戴森，最近幾年非常流行的品牌，一個吹風(fēng)機(jī)賣三千元，吸塵器賣五千元，凈化器賣六千元…很多人覺得這是在割中產(chǎn)階級的韭菜，于是好多國產(chǎn)的「平替」如雨后春筍般冒了出來，它們主打高性價(jià)比，宣稱有戴森一樣的性能但是價(jià)格只是戴森的三分之一到四分之一。

但戴森依然暢銷。

它好在哪呢? 買戴森的人真的是人傻錢多嗎?

這本《發(fā)明》的作者——戴森的創(chuàng)始人詹姆斯?戴森，講述了關(guān)于他本人和戴森這個品牌的一系列故事。為了和戴森這個品牌區(qū)分，我暫且稱詹姆斯?戴森為戴大爺。

這本書是我最近幾個月看過最受觸動的書，故事很長。由于個人水平有限，我把他的故事壓縮在了5000多字，不過我依然希望你能看完這個故事，這個設(shè)計(jì)師、工程師和發(fā)明家的故事。

1.開端

戴大爺出生在1947年的英國諾?？丝?。1965年，18歲的他進(jìn)入皇家藝術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，在那里他遇到了他后來的妻子——戴爾德麗，并在兩年后結(jié)婚。然后，20歲的戴大爺開始了他不平凡的故事。

他結(jié)識了一位發(fā)明家&工程師杰里米?弗萊(Jeremy Fry)，杰里米是羅托克工程有限公司的老板，也是戴大爺?shù)牟畼贰＝芾锩自诖鞔鬆斶€沒畢業(yè)的時(shí)候就給了他很多項(xiàng)目，從能在水上漂浮的滑雪板，到海上卡車，再到水陸兩用輪型船。這讓戴大爺明白：產(chǎn)品是由結(jié)構(gòu)主導(dǎo)的，技術(shù)和工程的內(nèi)核將變得比工業(yè)設(shè)計(jì)外殼更重要。

1969年，22歲的戴大爺從皇家藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)，他意識到自己真正想做的是發(fā)明一些新奇的東西，而不是為了能賣出去就做一些大家都在做的東西。雖然當(dāng)時(shí)英國人普遍瞧不起制造業(yè)和銷售業(yè)的工作，認(rèn)為那是骯臟的行業(yè)，但是他依然想要像本田宗一郎或者索尼的創(chuàng)始人盛田昭夫所做的那樣，從設(shè)計(jì)到制造和銷售有創(chuàng)意的全新產(chǎn)品。

杰里米作為戴大爺?shù)娜松鷮?dǎo)師，在戴大爺畢業(yè)后就給了他施展的機(jī)會，任職羅托克海事部門總經(jīng)理。不僅如此，杰里米還讓戴大爺傾聽客戶的意見，并在必要的時(shí)候改進(jìn)產(chǎn)品。

杰里米說：“企業(yè)家絕不是盜竊者，他們可以成為更好產(chǎn)品的創(chuàng)作者和制造者，不管這些產(chǎn)品多么古怪或離奇。”

當(dāng)然戴大爺也沒有辜負(fù)杰里米。5年后，他們的海事部門一年能賣200艘蓋艙艇，為40個國家的客戶提供服務(wù)，并且不斷地升級和改進(jìn)海上卡車。

2.重新創(chuàng)業(yè)

20世紀(jì)70年代中期，英國經(jīng)濟(jì)不景氣，杰里米鼓勵他出去單干。正好戴大爺和妻子買了一座舊農(nóng)舍。在裝修的時(shí)候。他發(fā)現(xiàn)在搬運(yùn)水泥和土的過程中自己的手推車非常難用，不僅容易陷到泥土里，而且很難控制平衡。

沒有人真正在意過，也沒有人投入時(shí)間和精力去解決。

戴大爺想重新設(shè)計(jì)獨(dú)輪手推車。得益于他曾系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過設(shè)計(jì)，他畫好了設(shè)計(jì)草圖，制作出了一個原型，輪子是球形的。球輪不會陷入泥土里，箱體是用低密度聚乙烯制作的，堅(jiān)固且水泥不會粘在上面，非常好用。

