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愛(ài)奇藝最高20億元收購(gòu)天象，目標(biāo)再造《花千骨》影游聯(lián)動(dòng)？

2018-07-18 11:28 作者:三文娛 0人讀過(guò) | 我要投稿

7月17日，愛(ài)奇藝（IQ）正式宣布，已經(jīng)完成收購(gòu)Skymoons Inc.和成都天象互動(dòng)數(shù)字娛樂(lè)有限公司（簡(jiǎn)稱“天象互娛”）的100％股權(quán)。

據(jù)雅虎財(cái)經(jīng)報(bào)道，本次收購(gòu)，愛(ài)奇藝總代價(jià)包括12.7億元的固定費(fèi)用支出；另外還包括，截止2018年6月30日的一筆7.3億元的額外支出，前提是天象互動(dòng)未來(lái)兩年內(nèi)能夠達(dá)成約定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

天象互娛與愛(ài)奇藝已合作多年。比如《花千骨》和《醉玲瓏》。

收購(gòu)背后，《花千骨》開啟的“一魚多吃”

影游互動(dòng)的概念，早在2013年就有了，但直到2015年《花千骨》影游聯(lián)動(dòng)的成功，才使得IP運(yùn)作真正地落地為一種商業(yè)模式。

《花千骨》本是原載自晉江文學(xué)上的一部網(wǎng)文小說(shuō)，2014年，慈文傳媒投資1.05億元人民幣拍攝制作電視劇《花千骨》，最終分別以9300萬(wàn)和7500萬(wàn)元，將該劇的電視首播權(quán)和網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)分售給湖南衛(wèi)視和愛(ài)奇藝，2015年暑期開播就刷爆了多項(xiàng)收視紀(jì)錄。授權(quán)頁(yè)游與電視劇幾乎同步上線，授權(quán)手游則由天象研發(fā)發(fā)行，在電視劇上線一個(gè)月后進(jìn)行iOS公測(cè)。

天象花千骨手游在iOS上線后，其影游聯(lián)動(dòng)的效應(yīng)使該游戲迅速摘得了App Store暢銷榜第四的成績(jī)，接著天象加大了推廣力度，花費(fèi)了比上半年4.61倍的推廣費(fèi)用，最終使得7月的花千骨手游獲得近1.68億元的月充值流水，實(shí)現(xiàn)了占據(jù)App Store免費(fèi)榜第一，暢銷榜第二的好成績(jī)。

最高月流水近2億元，《花千骨》影游互動(dòng)的模式是成功的?；ㄇЧ堑某晒﹄y以復(fù)制，但其內(nèi)在模式還是有跡可循?！痘ㄇЧ恰分笠苍霈F(xiàn)過(guò)影游聯(lián)動(dòng)的成功案例。

如，南派泛娛旗下米樂(lè)游戲開發(fā)的《老九門》手游。得益于同名網(wǎng)劇長(zhǎng)達(dá)兩三個(gè)月的慢節(jié)奏周播，手游的最高月度流水達(dá)到近5000萬(wàn)，iOS暢銷排名上最高排名第五位。

米樂(lè)游戲的運(yùn)營(yíng)副總裁張旭將這款手游的成功歸結(jié)于小米互娛、南派泛娛、米樂(lè)游戲、愛(ài)奇藝游戲以及慈文傳媒，五家影視、游戲公司之間在制作、發(fā)行、推廣階段上的互動(dòng)配合，“影視劇的檔期以及手游發(fā)行節(jié)點(diǎn)幾乎是無(wú)縫銜接?！?/p>

據(jù)了解，愛(ài)奇藝周播劇《老九門》共計(jì)45集，采用了周播模式，這為游戲留出了大量發(fā)酵時(shí)間，也給游戲運(yùn)營(yíng)上留出更多的空間，“影視劇開頭的火車進(jìn)站在游戲里得到了神還原，游戲和劇情發(fā)展幾乎是同步的。”

一魚多吃。在今天收購(gòu)天象互娛的官方新聞中，愛(ài)奇藝也特別提到了成功發(fā)行的《花千骨》、《老九門》、《楚喬傳》、《瑯琊榜之風(fēng)起長(zhǎng)林》等諸多影視IP同名游戲。作為泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)布局的重要一環(huán)，愛(ài)奇藝在“影游互動(dòng)”方向不斷發(fā)力的游戲業(yè)務(wù)，有了持續(xù)的成功案例。

