“2020年，不敬畏市場(chǎng)，市場(chǎng)就會(huì)教你做人”

為在5G開(kāi)年搶到好的排位，各家手機(jī)廠商均在2019年進(jìn)行了全面戰(zhàn)略調(diào)整。有的回歸初心、有的加速補(bǔ)課、有的強(qiáng)勢(shì)變法，一個(gè)個(gè)抱著“不革命就被淘汰”的決心……然而迎來(lái)的卻是一個(gè)考題超綱的2020。

如今，2020年的進(jìn)度條已完成75%，安卓大廠的年度旗艦也已發(fā)了七七八八，各家大廠的戰(zhàn)略調(diào)整有成有敗，下面筆者就來(lái)細(xì)數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的那點(diǎn)事。

說(shuō)在開(kāi)篇：本文沒(méi)有八卦，沒(méi)有爆料，僅在發(fā)生的事情基礎(chǔ)上做了常規(guī)淺薄的分析。

以下內(nèi)容或令一些人產(chǎn)生不適，請(qǐng)謹(jǐn)慎閱讀。

▲華為關(guān)鍵詞：未知

因受制裁影響，華為近一年來(lái)重心都放在了1+8+N全場(chǎng)景智慧生活戰(zhàn)略上，不斷加速鴻蒙OS的進(jìn)程，加大智慧屏、筆記本等產(chǎn)品的布局，以求在未來(lái)抵消手機(jī)業(yè)務(wù)可能帶來(lái)的影響。

以目前情況來(lái)看，華為手機(jī)今年供貨問(wèn)題應(yīng)該不大，關(guān)鍵還是看2021年P(guān)50發(fā)布前，是否可以解決芯片問(wèn)題，無(wú)論是采購(gòu)三方芯片，還是臺(tái)積電代工，只要有芯可用就有機(jī)會(huì)。但假設(shè)制裁問(wèn)題無(wú)法解決，華為Mate40系列真有可能成為華為手機(jī)絕唱，即便未來(lái)還堅(jiān)持做，也只能做中低端產(chǎn)品，或回歸運(yùn)營(yíng)商合作。

U1S1，筆者從未想過(guò)這個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)中唯一在全球市場(chǎng)做到高端，且可以沖擊世界第一的品牌，竟然有可能戛然而止。

假設(shè)芯片問(wèn)題最終無(wú)法解決，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)能走的路也就那么幾條。

一、以智慧屏為硬件中心，鴻蒙OS為基礎(chǔ)，加速智能家居布局；

二、死守線下渠道，階段性供貨，盡量拉長(zhǎng)時(shí)間戰(zhàn)線，也許有轉(zhuǎn)機(jī)；

三、榮耀與華為做切割，臥薪嘗膽；

四、以筆記本為突破口，但系統(tǒng)/處理器依舊有被限風(fēng)險(xiǎn)；

五、繼續(xù)麒麟芯片研發(fā)，等解禁。

▲OPPO關(guān)鍵詞：沖突

綠廠整體上是個(gè)“本分”且有創(chuàng)新力的品牌，同時(shí)它還有著國(guó)產(chǎn)手機(jī)中最為強(qiáng)大的經(jīng)銷商體系。它的強(qiáng)大不僅體現(xiàn)在出貨能力及忠誠(chéng)度上，還有著與OPPO高層的強(qiáng)關(guān)系（這里主要表達(dá)的是對(duì)于OPPO決策的一定影響），而這就導(dǎo)致了經(jīng)銷商在某種程度上可以反控OPPO。

為了迎接5G時(shí)代的到來(lái)，OPPO也啟動(dòng)了十年來(lái)最大的一次變革，啟用85后沈義人操盤OPPO品牌，這是OPPO有史以來(lái)年紀(jì)最小的一位副總裁。他的到來(lái)，伴隨著OPPO品牌升級(jí)、產(chǎn)品線升級(jí)、以及去娛樂(lè)化、引入互聯(lián)網(wǎng)模式等等操作，欲將OPPO品牌脫胎換骨。