接下來他想把球輪手推車投入生產(chǎn)并銷售。

于是他做了個決定——把房子抵押了，背起了巨額債務(wù)并建立了第一家工廠。好消息是，球輪手推車很受歡迎。銷量上升之后，戴大爺給手推車上添加了一個草箱延展配件，讓手推車可以多放一些重量輕的物品比如剪草或樹葉。這個配件同樣很受歡迎，進(jìn)一步增加了球輪手推車的銷售量。戴大爺說這是關(guān)于配件非常有用的一課（我想后來戴森吸塵器推出了那么多實(shí)用的配件，可能跟這個經(jīng)歷有關(guān)）。

后來他們租了一個工廠，在制造手推車金屬框架的時(shí)候，戴大爺學(xué)會了用帶電的環(huán)氧粉末噴涂球輪手推車的鋼架，為了不讓干粉涂料到處都是，需要用大電風(fēng)扇把噴料吸到一塊很大的棉布上。這種方式效率低且麻煩，每隔一小時(shí)就要把棉布上的噴料抖掉，否則棉布過濾器就會被堵塞。于是，戴大爺四處打聽尋找更好的解決方案。

很快他找到了答案——用氣旋分離器。這個東西通過離心力收集灰塵和顆粒，不需要像棉布那樣的膜狀過濾器（就是后來吸塵器上的那個裝置，這是他的靈感來源）。

雖然面對故障和臨時(shí)維修會讓戴大爺苦惱，可是這讓戴大爺學(xué)會了很多關(guān)于部件的工程、強(qiáng)度和適用性的知識。對他來說制作東西、思考如何制作東西以及如何把它們做得更好，都是一種享受。他也學(xué)會了怎么從一個設(shè)計(jì)師變成制造商和企業(yè)家。

不過后來，董事會的另一個大股東的兒子接管了公司經(jīng)營。此后公司不再重視發(fā)明創(chuàng)作，戴大爺在1979年被股東趕下了臺。他得到了一個教訓(xùn)——不要轉(zhuǎn)讓專利，也不要有股東存在。

戴大爺失業(yè)了。

3.再次創(chuàng)業(yè)

他想做氣旋吸塵器。

自從他知道氣旋分離器這個東西以后，就發(fā)現(xiàn)這個裝置非常有用，可以用在吸塵器上。而且這么多年在吸塵器市場一直沒有創(chuàng)新，所以市場應(yīng)該已經(jīng)成熟，可以推出新產(chǎn)品了。

以前的吸塵器都會有一個塵袋，塵袋不僅是存放吸進(jìn)去的垃圾和塵土，而且起著過濾的作用。如果吸塵器顯示「塵袋已滿」，實(shí)際上它可能并沒有滿，而是說「塵袋已堵塞」。也就是說，從換上新塵袋之后，塵袋的堵塞問題就開始了，吸塵器的吸力和清潔能力也會慢慢下降。但是沒有人會改變「吸塵器+可更換塵袋」這種結(jié)構(gòu)，因?yàn)閴m袋更換業(yè)務(wù)利潤豐厚。

戴大爺把想法告訴杰里米，杰里米非常支持他，拿出25000英鎊，持有49%的股權(quán)，留下51%給戴大爺，讓戴森籌集剩下的錢（這里不得不說杰里米這個人真的是太慧眼識珠了，而且格局之大，一生能遇到這么一個人真的是太幸運(yùn)了）。

戴大爺又把自己家的花園賣了，加上從銀行借的錢，終于湊夠了啟動資金。他在他家的馬庫開始設(shè)計(jì)吸塵器的原型機(jī)，一共做了5127個原型機(jī)，也就是說，他失敗了5126次，第5217個模型終于可以用于找代工廠授權(quán)生產(chǎn)。

戴大爺說：

我學(xué)到的一個非常重要的原則就是，一次只改變一件事，看看會帶來什么不同。

他認(rèn)為，重大突破不是靠靈光乍現(xiàn)，即使有也很罕見。更多的是從測試一個特定的設(shè)置開始，一次做一個改變，慢慢了解什么是有效的、什么是無效的。通過經(jīng)驗(yàn)積累，再到突破。

