僅憑小黃鴨一個(gè)角色，德盈國(guó)際一年就能有5389萬(wàn)港元收益。加上小黃鴨妹妹（Buffy）和小小黃鴨（Baby），2018年收益6968萬(wàn)港元。

3月8日，香港角色授權(quán)公司、小黃鴨（B.Duck）的幕后公司德盈國(guó)際控股有限公司，向香港聯(lián)合交易所遞交了上市申請(qǐng)。

截至2018年末，德盈國(guó)際創(chuàng)作和經(jīng)營(yíng)了多個(gè)角色，主要包括小黃鴨家族。

德盈國(guó)際的收入也主要來(lái)自小黃鴨家族。2018年度，德盈國(guó)際通過(guò)自創(chuàng)的小黃鴨角色（B.Duck）獲得的收益從2017年的3436.3萬(wàn)港元增長(zhǎng)到5389.2萬(wàn)港元；小黃鴨妹妹（Buffy）的收益從2017年的953.1萬(wàn)港元增長(zhǎng)到2018年的1243.7萬(wàn)港元，小小黃鴨（B.Duck Baby）的收益從28.1萬(wàn)港元增長(zhǎng)到335.1萬(wàn)港元。

小黃鴨家族有26個(gè)角色，主要包括下面這三只。從2005年創(chuàng)作的小黃鴨衍生出的Buffy和Baby都是主打細(xì)分人群，分別面向年輕女性和嬰童市場(chǎng)。

基于小黃鴨，德盈國(guó)際發(fā)展出五項(xiàng)業(yè)務(wù)：設(shè)計(jì)咨詢、商品授權(quán)、推廣授權(quán)、實(shí)景娛樂(lè)授權(quán)以及內(nèi)容及媒體授權(quán)。

這五項(xiàng)業(yè)務(wù)的收益占比情況如下：

德盈國(guó)際主要業(yè)務(wù)是在香港、中國(guó)大陸等地區(qū)展開，絕大部分收入也來(lái)自大陸。

德盈國(guó)際的180個(gè)授權(quán)客戶，涵蓋多個(gè)消費(fèi)板塊，包括批發(fā)商、零售商、推廣代理商、 實(shí)景娛樂(lè)運(yùn)營(yíng)商、銀行及其他。

接下來(lái)，三文娛繼續(xù)基于德盈國(guó)際招股書解讀小黃鴨的商業(yè)化，比如是哪些企業(yè)要來(lái)買這個(gè)IP的授權(quán)。

小黃鴨IP的五種變現(xiàn)模式

德盈國(guó)際基于小黃鴨家族IP展開的五大業(yè)務(wù)包括：

一、設(shè)計(jì)咨詢

德盈國(guó)際讓設(shè)計(jì)師和授權(quán)、銷售、營(yíng)銷人員組成團(tuán)隊(duì)，為被授權(quán)客戶提供完善的角色及產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程，協(xié)助客戶面向不同市場(chǎng)不同渠道開發(fā)商品。

小黃鴨團(tuán)隊(duì)會(huì)生成符合客戶要求的定制風(fēng)格指引，與被授權(quán)客戶共同開發(fā)產(chǎn)品及內(nèi)容。風(fēng)格指引包括獲許可標(biāo)志、相似度、簽名、設(shè)計(jì)改動(dòng)的指引以及包裝指引，詳細(xì)的風(fēng)格指引會(huì)包括對(duì)顏色使用的概述、圖像資產(chǎn)的正確使用等。他們也為客戶提供基本及╱或量身定制的風(fēng)格指引及內(nèi)容藍(lán)圖、設(shè)計(jì)及圖像指示，為客戶打造定制化消費(fèi)體驗(yàn)，并強(qiáng)化品牌形象。?

