“草莓熊粉色系的兩款產(chǎn)品，打破了常規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計。”

作者：楊雪

出品：明亮公司

！8月，智能清潔品牌追覓科技聯(lián)合天貓，開啟2022年的“天貓超級品牌日”（以下簡稱“天貓超品日”）。今年的天貓超品日，追覓以“每天一遍，甜蜜拿捏”為主題，線上發(fā)布迪士尼超級IP草莓熊限定款、邀約品牌代言人張若昀空降直播間，線下在常州江南環(huán)球港開設(shè)限時快閃店，為消費(fèi)者帶來沉浸式全場景體驗。

活動當(dāng)天，「明亮公司」來到常州快閃店現(xiàn)場。恰逢周末，江南環(huán)球港的人流量非常龐大，居本地商圈首位?？扉W店設(shè)置在商場的一樓，以極具設(shè)計感的活動主題門框為正門，正門左手邊是經(jīng)典款產(chǎn)品展示區(qū)域，并配合設(shè)置了多種地板材質(zhì)的家用場景供用戶體驗產(chǎn)品效果，如大理石、木地板、草坪。正門右手邊是草莓熊限定款展示區(qū)域，展出追覓“機(jī)皇”洗地機(jī)M13和旗艦掃地機(jī)器人S10系列。

伴隨草莓熊獨(dú)特的香味，追覓聯(lián)名限定產(chǎn)品與草莓熊玩偶、草莓毛絨玩具、粉色背景完美融合，極大地提升了視覺、觸覺、嗅覺等多重感官體驗。快閃店營造了輕松愉悅、潮流而又智能的家居氛圍，吸引年輕女性和親子家庭前來試用、拍照，充分感受“夢想生活，值得追覓”的品牌理念。

攜手天貓超品日，與迪士尼經(jīng)典IP聯(lián)名，邀請品牌代言人空降直播間為用戶送福利，追覓用科技帶來美好生活體驗。多方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，形成品牌與消費(fèi)者的深度鏈接，將品牌植入廣泛人群的心智，共同開啟對未來清潔領(lǐng)域發(fā)展的全新探索。

天貓超品日覆蓋全鏈路、全人群，追覓會員環(huán)比增長6610%

天貓超級品牌日作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的超級營銷IP，自2015年啟動，精心挑選全球超過300個TOP品牌，合作高達(dá)500場超品策劃，為品牌打造“屬于品牌自己的雙11”。2022年更是再創(chuàng)新高，整體成交和場均成交同比均有大幅增長，借助品效合一的大事件策劃，為品牌實現(xiàn)跨越式增長。

而過去天貓平臺“銷量為上”的考核指標(biāo)，到了天貓超品日發(fā)生了巨大的變化。在篩選合作品牌時，天貓優(yōu)先考慮品牌力、產(chǎn)品力以及活動雙方的效果最大化。為此，天貓專門成立了評審委員會，考量各國品牌的多維度實力，對品牌的方案進(jìn)行多輪評分和篩選。

今年天貓超品日，走到第7個年頭，追覓作為智能清潔賽道的新銳品牌，從龐大的品牌競爭中脫穎而出，在天貓不僅擁有共同的“雙11”，還有了自己的Big Day。

而成立于2017年的追覓科技，憑其后來者居上的爆發(fā)力，贏得了多方關(guān)注，也迎來了自己的第一場天貓超級品牌日。一是因為后疫情時代，消費(fèi)者對智能清潔整體的消費(fèi)升級需求提升，國內(nèi)清潔電器市場也延續(xù)了去年高速增長的態(tài)勢；二是作為業(yè)內(nèi)新銳品牌，有高于平均水平的研發(fā)投入和核心技術(shù)，實現(xiàn)了多品類的立體化布局，產(chǎn)品覆蓋超過100個國家和地區(qū)；三是在剛剛過去的618電商節(jié)期間，追覓多款拳頭產(chǎn)品首發(fā)銷售額破億、上市售罄，榮登天貓等多平臺暢銷榜。

追覓借助天貓超品日，一方面打通了全鏈路，實現(xiàn)從品牌曝光、內(nèi)容種草、品牌上新、私域人群再到成交轉(zhuǎn)化的貫通，完成流量到留量的高效轉(zhuǎn)化；另一方面，得益于天貓超品日對全人群的覆蓋，追覓能夠觸達(dá)更廣泛的用戶人群，尤其是和追求高品質(zhì)生活的超級人群進(jìn)行鏈接。雙方的這次的合作，可謂是一拍即合，相互借力，謀求品效合一的共贏之道。

