來自潮玩族、名創(chuàng)優(yōu)品、TOPTOY、52TOYS、十二棟、萌奇文化、幸會潮玩、艾麗斯卡、樂宜文化等企業(yè)的CEO與創(chuàng)始人，就潮玩的市場前景、IP原創(chuàng)與合作篩選、生產(chǎn)供應鏈及未來品類發(fā)展前景趨勢等話題，展開分享與探討。

5月28日，為探索潮玩行業(yè)發(fā)展趨勢、助力中國潮玩開拓創(chuàng)新、共繪潮玩行業(yè)藍圖，由潮玩族主辦、TOPTOY戰(zhàn)略合作、北辰會展協(xié)辦、三文娛進行媒體合作的2021中國潮玩行業(yè)高峰論壇，在北京國家會議中心成功舉辦。

名創(chuàng)優(yōu)品（集團）董事會主席兼首席執(zhí)行官葉國富、中國玩具和嬰童用品協(xié)會副會長兼秘書長張瀛、北辰領航副總經(jīng)理王凡 、TOP TOY 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官孫元文、江蘇若態(tài)科技有限公司創(chuàng)始人郭華根、52TOYS創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳威、十二棟創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王彪、萌奇文化首席執(zhí)行官林武鋒、幸會潮玩創(chuàng)始人喜生、樂宜文化首席執(zhí)行官張欣、艾麗斯卡創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官黃旭升、TOPTOY首席產(chǎn)品官井超、北辰地產(chǎn)項目發(fā)展中心負責人郭屹、潮玩族創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官沈振宇等多位嘉賓與會，就潮玩行業(yè)的發(fā)展路線和行動方向等議題展開討論。

潮玩市場的前景

北辰領航副總經(jīng)理王凡講到，為推動中國文創(chuàng)產(chǎn)品設計發(fā)展的活力，本次2021北京國際藝術設計玩具展會應運而生。

展會力圖為本土潮玩品牌搭建展示的平臺，為優(yōu)秀的原創(chuàng)設計師嫁接溝通的橋梁（回顧：300家潮玩品牌，名創(chuàng)優(yōu)品CEO、潮玩族創(chuàng)始人等嘉賓，CTS X ADTS 28日開啟）。

名創(chuàng)優(yōu)品（集團）董事會主席兼首席執(zhí)行官葉國富，以《潮起：釋放年輕的力量》為主題展開了演講。

葉國富提到，人口構成和變化是消費趨勢演變的底色，3.2億“Z世代”人群正成為新一屆的“消費擔當”。第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示新中產(chǎn)和單身人口的增長，也是潮玩成為“Z世代”新寵的原因之一。

基于于這類人群“恐老、恐死、恐社交”、“愛美、愛吃、愛分享”等特質，潮玩恰好是一個藍海、是成為未來解決孤獨經(jīng)濟的良好載體，作為年輕人“最硬”的社交貨幣之一，潮玩的飛速增長也是他們愿意“以圈會友、為興趣付費”的體現(xiàn)。

葉國富認為，中國將成為全球潮玩核心消費市場，至2023年，中國潮玩市場規(guī)模有望超過1000億。在此發(fā)展趨勢下，作為企業(yè)，TOPTOY希望重塑中國潮玩消費邊界，重構行業(yè)生態(tài)，與消費者共筑潮玩理想國。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會副會長兼秘書長張瀛，進行了致辭。

潮玩族創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官沈振宇在演講中分享了他們的進展。

沈振宇透露，潮玩族的數(shù)據(jù)庫目前收錄包括潮玩、手辦模玩等超50萬條興趣商品，玩家可以在購買之前在潮玩族進行查詢，看到潮玩的詳細信息、360度圖片展示等，通過種草促成交易。同時，潮玩族的”C to B to C”（閃購）交易模式則提升了潮玩玩家的交易效率和交易體驗，該模式每個月的交易規(guī)模達到數(shù)千萬元。

在為用戶提供分享交流社區(qū)平臺、高效的交易工具的同時，潮玩族通過和超千家潮玩公司、工作室達成深度合作，為品牌賦能；同時，潮玩族開拓線上潮玩展的形式、達到百萬級人次規(guī)模參與，通過多屆線上展和本次CTS X ADTS展會，幫助數(shù)百家潮玩工作室進行規(guī)?；缕沸l(fā)、加大曝光，幫助品牌孵化IP。

