朋友在老家開了一家飾品批發(fā)店鋪，最近打算搞一個開業(yè)促銷活動，這不今天剛好做在一起喝茶，就問大家說有沒有效果好一點(diǎn)的引流活動的方案，給他做一個參考。

大家呢，就先問他自己是計劃怎么做這次的引流活動的？

他笑了笑，還是老辦法唄，搞一些便宜的產(chǎn)品，一部分做開業(yè)進(jìn)店禮品，一部分做秒殺價促銷，先把人氣搞起來再說。

中間呢，就說了一下他對活動的具體安排，畢竟他搞這種活動也不是一次兩次了，套路都熟悉的很了。

我們也知道他只是客氣一下，就等于喝茶的時候多了一個談資。

低價引流，我做批發(fā)的時候跟客戶有聊到新店開業(yè)的，起碼90%的客戶都是用這一招！

我記得當(dāng)時有一個客戶珠海最大的步行街上面開了一家銀飾平價超市，也是用了這一招，開業(yè)的3天做了有20萬的業(yè)績。

他這個店鋪投資大，前后投了70多萬進(jìn)去。后續(xù)補(bǔ)貨的時候有跟老板再聊過，生意逐漸慘淡。

這個老板很厲害，我是一批人一起合伙開店，他們當(dāng)時一口氣開了10家店鋪，他負(fù)責(zé)守珠海這一家。

說就開業(yè)火了三天，后面活動沒有了，每天營業(yè)一千幾百塊，都快瘋了。

看的多了，見的多了也明白了低價引流很多時候就是開業(yè)的一陣風(fēng)，過了就沒有什么效果了。

做店鋪的，特別是像我們做珠寶的，這個問題如果沒有解決好，其實是很難長久做下去的。就是：

你要去告訴客戶你是誰？你在哪里？你能給大家提供什么？你有什么價值？

個人覺得，真正的引流應(yīng)該是廣而告之。特別是新店開業(yè)的時候，重心不要搞錯了，不是開業(yè)幾天成交了多少單。這個不是一個可持續(xù)的行為。

因為你剛開業(yè)，客戶連你是誰都不知道，你們家具體業(yè)務(wù)是什么他都是剛剛搞清楚，這個時候你想要成交他，憑什么?。恐荒軕{借你的低價促銷，這個時候因為試錯的成本低嘛，客戶一般都愿意嘗試一下，再虧也是有限的嘛？

但是你不可能一直都靠這個低價來促成成交啊，你店鋪的房租、員工的工資、水電、產(chǎn)品的資金成本等等都需要你的利潤來覆蓋，如果一直是低價，你的利潤就沒有辦法做到覆蓋支出啊，你撐不了多久的！

所以我們?nèi)プ鲆鞯倪@件事情的時候，我們的重心一定是放在展示自己，讓大家認(rèn)識自己，有品牌的通過品牌放大自己，對周邊的客戶廣而告之，就算一次不行兩次不行，那我們就三次四次。

平時你看身邊那些已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹鹊囊恍┢放?，他們做的最多的是什么？是低價促銷嗎？

是不斷的在各個渠道去做投放，什么電視、電梯、社交平臺等等，而且人家還在對自己的投放不停的做升級，像我們水貝這邊的交給大的珠寶品牌，他們基本上幾年就換一個品牌代言人，換一種廣告語。

為什么呢？因為引流獲客他就不是一勞永逸的事情，他是一個長期的行為，引流其實是對你的目標(biāo)客戶心智的占領(lǐng)。

而大部分的老板連自己的用戶是誰都不知道，就想通過低價促銷告訴大家，我這里很便宜，趕快來占我便宜。希望通過這種最簡單的方式去獲得現(xiàn)在越來越挑剔的客戶的喜歡。

這種行為就像你談戀愛一樣，剛認(rèn)識就想帶人家回家。想的倒挺美。

這是老陳是個珠寶商日更的第125篇文章。