在某些情況下，小黃鴨團(tuán)隊(duì)還會(huì)制定額外的風(fēng)格指引，為被授權(quán)方提供季節(jié)性或其他類型的設(shè)計(jì)。他們認(rèn)為這種持續(xù)制定的風(fēng)格指引，意味著授權(quán)產(chǎn)品必須與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)于讓產(chǎn)品與IP保持關(guān)聯(lián)度、讓IP在零售商和消費(fèi)者眼中保持新鮮度都至關(guān)重要。有時(shí)還會(huì)加入本地化元素，以顧及目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異及特定消費(fèi)喜好。

德盈國(guó)際要求被授權(quán)客戶要確保小黃鴨IP的聲譽(yù)，客戶在生產(chǎn)前的產(chǎn)品原型就需要經(jīng)小黃鴨團(tuán)隊(duì)批準(zhǔn)，并且每個(gè)授權(quán)成品在推向市場(chǎng)前須貼上德盈國(guó)際發(fā)放的全息貼紙，以進(jìn)行把關(guān)和統(tǒng)計(jì)定價(jià)。

截至2018年末，德盈國(guó)際已向被授權(quán)方提供超過(guò)520項(xiàng)風(fēng)格指引，以確保其產(chǎn)品、內(nèi)容及服務(wù)妥善應(yīng)用他們的IP、維護(hù)他們的品牌形象。設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)合約一般不會(huì)超過(guò)12個(gè)月。

二、商品授權(quán)

商品授權(quán)是德盈國(guó)際收益和盈利的主要來(lái)源。

德盈國(guó)際將小黃鴨家族授權(quán)給各種消費(fèi)型產(chǎn)品類別的第三方產(chǎn)品，大致分為六大類：1）服裝及配飾；2）家居及生活用品；3）玩具及嬰幼兒個(gè)人護(hù)理；4）鞋履；5）消費(fèi)型電子產(chǎn)品；6）其他。商品授權(quán)合約通常持續(xù)六個(gè)月至七年。

家居、玩具、鞋履品類其次：

數(shù)碼產(chǎn)品等類別的產(chǎn)量要小得多：

德盈國(guó)際的最大客戶也來(lái)自服裝及配飾品類，2017與2018年第一客戶均是福建泉州鞋企利訊集團(tuán)。

德盈國(guó)際2018年前五大客戶：

德盈國(guó)際2017年前五大客戶：

版權(quán)方的品控并非萬(wàn)能，利訊集團(tuán)的小黃鴨童鞋還被中央電視臺(tái)曝光過(guò)。

三、推廣授權(quán)

德盈國(guó)際也會(huì)基于小黃鴨等IP，用于禮品、贈(zèng)品等不同類別的第三方推廣及營(yíng)銷項(xiàng)目。

德盈國(guó)際提供的禮品類別包括針對(duì)客戶推廣活動(dòng)需求的服裝及配飾、玩具、家居及生活用品及消費(fèi)型電子產(chǎn)品，也在合作信用卡禮品兌換、迎新禮物、VIP禮品等。

這方面的案例有：屈臣氏、美宜佳便利店、美贊臣奶粉、麥當(dāng)勞、光大銀行信用卡、泰國(guó)Lotus超市（卜蜂蓮花的泰國(guó)原版）。

由于推廣活動(dòng)一般屬一次性及短期性質(zhì)，授權(quán)合約期限大約不超過(guò)18個(gè)月，但招股書顯示小黃鴨IP也有不錯(cuò)的成績(jī)：

比如屈臣氏于推廣期間于中國(guó)兌換超過(guò)55萬(wàn)件小黃鴨推廣產(chǎn)品（包括服裝及配飾及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品），美宜佳約九個(gè)月的推廣期間于中國(guó)兌換超過(guò)66萬(wàn)件小黃鴨推廣產(chǎn)品，美贊臣約一年的推廣期間于中國(guó)兌換逾6萬(wàn)件小黃鴨推廣產(chǎn)品（主要為個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品），麥當(dāng)勞的小黃鴨主題生日會(huì)在大約一年里派發(fā)超過(guò)28萬(wàn)份小黃鴨生日禮物（包括鉛筆、筆袋及游戲板），光大銀行于推廣期間申請(qǐng)派發(fā)逾120萬(wàn)張小黃鴨信用卡，泰國(guó)Lotus超市于泰國(guó)根據(jù)兩個(gè)兌換活動(dòng)兌換逾90萬(wàn)件小黃鴨推廣產(chǎn)品（主要為個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品）。

