中指研究院發(fā)布的《2023年1-10月中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績排行榜》顯示，TOP100房企前10月銷售總額為52977億元，同比下降13.1%。受市場調(diào)整影響，房企銷售排名也發(fā)生了不小的變化。在去年的1-10月銷售榜中，銷售額前五強分別是碧桂園、保利發(fā)展、萬科、中海地產(chǎn)、華潤置地，今年則變成了保利發(fā)展、萬科、中海地產(chǎn)、華潤置地、招商蛇口。

不難看出，保利發(fā)展、萬科、中海地產(chǎn)、華潤置地繼續(xù)穩(wěn)坐前五交椅，碧桂園則從第一退到了第七，銷售額與排名第一的保利發(fā)展相比，也少了1600多億，這樣的變化還是非常大的。導致碧桂園排名發(fā)生重大變化的原因，主要是碧桂園出現(xiàn)了資金鏈斷裂現(xiàn)象，給企業(yè)的市場形象帶來了比較嚴重影響。殊不知，1—6月份，碧桂園的銷售排名還在前5強之列，8月份退到了第6，9月份就退到第7，還會不會繼續(xù)后退，實在難以預(yù)料。

而前幾年一直位居銷售排行榜前列的中國恒大，在暴雷后也是排名一路下跌，還曾有過進不了排行榜的現(xiàn)象。在今年前10月的排行榜上，中國恒大也僅僅排名第22位，銷售額不足保利發(fā)展的1/6。原因也很清楚，暴雷帶來的市場信譽大失，消費者信任度降至歷史最低水平，甚至已經(jīng)出現(xiàn)信用嚴重透支現(xiàn)象。這樣的格局，顯然是嚴重不利于企業(yè)走出困境，不利于企業(yè)回籠資金的。

又如另一家房企巨頭融創(chuàng)中國，前些年在銷售市場也是一直盤踞排行榜前列，2021年還高居前3位。但是，去年以來，也受到了資金鏈緊繃影響，市場形象受到損害，銷售狀況也大不如前，在今年前10月的銷售排行榜上，排名已落至第17位，銷售量也只有保利發(fā)展的1/5略多，銷售形勢很嚴峻，對企業(yè)流動性影響也很大。

這也意味著，“聲譽”已經(jīng)成為房企在銷售市場地位的最關(guān)鍵要素，也是最重要砝碼，維護企業(yè)聲譽，不讓企業(yè)的聲譽羽毛受到損害，應(yīng)當成為房企最為重要、最受重視、最應(yīng)關(guān)注的方面。保利發(fā)展、萬科、中海地產(chǎn)、華潤置地等能夠保持在銷售排行榜前列，與市場形象沒有受到損害、信譽能夠持續(xù)保持、消費者信任度得以維持有著密切關(guān)系。

尤其值得注意的是，在前些年房地產(chǎn)銷售排行榜上，沒有受到過多關(guān)注的房企，卻在今年的排行榜上吸引了市場眼光，如招商蛇口，前幾年都在10名左右徘徊，今年已進入排行榜前5，把碧桂園擠到了身后。原因也在于，沒有負面新聞纏身，沒有出現(xiàn)信譽問題，聲譽得到了保持。此外，像建發(fā)地產(chǎn)、華發(fā)股份等，過去都在15名以外、20名以外徘徊，根本沒有辦法與碧桂園、中國恒大等抗衡，如今，也都排名大大前移，建發(fā)地產(chǎn)更是進入排行榜前10，根本原因，也是企業(yè)沒有被負面新聞纏繞，沒有出現(xiàn)資金鏈斷裂消息。特別是華發(fā)股份，近期又通過定向增發(fā)的方式，向控股股東及其他投資者增發(fā)股份，募集了50億元資金，以應(yīng)對市場變化。

事實也是，在市場火爆的時候，不管是大房企還是小房企，都不愁銷售，不愁資金。畫張餅，資金就能源源不斷而來，銀行會給，購房者會買，其他投資者也愿意投。甚至有些房企銷售的商品房，問題很多，仍然能夠銷售一空。但是，市場進入低迷之后，所有的矛盾就都會在瞬間爆發(fā)，銀行不敢貸了，居民不敢買了，投資者不敢投了，企業(yè)也就資金鏈越來越緊、現(xiàn)金流越來越少，最終發(fā)生暴雷。資金鏈斷裂并不是最可怕的，銷售不暢才會要了企業(yè)的命。暴雷的企業(yè)，最根本的還是銷售出現(xiàn)了問題。特別是碧桂園，原本現(xiàn)金流還是比較充裕的，就是因為恒大暴雷，導致整個市場銷售出現(xiàn)嚴重問題，也讓碧桂園這些布局比較廣、規(guī)模比較大、需要資金數(shù)量非常大的企業(yè)，陷入到資金鏈斷裂困局之中。但凡市場銷售狀況好一點點，碧桂園也不會資金鏈出現(xiàn)風險。而資金鏈一旦出現(xiàn)風險，企業(yè)的銷售就更難，資金鏈就更加緊繃，形成惡性循環(huán)。

對房企來說，要想確保企業(yè)不出現(xiàn)風險，就必須十分愛惜企業(yè)的聲譽羽毛，要想方設(shè)法、千方百計、絞盡腦汁地不讓企業(yè)出現(xiàn)聲譽問題，確保信譽不失，確保市場不出現(xiàn)失信方面的負面消息，確保廣大居民對企業(yè)的信任不降。那么，房企如何去做呢？降價售房，暢通現(xiàn)金流，維護企業(yè)信譽，可能是唯一的出路，也是最具效率的方式。