過去一年，堅鋒智能科技有限公司（簡稱“堅鋒智能”）出品的軟彈槍成為不少短視頻平臺上的明星產(chǎn)品。公司旗下產(chǎn)品堅鋒冰藍AWM登陸浙江衛(wèi)視近期大熱的《冰雪正當燃》；「手自一體M416軟彈槍」登上愛奇藝綜藝《做家務的男人》、「彈鏈供彈M249軟彈槍」登上金鷹卡通玩名堂……高頻的曝光進一步推升了產(chǎn)品市場熱度。日前，堅鋒智能銷售總監(jiān)王立焜接受中外玩具網(wǎng)專訪，分享了品牌的營銷及銷售戰(zhàn)略。

▌營銷：線上推廣，提升產(chǎn)品曝光度

成立于2003年的堅鋒智能，是一家擁有500多名員工，集科工貿(mào)一體化、產(chǎn)供銷相結合的綜合型企業(yè)。2020年，堅鋒智能與中船文創(chuàng)聯(lián)手，進軍軍事科教模型玩具這片藍海，迅速在軟彈槍產(chǎn)業(yè)領域獲得長足進步。

后疫情時代，直播帶貨、短視頻帶貨已成為行業(yè)常態(tài)化營銷手段。

2021年，堅鋒智能也加大了在自媒體短視頻平臺的推廣力度，通過跟科教、育兒、測評等頻道的網(wǎng)絡達人合作拍攝視頻，達成產(chǎn)品植入；同時通過自媒體渠道的直播互動達成流量與產(chǎn)品銷售的變現(xiàn)轉換。2021年，堅鋒品牌的多個營銷短視頻播放量逾千萬，全年全網(wǎng)的播放量約達15-16億次。

▌渠道：多管齊下，擴大品牌展示效果

對于銷售渠道，堅鋒智能一直以來的戰(zhàn)略是多管齊下，線上線下兩手抓。目前，公司主要的銷售渠道包括幾大線上電商平臺、全國各大線下流通批發(fā)市場以及一些大型終端連鎖商超，如華南地區(qū)的華潤萬家、步步高；華中地區(qū)的胖東來、洛陽大張；華北地區(qū)的北國、信譽樓；華東地區(qū)的華潤等等。除此之外，還有很多精品連鎖店，如華東地區(qū)凱藍集團旗下2000多家伶俐、TGP連鎖店。

王立焜認為，拋去銷售數(shù)據(jù)不談，這些銷售終端形成協(xié)同效應，無形之中對公司的品牌展示起到很大的作用，讓更多消費者認識并認可堅鋒品牌。未來，公司希望能加強與終端市場及精品潮玩連鎖店的合作，還會正式切入跨境電商。

▌生產(chǎn)：研發(fā)創(chuàng)新，合法合規(guī)是關鍵

受近年受屢屢發(fā)生的玩具槍傷人事件的影響，很多消費者對該類玩具產(chǎn)生顧忌。

王立焜表示，堅鋒智能嚴格按照國家玩具安全標準研發(fā)生產(chǎn)軟彈槍，并取得3C認證及相關質量檢測，可以在各種渠道正常售賣。他說，堅鋒智能將堅持合法、合規(guī)的產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，為客戶提供安全優(yōu)質的產(chǎn)品，有利于打破玩具槍接受度壁壘，為營造健康良好的行業(yè)環(huán)境貢獻自己的力量。

據(jù)介紹，2021年下半年，堅鋒已經(jīng)在為新品開發(fā)做準備，預計將在今年5月初舉行的深圳玩具展上推出一系列自主研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。

回顧軟彈槍玩具行業(yè)的發(fā)展，王立焜感慨道，近年來很多廠家越來越重視品牌的建設，產(chǎn)品的包裝風格越來越大氣，但整個市場對軟彈槍的接受度還需要一段時間的沉淀。未來，他希望堅鋒智能能進一步在國內(nèi)建立和完善產(chǎn)品營銷體系，不斷提高公司產(chǎn)品的市場影響力。?

特別預告：堅鋒智能將攜更多新品爆品集中亮相2022深圳玩具展（展位號：16H21），歡迎前來參觀、洽談合作。更多玩具產(chǎn)品，請鎖定第34屆深圳玩具展，5月5-7日深圳國際會展中心與您相約！