不喝酒也能銷售心理沙盤，才是真正的心理沙盤廠家
真正的心理沙盤廠家，是不需要陪客戶喝酒，也能將心理沙盤銷售出去的。
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曾幾何時(shí)，做心理設(shè)備只能上門拜訪客戶。拜訪客戶就要陪著客戶嗨，就要喝酒。好像這已經(jīng)成為一種通行的行業(yè)方式了。
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這對(duì)做項(xiàng)目運(yùn)作與集成的伙計(jì)來說，確實(shí)如此。但對(duì)真正廠家來說，跟這些終端用戶基本是不打交道的，所以也就壓根不需要喝酒、公關(guān)，照樣可以銷售。比如，心理沙盤廠家就不需要陪著客戶吃飯喝酒。
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周末，圍繞孩子教育話題，做溝通的L總，問詢我是否經(jīng)常陪客戶吃飯喝酒。
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經(jīng)L總提醒才意識(shí)到，陪客戶喝酒的情境，已經(jīng)是很遙遠(yuǎn)的事情了。自從專做心理沙盤后，我們基本不再外跑到用戶門上，也就不需要做公關(guān)了，自然就不用跟他們喝酒了。
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而我們的客戶，基本都是運(yùn)作項(xiàng)目、做系統(tǒng)集成的，他們或是多年的老伙計(jì)，或是朋友介紹過來的，或是從各個(gè)渠道得知并認(rèn)可我們心理沙盤廠家的身份，委托我們供貨或代發(fā)貨。
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由于跟終端用戶基本不接觸，也就不需要“討好”他們，不用陪著他們喝酒，照樣可以將心理沙盤銷售出去。甚至我們真正的客戶——各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商或集成商，跟我們見面，也多是一壺茶解決問題，即使吃飯也是不需要喝酒的。
經(jīng)過L總的話題，我意識(shí)到，真正的源頭心理沙盤廠家，根本不需要做終端客情維護(hù)，照樣可以將心理沙盤等貨物銷售出去。這或許也是判斷是否是真廠家的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