潮玩族還主辦了“潮玩101”等面向潮玩設計師的活動，鏈接設計師、潮玩公司和用戶三方，促進IP孵化和落地、助力原創(chuàng)設計成為實體潮玩，并通過眾籌等形式幫助行業(yè)孵化新款IP&玩具，驗證大眾市場消費趨勢、推動潮玩行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

TOP TOY 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官孫元文，帶來演講《重構與鏈接-TOP TOY啟幕潮玩大航海時代》。

關于“為什么會做TOP TOY”，孫元文提到，中國正在發(fā)生的一些值得關注的變化：

一是消費屬性的改變，由悅己消費取代均質型消費。全國居民可支配收入和人均消費支出都有大幅增長，很多非物質的精神需求需要載體，潮玩就是一個很好的答案；

二是消費人群、消費場景的改變，00后和90后作為消費人群的頭部，“生于線上、長于線上”，方便對他們而言不是第一需求，故體驗式消費正在取代傳統(tǒng)消費，這是一種“大勢所趨”。

孫元文希望，能通過“重構與鏈接”開啟潮玩新時代?！爸貥嫛保粗貥嫵蓖嫔鷳B(tài)和行業(yè)資源、重構產(chǎn)品及品類規(guī)劃、重構渠道和賽道；“鏈接”，即鏈接上游全球IP和供應商、鏈接中下游產(chǎn)品和用戶、鏈接全球潮流文化和中國消費者。據(jù)悉，打造原創(chuàng)IP、助力中國文創(chuàng)也是TOP TOY會以平臺賦能推動的重要方向。

潮玩IP的原創(chuàng)與篩選

在嘉賓致辭與演講之后進行的圓桌會議部分，52TOYS創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳威、十二棟創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王彪、萌奇文化首席執(zhí)行官林武鋒、幸會潮玩創(chuàng)始人喜生、樂宜文化首席執(zhí)行官張欣、艾麗斯卡創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官黃旭升、TOPTOY首席產(chǎn)品官井超等嘉賓，就潮玩的IP原創(chuàng)及合作篩選、生產(chǎn)供應鏈及未來品類發(fā)展前景趨勢展開了討論。

對于如何挑選潮玩IP，嘉賓們都有各自秉承的理念。

井超談到TOPTOY的準則，是從玩家的需求出發(fā)，要分析不同玩家種類的喜好，比如有的人喜歡特定的IP或藝術家，有的人喜歡新奇的功能，有的人則喜歡擺放陳列的感覺。

當前的玩家群體普遍去中心化、個性化強，開發(fā)設計人員要找到不同群體的核心，再去針對性滿足他們的需求。

艾麗斯卡2016年成立后引進、運營了tokidoki等品牌，團隊定位是給品牌專業(yè)的商品開發(fā)、品牌推廣以及渠道銷售服務。

黃旭升的方法論，是花非常長的時間去做用戶調(diào)研，他們經(jīng)常在粉絲群體中做調(diào)研，先極致地了解客戶的需求，再極致地做一個爆款產(chǎn)品。

樂宜文化成立于2018年，主要業(yè)務是幫助設計師或者工作室構建他們的運營體系，包括品牌運營和渠道運營，稱自己是“國內(nèi)設計師的發(fā)行方”。

張欣總結了四個字：“求同存異”。求同是要了解大眾的審美是什么，市場的流行元素是什么，但是設計一定要有差異化，有自己的辨識度。另外，除了設計，可玩性也要講究，潮玩是潮與玩的結合，潮來自設計，“玩”是產(chǎn)品經(jīng)理給的。

幸會潮玩2016年創(chuàng)立，此前主要聚焦于代理韓國的插畫、設計等領域的潮流藝術家、設計師，已經(jīng)代理了超過20個，目前也在拓展日本、歐美等地的獨立IP設計師。