四、實(shí)景娛樂(lè)授權(quán)

德盈國(guó)際的實(shí)景娛樂(lè)授權(quán)主要包括：1）主題公園及景點(diǎn)；2）餐飲；3）推廣及營(yíng)銷活動(dòng)。

目前看來(lái)，小黃鴨在實(shí)景娛樂(lè)方面的授權(quán)案例主要集中在餐飲（比如概念咖啡館）和快閃店，也有酒店中的主題房間以及購(gòu)物中心的主題裝飾展，相對(duì)輕量級(jí)。

德盈國(guó)際預(yù)計(jì)，合作開發(fā)的小黃鴨特色主題公園將于2019年底前于南京開設(shè)。它還計(jì)劃于重慶合作開設(shè)面積不少于3000平方米的室內(nèi)主題公園，于三亞海棠灣合作開設(shè)另一個(gè)室內(nèi)兒童游樂(lè)場(chǎng)。

五、內(nèi)容及媒體授權(quán)

德盈國(guó)際的內(nèi)容及媒體授權(quán)，包括線下內(nèi)容（如兒童讀物及信用卡）和數(shù)字娛樂(lè)及媒體形式（如表情貼紙、手機(jī)游戲等），也有Line、Kakao等聊天工具上的小黃鴨家族表情包。

小黃鴨IP擴(kuò)展

德盈國(guó)際董事會(huì)主席及行政總裁許夏林，1997年12月取得香港中文大學(xué)文學(xué)學(xué)士學(xué)位，主修藝術(shù)；1998年3月至1999年6月為天致創(chuàng)建有限公司的設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)商用及住宅設(shè)計(jì)項(xiàng)目；2000年10月至2001年10月為嘉富得實(shí)業(yè)有限公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的禮物及高檔產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)；2001年年底創(chuàng)辦德盈國(guó)際。

德盈國(guó)際最初的業(yè)務(wù)是設(shè)計(jì)。

2005年，許夏林基于1992年的“小鴨漂流事件”創(chuàng)作了小黃鴨，并開始了商業(yè)化經(jīng)營(yíng)，開展以小黃鴨為特色的消費(fèi)商品零售業(yè)務(wù)。2011年開始對(duì)外授權(quán)。

招股書顯示，小黃*****博、 Facebook、抖音、微信、Instagram、Line及Youtube等多個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立一個(gè)擁有超過(guò)300萬(wàn)人的社群，有****家族角色元素的內(nèi)容的觀看次數(shù)超過(guò)1.7億次。

在最初借力于世界知名事件創(chuàng)作出IP之后，小黃鴨家族也在推出新角色---身份是小黃鴨的親人或朋友，版權(quán)方希望以此順利的延展，并讓新角色能借力于小黃鴨啟動(dòng)人氣。

德盈國(guó)際2017年推出了面向女性的Buffy和面向嬰童市場(chǎng)的小黃鴨Baby，預(yù)計(jì)在2020年推出的其他儲(chǔ)備新角色還有Buffy的朋友們（Butter、Mocha、Cream、Mose及DaDa）。

德盈國(guó)際也用了一些別的方式來(lái)制造新角色，比如2018年12月為周冬雨創(chuàng)作的DongDuck，幫周冬雨打造有活力人設(shè)的同時(shí)，德盈國(guó)際也計(jì)劃利用這個(gè)新角色來(lái)拓展商業(yè)收入了。

盡管如此，德盈國(guó)際也在拓展其他業(yè)務(wù)，比如與手游《神魔之塔》合作，希望以此降低公司對(duì)小黃鴨的依賴。

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