些服裝市場的發(fā)展？
市場越來越細(xì)分、消費(fèi)者消費(fèi)理性化，學(xué)校培養(yǎng)與市場需求脫軌的新生力量成為打擊著服裝批發(fā)市場的各項因素。服裝的專業(yè)化程度增加，也加劇服裝批發(fā)市場轉(zhuǎn)變，要重振市場雄風(fēng)，還有待根據(jù)市場變化進(jìn)行行業(yè)調(diào)整。
（圖片來源于莊主和群友拍攝）
莊主簡介
夢夢-廣州-設(shè)計師
在服裝行業(yè)深耕12年，主要設(shè)計為主，做過店主兼主播。服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)；一直覺得產(chǎn)品是核心；變化+組合一盤完整貨品+全能的銷售=業(yè)績爆滿。活力、多變就是我入行多年，依然保持少女感的主要因素。
莊主二維碼：
跟莊副群主Lily—-廣州-買手助理
我是本群的小幫手。畢業(yè)于服裝設(shè)計與工程專業(yè)，剛?cè)胭I手行業(yè)半年多，對廣州市場較為熟悉，目前還在學(xué)習(xí)如何成為一名優(yōu)秀的買手中。本人非常喜歡買手這個職業(yè)。歡迎大家來找我討論。
聯(lián)系方式：
總結(jié)整理：Lily-廣州-1群副群主 Danli-惠州-1群副群主
編輯：Eroll Duan
審核：Cherika Chen
感謝您的閱讀，
期待今后更多的討論也歡迎大家來分享！
