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引言

課題：全球母嬰行業(yè)可行性研究報告
參與：冷蕓時尚9群群友
時間：2021年2月13日
莊主：Jackie-廣州-企劃

莊主、跟莊副莊主簡介

ZARA是屬于西班牙的牌子，而童裝是他們女裝延伸線品類。簡單點說，就是ZARA的女裝和童裝共用同一份企劃，女裝做完后，童裝根據市場再調整。今年他們會嘗試推進運動健身類的兒童項目。

快時尚一般有8大風格，其中運動休閑、可愛較多?？鞎r尚品牌基本上都是積累了一定的用戶池，然后再延伸品類的。這些是在男女裝鋪開并取得成功后，利用各項優(yōu)勢進入紅利的童裝市場。品牌的男女裝用戶群體基數(shù)大，而且他們全品類服裝都是在一個店里展示的，會有連帶或者積累潛在的童裝消費者。ZARA KIDS是目前零售連鎖相對較高的實體品牌，可以參考。同類型品牌我們可以參考GAP KID。

當時我在了解歐美市場童裝時候。有蕓友之前在美國呆過很長時間，和我分析了一些美國每個州的情況，同樣推薦了該品牌，也是美國媽媽會選擇的平價品牌。

NEXT英國本土目前領先的電商平臺旗下的自營品牌，同樣也分為男童裝、女童裝，還有其他再延伸童裝周邊產品，這個品牌可以算是是本土網絡NO.1的童裝品牌。

在這些品牌的觀測中，我覺得童裝的可創(chuàng)造性比成人服飾豐富得多，不僅設計上都很好看，即便是同樣的元素，應用在童裝上也有了完全不同的呈現(xiàn)。不同品牌的童裝也沿襲著品牌本身的風格和營銷特點，以上述三個品牌來對比：

ZARA：2021年動向以健身運動類服飾（女裝健身服延伸）為主。
GAP：牛仔款式參考（全球丹寧款式需求增加3倍，可參考）。
NEXT：具體參考母嬰多件裝（價格促銷）。

接下來我們進入第二部分。國家線人群區(qū)分，因為有些數(shù)據還未調整出來，這部分我們只會圍繞歐美和中東來說。不知道社群里的媽媽們在選擇童裝的時候，會不會選品牌？影響衣服下單的因素針對每個國家的人群是不同的。

我們基本從購買場景、會購買的品牌、購買童裝時候三個維度來決定是否購買童裝。購買童裝時候，會考慮因素如下（從大到小比重）：
（1）價格；
（2）面料；
（3）舒適度。

一般童裝用戶會通過以下渠道購買童裝：
（1）搜索廣告（如谷歌）
（2）社交媒體廣告（如ins等社媒）
（3）電視廣告
（4)YOUTUBE廣告

在歐美和中東市場，消費者購買童裝考慮的因素首先是價格。無論是我分析得到的結果，還是我向在英國當?shù)氐膸孜慌笥蚜私?，得出的結論都是，相對中東地區(qū)，歐美消費者對性價比要求更高。他們的理想商品既要比超市便宜，又要質量好。因此，如果童裝品牌價格性價比并不高，即便是大牌，大多數(shù)歐美地區(qū)的消費者都不會選擇為其買單。

而從服裝商品方面來說，無論是中東地區(qū)還是歐美地區(qū)，消費者都同樣在意面料和舒適度。但相比之下歐美的需求是要更便宜，但質量也要達到一定標準的商品，這個標準通常比中東要求更高，但價格卻要求更低。我們都知道國外社交平臺也很發(fā)達，隨著互聯(lián)網平臺的發(fā)展，很多家庭將兒童穿搭變成一項互動分享，這應該也是各品牌醞釀童裝紅利和創(chuàng)造力的原因，童裝市場的開辟將會促進一些品牌的全球發(fā)展。

接下來我們來看看國內母嬰做得最出色的跨境品牌PATPAT。其總部在深圳，廣州和杭州有分部。其中買手部門在廣州，運營和企劃部門在深圳。PATPAT的主要國外市場是歐美地區(qū)和澳洲。2019年，他們的總銷售金額是3億。我認為在垂直母嬰類的平臺，如果不拿ZAFUL、SHEIN這類綜合平臺來對比，在深化母嬰上，PATPAT在目前看來還是很專注的。

