寵物貓狗在進(jìn)入人類家庭之后，人們常用干糧或者罐頭類的濕糧為主食，長期在這樣的情況下，每只貓狗都會出現(xiàn)程度不同的牙結(jié)石，腸道菌群紊亂還會導(dǎo)致口臭問題。

小殼寵物在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，10只寵物中，有9只都會有口臭問題，其中比較顯著的是狗。在目前的市場上還沒有較好的解決方案，寵物主可能會通過各種自媒體來獲取解決辦法，有不少寵物博主會建議大家每天給寵物刷牙，但是實(shí)踐起來才發(fā)現(xiàn)這不僅自己很難堅(jiān)持，寵物也很難配合。

小殼很快就拍板，以口腔作為切入點(diǎn)，投入資金和人員來攻克產(chǎn)品研發(fā)的難關(guān)。

1. 小殼推出「潔齒粉」（貓用）、「潔齒水」（犬用）

小殼參考人的漱口水思路，研制了一款給犬貓專用的潔齒水。但不同于人的點(diǎn)在于，貓狗不會漱口的動(dòng)作，他們只會全部喝進(jìn)去。而現(xiàn)在市場上存在的不少漱口水中都含有刺激成分，不適合貓狗長期使用。因此，找到一款安全有效的成分，讓貓狗不抗拒、喝了沒有任何刺激，并且還能真正有效抑制口腔問題就成為了小殼研發(fā)的最大難點(diǎn)。

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最終，小殼找到了柿子提取物作為原料，其中的有效成分是柿子單寧，據(jù)介紹，它可以有效預(yù)防和牙菌斑相關(guān)的疾病。最后，為了緩解消化道代謝引起的口臭問題，小殼還在漱口水中加入了菊粉。

為了證明配方的有效性，小殼找了近?2000 只犬貓親身驗(yàn)證，并從日本進(jìn)口了一種專門的儀器，能夠?qū)诔暨M(jìn)行定性、定量的分析實(shí)驗(yàn)。最終小殼表示，實(shí)驗(yàn)結(jié)果證明只需?3 天口臭就能得到明顯改善，7 天就幾乎聞不到味道。這款產(chǎn)品很快成為了小殼的明星「爆款」產(chǎn)品，單鏈接單月破?10 萬件，連續(xù)兩個(gè)月排名天貓寵物潔齒類目第一，并且?90 天復(fù)購接近?35%。

2. 小殼陸續(xù)推出了一整套「潔齒系列」

為了研發(fā)潔齒水，小殼調(diào)研了1300多位寵物主，對寵物的口臭問題有感知的寵物主在2019年只有33%，但是在2020年回訪調(diào)查的時(shí)候，數(shù)字一下子就上升到了70%以上，還有很多寵物主反應(yīng)，毛孩子的口臭問題有時(shí)真是難以忍受。

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而2021年被稱為一個(gè)有意思的節(jié)點(diǎn)，因?yàn)槲覈略龅膶櫸锲骄挲g到了2歲，這對貓狗來說，意味著從幼年期向中年的轉(zhuǎn)變。例如貓的平均壽命是15年，但是它的年齡增長又不是完全線性的，1歲的貓咪相當(dāng)于人類的15歲，2歲相當(dāng)于人類的24歲，之后每長一歲，就相當(dāng)于人類長4歲。

所以從2歲開始，許多在幼年時(shí)候沒有顯現(xiàn)出來的健康問題會逐漸浮現(xiàn)。很多寵物對痛苦的耐受度遠(yuǎn)超人類，很多經(jīng)驗(yàn)不足的寵物主就沒有辦法分辨，等到真正察覺出來的時(shí)候已經(jīng)很嚴(yán)重了，帶去寵物醫(yī)院時(shí)花費(fèi)大約在2000-4000元，有時(shí)甚至上萬。

因此越來越多的寵物主開始意識到日常護(hù)理的重要性，并愿意付費(fèi)來提高寵物的生活質(zhì)量。針對這個(gè)問題，小殼開始推出一系列的潔齒產(chǎn)品，包括口腔、眼耳、皮膚、驅(qū)蟲、環(huán)境消毒、情緒安撫，以及即將上線的體外檢測，成為中國目前市場上，涵蓋最全面的專業(yè)寵物護(hù)理品牌。在小殼這里配上全部需要的護(hù)理產(chǎn)品，每只貓一年大概僅需要1500-1600元左右。

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寵物的口腔問題嚴(yán)重時(shí)會直接影響寵物主自己的生活，所以寵物的口腔護(hù)理一旦開始就很難停下來，消費(fèi)者由此會打開保護(hù)寵物新方式，不僅會持續(xù)下去，還會注意到其他方面的護(hù)理，產(chǎn)品好的話，寵物主會有直接體感，開始持續(xù)升級，例如從口腔護(hù)理開始升級到眼耳、皮膚等，因此，市場對護(hù)理產(chǎn)品有極大的需求，寵物主與產(chǎn)品之間就會形成一種復(fù)購率高，粘性強(qiáng)等關(guān)系。

到2023年的時(shí)候，最早一批寵物主的寵物即將離開，別等到失去才開始考慮平時(shí)是不是沒有照顧好毛孩子。不知道怎么開始的話，就先用小殼漱口水從口腔問題開始吧！同時(shí)，小殼有齊全的寵物護(hù)理產(chǎn)品，會是大家一起保護(hù)毛孩子最好的伙伴~

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