在這個過程中，他通過很多數(shù)學(xué)方法來定不同尺寸的氣旋分離器在不同氣流和顆粒大小下的效率。最后他確定了錐形截面的正確角度、氣旋分離器的最佳直徑、進(jìn)出口的最佳直徑、理想的入口管道形狀和氣旋分離器出口的最佳長度。這個漫長的過程持續(xù)了接近四年（這就是基線，戴大爺搞發(fā)明，還是依據(jù)了一些原理和計(jì)算的，并不是靠奇思妙想去瞎搞）。

1982年底，戴大爺35歲。他終于做出了正常工作的氣旋分離器原型，然后申請的專利并尋求廠商合作。遺憾的是諸如西門子、博世、飛利浦等等著名廠商都不愿意生產(chǎn)帶有氣旋分離器的吸塵器，因?yàn)橄啾戎拢瑝m袋的市場更大（也就更賺錢）。

后來戴大爺把吸塵器設(shè)計(jì)授權(quán)給了羅托克公司（也就是他伯樂所在的公司），并尋找其他設(shè)計(jì)代理商。同時(shí)戴大爺和杰里米成立了原型機(jī)設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司，并啟動了13年前水陸兩用輪型船項(xiàng)目，在這個過程中，戴大爺想起吸塵器風(fēng)扇葉片的工作方式，把他們應(yīng)用到水陸兩用輪型船項(xiàng)目中，發(fā)現(xiàn)跑得更快了，他們又做了一些改進(jìn)，再次提高它的效率和速度，并申請了專利。

羅托克公司把發(fā)明授權(quán)給美國的安利公司生產(chǎn)，但是合作一段時(shí)間后安利公司終止了協(xié)議并發(fā)起一場欺詐訴訟。戴大爺并沒有說其中的具體原因，只是說美國法庭上和安利公司抗?fàn)帟ê芏噱X，而且在訴訟期間無法授權(quán)給其他人，所以他們決定賠錢了事。

1985年，一家名叫Apex的日本小公司看到了氣旋吸塵器的照片，希望和戴大爺合作生產(chǎn)。

這時(shí)候戴大爺38歲。

于是他去日本，花了很多時(shí)間重新設(shè)計(jì)了吸塵器的清潔吸頭，改進(jìn)了吸塵器的分離系統(tǒng)之后并生產(chǎn)，Apex公司把這款吸塵器稱為G-Force。它于1986年上市，售價(jià)25萬日元，相當(dāng)于今天的2000英鎊。

隨著日本G-Force吸塵器投入生產(chǎn)，戴大爺還去了美國，去尋找美國和加拿大的公司出售生產(chǎn)許可。在馬上和愛歐納公司簽訂合作協(xié)議的時(shí)候，戴大爺發(fā)現(xiàn)之前打官司的安利公司推出了自己吸塵器的盜版產(chǎn)品。這讓戴大爺非常惱火，但是他沒有足夠的錢來和安利公司打官司。后來愛歐納公司同意分擔(dān)訴訟費(fèi)用，通過法庭向安利公司抗?fàn)帯?/p>

對安利公司的訴訟漫長而艱難。到了第五年，當(dāng)他快堅(jiān)持不下去的時(shí)候，安利公司表示愿意和解了。他分到了100萬美元的賠償。他得到了教訓(xùn)，不再去做授權(quán)生產(chǎn)了，還是自己造靠譜。

4.從吸塵器到各種發(fā)明

到了1992年初，45歲的戴大爺在馬庫工廠繼續(xù)推進(jìn)研發(fā)工作。戴大爺和妻子商量過后，再一次的抵押了他的房子，借了60萬英鎊，決定自己制造和銷售吸塵器。

這是一場賭博。

幸運(yùn)的是，戴大爺成功了，他和工程師們成功開發(fā)出了DC01吸塵器。在宣傳的時(shí)候，他沒有談精巧的氣旋分離技術(shù)，而是強(qiáng)調(diào)其他吸塵器的致命弱點(diǎn)——需要經(jīng)常更換塵袋和性能不足。

DC01銷量非常好，后來又在很多連鎖百貨公司商店銷售。戴大爺還跑到各個百貨公司的分店去對店員培訓(xùn)，他告訴店員戴森吸塵器是用一種堅(jiān)韌而昂貴的熱塑性聚合物制成的，比普通的塑料堅(jiān)固耐用而且不易老化。除此之外他還假扮顧客去糾正店員的誤導(dǎo)。