然而，OPPO雖然是科技公司，但它終究是個(gè)相對(duì)于傳統(tǒng)的企業(yè)，如此變革必將影響到一些人，而這自然會(huì)引發(fā)一些沖突。對(duì)于經(jīng)銷商，他們會(huì)覺(jué)得原來(lái)好好的產(chǎn)品線，現(xiàn)在自己看不懂了，覺(jué)得宣傳方向錯(cuò)了，種種怨念不可避免的會(huì)指向一個(gè)人，那必然是變革的“代言人”?？傊?，新舊派之間的矛盾沖突是不可避免的，而結(jié)局往往都是以革新者出局而收?qǐng)?，加?020年的特殊情況，沈義人的休息或許是最好的安排。

此外，不同于華為榮耀、小米R(shí)edmi、vivo和iQOO，OPPO跟一加、realme之間的關(guān)系顯得非常微妙，竟然存在著一個(gè)很有趣的鄙視鏈關(guān)系。

雖然看似問(wèn)題很多，并且在5G發(fā)力上也慢于友商，但不得不感嘆OPPO渠道的強(qiáng)大，2020年Q2全球市場(chǎng)占有率仍然排在了TOP5。

面對(duì)著種種沖突，OPPO陳明永自然清楚問(wèn)題的本質(zhì)在哪里，所以召回了劉波、劉列、劉作虎，“三劉歸巢”不僅僅給予外界積極的信號(hào)，更能提升內(nèi)部的信心。不過(guò)，這并不代表著變革的結(jié)束，變革依舊，只是操盤人變了而已。

對(duì)于OPPO接下來(lái)的操作，實(shí)際通過(guò)幾位新晉大佬的言論也已明了。

首先，經(jīng)銷商是OPPO的基本盤，在穩(wěn)固現(xiàn)有基本盤外，伴隨著市場(chǎng)格局的變化，OPPO肯定會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化線下市場(chǎng)；

其次，OPPO在IoT上面的發(fā)展意愿僅次于小米華為，未來(lái)隨著電視的發(fā)布，全屋智能家居產(chǎn)品是必不可少的；

再有，劉作虎的回歸，預(yù)示著OPPO、一加、realme合縱的可能，重回市場(chǎng)第一，指日可待；

最后，芯片OPPO肯定要做的，而且已經(jīng)在快速推進(jìn)當(dāng)中。

▲小米關(guān)鍵詞：死磕

曾經(jīng)那個(gè)把“第一”掛在嘴邊的小米，如今終于變得“佛系”了，將目標(biāo)縮小到中國(guó)市場(chǎng)“穩(wěn)三望一”（后來(lái)曾表示在TOP5就OK）。雖然目標(biāo)放下來(lái)了，但操作手法卻更為激進(jìn)，將Redmi獨(dú)立守基本盤；2年將數(shù)字系列沖上5000元檔；死磕性價(jià)比，今年推出的幾款產(chǎn)品在同級(jí)無(wú)機(jī)能打；死磕充電超OPPO，死磕相機(jī)追華為，活脫脫一個(gè)“什么不行，死磕什么”的節(jié)奏。

不過(guò)，死磕這件事也讓小米好好郁悶了一把，為了ALL IN 5G，小米在2019年快速去4G庫(kù)存，因此錯(cuò)過(guò)了2020年初那波“有機(jī)不愁賣”的紅利期。

好在今年小米的產(chǎn)品力都很強(qiáng)勢(shì)（除了K30 Pro無(wú)高刷的尷尬），整體勢(shì)頭還算不錯(cuò)。加上楊柘的加盟，小米10至尊紀(jì)念版的傳播物料充滿了那股高端味，這也證明了楊大師的一招鮮還真管用。此外，原聯(lián)想常程、原中興曾學(xué)忠、小辣椒創(chuàng)始人王曉雁等人的加入，更是強(qiáng)化了小米在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、及渠道上的能力，做到業(yè)務(wù)精細(xì)化，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，專業(yè)人做專業(yè)事的形態(tài)，從而也避免了過(guò)去一把抓的問(wèn)題。