喜生做了多年的獨立雜志，接觸到世界各地的藝術家、設計師，他們會把潮流玩具、衍生品等都當作作品去做，要選對好的藝術家，對作品更多是靠直覺判斷。

萌奇文化2013年成立，開始是做IP衍生品的服務商，做過很多品類，目前重心在潮流玩具。

林武鋒看重的，除了家喻戶曉的頭部IP，還有在某種風格里已經(jīng)非常強的新銳IP。在設計產(chǎn)品的時候，就要充分利用IP的優(yōu)點，讓用戶看到就有很好的情感連接，或者很強的代入感。

十二棟在六七年前開始打造長草顏團子、制冷少女等形象IP，僅微信端表情包就有十幾億次下載和數(shù)百億次的發(fā)送。2016年十二棟開始基于IP推出毛絨、手辦、盲盒等產(chǎn)品，并落地線下娛樂空間，目前夾機占品牌已經(jīng)開了15家店。

王彪認為，不管做IP還是做產(chǎn)品，特別重要的一點是要做用戶喜歡的東西。比如他們早期在做IP的時候，會利用移動互聯(lián)網(wǎng)的流量和節(jié)點特性，去發(fā)現(xiàn)哪些形象和哪些細微的情感會被更多的用戶所喜歡，后來他們在做產(chǎn)品的時候，基本也是延伸這一方法論，測試哪些設計是用戶喜歡的。

陳威介紹，52TOYS從創(chuàng)立之初便選擇了雙軌打法，一方面孵化自己的原創(chuàng)IP，另一方面選擇與國內(nèi)外頂級的經(jīng)典IP進行合作。覆蓋包括盲盒、可動人偶、景品手辦、機甲變形和桌游等多個品類。據(jù)悉，52TOYS的原創(chuàng)IP Kimmy&Miki系列，截至2020年已累計賣出超過1000萬只盲盒。

52TOYS對產(chǎn)品設計團隊有“721”戰(zhàn)略的要求，即70%的精力和產(chǎn)能要迎合市場去開發(fā)產(chǎn)品；20%的精力要用在前瞻探索，做未來兩至三年的流行風格、品類、IP或主題的準備；還有10%用于試驗天馬行空的創(chuàng)意，類似汽車公司做概念車。

潮玩供應鏈的把控

由于產(chǎn)品需求井噴，近年國內(nèi)潮玩生產(chǎn)供應鏈承壓，也有不少廠商遇到品控、原材料漲價等問題。

陳威提到，好的工廠的供應鏈都是“盯出來”的，這中間需要持續(xù)不斷地打磨，不管是材質、工藝、原材料，包括對于新材質的探索，都是長期磨合的結果。

王彪也認為，中國擁有最好的供應鏈，但潮玩行業(yè)正在經(jīng)歷編寫標準和不斷磨合的過程。張欣的看法相似，她認為供應鏈方面主要要做的就是投入人力、時間，多跟工廠磨合。

林武鋒最近集中考察了一些工廠，他認為國內(nèi)玩具供應鏈已經(jīng)相當成熟，還可以再插上數(shù)字化的翅膀，未來做到更柔性地供應。

喜生在幸會潮玩很少參與具體地生產(chǎn)管理，他的經(jīng)驗是找到能力強的制作總監(jiān)，再帶出比較專業(yè)的團隊。

黃旭升做了另一個角度的分享，要深入體驗供應鏈流程，才能給出改善方案，要根據(jù)供應鏈經(jīng)驗來調(diào)整產(chǎn)品的設計和細節(jié)，也會幫助供應鏈提升效率和產(chǎn)能，與供應鏈合作伙伴一起成長。

在井超看來，當前潮玩行業(yè)的產(chǎn)能不足等挑戰(zhàn)，表明行業(yè)發(fā)展太迅猛，“工廠才會干不過來”。他講到此前一次“東莞的老板集體抱怨說工人太貴、原料太貴、產(chǎn)能不夠”，不久后發(fā)現(xiàn)他們開了新廠房、上了新設備、用了新工藝。

井超認為行業(yè)需求的擴大，將催生供應鏈必然產(chǎn)生變革，“很可能下一次新工藝的應用，下一次產(chǎn)業(yè)的升級，就來源于今天的產(chǎn)能不足的抱怨”。

TOPTOY的應對策略，一方面整合供應鏈，并且深度參與供應鏈，甚至考慮建廠；另外一方面會投入巨大精力組織工程師團隊，與工廠一起研究工藝升級?！叭绻兏镆獊淼脑挘覀円欢ㄊ且獏⑴c的。”