售價(jià)199英鎊的戴森吸塵器越來越火爆（普通吸塵器只賣40英鎊）。

有人說，戴森的產(chǎn)品純粹是為中產(chǎn)階層準(zhǔn)備的，其實(shí)根本不是這樣的。偽心理學(xué)可能會說，一個人對吸塵器的興趣與他的財(cái)富成反比。我們的產(chǎn)品也許很貴，但這個定價(jià)主要是根據(jù)產(chǎn)品的研發(fā)、制造和性能來確定的。

• 兩年后，1995年49歲的戴大爺還清了巨額銀行貸款并推出了新款DC02

• DC02是一款圓筒雙氣旋吸塵器，它可以安穩(wěn)地放在樓梯上

• DC03可以分離刷頭，這樣刷頭被樂高積木卡住時(shí)，可以把刷頭卸下，避免損壞傳動帶，保證使用壽命

• DC04改進(jìn)了氣道，閥門以及氣旋分離器。來提升功率和吸力

• DC05 第一次使用電動吸頭、電動刷頭來深度清潔地毯

• DC06是一款吸塵機(jī)器人

• DC07直立式吸塵器，是第一個擁有多個氣旋分離器的吸塵器

• DC08是一款多氣旋筒式吸塵器，取代了DC05，吸力大幅提升，還配備了一個更大的電動刷頭

• 沒有DC09，也沒有DC10（這兩個型號被麥道客機(jī)用過）

• DC11解決了塑料軟管又長又笨重，以及軟管和桿子的存放問題

• DC12是戴森第一款裝有數(shù)碼馬達(dá)的吸塵器

• 也沒有DC13（數(shù)字13被認(rèn)為不吉利）

• DC14是2004年推出的一款新型直立式吸塵器，它重心較低而且做了其他設(shè)計(jì)改進(jìn)

• DC15球形筒式吸塵器，采用了戴大爺多年前設(shè)計(jì)球輪手推車時(shí)使用的球體

• DC16第一款帶電池的手持式吸塵器，終于擺脫了電源線的束縛

• …

后來的V系列我們都很熟悉了，直到現(xiàn)在的V15，帶有數(shù)碼馬達(dá)的手持吸塵器，戴森依然在不斷創(chuàng)新。

當(dāng)然他們還在此期間發(fā)明了很多其他東西，比如雙滾筒的洗衣機(jī)，售價(jià)雖然高達(dá)1 099.99英鎊，但相對于成本來說依舊太低了，導(dǎo)致無法盈利(后來的汽車項(xiàng)目失敗也是這個原因)。還有一款特別的氣旋分離器，用來收集柴油廢氣以減少污染，不過最后也沒有商用。

2006年，戴森推出了Airblade系列干手器， 它們的碳排放量是干手紙的1/7。但是也沒有大規(guī)模流行起來，就像「吸塵器塵袋」一樣，干手紙利潤豐厚，廠商們不愿意承認(rèn)戴森干手器的好處。

不過他們在研發(fā)Airblade系列干手器的過程中為開發(fā)其他產(chǎn)品做了鋪墊，在研究氣流時(shí)注意到，干手器的核心技術(shù)——超高速片狀氣流可能會在它的后面產(chǎn)生大量額外的空氣（伯努利原理）。也就是說，很小的氣流就可以變成比它大很多倍的氣流。

于是戴森氣流倍增無葉風(fēng)扇誕生了。

他不需要傳統(tǒng)的風(fēng)扇葉片來加速氣流，運(yùn)行時(shí)既安靜又安全，后來戴森的暖風(fēng)扇、加濕器和空氣凈化風(fēng)扇也是利用類似的原理。

在數(shù)碼馬達(dá)項(xiàng)目啟動時(shí)，戴大爺和工程師們想制造一種比吸塵器馬達(dá)更小的馬達(dá)，它可以放在吹風(fēng)機(jī)的手柄上，這樣就可以把重心放在手上。戴大爺和103名工程師通過4年的開發(fā)，耗資5500萬英鎊，制作了大約600個吹風(fēng)機(jī)原型機(jī)（可能這就是貴的原因）。但是回報(bào)也是明顯的，上市之后供不應(yīng)求。

