為什么蘋果公司創(chuàng)新能力這么強？這么多年，年復(fù)一年， 他們比所有競爭對手都更有創(chuàng)新性，而事實上他們只是一家做電腦和手機的公司…

為什么是萊特兄弟制造出動力控制的載人飛機？跟他們相比，當(dāng)時的其他團隊更有能力，更有資金…

為什么是馬丁·路德·金來領(lǐng)導(dǎo)民權(quán)運動？ 他并不是那個時代唯一遭受社會歧視的黑人，也算不上唯一偉大的演說家…

為什么會是他們呢？一定是別的因素在起作用！

本文作者Simon.Sinek被譽為領(lǐng)導(dǎo)力哲學(xué)第一人，他在《偉大的領(lǐng)導(dǎo)者如何激勵行動》的TED演講中（拖至文章末尾看視頻），提出了這些偉大的領(lǐng)導(dǎo)者和組織在影響他人時，都不約而同地遵循了一個原則：Golden Circle黃金圈法則。這個演講，一直高居TED被觀看次數(shù)最多的前三之列，其影響力非同一般。

1成為偉大領(lǐng)導(dǎo)者的秘密，就在這個黃金圓環(huán)里

幾年前， 我有了這個新發(fā)現(xiàn)， 改變了我對這個世界如何運作的看法，那就是：我發(fā)現(xiàn)了一種模式， 世界上所有偉大的令人振奮的領(lǐng)導(dǎo)者和組織，無論是蘋果公司、馬丁·路德·金還是萊特兄弟， 他們思考、行動、交流溝通的方式都完全一樣，我稱這個模型為黃金圓環(huán)。

這個黃金圓環(huán)對應(yīng)的分別是：為什么？如何做？做什么？ 這小小的模型就解釋了，為什么一些組織和領(lǐng)導(dǎo)者，能夠在別人不能的地方激發(fā)出靈感和潛力。

“做什么”，每個人、每個組織，都明白自己做的是什么；“如何做”，只有其中一部分知道該怎么做，這成為你的差異價值、獨特工藝、獨特賣點等等；“為什么”，卻是非常非常少的人和組織，真的明白為什么。

請注意，這里的“為什么”和“為利潤” 沒有任何關(guān)系。利潤只是一個結(jié)果，永遠只能是一個結(jié)果。 而真正的“為什么” 指的是：你的目的？你的信念？你的組織為什么存在？ 為什么別人在乎你？

對于我們大部分人來說，我們的思考、行動、交流的方式都是由外向內(nèi)的；但對激勵型領(lǐng)導(dǎo)者及組織來說，無論他們的規(guī)模大小、所在領(lǐng)域，他們思考方式和行為模式都是從里向外的。

案例一：蘋果公司深諳此道

如果蘋果公司跟大部分公司一樣，他們的市場營銷就是這樣：“我們做最棒的產(chǎn)品， 設(shè)計精美、使用簡單、界面友好，你想買一臺嗎？”你會買嗎？但這就是我們大多數(shù)人的交流方式， 也是大多數(shù)市場推廣和銷售所用的方式。

看看蘋果公司如何與客戶溝通： “我們做的每一件事， 都是為了突破和創(chuàng)新， 我們堅信應(yīng)該以不同的方式思考；我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式，是不斷把我們的產(chǎn)品設(shè)計得精美、簡單、界面友好。 在這個過程中，我們做出了最棒的產(chǎn)品。 想買一臺嗎？”感覺完全不一樣，對吧？你已經(jīng)準備從蘋果店買一臺了。

蘋果所做的，只是將傳遞信息的順序顛倒了一下而已。事實證明，人們買的不是你做的產(chǎn)品，而是你的信念和態(tài)度。

這就解釋了為什么每個人從蘋果買手機或電腦時，都覺得理所當(dāng)然。而其實，蘋果公司只是個科技公司，競爭對手同樣有能力制造所有這些產(chǎn)品。 實際上，他們也嘗試過。

所以，做公司的目標，不是要跟所有需要你產(chǎn)品的人做生意， 而是跟與你有著相同理念的人做生意。 這才是最精彩的部分。

2當(dāng)你吸引了和你有共同信念的人，他們會為你付出熱血、汗水和淚水

這個模型的原理，要從生物學(xué)說起。當(dāng)你俯看大腦橫截面時， 你會發(fā)現(xiàn)人類大腦實際上分成三個主要部分， 而這三個主要部分和黃金圓環(huán)匹配得非常好。 我們的大腦皮層， 對應(yīng)著“是什么” 這個圓環(huán)，大腦皮層負責(zé)我們所有的理性和邏輯，以及語言功能；中間的兩部分是我們的兩個邊腦，負責(zé)我們所有的情感比如信任和忠誠， 也負責(zé)所有的行為和決策， 但沒有語言功能。

換句話說：

當(dāng)我們由外向內(nèi)交流時，人們當(dāng)然也可以理解大量的復(fù)雜信息， 比如特征、事實和圖表，但不足以激發(fā)行動；當(dāng)我們由內(nèi)向外交流時， 我們是在直接同控制行為的那一部分大腦對話，這就是那些發(fā)自內(nèi)心的決定之來源。

所以：

對于企業(yè)來說，你的目標不僅僅是將你有的東西賣給需要的人，而是賣給跟你有共同信念的人；對于領(lǐng)導(dǎo)者來說，你的目標不僅僅是雇傭一位需要一份工作的人，而是找到那些同你有共同信念的人。