值得注意的是，本次草莓熊的聯(lián)名活動，追覓推出的兩款都是廣受歡迎的王牌產(chǎn)品：全屋清潔旗艦“機(jī)皇”洗地機(jī)M13和全能全自動清潔旗艦S10系列掃地機(jī)器人，均為今年5月后上新的高端爆款。而超級人群與普通消費(fèi)者相比，擁有更高的消費(fèi)力和消費(fèi)頻次，以愛運(yùn)動、愛美麗、享受生活的都市精英女性為主，自帶買的好、買的多、買的貴、買大牌等標(biāo)簽。追覓可以借助阿里大數(shù)據(jù)庫，通過天貓超品日，實現(xiàn)對超級人群的精準(zhǔn)觸達(dá)與有效拉新。

天貓超品日還聯(lián)合追覓在線下開設(shè)限時快閃店。快閃店為期兩天，結(jié)束時所有展出的產(chǎn)品都被銷售一空，活動現(xiàn)場異?；鸨?。與此同時，快閃店充分挖掘感興趣的消費(fèi)者，將其引導(dǎo)至附近的追覓品牌門店，進(jìn)一步深入體驗更優(yōu)質(zhì)和全面的產(chǎn)品及服務(wù)。

線上引流和線下活動和門店的體驗相結(jié)合，消費(fèi)者在親自上手使用的過程中，充分感知科技前沿新品與生活的緊密融合，感受更高效、更智能的家居清潔方式。截至目前，追覓已經(jīng)在全國布局了11家門店，均同步在店內(nèi)布置了本次草莓熊限定產(chǎn)品。追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩曾表示，“追覓希望可以成為一個全球、全渠道品牌。線下渠道是提高消費(fèi)者對品牌認(rèn)知不可或缺的途徑之一?！?/p>

在天貓超品日，追覓的天貓店鋪成交量突破5500萬，S10掃地機(jī)榮登天貓榜單TOP 1，M13洗地機(jī)榮登天貓生活電器類目TOP1。同時，在超品期間，會員環(huán)比增長6610%，創(chuàng)造歷史峰值，成功在智能清潔的品類賽道為品牌植入專屬的用戶心智。

追覓不僅百度、微博指數(shù)達(dá)到近半年最高值，天貓超品日當(dāng)日線上銷量達(dá)到除618之外的今年最高點(diǎn)，充分實現(xiàn)了品牌建設(shè)和銷量增長的“品效合一”。短短五年時間，追覓在天貓完成從初創(chuàng)品牌到明星品牌，再到超級品牌的卓越升級。

IP聯(lián)名玩法升級，追覓攜手草莓熊打「顏值經(jīng)濟(jì)」

這次的草莓熊聯(lián)名，也是追覓繼與科幻IP三體、北京電影節(jié)合作之后，又一次IP聯(lián)名的嘗試。

一直以來，“IP聯(lián)名”作為品牌最青睞以及最常用的內(nèi)容創(chuàng)造方式，是各大品牌新品推廣、社交傳播的主打玩法。IP聯(lián)名最顯著的特點(diǎn)是，品牌借用IP資產(chǎn)，為自己的品牌吸引IP既有粉絲群體、豐富消費(fèi)場景和體驗，又能提高其社交分享的可能性，從而賦予品牌更多的曝光傳播、附加價值，以實現(xiàn)銷售和品牌勢能的同步增長。

此前，食品飲料品類是IP聯(lián)名的“大戶人家”，一來面向的群體廣泛，二來購買頻次高，三是和聯(lián)名的適配性高、容易和相關(guān)產(chǎn)品結(jié)合。隨著IP聯(lián)名的持續(xù)發(fā)展，向美妝、個護(hù)、家居等多個領(lǐng)域拓展，也在突破品牌固有的產(chǎn)品形態(tài)和場景形態(tài)的邊界。

而中國企業(yè)在IP聯(lián)名領(lǐng)域也有非常亮眼的表現(xiàn)，不斷推陳出新，提高本土品牌審美，也為國際化進(jìn)程帶來可供參考的案例和經(jīng)驗。新茶飲品牌喜茶、烘焙品牌好利來、潮玩品牌泡泡瑪特的跨界聯(lián)名，總能引發(fā)粉絲群體的排隊購買和小紅書的刷屏。

提到IP聯(lián)名，就不得不提IP授權(quán)行業(yè)的巨無霸——迪士尼。在當(dāng)前的中國授權(quán)市場，迪士尼占據(jù)了超過三分之一的份額，其中六成的授權(quán)以兒童品牌為主，IP形象偏可愛向，四成的授權(quán)以成人品牌為主，IP形象更為成熟化。授權(quán)已經(jīng)是迪士尼四大主營業(yè)務(wù)之一，每年貢獻(xiàn)收入超過40億美元。

此次追覓選擇與迪士尼《玩具總動員》中的熱門IP——草莓熊勞蘇（Lotso）進(jìn)行合作，草莓熊雖然是動畫中的反派，但它憑借憨厚可愛的外表、全身散發(fā)香甜的草莓味圈粉無數(shù)，可以說是迪士尼動畫作品中人氣最高的反派角色之一?？v觀兩款限定產(chǎn)品，掃地機(jī)器人S10配備了個性化外殼，機(jī)身呈現(xiàn)出毛絨絨的質(zhì)感；全能洗地機(jī)M13配備了毛絨手柄套，機(jī)身的草莓熊色外殼和滾輪裝飾進(jìn)一步將潮趣拉滿。