而愛(ài)奇藝也稱，8年，愛(ài)奇藝以視頻為主體的“蘋果樹”商業(yè)模型也已經(jīng)發(fā)展為包含多元娛樂(lè)業(yè)態(tài)的“蘋果園”。宣布收購(gòu)天象互娛的新聞中，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇博士說(shuō)：“我們非常高興天象互娛能加入愛(ài)奇藝大家庭。愛(ài)奇藝致力于為用戶提供多元化的娛樂(lè)內(nèi)容體驗(yàn),并在商業(yè)上不斷探索利用內(nèi)容IP價(jià)值、追求多元化變現(xiàn)模式。我們相信天象互娛的加入將進(jìn)一步推動(dòng)愛(ài)奇藝業(yè)務(wù)的深入發(fā)展，也將幫助愛(ài)奇藝媒體平臺(tái)和娛樂(lè)生態(tài)更加強(qiáng)大。”

持續(xù)布局多元娛樂(lè)生態(tài)。

而這個(gè)多元生態(tài)里，也包括動(dòng)漫領(lǐng)域的投資。

多元生態(tài)，愛(ài)奇藝也在動(dòng)漫領(lǐng)域投資

上市前，愛(ài)奇藝僅二次元自制動(dòng)畫項(xiàng)目就已經(jīng)上線 5 部劇集共 12 季，總制作量超過(guò)1800分鐘，每一部動(dòng)畫的播放量都過(guò)億，用戶總觀看大約 13 萬(wàn)小時(shí)。上市后的愛(ài)奇藝，已經(jīng)投資了時(shí)代漫王、ASK 動(dòng)畫等動(dòng)漫公司，也將舉辦更多線下動(dòng)漫 IP 孵化專場(chǎng)來(lái)縮短觸達(dá)一線優(yōu)秀內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的路徑。

愛(ài)奇藝要在產(chǎn)業(yè)里進(jìn)一步布局，并投資更多的國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)漫項(xiàng)目。

具體到投資戰(zhàn)術(shù)，愛(ài)奇藝除了通過(guò)上述“輕春聯(lián)盟”“晨星計(jì)劃”及“蒼穹計(jì)劃”來(lái)加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的合作聯(lián)動(dòng)。愛(ài)奇藝副總裁及動(dòng)漫創(chuàng)投事業(yè)部負(fù)責(zé)人楊曉軒在接受三文娛專訪時(shí)透露，他們正在關(guān)注一些在日本大公司學(xué)習(xí)工作后回國(guó)創(chuàng)辦公司的導(dǎo)演?！斑@個(gè)行業(yè)需要有高素質(zhì)的人才加入，需要加強(qiáng)對(duì)劇本和整個(gè)動(dòng)畫制作的把控力?！?/p>

用愛(ài)奇藝投融資部副總裁汪駿的說(shuō)法，他們?cè)趧?dòng)漫的投資是通過(guò)晨星計(jì)劃等方式，愛(ài)奇藝投入流量和資源還有金錢，聯(lián)合最好的制作公司，把所有行業(yè)資源聯(lián)合起來(lái)，探索對(duì)產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)困難等問(wèn)題形成真正解決方案的可能。

“（晨星計(jì)劃）希望達(dá)到什么效果？多方共贏，我們希望優(yōu)秀的創(chuàng)意人、優(yōu)秀的導(dǎo)演、優(yōu)秀的動(dòng)漫團(tuán)隊(duì)能夠獲得掌控優(yōu)秀作品的機(jī)會(huì)，與此同時(shí)我們希望愛(ài)奇藝變成優(yōu)秀動(dòng)漫創(chuàng)作的力量源泉和行業(yè)最堅(jiān)定的合作伙伴?！?/p>

在4月份的杭州動(dòng)漫節(jié)上，愛(ài)奇藝動(dòng)漫創(chuàng)投與三文娛聯(lián)合舉辦了 IP 孵化專場(chǎng)，吸引了國(guó)內(nèi) 100 家一線動(dòng)畫制作公司的參與，其中 10 余家動(dòng)漫公司上臺(tái)路演，推薦了各自的原創(chuàng)IP內(nèi)容，并介紹了自己的團(tuán)隊(duì)。這些團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為“晨星計(jì)劃”第一批參與者，愛(ài)奇藝將在評(píng)估后為他們提供資金或資源上的定向支持。

最多至20億元，五年前是22億元

12.7億元固定費(fèi)用支出，加上額外的一筆7.3億元的額外支出，愛(ài)奇藝收購(gòu)天象互娛，總代價(jià)最多可至20億元。2015年2月，金亞科技擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金相結(jié)合的方式收購(gòu)天象互動(dòng)100%股權(quán)，整體估值22億元，但隨后因涉嫌證券違規(guī)被立案調(diào)查而重組作罷。

但那時(shí)候，金亞科技仍是天象互娛的股東。2015年12月，金亞科技擬向成都鼎興量子轉(zhuǎn)讓所持有的天象互動(dòng)10%股權(quán)和成都赤月科技10%股權(quán)，作價(jià)共計(jì)約3億元。根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2016年1月19日變更完成，金亞科技退出，鼎興量子成為新增股東。