上圖是他們目前最新品類規(guī)劃。目前出海品牌電商有個共同的問題，那就是同質化很嚴重，這同樣也是PATPAT問題。目前面對同質化商品情況，平臺可以做出的短暫性調整的策略，就是尋找新的品類，不斷增加新的體量。而PATPAT的家庭裝和孕婦裝，也是近半年新增的產品線。

但無論是PATPAT還是其他同類品牌，他們在品類開發(fā)商似乎并不在意深度，一直在做廣度。對跨境電商來說，服裝電商畢竟只是互聯(lián)網的產物之一。我認為童裝還具備很大優(yōu)勢和潛力，調整傳統(tǒng)服裝商品思維，布局新的跨境電商邏輯，二者合一，即可出彩。

對于全球母嬰銷售市場規(guī)劃與預測，我首先要說的是關注中東市場。由于嬰兒人口的增長，尤其是像擁有印度、中國這樣大型發(fā)展中國家的亞太地區(qū)，在全球童裝市場占據重要的市場份額。強勁的經濟增長和家庭收入的增長增加亞太地區(qū)消費者在兒童服裝和鞋類產品上的支出。印度同樣是人口大國，也被許多品牌認為是非常具備消費潛力的國家，而且新生兒出生率奇高。而中東國家(尤其是沙特阿拉伯，卡塔爾和阿聯(lián)酋)的高資產凈值人士數(shù)量的增加和城市化進程，都推動了當?shù)貎和b市場的發(fā)展。同時，中東地區(qū)市場的增長也吸引了大量品牌的進入。舉例說明：國際奢侈品童裝品牌，例如Dolce&Gabbana、Stella McCartney、Gucci等都提供了在中東和北美地區(qū)銷售的童裝產品。

同時中東地區(qū)市場的增長吸引了大量品牌的進入。在這里我推薦一個印度電商Myntra，有興趣的蕓友們可以去看看。

關于未來三年全球母嬰市場的發(fā)展，我從兩個方面做了研究和分析：

（1）未來三年全球母嬰市場市場規(guī)劃
現(xiàn)階段全球童裝在童裝市場占比約為18%左右，2019年市場規(guī)模約為355億美元。未來，隨著亞太地區(qū)和中東地區(qū)市場的增長，在童裝市場的占比會繼續(xù)提升，到2025年預測規(guī)模達到595億美元上下。

（2）未來三年全球母嬰市場銷售份額預測：
根據Grand View Research數(shù)據顯示，2018年全球童裝的市場規(guī)模為1856.8億美元，2019年增長到1972億美元，到2025年有望突破2800億美元。而且目前出海童裝都有明顯的優(yōu)勢和劣勢，可以取長補短。大概策略調整傳統(tǒng)服裝商品思維，布局新的跨境電商邏輯，二者合一。



莊主總結

一、國外市場占有率高的品牌
本次分析三大競品趨勢品類與款式：
ZARA KIDS：運動健身類服飾；
NEXT：多件裝促銷；
GAP KIDS：牛仔丹寧品類。

二、全球母嬰類市場人群興趣分析
歐美對比中東地區(qū)的更在意折扣，所以在歐美，性價比極高的產品會更受歡迎。亞太地區(qū)在全球童裝市場占據重要的市場份額。中東國家(尤其是沙特阿拉伯，卡塔爾和阿聯(lián)酋)的高資產凈值人士數(shù)量的增加和城市化進程，這推動了當?shù)貎和b市場的發(fā)展。

三、出海品牌的母嬰品類管理
PATPAT是國內有代表性的跨境母嬰垂直類電商跨境平臺，主要受眾為歐美、澳洲地區(qū)，2020年下半年新增孕婦服和家庭裝產品線。

四、全球母嬰銷售市場規(guī)劃與預測
未來，隨著亞太地區(qū)和中東地區(qū)市場的增長，高端童裝在童裝市場的占比會繼續(xù)提升，銷售額和市場占有量都會大幅上升。


文字整理: 張懷楷
審核 : Cherika Chen
版式設計：Alex Li

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