整體上，雷軍的思路基本很明確了。

首先，提升手機(jī)產(chǎn)品力的同時(shí)，試圖開(kāi)拓高端市場(chǎng)，但這不僅僅是價(jià)格的問(wèn)題，還有品牌調(diào)性、公司美譽(yù)度、影響力等多個(gè)方面。說(shuō)到底，小米若想真正沖上高端市場(chǎng)，必須要有一款類華為Mate系列的高端商務(wù)產(chǎn)品才可以。MIX品牌或有可能獨(dú)立；

其次，智能家居是小米的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，也是核心業(yè)務(wù)，今年小米跟多家裝企建立了戰(zhàn)略合作，目的非常明確，以整屋形式快速精準(zhǔn)觸達(dá)裝修用戶，這比普通零售起量快。而隨著智能家居規(guī)模的爆發(fā)，小愛(ài)同學(xué)人工智能大數(shù)據(jù)也將隨之而起；

再有，據(jù)說(shuō)蘋果明后年要上汽車，小米在汽車生態(tài)布局也有一定時(shí)間，能蹭估計(jì)還是會(huì)蹭蹭的；

最后，芯片/OS做肯定會(huì)做，但有了前車之鑒，自然不會(huì)過(guò)多提及，而且小米若出OS自然不會(huì)以手機(jī)為中心。

▲vivo關(guān)鍵詞：專注

為什么用“專注”這個(gè)詞，因?yàn)楫?dāng)各家都在做IoT的時(shí)候，vivo則一門心思全扎在手機(jī)上。在這兩年中，藍(lán)廠進(jìn)行了產(chǎn)品線的重構(gòu)，推出了APEX技術(shù)展示機(jī)、NEX高端系列，以及iQOO子品牌。

同時(shí)，vivo在2019年也進(jìn)行了全球品牌升級(jí)，重點(diǎn)是科技與時(shí)尚的創(chuàng)造力，副標(biāo)由此前的“Camera & Music”升級(jí)到了現(xiàn)在的“Camera & Design”，更聚焦于手機(jī)影像與設(shè)計(jì)。影像方面，vivo在全球設(shè)置了7大研究中心，并聯(lián)合了眾多攝影機(jī)構(gòu)與攝影師參與其中；設(shè)計(jì)方面，除了招募設(shè)計(jì)大牛入職外，還與世界知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行跨界合作。

總之一句話，有錢任性。

不同于OPPO，vivo與iQOO之間是一個(gè)互補(bǔ)的關(guān)系，補(bǔ)齊線上的短板、及互聯(lián)網(wǎng)基因，這也是為什么iQOO能發(fā)展如此迅猛的原因。

在vivo的賦能下，iQOO僅僅一年時(shí)間就成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)最快手機(jī)品牌，并快速完成了從千元機(jī)到5000元檔產(chǎn)品的全產(chǎn)品線布局，且有著超強(qiáng)的性價(jià)比，在線上占有了一席之地，有了小米與redmi的味道。

除了成長(zhǎng)快，iQOO產(chǎn)品的進(jìn)化速度也很驚人，僅1年多時(shí)間，就推出了iQOO5 Pro這樣的產(chǎn)品，擁有著藍(lán)廠最好的屏幕、最快的120W充電、旗艦級(jí)的影像系統(tǒng)、以及顛覆自身的寶馬元素設(shè)計(jì)，綜合配置堪稱藍(lán)廠一哥，性價(jià)比更是可以和小米一戰(zhàn)。

總而言之，接下來(lái)vivo依舊會(huì)專注于手機(jī)市場(chǎng)猛沖猛打。

首先，電視智能家居類的大件產(chǎn)品，vivo短時(shí)間內(nèi)肯定不會(huì)觸碰，僅圍繞手機(jī)的智能穿戴設(shè)備會(huì)逐步嘗試；