2016年，成都天象二度闖關(guān)A股，估值接近翻倍。同年7月，寧波富邦擬以39億元的價(jià)格收購(gòu)天象互娛和天象互動(dòng)（天象互動(dòng)與天象互娛的區(qū)別，感興趣的讀者可以查詢，本文不做展開）的100%股權(quán)。當(dāng)月26日，寧波富邦發(fā)布公告稱，收到上交所對(duì)公司發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購(gòu)買資產(chǎn)并募集配套資金預(yù)案的問(wèn)詢函。

在問(wèn)詢函中，上交所指出了標(biāo)的資產(chǎn)核心資產(chǎn)存在瑕疵，估值較高、業(yè)績(jī)補(bǔ)償承諾等方面的風(fēng)險(xiǎn)，并要求核查標(biāo)的資產(chǎn)穿透后的股東情況。而對(duì)于當(dāng)時(shí)部分媒體質(zhì)疑公司涉嫌規(guī)避借殼，上交所也要求寧波富邦召開媒體說(shuō)明會(huì)。

2016年11月14日，寧波富邦對(duì)方案作出調(diào)整，本次收購(gòu)的天象互娛股權(quán)從100%降至70%，交易對(duì)價(jià)從37.5億元調(diào)低為26.25億元；天象互動(dòng)的收購(gòu)沒(méi)有變化，仍是1.5億元。

而在重組新規(guī)背景下，寧波富邦的收購(gòu)是否構(gòu)成重組上市、交易標(biāo)的估值合理性、業(yè)績(jī)承諾將如何兌現(xiàn)等問(wèn)題是焦點(diǎn)。也是，收到兩次向公司發(fā)出問(wèn)詢函的原因之一。

也是受當(dāng)時(shí)因國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)環(huán)境及政策法規(guī)等影響，寧波富邦在2017年3月發(fā)布公告，各方認(rèn)為繼續(xù)推進(jìn)本次重大資產(chǎn)重組的條件不夠成熟，經(jīng)各方審慎研究，同意終止本次重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)。

而根據(jù)企查查顯示，從2016年6月21日至2018年7月11日，期間成都天象互娛的工商信息無(wú)變更，到了2018年7月12日完成新一輪變更完成，除杜偉，何云鵬，蒙琨，張普和周星佑之外的8位股東退出。

而后，就是7月17日，愛(ài)奇藝宣布完成收購(gòu)Skymoons Inc.和成都天象互娛的100％股權(quán)。

從金亞科技22億元的收購(gòu)，到最終愛(ài)奇藝總代價(jià)最多至20億元完成收購(gòu)，三年這家公司的估值變化不大。

而這，對(duì)天象互娛來(lái)說(shuō)，是極好的選擇。

這不僅僅是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的監(jiān)管，還有影游互動(dòng)產(chǎn)品的生命周期。

據(jù)天象公開此前披露的文件，花千骨手游在上線后用戶數(shù)迅速上漲，在2015年8月份達(dá)到峰值(17,421,700人)，隨著電視劇播放完畢，活躍用戶數(shù)逐漸回落，在10月后增長(zhǎng)速度放緩，在2016年3月，該游戲的活躍用戶數(shù)維持在2,000,000 人左右。

花千骨手游有自主運(yùn)營(yíng)、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)和授權(quán)運(yùn)營(yíng)三種運(yùn)營(yíng)模式：

《花千骨》付費(fèi)用戶數(shù)的變化趨勢(shì)與其活躍用戶的變化基本一致。如圖所示，手游的付費(fèi)用戶數(shù)隨著電視劇熱播，在7月份達(dá)到了 1,125,636 的峰值，而后隨著電視劇播放完，付費(fèi)用戶數(shù)開始下降。在 2016 年 3 月份，該游戲的付費(fèi)用戶數(shù)維持在 100,000 人左右。

從下圖可以看到，花千骨手游的月充值流水與付費(fèi)用戶數(shù)的變化一致，7月份的峰值月流水達(dá)到1.62億，隨后逐月下滑，2016年3月的月流水在2千萬(wàn)出頭。

天象花千骨手游的成功基本是依靠電視劇的熱度，而電視劇的高人氣為游戲輸送了第一批（也是一大批）高質(zhì)量的玩家。電視劇在湖南衛(wèi)視播出后，創(chuàng)下了周播劇收視率的最高紀(jì)錄，并且仙俠題材，乙女向內(nèi)容，暑期檔的學(xué)生觀眾群，天然就與手游游戲玩家的高度重合。手游上線后，正在熱播的電視劇中插播了主演代言的手游廣告，當(dāng)下就為該游戲引流了第一批目標(biāo)用戶。隨著電視劇的播放完畢和熱度下降，手游的用戶數(shù)和月流水都隨之迅速冷卻。