昨天聽了一場關(guān)于給客戶送禮的事情，一個(gè)業(yè)務(wù)員說自己要去某個(gè)國家去拜訪客戶，然后呢，客戶的采購部門有采購經(jīng)理，采購助理，還有三個(gè)采購員，這里面有男的也有女的，而且等級(jí)還不一樣，詢問這個(gè)禮品應(yīng)該怎么送？

如果換成是我這種簡單的大腦，大概是誰也不給帶禮物，最起碼要得罪都得罪了，要不得罪大家也能公平起見?；蛘呤菐б环荽蠹叶寄艹缘交蛘哂玫降臇|西，讓他們自己進(jìn)行分配，要么就都一樣，是同樣的禮物，這樣大家也都是公平的，

但是優(yōu)秀的人就是優(yōu)秀的人，可以說是做每一件事情都花費(fèi)了很多心思，就比如這個(gè)業(yè)務(wù)員提出的問題， 主播給出的意見可以說是考慮的已經(jīng)十分詳細(xì)了。

比如送禮物的時(shí)候不僅要準(zhǔn)備一個(gè)通用的大家可以一起使用的禮物糖果等，這樣大家可以一起享用的東西，而且還可以給男性和女性各準(zhǔn)備不同的禮物，可以當(dāng)著大家的面拿起來送給每一個(gè)人，然后在包裝盒子上寫上對(duì)方的名字，這個(gè)可以說是專屬禮物。

其次，禮物的價(jià)格讓他們沒有可以參考的價(jià)值和可比性，這一點(diǎn)應(yīng)該說是比較重要的一個(gè)方向，主要是這些單獨(dú)的禮物的價(jià)格不能有太大的價(jià)格差距，

不然，等到他們彼此分享交談的時(shí)候看到有的人禮物便宜，有的人的禮物價(jià)格昂貴，那么禮物低廉的人心里肯定不舒服，那送禮就會(huì)出現(xiàn)很大的問題哦，

不僅沒有起到好的作用，反而會(huì)讓人心里不舒服。人們不是怕你有，而是怕你有的比我有的要好很多。所以，送出的禮物盡量是很難看出價(jià)值的禮物。

送的禮物不僅不能看出價(jià)值，而且還不能是太昂貴的東西，太昂貴了客戶會(huì)覺得自己有點(diǎn)承受不起，即使收了禮物，也可能會(huì)選擇珍藏起來，而不是時(shí)刻放在身邊使用，況且，禮物太貴重，自己的資金支出也會(huì)很大，

還有一點(diǎn)呢， 送的禮物要有一定的黏性，或者是說讓客戶能夠經(jīng)常用到，并且可以隨時(shí)想起你的禮物，而不是一個(gè)僅僅只是為了好看而以后沒有實(shí)用價(jià)值的東西。比如送女性的禮物， 送口紅套裝要比送一束鮮花的效果要好很多，而且口紅可以隨時(shí)隨地使用。

客戶每用一次就會(huì)想到這是你送的禮物，這個(gè)禮物頻繁使用的頻率會(huì)無形中增加客戶對(duì)你的印象，因?yàn)橛辛擞∠?，客戶有采購需求了可能就?huì)第一時(shí)間想到你。進(jìn)而加深彼此的合作。

從這一點(diǎn)上來說，小禮物換取多訂單的可能性還是蠻大的，比如你經(jīng)常的給客戶點(diǎn)贊遠(yuǎn)沒有你給他的主頁下面來的評(píng)論效果要好很多。

因?yàn)辄c(diǎn)贊只是看到有人給自己點(diǎn)了贊，而且這些點(diǎn)贊是會(huì)重疊在一起的，可能客戶根本就不會(huì)去看到底是誰給自己點(diǎn)了贊，但是他會(huì)看主頁的評(píng)論，會(huì)看你的留言，可能感興趣了還會(huì)跟你互動(dòng)一下。

這就像我們自己喜歡看有誰給我點(diǎn)贊了，還是更傾向于看看評(píng)論的內(nèi)容是什么呢？是誰給寫了評(píng)論呢？

所以換位思考有的時(shí)候顯得格外重要，我們喜歡的感覺有時(shí)候客戶也是同樣的感覺，比如當(dāng)有人要告訴我們給我們準(zhǔn)備了一份禮物的時(shí)候，你是期待更大一些，還是說有人偷偷的將禮物準(zhǔn)備好并且拿給你告訴你是給你準(zhǔn)備的禮物期待更大一些呢？

顯然前者會(huì)讓人猜想的時(shí)間更長久一些，等待的心情也會(huì)更急切一些，而后者可能僅僅只是短暫的驚喜和感觸而已。

不得不說從一件事情的處理就能看到人與人之間的差距，承認(rèn)這種差距并且繼續(xù)努力吧！

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