與此同時(shí)，戴大爺和團(tuán)隊(duì)對于康達(dá)效應(yīng)也很癡迷，這種效應(yīng)能使空氣順著曲面流動，利用氣流而不是高溫來給頭發(fā)定型，對頭發(fā)損傷較小，于是戴森在2018年推出了Airwrap美發(fā)造型器。他們還研究了直發(fā)器以及它們在210℃甚至230℃的溫度下可能對頭發(fā)造成的傷害，然后做出了加熱均勻的Corrale美發(fā)直發(fā)器。

5.電動汽車

2014年，戴森正在開發(fā)高效電池，而且他們研究高性能的電動馬達(dá)也很成功，同時(shí)也有凈化風(fēng)扇的研究項(xiàng)目。戴大爺突然想到，是否能把這些技術(shù)組合起來，制造一臺電動汽車呢?

可是戴大爺發(fā)現(xiàn)沒有一家汽車公司能制造出完全符合他們要求的汽車底盤，戴大爺又雙叒叕做了個艱難的決定。

這次不是抵押房子了，而是投入巨大資金去從零做起。他們研究發(fā)現(xiàn)，只有電動汽車的續(xù)航里程達(dá)到966千米后，鐘愛汽油和柴油汽車的人才會認(rèn)真考慮電動汽車。有趣的是，研究還發(fā)現(xiàn)，人們開車長途旅行的距離在各個國家或地區(qū)都是相同的，甚至包括美國。

這就需要大量的電池。與此同時(shí)，戴森公司的科學(xué)家們也在研究新一代緊湊高效的固態(tài)電池。相比于傳統(tǒng)電池，這種電池不會出現(xiàn)過熱和起火現(xiàn)象，而且重量也更輕且效率更高。

他們還為5米長的車身設(shè)計(jì)了24英寸的輪轂，舒適透氣的座椅以及高性能的馬達(dá)和空氣過濾系統(tǒng)等等。

不過這一切的都需要巨大的成本。雖然這輛車重達(dá)2.6噸，但是百公里加速只要4.6秒，最高時(shí)速可以到201千米/小時(shí)。不過15萬英鎊的價(jià)格太高了，和之前的洗衣機(jī)項(xiàng)目一樣，這個項(xiàng)目沒有成功量產(chǎn)。不過，他們在電池、機(jī)器人技術(shù)、空氣處理和照明等領(lǐng)域?qū)W到了很多東西，也許會對未來的其他產(chǎn)品有所幫助。

倫敦《星期日泰晤士報(bào)》對于戴森放棄造車的報(bào)道

6.戴森農(nóng)業(yè)

除了戴森有限公司（Dyson Ltd），戴大爺還有一家農(nóng)業(yè)公司，叫做戴森農(nóng)業(yè)（Dyson Farming）。

他認(rèn)為，農(nóng)業(yè)和制造業(yè)是一樣的。只不過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的是食品。而且也應(yīng)該使用先進(jìn)的技術(shù)讓農(nóng)業(yè)高效的工作。這可以減少對進(jìn)口食品的依賴，實(shí)現(xiàn)真正的可持續(xù)發(fā)展。

戴大爺又一次從頭開始了。

排水系統(tǒng)、溝渠、軌道、樹籬、墻壁、土壤質(zhì)量、林地、除草設(shè)施，野花、昆蟲、鳥類和其他野生動物的培育，農(nóng)場建筑、機(jī)器和庭院的質(zhì)量，這些基礎(chǔ)工作讓戴大爺投入了大量的資金，現(xiàn)代化的糧庫和水庫可以保障糧食的儲存和灌溉。他們在水庫旁邊還建了一個特別的飲水裝置，讓周圍的動物也可以喝到水，把那里當(dāng)做繁衍棲息地。

不過他認(rèn)為這一切都是值得的。從長遠(yuǎn)來看，這種大規(guī)模系統(tǒng)地規(guī)劃將大幅降低人們購買食品的能源成本和由此產(chǎn)生的碳排放。而且他們的農(nóng)場還有一個沼氣發(fā)電廠，已經(jīng)為10,000多戶家庭供電。沼氣發(fā)電廠產(chǎn)生的熱量不僅能夠烘干糧倉中的谷物，還可以讓他們在新型溫室里種植反季草莓，從而進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)能源的利用。