尋找“下一個盲盒”：未來品類發(fā)展前景趨勢

定價數(shù)十元的“盲盒”，讓潮玩破圈。那么，還有哪些潮玩的形態(tài)值得看好？

對于這個問題，嘉賓們都有深入的戰(zhàn)略思考和細致的戰(zhàn)術部署。不過由于時間有限，在本次論壇上并未展開太多。

井超認為，未來潮玩市場會呈現(xiàn)出“去中心化”的趨勢，玩家群體會進一步擴大和細分，玩家會挖掘自己的需求，比如棉花娃娃、BJD、雕像、沙盤場景等原本小眾的品類，都有越來越多的玩家發(fā)聲。未來很難再出現(xiàn)一個有統(tǒng)治力的品類。

至于何種品類有著新興潛力，井超表示“不敢去預測玩家”，“希望跟玩家一起成長”。

黃旭升分享到，他把盲盒定義為“泛收藏”。每個個體、每個消費者都有不同的收藏愛好，不僅盲盒、大娃、BJD，包括郵票、金幣、金屬飾品等等，每一個細分品類都有非常大的市場。艾麗斯卡也在探索一些細分品類，要深挖然后做到極致。

在張欣看來，潮玩屬于新消費，而盲盒只是一種玩法。要找到用戶核心群像，做好產(chǎn)品和產(chǎn)品發(fā)行，其他的還沒有必要去思考太多。

喜生注意到，這兩年市場上的盲盒種類越來越多，競爭越來越激烈，核心還是如何找到好的創(chuàng)作者、創(chuàng)作出好玩的產(chǎn)品。

對于幸會潮玩，他們偏向于獨立藝術家和獨立設計師IP，后續(xù)這些IP形象會擴展到盲盒以外的各個方面。

林武鋒說到，現(xiàn)在的市場格局是“一超多強，百家爭鳴”。一家年銷售額數(shù)十億，十家左右在一億元以上級規(guī)模，一億以下則是百家爭鳴。他預測三五年內(nèi)市場將變?yōu)椤岸喑鄰?，百家爭鳴”，可能會有幾家十億以上銷售規(guī)模的公司。

基于這一的格局判斷，從業(yè)者選擇潮玩領域里任何一個細分賽道去做，做到足夠強，都可以持續(xù)生存，而不會被寡頭壟斷，因為“創(chuàng)意”無法壟斷。

王彪理解的潮玩，是潮品+玩法，潮品代表產(chǎn)品和消費，玩法代表體驗、互動與娛樂，潮玩是由產(chǎn)品、玩法，由消費和娛樂結合之后帶來的市場。它代表著年輕人精神消費的崛起，年輕人在獲得產(chǎn)品的過程中和獲得之后的內(nèi)心滿足，越來越重要。

他認為，“給大家好的、快樂的體驗是重要的”，至于未來用什么玩法、是不是抽選、盲盒往哪里走，可以拭目以待。

陳威談到，在「收藏玩具」的金字塔中，盲盒和扭蛋屬于入門級品類，是最根基的這一層，往上還有更多的品類。很多年輕用戶會通過盲盒或者扭蛋這種消費門檻比較低、復購率很高的產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)生興趣愛好。

“玩是一件永無止境的事情，隨著行業(yè)的發(fā)展，消費者心智的不斷成熟，會逐步加深消費者從盲盒再進一步的需求。幾十元的單價，讓盲盒在尺寸、工藝、配件的豐富度甚至產(chǎn)品創(chuàng)意表達上，有一定局限性。未來需要有更多元的品類去滿足玩家入門以后的需求，比如做工更好、更加精密、更多玩法等?！?/p>

陳威認為，盲盒占據(jù)的市場份額會逐漸下降到一個水平線，而「收藏玩具」未來會是越來越大的增長市場，因為它可以將年輕人的眾多興趣愛好囊括其中，比如說電影、動畫、漫畫、游戲、文旅、游戲，甚至美食，都可以用玩具的形式表達出來，然后年輕人通過收藏玩具，帶來快樂、治愈、陪伴，甚至作為社交的一種載體，形成同圈好友的一種文化，未來的市場有著非常廣闊的發(fā)展前景。