你知道有一個東西，除了你之外，還有一堆人比你更希望它賣的好嗎？也比你更愿意多花時間去賣這個產(chǎn)品，并且會想盡各種辦法去推廣它，那就是——出書！從你的出版商到營銷編輯，從分銷商到在線書店，甚至是那些制作書單的人，都會躍躍欲試地幫你推廣你的書。所以，我也有一個終極幻想就是寫一本自己的書，然后一堆人免費幫我銷售，而我只需要站在高位到處串串場，散播一些知識的結晶就好。這絕對比現(xiàn)在做短視頻代運營、抖音SEO等服務強。

前段時間有分享了條朋友圈，好的商業(yè)模式應該是滿足“非標”“高客單”“高毛利”“高復購”的。我們現(xiàn)在的商業(yè)模式只滿足了前兩項，想要復購真的很能難。這也是為什么我們團隊一直做不大的原因，因為年年都在開發(fā)新客戶，這雪球就滾不起來。

我認真想了下我們的優(yōu)勢還是在于豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和對TO B行業(yè)的深入了解，我們甚至出了一本《B2B工業(yè)企業(yè)短視頻運營實戰(zhàn)手冊》的內(nèi)部資料，目前已經(jīng)更新到2.0版本。還有一份是《TOB銷售獲客增長速成手冊》，這個資料有需求的直接評論區(qū)留言就好。

我們現(xiàn)在的問題是交付上太重了，而且從客戶的角度來看，核心的東西肯定是得掌握在自己手里才有安全感，流量渠道走上正軌了，大概率都是自建團隊自營的。而且我發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)之所以找外部團隊協(xié)助，并不是因為他們沒人可用或者完全不會，關鍵是缺乏一個“指揮官”來指引他們。因此，我們正在嘗試一種更輕量化、同時也能跑規(guī)模的方式來滿足更多客戶的需求——做這個指揮官。

我們的“AI+短視頻獲客實戰(zhàn)營”就是一種新的商業(yè)模式，主要針對B2B企業(yè)的一線銷售和營銷人員，我們希望通過1天的線下實戰(zhàn)課和6天的線上陪跑，幫助銷售人員快速獲客出單，實現(xiàn)業(yè)績翻倍。這個課程偏重實操，即使是小白也能即學即用。線上這塊每天都會有任務安排，遇到問題第一時間在群里會給你反饋并提供解決方案。

果不其然，商業(yè)的盡頭就是培訓哈哈。當然，我內(nèi)心是希望能通過這個項目去幫助更多的企業(yè)，同時也不斷的去提升自己，讓出書這件事情不再是幻想哈哈。

作者：黑來古（heilaigu01）