如果你打算涉足電子商務，你可能想：“按需印刷是否有利可圖？” 對你這個問題的簡單回答是，它可以非常有利可圖，盡管保持健康的利潤率很重要。

POD按需印刷業(yè)務的利潤率是在線商店最重要的指標之一。利潤率是制造產(chǎn)品的成本與銷售量之間的差額。你的利潤率越高，你的收入規(guī)模就會隨著你的每筆銷售而增加。

本文節(jié)選自《DIYSKU個性化定制設計按需印刷行業(yè)出海白皮書》根據(jù)SKUKING跨境電商研究中心編輯整理。粉絲朋友可以在「DIYSKU個性化定制設計印刷平臺」查看往期內(nèi)容中DIYSKU的更多分享，或者聯(lián)系(SKUKINGCOM)獲取完整行業(yè)洞察報告等資料。

讓企業(yè)盈利說起來容易做起來難，過去無數(shù)企業(yè)主都失敗了。因此，DIYSKU創(chuàng)建了這個簡短的指南，告訴你如何提高POD按需印刷生意的利潤率。

運行分析

第一步，可以說是最重要的一個步驟，是對你的收入和支出進行分析。分析應包括你的收入和支出明細以及他們對你的底線的影響。

執(zhí)行分析將以多種方式幫助你。也許主要的好處是它可以幫助你一目了然地看到所有內(nèi)容，并幫助你確定可以改進的領域。

降低成本

降低成本對于任何按需印刷企業(yè)的利潤率都至關(guān)重要，而降低成本意味著更健康的利潤率。這就是你的分析的用武之地。你的分析應該清楚地告訴你，你花了多少錢以及花在什么地方。例如，如果你在交通上花費較多，那么尋找更實惠的替代品可能會有所幫助。

POD按需印刷公司可以降低成本的一些潛在領域包括：

• 材料：

  增加利潤率的一種方法是減少每件商品的成本?？紤]到這一點，最好查看你的材料和生產(chǎn)過程。但是，在評估材料成本時，重要的是要避免過于便宜。如果你選擇了很便宜，你的產(chǎn)品將是劣質(zhì)的，降低人們愿意支付的價格。

  
  

• 間接費用：

  按需印刷企業(yè)的間接費用通常是租金和電費等公用事業(yè)。雖然不可能避免此類間接費用，但仍有一些方法可以降低成本。

  例如，關(guān)閉電燈和其他電氣設備將有助于降低成本，同時你也可以嘗試尋找其他的電力供應商。如果你為產(chǎn)品的存儲支付了很多費用，則可能需要重新評估你的業(yè)務模式并考慮使用按需打印等替代方案（如果你還沒有的話）。按需打印的利潤率非常誘人，同時該模式也方便企業(yè)主。

  
  

• 雇員：

  許多按需印刷企業(yè)都是從一個人經(jīng)營業(yè)務開始的。但是，隨著業(yè)務量的增加，你將需要招聘員工，而且你有更多工作要做。但是員工工資并不便宜，而且會對你的利潤率造成相當大的沖擊。盡管你可以考慮使用自動化工具，通過承擔一些任務來幫助減少你對員工的需求。

如果你還沒有一套DIY設計系統(tǒng)網(wǎng)站，馬上聯(lián)系DIYSKU中國官方客戶經(jīng)理(微信號SKUKINGCOM)。DIYSKU可以幫助賣家建立官方獨立站+DIY設計系統(tǒng)，讓客戶自助上傳圖片做DIY設計，節(jié)省客服時間、避免傳圖來來回回修改的耗時工作、提升訂單成交量、搶先競爭對手使用DIYSKU設計工具更具優(yōu)勢。

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• 也可以通過DIYSKU高效的所見即所得技術(shù)，設計出產(chǎn)品效果圖主圖，再上架到亞馬遜Amazon, eBay, Shopee, WalMart等平臺銷售。

使用具有成本效益的營銷

有效的營銷可以幫助大大改變POD按需印刷企業(yè)的利潤率。雖然大多數(shù)類型的營銷都能有效地帶來更多業(yè)務，但有些營銷方式比其他營銷方式更具成本效益。

在線商店可以使用許多具有成本效益的營銷方法，包括以下幾種：

• PPC

  每次點擊付費(PPC)營銷是電子商務商店最喜歡使用的營銷方法之一。PPC涉及創(chuàng)建在線顯示的廣告；每當有人點擊廣告時，他們就會被帶到你的商店。每次點擊只需花費幾分錢，如果沒有人點擊你的廣告，你無需支付任何費用。

  
  

  PPC的主要優(yōu)點之一是你可以快速獲得結(jié)果。PPC甚至有可能在你的廣告活動上線后幾分鐘內(nèi)開始向你的網(wǎng)站發(fā)送流量。PPC還使小企業(yè)可以負擔得起與大公司在線競爭，并且你不被長期合同所約束，從而為你的營銷預算提供了靈活性。

  
  

• 搜索引擎優(yōu)化

  搜索引擎優(yōu)化(SEO)涉及優(yōu)化你的商店，因此它會顯示在Google搜索結(jié)果中。SEO涉及各個方面，包括站內(nèi)和站外優(yōu)化。站內(nèi)優(yōu)化意味著向你的網(wǎng)站添加內(nèi)容并確保所有內(nèi)容的結(jié)構(gòu)都對搜索引擎友好。站外搜索引擎優(yōu)化主要涉及在第三方網(wǎng)站上生成反向鏈接。

搜索引擎優(yōu)化可以是一種極具成本效益的方法，可以向你的網(wǎng)站發(fā)送大量優(yōu)質(zhì)流量，幫助你進行更多銷售。然而，它確實需要財務投資，并且可能需要很長時間才能開始看到結(jié)果。因此，它應該被視為一個長期目標，并且是許多初出茅廬的店主可能無法開始考慮的事情。

