作者丨佟思

出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）

曾被踩在腳下的“小弟”東鵬特飲近些天風(fēng)光上市，老大哥“紅牛”自身卻陷入商標(biāo)糾紛、銷量下滑、在華聯(lián)禁售的尷尬困局。

內(nèi)憂外患并存，華彬紅牛將何去何從？

遭遇銷售禁令

在提交招股書(shū)近1年半后，東鵬飲料 (集團(tuán)) 股份有限公司最終闖關(guān)成功， A股市場(chǎng)迎來(lái)功能飲料第一股。

對(duì)于東鵬飲料來(lái)說(shuō)，在資本的加持下， 必然將加速新品研發(fā)和渠道拓展的速度， 提升自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)力， 搶占紅牛的市場(chǎng)份額。

面對(duì)昔日營(yíng)收和市場(chǎng)份額不到其四分之一的“小弟”來(lái)勢(shì)洶洶，華彬紅牛卻無(wú)力回?fù)簟?/p>

去年年末，“紅牛”系列商標(biāo)權(quán)屬糾紛一案終審判決對(duì)紅牛維他命飲料有限公司有關(guān)紅牛系列商標(biāo)權(quán)利歸屬權(quán)主張的相關(guān)上訴請(qǐng)求全部予以駁回，并認(rèn)定紅牛系列商標(biāo)屬于泰國(guó)天絲醫(yī)藥保健有限公司（以下簡(jiǎn)稱天絲公司）的事實(shí)。

盡管華彬紅牛一再表態(tài)，“中國(guó)紅牛不存在商標(biāo)侵權(quán)，也未有一例法律上的侵權(quán)裁定。生產(chǎn)銷售正常?！钡袌?chǎng)上早已風(fēng)云萬(wàn)變。

5 月 12 日，北京市朝陽(yáng)區(qū)人民法院責(zé)令華聯(lián)超市即日起立即停止銷售紅牛維他命飲料有限公司出品的“紅牛維生素功能飲料”產(chǎn)品，裁定立即開(kāi)始執(zhí)行，也就是說(shuō)華彬紅牛超市已經(jīng)被禁售。

與此同時(shí)，有經(jīng)銷商表示華彬紅牛的部分鋪貨已經(jīng)出現(xiàn)停滯，供貨方稱將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。

份額急轉(zhuǎn)直下

商標(biāo)糾紛、渠道受阻是擺在眼前的棘手問(wèn)題，但還有更大的難題，在等著華彬紅牛。

整個(gè)能量飲料市場(chǎng)的增速已經(jīng)放緩，中國(guó)紅牛的市場(chǎng)份額從高峰的近90%下跌至2019年的57%。

根據(jù)據(jù)華彬快消品公布的數(shù)據(jù)，2020年由于紅牛的主要銷售通路仍然牢牢控制在華彬快消品手中，其紅牛全年銷售額為228億元，同比出現(xiàn)微下跌，但跌幅并不明顯。

如今，少了線下超市的渠道，全年銷售還能否穩(wěn)住，存在較大不確定性。

更何況，對(duì)手還在加速狂跑，對(duì)華彬紅牛的市場(chǎng)份額早已經(jīng)虎視眈眈，三個(gè)“紅牛”之間的爭(zhēng)奪，剪不斷理還亂。

4月，百威中國(guó)與奧地利紅牛達(dá)成戰(zhàn)略合作，公司對(duì)外表示，此次戰(zhàn)略合作將為中國(guó)消費(fèi)者提供更多產(chǎn)品選擇，并將產(chǎn)品覆蓋范圍擴(kuò)展到現(xiàn)有城市以外，更多的市場(chǎng)及渠道。

5月，泰國(guó)天絲集團(tuán)于宣布，未來(lái)三年將對(duì)其在華業(yè)務(wù)進(jìn)行一系列投資，總額高達(dá)10.6億人民幣。

具體包括深化在華合作伙伴戰(zhàn)略關(guān)系、在中國(guó)設(shè)立新的代表處、組建國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)、擴(kuò)建新的生產(chǎn)基地以及推出集團(tuán)旗下更多新產(chǎn)品，從而擴(kuò)大品牌在華影響力。這項(xiàng)投資計(jì)劃將為紅牛業(yè)務(wù)在中國(guó)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展提供支撐。

除此之外，第二梯隊(duì)中，東鵬飲料即將上市，樂(lè)虎、體質(zhì)能量雖然份額較小，但也在緊追不舍。此外，農(nóng)夫山泉、怡寶等企業(yè)也在跨界布局功能飲料。

內(nèi)憂外患下，面對(duì)眼前的爛攤子，華彬紅牛也急了，至今未給出明確應(yīng)對(duì)之舉。未來(lái)，如何走下去，鰲頭財(cái)經(jīng)還將持續(xù)關(guān)注。