這是一個真正的現(xiàn)代化的農(nóng)場。

除了牧羊人和農(nóng)場經(jīng)理之外，還有很多農(nóng)學(xué)家、研究人員、工程師、無人機(jī)飛行員和技術(shù)數(shù)據(jù)分析師幫助農(nóng)場在使用現(xiàn)代機(jī)械的同時(shí)去研究滋養(yǎng)土壤的方法，來讓農(nóng)場擺脫對化肥的依賴。

戴森有限公司和戴森農(nóng)業(yè)也不是毫無聯(lián)系，戴森的科學(xué)家和工程師正在尋找一種新型有機(jī)塑料，讓這種材料可以用在他們的產(chǎn)品上，就像玉米淀粉中提取聚乳酸（PLA）一樣，這是一種碳中和與可生物降解的替代石油基塑料。不過他們還在研究中，戴大爺依舊保持樂觀，他認(rèn)為如果能預(yù)見到戴森100年后的發(fā)展，這一切都是有意義的。

7.尾巴

這就是他目前的故事。

20歲出頭的戴森意識到技術(shù)和工程比工業(yè)設(shè)計(jì)外殼更重要。他想設(shè)計(jì)，制造并銷售新奇的東西。

他第一個人生的項(xiàng)目是設(shè)計(jì)制造并銷售球輪手推車，讓他學(xué)會了通過雜志和報(bào)紙塑造自己的公眾形象，不僅如此，他還知道了配件可以提升實(shí)用性和提升銷量。而且還讓他學(xué)到不要轉(zhuǎn)讓專利，也不要有股東存在。所以到現(xiàn)在為止，戴森公司依然是一家私人公司，沒有股東的阻撓，他們可以自由地做出長期和激進(jìn)的決定。最重要的，他知道了氣旋吸塵器的存在，給了他做吸塵器的靈感。

35歲的戴森在經(jīng)歷了5126次失敗之后，終于做出了一款可以用于生產(chǎn)的原型機(jī)，讓他知道成功不是靈光乍現(xiàn)，而是一次次的調(diào)整和改變。他的第二個人生項(xiàng)目是授權(quán)給制造商生產(chǎn)吸塵器，這讓他學(xué)到還是自己生產(chǎn)靠譜。

45歲，戴森自己重新設(shè)計(jì)制造吸塵器，他的第三個人生項(xiàng)目終于成功了，隨后不斷地改進(jìn)產(chǎn)品并從中找到新的靈感，從數(shù)碼馬達(dá)想到了做干手器，從干手器延伸出來了各種風(fēng)扇。把數(shù)碼馬達(dá)變小去做了吹風(fēng)機(jī)，在做吹風(fēng)機(jī)的過程中又發(fā)明了卷發(fā)棒和直發(fā)器。

到現(xiàn)在，戴大爺已經(jīng)75歲了，我或許要稱他為「戴爺爺」了，但是他依然還在和工程師們投入巨大的人力、物力和財(cái)力，希望發(fā)明一些創(chuàng)新的東西。他們同時(shí)也在努力保護(hù)環(huán)境，讓環(huán)境變成它應(yīng)該有的樣子。

他最終變成了一個合格的制造商，從設(shè)計(jì)、制造到銷售，他都做到了。

前幾天看得到了戴森準(zhǔn)備發(fā)布的首款空氣凈化降噪耳機(jī)，經(jīng)過6年研發(fā)了500多個迭代模型，他們在可穿戴設(shè)備領(lǐng)域又做了一次探索。

我忽然發(fā)現(xiàn)，

在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、通過失敗來學(xué)習(xí)，敢于創(chuàng)新和冒險(xiǎn)，這些都是工程師應(yīng)該具有的品質(zhì)。

更重要的是：

作為一個工程師，應(yīng)該永遠(yuǎn)去尋找更好的解決方案。

我現(xiàn)在覺得戴森的產(chǎn)品賣的不貴了，即使這本書是對品牌的營銷，我也依舊認(rèn)可這個品牌。

因?yàn)樵谖铱磥?，這就是一個工程師和企業(yè)應(yīng)該有的樣子。

感謝你花時(shí)間讀到這里。

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