本文聊的一個(gè)觀點(diǎn)是我的價(jià)格，究竟什么在決定我的價(jià)格？經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，有沒(méi)有別人在別的地方給我更高的價(jià)格，決定了我現(xiàn)在的價(jià)格。

經(jīng)典的例子是月嫂，最近10年，月嫂的價(jià)格突飛猛漲，為什么？因?yàn)榭傆袆e人在別的地方給她出更高的價(jià)格，如果你想留下她當(dāng)你的月嫂，那就需要給她提高價(jià)格。

身邊的一起上班的小伙伴，她要出嫁了，要一套全款的房子，一輛車(chē)還要20萬(wàn)的聘禮。朋友說(shuō)這個(gè)價(jià)格好貴。她問(wèn)我怎么看？我當(dāng)時(shí)是怎么回應(yīng)的呢？

首先是供需。為什么有人愿意出這么高的價(jià)格？可能因?yàn)樗?yīng)這些資源是稀缺的，市場(chǎng)愿意給她付這么高的價(jià)格。

有的地方比較窮，沒(méi)有這么高的彩禮，女孩子就不愿意嫁過(guò)來(lái)。而真正富裕的地方，可能就不需要這么高的彩禮。

其次是婚姻是兩個(gè)家庭的契約，約定好共同出資建一家公司。在這家公司會(huì)有一方先付出一方后付出，為了避免后付出的人敲要先付出人的竹杠，于是需要后付出的人拿出資產(chǎn)放在桌面上。

好的，言歸正傳?；氐轿业膬r(jià)格這件事情上，什么是決定我價(jià)格最重要的呢？需求，我是不是被需要？

在以前以為我的價(jià)格是我的成本，單位時(shí)間的成本，決定了我的價(jià)格是高還是低。關(guān)注我每個(gè)小時(shí)能賣(mài)多少錢(qián)？10塊，還是8塊？

但現(xiàn)在從需求的角度，重新審視價(jià)格。就像在咨詢(xún)中，售價(jià)不是考慮我個(gè)人的時(shí)間價(jià)格，更多的是來(lái)訪者考量他的需要，他是不是為值得為了自己的這份需要付這個(gè)價(jià)格。

有時(shí)會(huì)覺(jué)得悲傷，我這么努力這么勤奮，可還是這么慘。為什么？一個(gè)無(wú)情的事實(shí)是：這個(gè)世界并不需要我。

到這里，好像答案就出來(lái)了，怎么讓自己變得更值錢(qián)呢？成為一個(gè)真正有用的人。對(duì)他人有用，對(duì)世界有用。

換個(gè)角度說(shuō)，與世界產(chǎn)生強(qiáng)聯(lián)系，是增強(qiáng)幸福感的根本方法。為什么有的人那么幸福？因?yàn)樗@個(gè)世界有更強(qiáng)的聯(lián)系，因?yàn)樗贿@個(gè)世界強(qiáng)烈的需要著。

有句歌詞說(shuō)，我為你付出了那么多，你卻從來(lái)沒(méi)有感動(dòng)過(guò)。為什么沒(méi)感動(dòng)呢？可能是你付出的不是他需要的，如果你真的是他不可或缺的人，缺了你他會(huì)死或嚴(yán)重降低生活質(zhì)量，那他才會(huì)想方設(shè)法讓你在他身邊。

我寫(xiě)的東西是否對(duì)別人有用，我做的產(chǎn)品是否對(duì)別人有用？需求決定價(jià)格。這會(huì)成為我的根本原則，去挑最能滿(mǎn)足別人需求的事情做。

接下來(lái)就反思關(guān)于需求的這些問(wèn)題。要開(kāi)始反思，首先要有代指，他們是誰(shuí)？是我的來(lái)訪者，是接下來(lái)最可能為我的勞動(dòng)，我的產(chǎn)品付費(fèi)的人。

1. 他（們）真正的需求是什么，最需要的又是什么？

他們真正的需求是走出困境，或者改善自己的生活。來(lái)找我做咨詢(xún)的人，極有可能是自己陷入在某種困境里或者身體不適中，他最需要的是康復(fù)。

同時(shí)在康復(fù)中，要最大程度的保護(hù)他的利益。我的需要是對(duì)方付費(fèi)。對(duì)方的需要是付費(fèi)了就讓我好了，不再被這個(gè)問(wèn)題困擾了。