設(shè)計的創(chuàng)新和產(chǎn)品的迭代，源于追覓對消費(fèi)者痛點(diǎn)的敏銳洞察：家居清潔產(chǎn)品品類多、品牌多、功能同質(zhì)化嚴(yán)重，挑選時存在“選擇困難癥”；市場上產(chǎn)品的總體設(shè)計較為常規(guī)，個性化的設(shè)計有所欠缺。對此，追覓圍繞掃地機(jī)器人和洗地機(jī)這兩款經(jīng)典單品，推出掃拖洗烘集塵上下水六合一的全能全自動清潔旗艦S10系列掃地機(jī)器人，以及多功能“機(jī)皇”洗地機(jī)，并用消費(fèi)品的包裝設(shè)計邏輯去吸引注意力，將活潑可愛的玩偶融入到機(jī)器的設(shè)計中，賦予了看起來高冷的智能家居產(chǎn)品更多溫度。

產(chǎn)品顏值作為產(chǎn)品的第一觸點(diǎn)，在消費(fèi)者的決策中占據(jù)較大作用，具備綜合性能的高顏值、個性化家居電子產(chǎn)品成為流行趨勢?！该髁凉尽乖诔Ｖ萁檄h(huán)球港線下門店發(fā)現(xiàn)，追覓的經(jīng)典產(chǎn)品以灰白色為主基調(diào)，簡約的設(shè)計和干凈的配色是追覓一貫的風(fēng)格。而草莓熊粉色系的兩款產(chǎn)品，打破了常規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計，給門店增添了豐富的色彩，推動了品牌的年輕化。消費(fèi)者在挑選的過程中眼前一亮，限定產(chǎn)品更接近女性、95后及親子類消費(fèi)者追求的高顏值。據(jù)了解，超品日活動期間，進(jìn)入追覓天貓旗艦店的女性用戶超六成。

對機(jī)身進(jìn)行個性化的包裝設(shè)計，不僅滿足了消費(fèi)者對個性化、多元化的審美追求，而且推動其購買回家后進(jìn)行拍照分享，展示自己摩登時尚的家居空間和獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度。追覓通過深挖消費(fèi)者的痛點(diǎn)，發(fā)掘其實際使用的需求，反哺產(chǎn)品設(shè)計，實現(xiàn)精準(zhǔn)創(chuàng)新，旨在打造“客廳藝術(shù)品”，營造出專業(yè)和萌趣并存的空間體驗。

而追覓依據(jù)迪士尼IP本身強(qiáng)大的影響力，以“先入圈，再破圈”的營銷新打法，撬動其背后的圈層用戶，爆發(fā)出獨(dú)特的魅力，進(jìn)一步提升影響力。同時，智能清潔品牌和迪士尼IP的聯(lián)名合作別有新意，也給消費(fèi)者帶來極大的新鮮感，進(jìn)而有效提升品牌營銷的聲量。

此次與草莓熊開啟跨界合作，追覓鏈接到更多年輕消費(fèi)群體，為他們打造時尚生活空間，解鎖多元化的現(xiàn)代生活方式。未來，追覓將與迪士尼《玩具總動員》全系列IP展開聯(lián)名合作，迸發(fā)全新的創(chuàng)作設(shè)計活力。不只局限在聯(lián)名，追覓還將長線布局、不斷自我進(jìn)化，開展更多維度的跨界營銷活動，助力用戶探索智能生活的無限可能。

目前，整個中國商場的IP聯(lián)名發(fā)展非?？?，每年在以約20%的速度增長，參與的主體、品類也越來越豐富。中國品牌在IP聯(lián)名方面的玩法愈發(fā)成熟、體系化，每次聯(lián)名的推出，可以分階段去逐步確認(rèn)實際的效果，如預(yù)熱預(yù)售期、首周銷售表現(xiàn)、首月銷售表現(xiàn)等。

在業(yè)內(nèi)人士看來，針對年輕人群的一些聯(lián)名，比如二次元、潮流文化屬性的IP，未來發(fā)展速度會更快。目前，IP聯(lián)名合作可以從四大維度去考量，第一個是品牌的調(diào)性，第二個是設(shè)計，第三個是營銷層面的創(chuàng)意和話題性，最后一個是授權(quán)或者銷售的收入。

而對于洗地機(jī)、掃地機(jī)器人這種并不屬于日常消耗品的品類來說，消費(fèi)者認(rèn)可的更多是產(chǎn)品本身的硬實力。聯(lián)名款獨(dú)特的機(jī)身設(shè)計，以及豐富的營銷推廣手段，可以幫助品牌在競爭加劇的品類進(jìn)行突破，沉淀為品牌長遠(yuǎn)的資產(chǎn)，最終服務(wù)于自身的產(chǎn)品力。