前不久，bilibili會員購五一嘉年華活動圓滿落幕，在這場別開生面的線上游園會中，時光代理人、天官賜福、明日方舟等超過100個人氣IP與粉絲們一同狂歡，既給用戶帶來了前所未有的沉浸式消費體驗，同時也打開了B站電商IP運營新思路。

熱門IP云集，全新眾籌活動讓熱愛破壁新生

明日方舟、初音未來、2233娘、阿波連、洛天依、海賊王、從零等熱門IP在IP樂園中亮相，他們給粉絲們帶來了各種周邊產(chǎn)品，而粉絲們購買IP商品后可獲得積分兌換更多精彩好禮。

在豐富成熟的IP衍生品拓展形式之外，通過全新眾籌活動，bilibili會員購開始探索B站獨立孵化品牌的商業(yè)之路。

bilizoo是B站獨立孵化的品牌，在嘉年華活動中，bilizoo聯(lián)手動物樹脂模型品牌“動物星球”推出“樓樓”系列聯(lián)名禮盒。

如何推動該項目進展？會員購采用了雙管齊下的手段，一方面，通過B站UP的持續(xù)發(fā)聲，以強大的內(nèi)容聲量助推銷售；另一方面，此次眾籌開啟了階段任務玩法，隨銷量遞增，陸續(xù)解鎖銷售福利。在內(nèi)容和玩法的雙向帶動下，截至5月5日，該眾籌項目已超127萬人民幣，受歡迎程度可見一斑。

如今，bilibili會員購眾籌平臺已成IP商業(yè)化的“試金石”和“探路器”，現(xiàn)已開啟公開征集通道，助力更多優(yōu)秀IP實現(xiàn)商業(yè)化夢想。

升級服務標準，消除用戶IP消費后顧之憂

IP商業(yè)化需要完整的服務體系，給消費者提供安心保障，在這方面，bilibili會員購通過理順I(yè)P衍生品行業(yè)上下游鏈條，構(gòu)建行業(yè)服務的新標準。

針對IP衍生品預售期長、延期無法退訂、退換貨不方便等購買痛點，五一嘉年華提供了頂級電商級別的售后服務：支持7天無理由退款，線上追溯退換貨的各個節(jié)點；階段追蹤預售全程，全景展現(xiàn)商品的制作進度等。此外，通過升級預售商品的延期無憂保障，支持延期120天可退款等舉措，進一步打消用戶的購買顧慮。

以上服務的升級離不開bilibili會員購和三百多個IP與品牌的共同努力。深度連接廠商、IP和用戶，bilibili會員購為三方提供了順暢的溝通平臺，提高了買賣雙方的溝通效率，幫助解決銷售關(guān)鍵點的問題。

IP商業(yè)化，“落地”才有更多想象力。目前為止，bilibili會員購已實現(xiàn)眾多IP商業(yè)開發(fā)案例，形成了自己的一套IP開發(fā)邏輯。未來，bilibili會員購將深入挖掘IP潛能，同時探索讓IP持久保持生命力的商業(yè)之路。