越難談的賣家，價(jià)格越筍

大家好，我是龔新宇。

一個(gè)想和大家一起，住的房子越來(lái)越好的朋友。

昨天分享了我跟幾個(gè)管家友商交流的內(nèi)容，公司搬場(chǎng)地后，有不少友商來(lái)跟我交流。

一方面是大家相互學(xué)習(xí)，相互探討，一些做業(yè)務(wù)的方案，管團(tuán)隊(duì)的方法的。

另一方面也想知道我們公司做成什么樣，最近怎么發(fā)展這么快，團(tuán)隊(duì)人員情況等。

當(dāng)然，還有些是想來(lái)了解有沒(méi)有業(yè)務(wù)合作的機(jī)會(huì)，能不能做一些鏈接等，大家都知道我公司做事的情況，業(yè)務(wù)交給我們做很踏實(shí)。

當(dāng)你越努力，越能給別人提供價(jià)值，就越會(huì)有人來(lái)找你鏈接，找你合作。

如果同行們，友商們想來(lái)找我交流，或者談合作都可以約我呀，最近有時(shí)間，可以大家都聊聊。

圈內(nèi)有80%以上的同行，我應(yīng)該都聊過(guò)了，每次聊，我都是很坦誠(chéng)，懂的，知道的，都會(huì)說(shuō)，不會(huì)藏著掩著。

因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)很大，我們需要一起努力做大市場(chǎng)，而不是同行內(nèi)耗，我坦誠(chéng)交流了，同行們也會(huì)坦誠(chéng)和我交流。

今天幫一個(gè)客戶過(guò)戶，客戶是年前找我們買的一套房子，這套房子，別人成交不了的，只有我們能成交，而且細(xì)節(jié)也只有我們能做。

為什么我這么自信呢？

因?yàn)檫@套房子，是一個(gè)特殊房源，業(yè)主都不在國(guó)內(nèi)的，需要解決收款問(wèn)題，網(wǎng)簽問(wèn)題，過(guò)戶問(wèn)題，資金監(jiān)管問(wèn)題，有些細(xì)節(jié)我不能說(shuō)。

就光資金監(jiān)管問(wèn)題，我們都問(wèn)了十幾家銀行，只有一家銀行可以接，因?yàn)樗皇潜O(jiān)管給產(chǎn)權(quán)人，是監(jiān)管給其他人。

最難的不是交易細(xì)節(jié)的問(wèn)題，而是我們知道，這套房，沒(méi)有什么人敢買，業(yè)主沒(méi)那么容易賣掉的。

所以我把業(yè)主的價(jià)格壓下來(lái)了，壓到了一個(gè)比其他全部中介談了幾輪下來(lái)，還要低20萬(wàn)左右的價(jià)格。

因?yàn)槲覀兏鷺I(yè)主談了很多次，動(dòng)之以情，曉之以理，告訴他，你現(xiàn)在的需求是要錢。

如果沒(méi)人買，多少價(jià)格都沒(méi)有意義，但對(duì)于有錢人來(lái)說(shuō)，你這個(gè)錢提前拿到了，到你手上也有利息。

加上你房子的特色性，貝殼是不能給你賣的，只有其他中介可以給你賣，那其他中介又沒(méi)什么客戶，對(duì)這些非標(biāo)件，其他中介也不太愿意推。

后來(lái)，談了半個(gè)月時(shí)間，又拉著客戶見(jiàn)面談了3次，業(yè)主終于同意了客戶的價(jià)格，也同意了交易的條件。

一般的中介不會(huì)去幫客戶爭(zhēng)取這么多的，這也是為什么客戶找我們買房后又不斷的給我們推薦客戶。

因?yàn)槲覀兇_實(shí)能做到比中介更用心，更專業(yè)。

客戶的這套房子，貸款我們也幫他做到很優(yōu)了，因?yàn)樗I得筍，最后貸款搞定，應(yīng)該是不到1成的首付。

不到一成首付的市區(qū)次新學(xué)位地鐵3房，你們就知道這套房有多優(yōu)了。

你們肯定想問(wèn)我，還有沒(méi)有這么優(yōu)的房源，我也可以告訴你，這套是年前買的，有很多特殊性才這么優(yōu)。

現(xiàn)在暫時(shí)沒(méi)有這么優(yōu)的了，但如果你有需求，可以找我們幫你找房，有合適的房源出來(lái)了，我們就幫你去談。

過(guò)戶完，就抓緊時(shí)間幫忙去談另外一套超級(jí)難談的業(yè)主，如果那個(gè)業(yè)主能稍微好說(shuō)話一點(diǎn)，他的房子早賣了，不僅是早賣了，甚至有可能還能多賣一些錢。