其次，vivo將在Funtouch OS上做大動(dòng)作，去年的Jovi OS計(jì)劃或?qū)⒅貑?，欲解決一直以來(lái)的系統(tǒng)體驗(yàn)詬?。?/p>

最后，除了常規(guī)動(dòng)作外，NEX高端突圍，以及iQOO全球化將成為藍(lán)廠未來(lái)的主增長(zhǎng)點(diǎn)。

▲魅族關(guān)鍵詞：活著

近兩年的魅族，在經(jīng)歷了楊柘李楠的宮斗大戲后，逐步找回了自己的感覺(jué)。無(wú)奈剛過(guò)調(diào)整期，又趕上了2020這個(gè)特殊時(shí)期，令本身就在恢復(fù)期的魅族，變得很難。

雖然魅族17產(chǎn)品性能與設(shè)計(jì)都還不錯(cuò)，但可惜發(fā)布太晚、性能不夠激進(jìn)、且渠道不夠強(qiáng)，整體表現(xiàn)并不是很理想。

年內(nèi)，魅族應(yīng)該還會(huì)發(fā)布游戲手機(jī)，相對(duì)于友商的機(jī)海策略，魅族的新品數(shù)量確實(shí)有些單薄，壓力很大。

未來(lái)，魅族必須得補(bǔ)齊從入門到高端的全產(chǎn)品線，同時(shí)快速迭代Flyme，才能跟上友商的節(jié)奏。

▲堅(jiān)果關(guān)鍵詞：耗著

如今的堅(jiān)果已經(jīng)徹底沒(méi)了存在感，頭條系吃下堅(jiān)果，一方面手機(jī)板塊對(duì)于資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有很多故事可以講，另一方面觸達(dá)終端產(chǎn)業(yè)是頭部互聯(lián)網(wǎng)公司都想做的，阿里騰訊百度都做過(guò)。最主要，頭條收一個(gè)堅(jiān)果比自己做個(gè)手機(jī)公司，明顯更加劃算，即便敗了也沒(méi)太大影響。

這兩天，消聲許久的堅(jiān)果手機(jī)終于開(kāi)啟了新品預(yù)熱，該機(jī)是完全沒(méi)有羅永浩影子的一代產(chǎn)品，而且還找李楠做了產(chǎn)品咨詢（李楠當(dāng)初還給小米做了咨詢服務(wù)），看來(lái)是想要做點(diǎn)動(dòng)靜出來(lái)。

以目前爆料來(lái)看，該產(chǎn)品亮點(diǎn)還是放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與系統(tǒng)交互上，作為一款遲到的產(chǎn)品，如果沒(méi)有驚艷的硬件，單純靠情懷估計(jì)又是一款“過(guò)客”。

關(guān)于堅(jiān)果，最大的問(wèn)題還是在于品牌與羅永浩的強(qiáng)綁定，其品牌價(jià)值有一半屬于羅永浩個(gè)人，如今即便有頭條系強(qiáng)大的流量支持，堅(jiān)果手機(jī)想翻身也比較難。關(guān)鍵整體團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力已大不如前。試想一下，市面上那些掛著德系正宗的被收購(gòu)品牌汽車，你對(duì)它們的好感度有多少？

接下來(lái)，頭條系對(duì)堅(jiān)果手機(jī)的策略更多還是由其自主進(jìn)化，好則加碼、差則拆分，并不會(huì)奢望手機(jī)業(yè)務(wù)一飛沖天。在資本層面，這已是一個(gè)賺夠本的故事。

▲聯(lián)想關(guān)鍵詞：玩票

常程走后，聯(lián)想已經(jīng)沒(méi)了懂產(chǎn)品、懂互聯(lián)網(wǎng)玩法的帶頭人，加上團(tuán)隊(duì)思維與用戶的脫節(jié)，才會(huì)推出拯救者那樣違背常規(guī)的曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品。說(shuō)白了，聯(lián)想就是湊熱鬧玩了一把票。

