1.曹德旺狂懟宗慶后

在商業(yè)大佬圈里，曹德旺除了因“玻璃大王”出名，說(shuō)話(huà)直白懟人不留情面也是他最大的特點(diǎn)。

被曹德旺“懟”過(guò)的大佬不勝枚舉，比他曾說(shuō)馬云是賺快錢(qián)的，即使馬云如此偉大來(lái)做玻璃也做不起來(lái)，言下之意實(shí)業(yè)才能造福社會(huì)；

提到李嘉誠(chéng)，曹德旺“懟”他，經(jīng)商不能只是為了賺錢(qián)，也不能什么錢(qián)都賺；而對(duì)潘石屹夫婦，曹德旺的評(píng)價(jià)更是精湛，他直言潘石屹兩口子都鬼精鬼精的。

以上這些被潘石屹“懟”的大佬都不在場(chǎng)，而在一次節(jié)目中，曹德旺曾當(dāng)面狂懟娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后，讓宗慶后尷尬萬(wàn)分當(dāng)場(chǎng)黑臉。

原來(lái)，曹德旺和宗慶后曾被共同邀請(qǐng)去參加某檔節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓也都是知名企業(yè)家。

當(dāng)宗慶后被邀請(qǐng)發(fā)言，談到自己在西部地區(qū)建設(shè)礦泉水廠，他感嘆如今賣(mài)水真的不賺錢(qián)，隨后又羅列起各項(xiàng)人工、設(shè)備成本。

哪曾想，宗慶后還沒(méi)說(shuō)完，臺(tái)下的曹德旺就把他打斷了。

“做礦泉水那個(gè)是賺死人！賺瘋了！”

曹德旺一針見(jiàn)血地反駁了宗慶后。

根據(jù)曹德旺的分析，經(jīng)營(yíng)礦泉水生意，水是就地取材，零成本。最大的成本便是塑料瓶，而塑料的價(jià)格又極為低廉，所以賣(mài)礦泉水絕對(duì)是賺錢(qián)的生意。

為了佐證自己的觀點(diǎn)，曹德旺還舉了自己親弟弟的例子，因?yàn)樗牡艿芫褪墙?jīng)營(yíng)礦泉水生意的，利潤(rùn)非?？捎^。

曹德旺一番話(huà)說(shuō)完，宗慶后顯得很無(wú)奈，頓時(shí)尷尬地黑了臉。

那么，賣(mài)礦泉水到底賺不賺錢(qián)呢？

2.賣(mài)水，是不是賺錢(qián)的生意？

其實(shí)，要分析賣(mài)礦泉水賺不賺錢(qián)，看看農(nóng)夫山泉的故事就知道了。

1996年，鐘睒睒在杭州創(chuàng)立千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，也是農(nóng)夫山泉的前身。經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，公司更名為農(nóng)夫山泉，是一家生產(chǎn)飲用水、各種特色軟飲的綜合公司。

“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜！”、“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工?！?，這些都是農(nóng)夫山泉膾炙人口的廣告語(yǔ)。

除了水“甜”，農(nóng)夫山泉還告訴我們，賣(mài)水真的很賺錢(qián)！事情要從農(nóng)夫山泉港交所上市說(shuō)起。

2020年9月，農(nóng)夫山泉在香港上市，開(kāi)盤(pán)股價(jià)大漲85.12%，達(dá)到39.8港元每股，市值高達(dá)4400億港元，公司創(chuàng)始人鐘睒睒一躍成為中國(guó)首富。

不少人驚呼，一個(gè)賣(mài)水的竟然打敗了馬云、王健林這些賺大錢(qián)的大佬，還成為了中國(guó)首富！除了把創(chuàng)始人推上首富位置，農(nóng)夫山泉的招股書(shū)也將礦泉水的成本和利潤(rùn)大白于天下。

眾所周知，農(nóng)夫山泉除了生產(chǎn)礦泉水，旗下還有多個(gè)系列的飲料。

單就礦泉水這一種產(chǎn)品分析，2017年到2019年，農(nóng)夫山泉賣(mài)礦泉水的收入分別是101.2億元、117.8億元、143.46億元，占公司所有產(chǎn)品營(yíng)收比例分別是57.9%、57.5%、59.7%。