對(duì)方感覺(jué)真的有用，真的對(duì)他走出困境有幫助，才能付費(fèi)。每次開(kāi)始咨詢(xún)，都要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，對(duì)當(dāng)下的來(lái)訪來(lái)說(shuō)，最重要的是什么？最需要什么？

在沒(méi)回答這兩個(gè)問(wèn)題之前，不要開(kāi)始咨詢(xún)。開(kāi)始咨詢(xún)之后，也要一起探討這個(gè)問(wèn)題，對(duì)它有準(zhǔn)確清晰的答案。

2. 我是那個(gè)能夠滿(mǎn)足他需求的人嗎？

我感覺(jué)這個(gè)問(wèn)題好犀利，給我?guī)?lái)了壓力，需要深呼吸一下，長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆口氣，再思考這個(gè)問(wèn)題的答案。

聽(tīng)上去這是我對(duì)自己能力的質(zhì)疑。我的修行到家了，我配拿這份錢(qián)嗎？老實(shí)說(shuō)，我不知道，我有時(shí)會(huì)有冒名頂替的感覺(jué)。

好像我得到了自己不配的東西。隨時(shí)會(huì)失去的錯(cuò)覺(jué)。那我該怎么做？認(rèn)真的學(xué)習(xí)積累，針對(duì)每一位來(lái)訪者都寫(xiě)一篇反思筆記。

認(rèn)真的思考這些需求的問(wèn)題，盡自己最大能力協(xié)助對(duì)方找答案。一起探索需求，滿(mǎn)足需求的方式，可以提供的幫助。

因?yàn)橄嘈湃丝梢詰{自己的力量變得更好，所以我選擇這份工作。我不能保證在這次咨詢(xún)里你一定會(huì)好，但我可以保證，在這段關(guān)系里我會(huì)全身心的投入。

如果你也這樣做，那積極的結(jié)果就是可以預(yù)期的，但歸根結(jié)底一切取決于你。

3. 如果我能，有沒(méi)有可能成為必需？

有可能，只是可能概率比較低，大概5% 10%。但有個(gè)事情是，我可以用自己的準(zhǔn)備，投入的時(shí)間和精力增加這部分比例。

我前期有沒(méi)有做足夠的準(zhǔn)備，對(duì)這個(gè)來(lái)訪者有充分通透的了解。把前兩次的咨詢(xún)重復(fù)聽(tīng)兩遍，我的發(fā)現(xiàn)我的反思。

本質(zhì)上，不太可能成為必須。因?yàn)榇蠹业倪x擇很多。但隨著我的投入，彼此的了解，關(guān)系的加深，是有可能的。

是否是必須取決于我的投入程度，我的付出。是否真正滿(mǎn)足他的需要，是最合適的選擇。

4. 如果我不能，我怎樣才能？

細(xì)心耐心，多留心，多鉆研，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。說(shuō)實(shí)話(huà)，我好像確實(shí)不能，甚至滿(mǎn)足來(lái)訪需要都有些難，因?yàn)闆](méi)人付費(fèi)。

好在我走在有人付費(fèi)的路上，不斷的寫(xiě)作，不斷更視頻。多宣傳積累自己的能力經(jīng)驗(yàn)，直到可以真正滿(mǎn)足來(lái)訪的需求，成為最合適的那個(gè)人。

5. 有必要一定由我去滿(mǎn)足這個(gè)需求嗎？

答案是沒(méi)有。而我要做的事，感覺(jué)沒(méi)有和有之間，隔著鴻溝和天塹，需要憑運(yùn)氣和自己的努力做到，但運(yùn)氣這事不由我控制，也就是說(shuō)我能做的，就是努力在這方面投入更多。

更多的了解和反思，來(lái)訪最需要什么？滿(mǎn)足對(duì)方。成為那個(gè)最合適、最配得上的人。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

總結(jié)：1.決定價(jià)格的是供需。

2.怎樣讓自己更值錢(qián)？成為一個(gè)有用的人，滿(mǎn)足別人的需要，成為最被需要的，挑最重要的需要滿(mǎn)足。

3.跟世界越強(qiáng)的聯(lián)系，越被需要，越是幸福感的源泉。

4.反思關(guān)于需要的5個(gè)問(wèn)題，每次有來(lái)訪者都反思一遍。

謝謝你的欣賞，歡迎留言咨詢(xún)。