再然后就是不懂中國(guó)市場(chǎng)的Moto razr刀鋒5G亮相，發(fā)布會(huì)的土就不說(shuō)了，這款產(chǎn)品基本策略就是想復(fù)制華為Mate7當(dāng)年的成功，借助運(yùn)營(yíng)商+饑餓營(yíng)銷猛炒一把。然而如意算盤終究還是打錯(cuò)了，它最多就是個(gè)金立M2017類型的產(chǎn)品，下個(gè)月華為Mate40系列發(fā)布后，滯銷是不可避免的。

聯(lián)想的問(wèn)題實(shí)際比堅(jiān)果還慘，不僅缺乏有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，其公司體制更是阻礙手機(jī)業(yè)務(wù)活下去的根本原因之一?；叵胍幌拢?lián)想這10年來(lái)做了多少個(gè)手機(jī)品牌？活下來(lái)的也就Moto這個(gè)買來(lái)品，可惜這遠(yuǎn)不及楊元慶的目標(biāo)，復(fù)制當(dāng)年收購(gòu)thinkpad的成功。

當(dāng)下的聯(lián)想，一方面被一眾手機(jī)廠商蠶食著筆記本市場(chǎng)，一方面自身的手機(jī)業(yè)務(wù)毫無(wú)起色，那種氣可想而知。加上常程被小米挖走，聯(lián)想手機(jī)失了主心骨，可想而知楊元慶有多不甘心。

這些年，聯(lián)想在個(gè)人消費(fèi)業(yè)務(wù)上沒(méi)少下功夫，找知名調(diào)研機(jī)構(gòu)做了T恤等智能穿戴設(shè)備、以及大健康領(lǐng)域產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查，然而最終也沒(méi)真正落地，說(shuō)到底都是因?yàn)椤爱a(chǎn)品團(tuán)隊(duì)思維與用戶的嚴(yán)重脫節(jié)”。

“他們不懂用戶要什么，更多還是押寶搞噱頭，區(qū)塊鏈?zhǔn)謾C(jī)就是個(gè)很好的例子。對(duì)于習(xí)慣走捷徑、靠買解決問(wèn)題的公司，往往不太重視真正做產(chǎn)品的人，并且也沒(méi)有耐心做市場(chǎng)?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士如此說(shuō)道。

未來(lái)，聯(lián)想在消費(fèi)端更多還是會(huì)死守電腦業(yè)務(wù)，順便在IoT智能硬件領(lǐng)域?qū)ふ彝粐?。手機(jī)業(yè)務(wù)估計(jì)依舊保持“定期冒泡、重在參與”的原則，砥礪前行。

2020年的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)正在快速向寡頭集中，如此形勢(shì)已經(jīng)不能用“馬太效應(yīng)”來(lái)形容，未來(lái)將不存在兩極分化，只有活著跟死去。

面對(duì)華為即將“丟出”的大蛋糕，新一輪全渠道廝殺即將拉開(kāi)帷幕，原本的臺(tái)下角力，也將逐步走向臺(tái)前，明刀明槍直接開(kāi)干。夾縫中生存的小廠往往受傷最重，即便活下去也得傷經(jīng)斷骨。

如今，各家大廠的手已經(jīng)伸到了游戲、拍照、自拍等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域當(dāng)中，純粹的“小而美”也被驗(yàn)證了是個(gè)偽概念，想要活下去只有三條路：第一，背靠大樹(shù)好乘涼，被收編；第二，有持續(xù)的資金投入，硬燒；第三，喬布斯這樣的人物誕生，且趕上手機(jī)行業(yè)的大迭代，發(fā)布驚世之作。

然而現(xiàn)實(shí)是殘酷的，二三基本不可能發(fā)生，未來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)大概率會(huì)步入“類BAT”的格局。