也就是說(shuō)，賣(mài)水是農(nóng)夫山泉收入的大頭。

再看利率。根據(jù)招股書(shū)顯示，從2017年到2019年，農(nóng)夫山泉礦泉水的毛利率分別是60.5%、56.5%、60.2%。

直白點(diǎn)講，農(nóng)夫山泉每獲得1元的收入，毛利潤(rùn)就有0.6元，這樣的利潤(rùn)率是相當(dāng)高的。

而且，在那4毛錢(qián)的成本中，塑料瓶的成本大約占30%，剩下的是設(shè)備人工費(fèi)用。為了能夠節(jié)省成本，生產(chǎn)商在塑料瓶上也是下足功夫，盡量用最少的塑料做最軟最薄的瓶子。

如此看來(lái)，礦泉水生意果真是賺錢(qián)的。因?yàn)椋瑢?duì)于礦泉水生產(chǎn)企業(yè)而言，水本身是沒(méi)有成本的，只是在加工、殺菌以及運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生了費(fèi)用，塑料瓶的確占了成本的大部分。

3.宗慶后和曹德旺，誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)

曹德旺不愧是心直口快的“玻璃大王”，怒懟宗慶后，不留任何情面。

當(dāng)曹德旺懟宗慶后的視頻播出后，很多吃瓜群眾指責(zé)宗慶后虛偽、沒(méi)有企業(yè)家該有的格局、是黑心奸商等等，罵聲一片。

其實(shí)，放到宗慶后發(fā)言時(shí)的背景去理解，他所說(shuō)的也并不是全無(wú)道理。

在節(jié)目中，宗慶后提到的去西藏地區(qū)建立礦泉水廠，幫助當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問(wèn)題。

由于西藏地區(qū)極端的天氣條件，基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)成本會(huì)提高，為了安撫員工，派去當(dāng)?shù)毓ぷ鞯娜藛T工資也要比高出很多，甚至考慮到實(shí)地條件，派去兩名輪值的經(jīng)理……

站在這個(gè)立場(chǎng)分析，宗慶后的說(shuō)法并沒(méi)什么錯(cuò)。

而且，宗慶后也并不像是某些人口中的黑心奸商。作為一名優(yōu)秀的浙商，1945年出生的宗慶后前期遭遇種種波折，42歲才下決心借債創(chuàng)業(yè)。

看到八十年代中國(guó)八家飲料廠被外商擠垮七家的屈辱，宗慶后暗暗發(fā)誓要為中國(guó)企業(yè)搶回屬于自己的地盤(pán)。

1998年，娃哈哈推出的“非?？蓸?lè)”一炮打響，于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)三分天下，甚至賣(mài)到了美國(guó)市場(chǎng)，讓中國(guó)人揚(yáng)眉吐氣。

此后，雖然娃哈哈一路發(fā)展壯大，但宗慶后一直未忘初心，回報(bào)社會(huì)。在電商橫行市場(chǎng)時(shí)，宗慶后甚至因?yàn)殡娚虗阂飧?jìng)爭(zhēng)擾亂市場(chǎng)秩序而堅(jiān)決反對(duì)涉足電商領(lǐng)域。

雖然事實(shí)證明這一決策是錯(cuò)誤的，娃哈哈在遭受損失后不得不創(chuàng)立自己的電商平臺(tái)奮起直追，但這至少表明宗慶后不是一個(gè)唯利是圖的商人。

而且，宗慶后和曹德旺一樣，在獲得美國(guó)綠卡后又主動(dòng)放棄，堅(jiān)持做中國(guó)人，堅(jiān)守自己的民族情懷，如此深明大義的商人難能可貴。

所以，曹德旺和宗慶后，無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)，只是在面對(duì)同一個(gè)問(wèn)題時(shí)站在自己的立場(chǎng)上發(fā)表了各自的看法。這本就是就事論事、各抒己見(jiàn)，無(wú)需用善惡對(duì)錯(cuò)來(lái)界定他們。

就像曹德旺所說(shuō)，“我們做每件事情，都要經(jīng)得起時(shí)間和歷史的考驗(yàn)”。經(jīng)商之人，追求利潤(rùn)無(wú)可厚非。

不管是賣(mài)水賣(mài)飲料還是賣(mài)玻璃，只要嚴(yán)把質(zhì)量，制定合理價(jià)格，不誤導(dǎo)不欺騙消費(fèi)者，還能擁有胸懷家國(guó)的大格局，這就足夠了。

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作者：心向吾桐