零售店鋪現(xiàn)場陳列實況如何與銷售、庫存數(shù)據(jù)有機(jī)結(jié)合？

透視表（矩陣）足以。不需要上線復(fù)雜的系統(tǒng)，還免費。比方下圖的矩陣可以看作服飾店鋪一個7x7的鞋墻貨架空間：

放大局部：

我們可以從這個矩陣看板得到以下信息：

1.這個鞋子擺在店鋪什么位置（產(chǎn)品照片對應(yīng)位置）

2.賣的怎么樣（空白五角星代表無銷售，半填充五角星代表銷量1-4，填充五角星代表銷量大于等于5）

3.庫存多少，是否斷碼（綠色背景表示尺碼齊全，橙色表示斷碼）

鼠標(biāo)放到任意鞋款，還可懸窗提示該鞋款的詳細(xì)信息，產(chǎn)品照片細(xì)節(jié)也更清晰：

獲得這些信息后方便進(jìn)行決策：調(diào)整陳列位置？補貨？促銷？使用Power BI制作這樣一個模型之后，每次更新數(shù)據(jù)，幾秒后即可得到最新結(jié)果，輔助下一步行動。可以單店使用，也可以店鋪群使用。

本文以鞋子貨架為例進(jìn)行講解，其他商品種類可靈活擴(kuò)展應(yīng)用。

1.數(shù)據(jù)準(zhǔn)備

制作本模型需要三個數(shù)據(jù)：店鋪的現(xiàn)場陳列狀況、銷售數(shù)據(jù)和庫存數(shù)據(jù)。

首先需要將店鋪現(xiàn)場的鞋墻數(shù)字化，即準(zhǔn)備一張Excel表格，給每一個鞋托編號，并且記錄每個鞋托目前擺放的哪個產(chǎn)品。例如下圖中，STY0001這個產(chǎn)品擺放在男子鞋墻第A列第一行（此處的性別及ABCD列可以靈活替換為產(chǎn)品系列等店鋪實際道具命名）。每次貨架有調(diào)整或者陳列產(chǎn)品有調(diào)整均需更新本表格。首次數(shù)字化可能比較耗時，之后局部維護(hù)相對輕松。

產(chǎn)品照片至關(guān)重要，關(guān)系到我們能否通過表格直觀感受產(chǎn)品所在位置。如果公司有完整的網(wǎng)上產(chǎn)品圖庫，將圖片URL更新到陳列位置表即可。如果公司沒有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品庫，或者產(chǎn)品不宜上傳至網(wǎng)絡(luò)圖床，則使用電腦本機(jī)圖片（這個也沒有可以在店鋪現(xiàn)場拍照），然后將圖片轉(zhuǎn)換為base64并列在陳列位置表中。上圖即使用的本地圖片。

接著，準(zhǔn)備好銷售數(shù)據(jù)和庫存數(shù)據(jù)，本例簡化操作，只列舉關(guān)鍵的字段。為方便查看貨品是否斷碼，庫存數(shù)據(jù)具體到每個尺碼。

將以上三個數(shù)據(jù)導(dǎo)入Power BI并建立關(guān)系：

2.計算

本例涉及有關(guān)銷售和庫存的指標(biāo)，分別進(jìn)行計算?；A(chǔ)度量值如下：

M.銷量 = SUM('銷售明細(xì)'[銷量])?

M.庫存數(shù)量 = SUM('庫存明細(xì)'[庫存數(shù)量])

M.可銷周 = DIVIDE([M.庫存數(shù)量],[M.銷量])?

M.產(chǎn)品ID?=?SELECTEDVALUE('陳列位置'[產(chǎn)品ID])

前期講解過如何計算商品齊碼斷碼，此處我們按照最簡單實用的方式判斷，即中間的尺碼有庫存認(rèn)為不斷碼。男鞋40，41，42，43有庫存我們認(rèn)為尺碼齊全，女鞋對應(yīng)是36，37，38。新建列，對中間核心尺碼進(jìn)行標(biāo)記：

是否核心尺碼 =IF ('庫存明細(xì)'[性別] = "男",SWITCH ( '庫存明細(xì)'[尺碼], "40", "是", "41", "是", "42", "是", "43", "是", "否" ),SWITCH ( '庫存明細(xì)'[尺碼], "36", "是", "37", "是", "38", "是", "否" ))

然后判斷每個產(chǎn)品是否齊碼：

是否齊碼 =VAR size_count = ? ?CALCULATE ( ? ? ? ?DISTINCTCOUNT ( '庫存明細(xì)'[尺碼] ), ? ? ? ?'庫存明細(xì)'[是否核心尺碼] = "是", ? ? ? ?'庫存明細(xì)'[庫存數(shù)量] > 0 ? ?)VAR result = ? ?IF ( ? ? ? ?HASONEVALUE ( '陳列位置'[產(chǎn)品ID] ), ? ? ? ?IF ( ? ? ? ? ? ?AND ( SELECTEDVALUE ( '陳列位置'[性別] ) = "男", size_count = 4 ) ? ? ? ? ? ? ? ?|| AND ( SELECTEDVALUE ( '陳列位置'[性別] ) = "女", size_count = 3 ), ? ? ? ? ? ?"齊碼", ? ? ? ? ? ?"斷碼" ? ? ? ?), ? ? ? ?BLANK () ? ?)RETURN????result

該公式含義是：如果是男款，4個核心尺碼均有庫存則齊碼，女款是3個核心尺碼。

最后將以上度量值打包為一個顯示在矩陣中的結(jié)果：

顯示 =?

[M.產(chǎn)品ID] & " |" & [是否齊碼] ? ?&?

UNICHAR ( 10 ) & "銷量" & [M.銷量]?&?

UNICHAR ( 10 ) & "庫存" & [M.庫存數(shù)量]?&?

UNICHAR ( 10 ) & "可銷周" &?

FORMAT ( [M.可銷周], "0.0" )

此處UNICHAR(10)用來換行。

3.可視化

選擇Power BI默認(rèn)圖表中的矩陣作為主圖表，字段如下設(shè)置：

對“圖片”字段設(shè)置五角星條件格式：

對“顯示”字段設(shè)置背景色條件格式：

顏色用度量值定義：

顏色 = IF([是否齊碼]="斷碼","#FF7043","#81C784")

以上，主界面設(shè)置完成。接著新建一個空白頁面，命名為“圖片”，顯示以下信息：

最上方為“顯示”度量值的卡片圖，第二行庫存明細(xì)將庫存尺碼串聯(lián)起來：

庫存明細(xì) = "庫存明細(xì)：" ? ?& CONCATENATEX ( '庫存明細(xì)', '庫存明細(xì)'[尺碼] & "碼" & '庫存明細(xì)'[庫存數(shù)量], "|", '庫存明細(xì)'[尺碼] )

下方的圖片使用Simple Image這個第三方圖表，該圖表支持Base64圖片。

接著返回主頁，將工具提示打開，鏈接到剛才新建的頁面，即可實現(xiàn)懸浮提示效果。

細(xì)心的讀者可能注意到三個數(shù)據(jù)源鏈接的字段是店鋪&產(chǎn)品ID，陳列位置表的該字段是一端，銷售和庫存表的該字段是多端。這種關(guān)系要求每個陳列位置擺放不同的產(chǎn)品。在現(xiàn)實店鋪中，很有可能存在不同位置擺放相同產(chǎn)品的狀況，如下圖所示：

此時，需要我們將三張表的關(guān)系進(jìn)行重新鏈接，調(diào)整為多對多關(guān)系。