提高感知品牌價值

價值是購買背后的最大驅(qū)動力之一，如果他們覺得物有所值，許多人愿意為產(chǎn)品支付更多費用。當人們?yōu)槊考唐分Ц陡噘M用時，你的利潤率就會增加。

提升品牌價值說起來容易做起來難，DIYSKU根據(jù)多年來在個性化定制服務和印刷廠商的業(yè)務經(jīng)驗，做了一些小小的建議，

• 捆綁你的產(chǎn)品

  將你的產(chǎn)品捆綁在一起將有助于增加每個產(chǎn)品的價值。當你以略低于單獨出售的價格出售捆綁產(chǎn)品時，情況尤其如此。

  
  

  在捆綁產(chǎn)品時，通常最好選擇能以某種方式相互使用的產(chǎn)品。例如，如果你銷售帽子和T恤，那么帽子和T恤的組合可能會成為你一個很好的賣點。

  
  

  你還可以考慮在每次銷售時贈送免費禮物。像鑰匙圈這樣的實惠贈品將有助于為你的POD按需印刷增加價值，幫助你以更優(yōu)惠的價格出售它們。在某些情況下，價格上漲將高于贈品的成本。

  
  

• 提高產(chǎn)品質(zhì)量

  價值與質(zhì)量密切相關(guān)，質(zhì)量更好的產(chǎn)品比質(zhì)量更低、價格更低的產(chǎn)品能提供更好的價值?？紤]到這一點，多付一點錢通常是個好主意，這樣你就可以為客戶提供更好的產(chǎn)品。

  
  

  雖然提高產(chǎn)品質(zhì)量會讓你付出更多的成本，但增加的成本通常比以更高的價格銷售要多得多。良好的產(chǎn)品質(zhì)量也將有助于鼓勵客戶將你推薦給朋友和家人。

  
  

• 使用優(yōu)質(zhì)包裝

  也許提高品牌感知價值的最有效方法之一就是使用質(zhì)量更好的包裝。優(yōu)質(zhì)包裝的力量在于，如果包裝有助于產(chǎn)品看起來物有所值，許多人愿意為產(chǎn)品支付更多費用。

  
  

  高質(zhì)量的包裝不一定要像它聽起來那么昂貴?？ㄆ图垙埖炔牧蟽r格實惠，但也可用于制作外觀和感覺都很棒的包裝。卡片和紙張等材料的另一個優(yōu)點是它們易于使用，可以發(fā)揮創(chuàng)造力。

  
  

• 改善客戶體驗

  質(zhì)量和價格并不是決定價值的唯一因素。另一個因素是你的客戶從購買你的產(chǎn)品中獲得的整體體驗。如果購買產(chǎn)品讓他們感到高興，那么人們將更有可能以更高的價格再次向你購買。

  
  

  改善客戶體驗的一個具有成本效益的方法是確保你的網(wǎng)站易于使用。試著站在客戶的角度，瀏覽一下你的網(wǎng)站，問問自己是否有什么地方可以改變，使瀏覽更容易。

  另一種提升品牌價值的方法是專注于拆箱體驗。通過積極的開箱體驗，你的客戶會在打開產(chǎn)品后對你的產(chǎn)品更加興奮，打開后也會更加滿意。將你的包裝或產(chǎn)品個性化是增強拆箱體驗的好方法。

• 創(chuàng)建社區(qū)

  你的品牌不僅僅是你銷售的產(chǎn)品。相反，這是人們從你的公司獲得的整體感覺以及他們與公司的聯(lián)系方式。為了幫助人們獲得正確的感覺，你可以嘗試創(chuàng)建一個圍繞你的品牌的社區(qū)。

  
  

  借助Facebook等社交媒體平臺，建立這樣一個社區(qū)非常實惠。Facebook頁面可用于與你的目標受眾互動并為他們提供有用的內(nèi)容。你的粉絲還可以相互交流以分享興趣和想法，為他們提供的不僅僅是他們從你那里購買的產(chǎn)品。

你還可以使用社交媒體為你的粉絲發(fā)布有用的內(nèi)容。你的賬戶還可以充當客戶服務渠道和營銷活動的一個關(guān)鍵組成部分。

如果你在建立品牌社區(qū)方面還沒有思路，可以通過SKUKING跨境電商研究中心的分享，建立企業(yè)或品牌自己的客戶社區(qū)。數(shù)據(jù)是重中之重。SKUKING跨境電商獨立站研究中心持續(xù)幫助中國跨境電商賣家，輸出行業(yè)洞察報告和經(jīng)營輔助決策策略。商務合作與業(yè)務咨詢，請聯(lián)絡SKUKING中國官方客戶經(jīng)理(SKUKINGCOM)。

滿足你的按需打印需求:

借助DIYSKU個性化定制設計印刷系統(tǒng)，你可以創(chuàng)建不同風格的作品供客戶選擇，也可以讓客戶自己動手，在你們的網(wǎng)站上DIY設計創(chuàng)作。

保持強大的POD按需印刷業(yè)務利潤率將有助于確保你的企業(yè)在未來多年內(nèi)保持良好狀態(tài)。當然，這不一定容易做到，但在大多數(shù)情況下都可以實現(xiàn)。提高利潤率的最有效方法之一是提供優(yōu)質(zhì)服務，讓你對產(chǎn)品收取更多費用。

對于按需印刷，你可以在可靠的按需印刷合作伙伴的幫助下實現(xiàn)這一目標。一個高質(zhì)量的按需印刷合作伙伴將有助于確保你的產(chǎn)品名列前茅，并確保你的客戶對你的品牌有積極的體驗。