這套房子，目前都沒(méi)有中介推了，因?yàn)橹薪橹肋@個(gè)業(yè)主不靠譜，很難搞，中介不敢推，如果有客戶問(wèn)，中介也會(huì)說(shuō)這個(gè)房子有各種缺點(diǎn)。

因?yàn)橹薪橹?，如果客戶要談這套，那基本都會(huì)崩潰的，談到什么樣，業(yè)主都不會(huì)簽合同。

就是業(yè)主你跟他說(shuō)什么條件都跟你談，到了關(guān)鍵的地方，他就不理你了，就各種找理由，說(shuō)這里不行，那里不行的。

這樣中介推了幾次，就懂了，然后中介也是有小圈子的，幾個(gè)中介都試了不行，就不會(huì)有人推了。

所以業(yè)主的房子經(jīng)常有人看，但就是沒(méi)什么人跟他談了，以前談的人還挺多的，畢竟筍嘛。

我們不一樣，我就去找這套房子適合的客戶，因?yàn)闃I(yè)主這么難搞，肯定價(jià)格不會(huì)太貴，因?yàn)樗u不掉嘛。

我們就搞清楚，他到底是什么原因不愿意簽合同，通過(guò)跟業(yè)主多聊幾次，解決業(yè)主的疑惑，那業(yè)主就會(huì)好談了。

然后我們?cè)谕究蛻粢埠芏?，各個(gè)預(yù)算總價(jià)的都有的，只有要談下來(lái)的業(yè)主，我們很快能找到適合的客戶。

所以，管家公司其實(shí)到最后是不缺客戶，都是缺房源，因?yàn)槟隳懿环e壓客戶，消化完大部分簽約客戶，業(yè)績(jī)都很好了。

房源是現(xiàn)在客戶的痛點(diǎn)，也是現(xiàn)在管家的痛點(diǎn)，這個(gè)痛點(diǎn)，目前我們也解決了，當(dāng)然，怎么解決的，這個(gè)就不能文章說(shuō)了，好歹也是商業(yè)機(jī)密呀。

這套房，今天談完業(yè)主，剩下的就是要讓業(yè)主能接受客戶的條件，還需要努力兩次，不過(guò)也快了。

作為管家，這么用心去幫客戶做業(yè)務(wù)，客戶不會(huì)不找你的，所以，用心做好事情，就會(huì)不斷的有客戶的。

花錢買別人時(shí)間，是效率最高的事情，知識(shí)付費(fèi)能讓你更快獲得別人一輩子的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，加個(gè)好友，圍觀我的朋友圈，不失連，公眾號(hào)點(diǎn)個(gè)關(guān)注，分享房產(chǎn)內(nèi)容。

2023年3月11日，星期六，線下沙龍，學(xué)習(xí)買房知識(shí)。

2023年3月12日，星期天，線下看房團(tuán)，現(xiàn)場(chǎng)教你如何選房。

廣州樓市投資沙龍活動(dòng)?

時(shí)間：2023年3月11日，15:00-17:00，星期六?

1、除了錢之外，買房前要解決的問(wèn)題

2、教你構(gòu)建你的房產(chǎn)投資決策樹(shù)

3、最新筍盤(pán)分享

為了保證客戶的體驗(yàn)度，本次活動(dòng)限10人。

費(fèi)用：報(bào)名費(fèi)50元，到場(chǎng)退還，全程免費(fèi)。?

地點(diǎn)：珠江新城東區(qū)富力盈盛廣場(chǎng)B座1603房

珠江新城看房團(tuán)

時(shí)間：2023年3月12日，14:00-18:00，星期日

活動(dòng)流程

1、預(yù)計(jì)看3到4個(gè)小區(qū)(看珠城東區(qū)中區(qū)西區(qū))。

2、下午2點(diǎn)集合，2點(diǎn)到4點(diǎn)30看房。

3、下午4點(diǎn)30分到6點(diǎn)00分，購(gòu)房答疑。

為了保證客戶的體驗(yàn)度，本次活動(dòng)限6人。

報(bào)名：報(bào)名費(fèi)50元，到場(chǎng)退還，全程免費(fèi)。

看房集合地點(diǎn)：珠城西區(qū)

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