直播電商風頭正盛，快手電商保持高增長態(tài)勢。疫情之下，除了各大品牌紛紛轉型線上，不少線下家紡商家也一起踏進直播間，尋求新的增長機遇。

經(jīng)過1年的探索和發(fā)展，家居家紡行業(yè)在快手也漸漸站穩(wěn)了腳跟，不少商家都在快手殺出了一條屬于自己的道路。

“燕姐家紡-卡爾諾 ”目前在快手擁有178.1萬粉絲，近一個月不僅通過帶貨直播月銷49.6萬單，收割了3769.9萬的銷售額，還漲了10萬個粉絲。

現(xiàn)在，燕姐家紡的帶貨成績都比較穩(wěn)定，幾乎每場直播都能達到100萬以上的銷售額，峰值的時候還突破了400萬，帶貨能力可以說是非常強勁了。

那么燕姐是如何做到今天這個成績的呢？

垂直領域精準引流

從燕姐的名字和簡介中可以看出，這是一個專注賣家居床上用品的賬號，簡介中標明了每天直播的時間和休息時間，以便粉絲準時來直播間買買買，也避免了粉絲跑空的情況。

燕姐的粉絲不多但轉化率十分可觀的主要原因就是求精不求量，高度垂直的內容吸引的都是容易轉化的精準客戶。

從燕姐的粉絲畫像來看，有93.15%的粉絲都是女性，且主要都是分布在25-35歲之間剛步入家庭的年輕女性。不同于以前的長輩，一套床單可以用十年，現(xiàn)在的年輕人講究品味，只要是好看、性價比高就會買買買！

特價+源頭廠家吸客

從燕姐的視頻作品中來看，每個視頻封面的標題都會寫著特價或者源頭工廠來吸引觀眾點擊，并且在視頻中他們也會通過鏡頭向觀眾展示他們的倉庫和產(chǎn)品的細節(jié)。

首先，源頭廠家給觀眾的第一感覺就是比專賣店、品牌店便宜，沒有中間商賺差價不僅給廠家節(jié)省了成本，還能把最實惠的價格給到觀眾。

其次，“特價”、“撿漏”、“大清倉”又能給那些隨便逛逛的觀眾一種撿便宜，不買白不買的感覺，從而快速將直播間圍觀的觀眾給拿下。

提高復購率的關鍵——質量

所有的低價福利噱頭都抵不過一個“質量問題”，沒有質量再多的特價都無法吸引客戶復購，頂多騙騙第一次購買的新客。

燕姐在直播間介紹產(chǎn)品的時候的都會一一向老鐵介紹面料、紡織手法、印花等等，燕姐用高質量的產(chǎn)品和真誠的溝通，換來老鐵們堅定的選擇和信任。

從燕姐其中一場直播的互動數(shù)據(jù)來看，有66.3%的發(fā)言觀眾都是老顧客，這也從側面反映了在燕姐直播間觀眾的回頭客和復購率還是很不錯的。

短視頻、直播帶貨不僅在特殊時期為很多傳統(tǒng)行業(yè)轉型開拓了新的銷售渠道，催生了線上訂單的涌現(xiàn)，更有效帶動了產(chǎn)能的持續(xù)釋放。

對于嘗到甜頭的行業(yè)商家來說，直播只是第一步，面對新營銷方式，如何結合行業(yè)自身特點，不斷融合，實現(xiàn)線上與線下雙贏，還需進一步探索。