引言：

2023年3月底，蒙牛旗下乳酸菌品牌優(yōu)益C推出“碼上帶你去旅行”活動，購買優(yōu)益C掃碼綜合中獎率達(dá)100%。優(yōu)益C作為蒙牛的非主推產(chǎn)品，并且產(chǎn)品的單價低，單瓶利潤空間低，小編不禁產(chǎn)生疑問：為什么品牌還要拿出資金做掃碼抽獎促銷？100%的掃碼率真的能做到嗎？

一、掃碼已成潮流，不能不做！

1、品牌都在做掃碼，你不做就會落后

回想一下，你走進(jìn)超市，挑選商品時就會發(fā)現(xiàn)：家具電器有二維碼、食品飲料有二維碼、洗護(hù)日化有二維碼……二維碼儼然已經(jīng)成為數(shù)字化時代的品牌時尚單品，沒有就是跟不上潮流。

當(dāng)然，只是為了證明自己的品牌沒有被時代拋棄，二維碼的重要性顯然不止于此。試想一下，當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)在各種品牌的掃碼引導(dǎo)下養(yǎng)成了掃碼習(xí)慣，掏出手機(jī)準(zhǔn)備掃碼時卻發(fā)現(xiàn)無碼可掃，消費(fèi)者首先就會覺得不習(xí)慣：大家都有碼，怎么就你的產(chǎn)品沒有碼；其次覺得不方便：掃碼可以看產(chǎn)品信息，而你的產(chǎn)品只能看說明書；最后覺得沒吸引力：掃碼可以抽獎領(lǐng)紅包，而你的產(chǎn)品沒有優(yōu)惠。

最終，在幾款同類商品無法抉擇時，消費(fèi)者可能會轉(zhuǎn)而選擇你的競品。

2、100%中獎率緩解消費(fèi)者“掃碼厭煩癥”

在各大品牌的掃碼攻勢下，二維碼已經(jīng)占據(jù)了人們的生活，消費(fèi)者對于鋪天蓋地的掃碼也逐漸感到厭煩，品牌沒有足夠吸引的促銷活動就無法使消費(fèi)者從路過看兩眼到駐足掃碼。有些聰明的品牌在中獎率上找到了方法，用100%中獎率讓消費(fèi)者移不開眼，爭相掃碼。這種策略相當(dāng)于消費(fèi)者只要購買就會得到一份贈品，不論獎品價值高不高，至少不會讓消費(fèi)者失望而歸，從而將消費(fèi)者的掃碼欲望又一次激發(fā)。

二、費(fèi)用捉襟見肘，也能做100%中獎率

有些企業(yè)躍躍欲試也想達(dá)成100%中獎率，一看費(fèi)用泄了氣，優(yōu)益C的掃碼獎項設(shè)置為他們提供了一個參考答案。

1、最高大獎：異業(yè)合作

優(yōu)益C一等獎設(shè)置價值4999元的香格里拉旅行大獎，活動頁面未寫明具體的費(fèi)用項目，應(yīng)該屬于品牌與旅游服務(wù)類公司合作，由旅游服務(wù)類公司負(fù)責(zé)具體執(zhí)行。

品牌跨界合作，一般來說，能夠以低于市場價的價格拿下獎品，一方面表面上價格好看，另一方面品牌支出更少，達(dá)成雙贏。

2、瓜分現(xiàn)金：有效控制成本

二等獎設(shè)置為中獎?wù)?strong>瓜分300萬現(xiàn)金，雖然與普通的現(xiàn)金紅包只多了兩個字，但是意義大為不同。

首先將費(fèi)用金額嚴(yán)格控制在了300萬，避免超支；其次保證了抽獎的公平性，有多少人就平分多少人，每個人得到的金額是一樣的，雖然沒有了投機(jī)性，但是也保護(hù)了每一個“倒霉蛋”顧客；再者，300萬現(xiàn)金對于消費(fèi)者是很有沖擊性的，為了這個數(shù)字消費(fèi)者也會多看兩眼。

3、優(yōu)惠券、積分：不花錢

100%中獎率的實現(xiàn)還需要最后一步：品牌自帶的優(yōu)惠券、積分。對于品牌來說，這些都是不值錢的玩意，卻完美地補(bǔ)充了獎品空缺。消費(fèi)者沒能獲得實物大獎、現(xiàn)金紅包，但是還好，還有電子獎勵。當(dāng)消費(fèi)者復(fù)購時，獎券就能等同于貨幣抵消價格；當(dāng)消費(fèi)者積攢積分換購積分商城禮品時，積分也發(fā)揮出價值。由此可見，獎券、積分不僅成本低，而且還能幫助品牌引流消費(fèi)者進(jìn)入線上會員小程序，納入品牌會員管理，還能推動消費(fèi)者復(fù)購。

三、總結(jié)

掃碼促銷已經(jīng)是企業(yè)數(shù)字化改革的必然趨勢，超高的中獎率也成為企業(yè)掃碼促銷的必然選擇。優(yōu)益C的100%掃碼促銷正是順應(yīng)時代而為，是在充分了解消費(fèi)者心理，精打細(xì)算之下完成的一次掃碼促銷活動，它的促銷模式對于其他同類型企業(yè)有一定的參考價值。

作者介紹

謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習(xí)社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術(shù)（一物一碼、社交云店、會員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。

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