去年4月份覺得疫情的影響應(yīng)該差不多了，就搞了一個(gè)小柜臺，結(jié)果這一年以來疫情一直反復(fù)，整個(gè)深圳水貝客流基本沒有。雖然當(dāng)初只是試水一下，投資不大，但是現(xiàn)場的收益連租金都抵不上就是大問題了！

再加上線下實(shí)體做項(xiàng)目，都是先投錢進(jìn)去，貨品、道具、配件等等就等于打了水漂，這點(diǎn)線上的很多項(xiàng)目可以完全避開這種損失。

這種情況，其實(shí)這兩年我周邊的朋友經(jīng)常會(huì)遇到，可能都有自己的一套機(jī)會(huì)，但是現(xiàn)實(shí)總是不按照劇本演，總是有自己一套想法。

這兩年，身邊的朋友有人賺到了以前10年都沒有賺到的錢，有人一年虧掉了以前幾年賺的錢，所以總說生意不好做，其實(shí)在某種程度上來說是不對的！

身邊有朋友之前跟別人合伙做生意，5年三個(gè)人一人虧上百個(gè)W，然后因?yàn)楣蓶|退股，公司差點(diǎn)倒閉，逼著他自己出去融資，但是人就是這樣，一旦有了頹勢，雪中送碳的人總是少見。

咱們實(shí)力有限，幫不上，中間有一段時(shí)間資金鏈差點(diǎn)頂不住了，然后在18年的時(shí)候找到一個(gè)老鄉(xiāng)，那老鄉(xiāng)在我們按行業(yè)算是龍頭老大之一了，資金和資源都很雄厚，現(xiàn)金投了幾百個(gè)W進(jìn)去，然后可以直接去他公司調(diào)貨，貨品再給賬期支持！

當(dāng)然，這中間最重要的是他對別人有價(jià)值，因?yàn)樗诰€上銷售這一塊有很強(qiáng)的資源優(yōu)勢，跟很多平臺有合作關(guān)系，但是這些資源早期都需要投入大量的資金去爭?。?/p>

這位老鄉(xiāng)呢，他們以前就認(rèn)識，他自己一直都是做線下實(shí)體的，業(yè)務(wù)做的非常大，也認(rèn)識之前的幾個(gè)股東，所以對他的實(shí)力是有所了解的。

然后平穩(wěn)的度過18年，19年的時(shí)候有小爆過幾次，但是還在大家的正常認(rèn)知以內(nèi)。

到了19年，朋友的公司拿到了業(yè)內(nèi)一個(gè)知名品牌的網(wǎng)咯銷售授權(quán)，開始試水直播領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)整個(gè)水貝基本上都還是以傳統(tǒng)的電商平臺為主，大多數(shù)都算是小打小鬧，所以那個(gè)時(shí)候你如果說自己是做珠寶電商的，想要在水貝拿貨，很難拿到一個(gè)有優(yōu)勢的價(jià)格。

這幾年，我其他朋友做線下的生意都還不錯(cuò)，大家有做一起喝茶的時(shí)候還會(huì)互相討論一下今后的做法！

然后就是20年的疫情，20年上半年做線下的，業(yè)務(wù)下滑30%還算是業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀水平，大把人業(yè)務(wù)下滑50%。

朋友他之前準(zhǔn)備差不多的一個(gè)以線下W商為主的一個(gè)項(xiàng)目直接砍掉，早前還跟我說讓我一起過去推這個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)我自己有業(yè)務(wù)在身就推了！

對比強(qiáng)烈的就是他的直播業(yè)務(wù)突然開始爆發(fā)，業(yè)績增長的速度我們看了直發(fā)愣的那種！

所以說一個(gè)行業(yè)里面的項(xiàng)目遇到了瓶頸，其實(shí)很多時(shí)候并不是項(xiàng)目本身的問題，做線下的朋友都在說現(xiàn)在行業(yè)進(jìn)入了瓶頸期，發(fā)展乏力就算，業(yè)務(wù)還在不停的萎縮，我自己當(dāng)初也是這么認(rèn)為的。

但這種情況本質(zhì)上是我們本身到了瓶頸期，未來的事情摸不著方向了，看不懂現(xiàn)在的流行趨勢了，不知道到底如何做才是正確的方向，這種情況就是人的認(rèn)知到了瓶頸期。

早前有看過一個(gè)報(bào)道，說的是字節(jié)跳動(dòng)的創(chuàng)始人張一鳴，說他在創(chuàng)業(yè)的前三個(gè)月就已經(jīng)把所有需要做的重要決策都做完了，這種人為什么會(huì)成為大佬級人物，還不是因?yàn)槿思艺娴氖钦J(rèn)知高！

人性和事物的發(fā)展規(guī)律，我們覺得很難的東西，對于這種大佬級別的人物來說，其實(shí)也就那么一回事，就跟我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的一樣，考試150分，我們拼了命靠了149分，學(xué)霸呢很輕松的靠了150分！

在學(xué)校的時(shí)候有些人可能會(huì)覺得自己跟學(xué)霸之間只差1分，但是我們在社會(huì)上摸爬滾打過的人應(yīng)該都知道實(shí)際情況是分?jǐn)?shù)只有150分，而不是學(xué)霸的能力只有150分。

之前的朋友之所以在這兩年賺的錢比他前幾十年賺的都多，是應(yīng)為他對線上的認(rèn)知比之前幾十年要厲害的多，對我們這個(gè)行業(yè)在線上的認(rèn)知比周邊的人都要強(qiáng)出一大截。

你看，同樣在他公司上班了快5年的電商運(yùn)營，到現(xiàn)在一個(gè)月還是拿2萬！因?yàn)樵谒恼J(rèn)知里面最多知道一個(gè)月如何賺3萬或是5萬，再多的話，他真的就是一無所知了！

可怕的是大部分時(shí)候我們都是認(rèn)為是自己的項(xiàng)目出了問題，而不是自己的認(rèn)知到了瓶頸期，自己的能力已經(jīng)跟不上時(shí)代了！

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