如果你雇傭某人，只是因為他能做這份工作，那他只會為你開的工資而工作， 如果你雇傭跟你有共同信念的人， 他們會為你付出熱血、汗水和淚水。

案例二：萊特兄弟的故事

大多數(shù)人都沒聽說過塞繆爾·蘭利這個人，但你一定知道萊特兄弟。

20世紀初期， 投入機動飛行器的熱情就像當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)熱， 每個人都在嘗試。 塞繆爾·蘭利擁有所有人都認為是最好的成功要素：國防部給了他5萬美金，作為研制飛行器的資金；他在哈佛工作過，人脈極廣，他雇傭了用資金能吸引到的最優(yōu)秀的人才；當(dāng)時的市場形勢相當(dāng)有利，紐約時報對他做跟蹤報道，每個人都支持他……

與此同時，幾百公里之外的俄亥俄州有一對兄弟，奧維爾.萊特和維爾伯.萊特，他們沒有任何普遍意義上認為的成功要素。 他們沒有錢，用自行車店的收入來追求他們的夢想，沒有一個人上過大學(xué)，紐約時報更是與他們不沾邊。

但是，真正的不同是：

萊特兄弟追求的是一個事業(yè)、 一個目標、一種信念，他們相信如果能研制出飛行器，將會改變?nèi)澜绲陌l(fā)展進程。塞繆爾·蘭利想要的是發(fā)財和成名，他追求最終結(jié)果。

所以，那些與萊特兄弟一樣有夢想的人，跟他們一起熱火朝天地奮斗著；而另一邊的人則是為了工資而工作。

1903年12月17日， 萊特兄弟成功起飛。 后來發(fā)生的事情，進一步證實了蘭利的動機， 他在萊特兄弟成功的當(dāng)天就辭職了。他本可以說： “伙計們，這真是一項偉大的發(fā)明， 我可以改進你們的技術(shù)?！?但是他不會， 因為他不是第一個制造出飛機的人，不會變得富有，也不會因此成名，所以他辭職了。

3人們買的不是你的產(chǎn)品，而是你的信念

人們買的不是你的產(chǎn)品，而是你的信念。 如果不斷重復(fù)你的信念， 你將吸引那些跟你擁有同樣信念的人。創(chuàng)新傳播有一個規(guī)律：我們生活的社會中，2.5%是革新者，13.5%是早期的少部分采納者，34%是早期接受的大多數(shù)， 剩下的是比較晚接受的大多數(shù)…

如果你想在大眾市場獲得成功，你得等到收獲15%-18%的市場接受度，這個轉(zhuǎn)折點才會出現(xiàn)，之后的市場才能真正打開。因為早期的大多數(shù)并不會嘗試新事物， 除非已經(jīng)有先行者。 而這些創(chuàng)新者和早期的少數(shù)人， 他們喜歡大膽的嘗試，憑直覺做事情，這來源于他們世界觀的直覺， 而不僅僅是因為市場上有什么產(chǎn)品。

這樣的人，是在 iPhone上市的頭幾天第一批排隊N小時來的人， 雖然只要再等一個星期就可以隨便從貨架上購買；而這樣的人，他們并不是因為技術(shù)的先進買這些產(chǎn)品，是為了他們自己，他們想成為第一個體驗新產(chǎn)品的人，這是出于他們的世界觀。

案例三：馬丁·路德·金史詩級的演講

再說說馬丁·路德·金的例子。

1963年夏天，25萬人聚集在華盛頓，聆聽馬丁·路德·金博士的演講。 那時，既沒有Facebook，也沒有Twitter，怎么會有 25萬人參加呢？

而且，金博士不是美國唯一偉大的演說家， 也不是美國唯一一位在民權(quán)法案實施前遭受歧視的人。客觀地說，他的一些想法甚至是有失偏頗。

他有個天賦，他并沒有到處宣揚美國需要什么改變，他只說他所相信的，“我相信……我相信……我相信……” 。

而那些和他懷有同樣信念的人受到他的啟發(fā)，也開始將自己的信念告訴別人，就是通過這樣的口口相傳，25萬人，在那一天，聚集在了一起。

有多少人是為了聽 “他” 演說而去的呢？沒有。他們是為了自己而去，他們是出于對美國的信念；這種信念支持他們坐8個小時的車，站在華盛頓八月烈日下，聽金博士的演講；這種信念，也不是黑人跟白人之間的斗爭，現(xiàn)場有25%的聽眾就是白人。

金博士相信世界上有兩種律法：

一種是上天制定的， 一種是世人制定的，只有世人制定的法律和上天制定的律法相符時，我們才真正生活在一個公平公正的世界里。

而民權(quán)運動，只是碰巧幫他將這一信念付諸于現(xiàn)實的一個契機。

我們跟隨他，并不是為了他，而是為了我們自己。別忘了，他的演講是 “我有一個夢想”， 而不是 “我有一個方案”…

再聽聽現(xiàn)在一些政客所提出的大雜燴計劃， 對比馬上就出來了。 一些人是碰巧做到領(lǐng)導(dǎo)層，而另一些人是真正的領(lǐng)導(dǎo)者。

傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者只是占據(jù)了有權(quán)力和威嚴的位置， 但只有那些具有領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)的人，才能真正激勵我們。

無論他們是個人還是組織， 我們都會追隨領(lǐng)導(dǎo)者， 不是因為我們必須這樣做，而是因為我們愿意。 我們跟隨具有領(lǐng)導(dǎo)者能力的人，不是為他們， 而是為我們自己。

泰普洛領(lǐng)導(dǎo)力簡介：

泰普洛領(lǐng)導(dǎo)力成立于2002年，以「喚醒組織潛力 賦能企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者」為使命，匯聚數(shù)位有國際化背景的資深顧問和實戰(zhàn)教練，依托CPI人才測評、人才盤點、企業(yè)定制化內(nèi)訓(xùn)、高管教練、內(nèi)部私董會等業(yè)務(wù)組合拳，為企業(yè)提供持續(xù)創(chuàng)新的人才發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)力解決方案。