今年的618恰逢父親節(jié)，離618正式開場(chǎng)時(shí)間還有5天，不少電商平臺(tái)已經(jīng)亮出促銷戰(zhàn)績(jī)了，對(duì)于偏向于傳統(tǒng)營銷模式的汽配行業(yè)來說，618+父親節(jié)也是極好的促銷機(jī)會(huì)，利用“線下+線上”的模式進(jìn)行促銷，汽配企業(yè)和商家可以吸引更多的消費(fèi)者，提高品牌知名度和銷售額。

作者｜虹? 月

圖片｜網(wǎng)? 絡(luò)

離618正式開場(chǎng)時(shí)間還有5天，不少電商平臺(tái)已經(jīng)亮出促銷戰(zhàn)績(jī)了，京東、抖音、快手等電商平臺(tái)的不少品類銷量增長(zhǎng)200%。知名媒體的報(bào)道，“多個(gè)平臺(tái)的即時(shí)零售訂單迎來大幅增長(zhǎng)，線上線下進(jìn)一步融合。”“今年消費(fèi)者的消費(fèi)也較為集中，這讓618銷售需求迎來集中釋放?！绷硗?，今年的618恰逢是西方的父親節(jié)（每年的6月的第三個(gè)星期日是父親節(jié)），雖然不是咱中國人自己的節(jié)日，但大多數(shù)人也跟風(fēng)過節(jié)，雙節(jié)之下，促銷效果更加明顯。對(duì)于偏向于傳統(tǒng)營銷模式的汽配行業(yè)來說，618+父親節(jié)也是極好的促銷機(jī)會(huì)，利用“線下+線上”的模式進(jìn)行促銷，汽配企業(yè)和商家可以吸引更多的消費(fèi)者，提高品牌知名度和銷售額。但是，汽車配件畢竟不同于快消品，除了有硬性需求，車主基本上很少有人會(huì)“囤貨”，促銷往往會(huì)促了個(gè)“寂寞”，所以促銷時(shí)就要注意竅門了。

汽配促銷有竅門，

選擇適合的產(chǎn)品+適合的促銷方式

首先，要選擇適合促銷的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，一般具有廣泛的市場(chǎng)需求，同時(shí)具有一定的利潤空間和銷售量的汽配產(chǎn)品比較適合促銷。比如：

★常見的易損件：

輪胎，輪胎是汽車必備的關(guān)鍵部件，而且保質(zhì)期也比較長(zhǎng)，適合進(jìn)行促銷活動(dòng)，可以用滿減、折扣、贈(zèng)品等方式進(jìn)行促銷。
機(jī)油，機(jī)油是汽車保養(yǎng)的必需品，而且消耗得也比較快，可以用買一送一、滿額減免等方式做促銷。
濾清器，濾清器也是汽車保養(yǎng)的重要組成部分，更換頻率也比較高，沒有拆封的濾清器保質(zhì)期也有4-5年之久，因此也適合做促銷活動(dòng)，可以用組合銷售、限時(shí)搶購等方式做促銷。
雨刮器，雨刮器是汽車雨天行駛的必備配件，夏天天熱、雨水多，雨刮器容易老化，618做促銷也非常適合，可以參與滿減、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)。

★汽車電子產(chǎn)品類：如車載導(dǎo)航儀、車載充電器、車載音響等，可以推出打折促銷或者組合銷售。

★汽車美容用品類：如汽車清潔劑、汽車蠟、玻璃水等，可以推出套餐或者打折促銷，增加消費(fèi)者購買欲望。

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總結(jié)一下促銷方式，包括以下幾類，可以根據(jù)不同的產(chǎn)品選擇不同的方法。

折扣促銷：針對(duì)特定商品或者整個(gè)產(chǎn)品線打折促銷，吸引消費(fèi)者購買。

禮品贈(zèng)送：贈(zèng)送一些小禮品或者優(yōu)惠券，例如汽車空氣清新劑、汽車香水等，增加購買欲望。

組合銷售：將多個(gè)商品組合銷售，例如汽車清洗套餐、汽車保養(yǎng)套餐等，提高銷售量和利潤。

滿減活動(dòng)：例如滿100元減10元、滿200元減20元等，促進(jìn)消費(fèi)者購買更多的產(chǎn)品。

限時(shí)促銷：例如限時(shí)搶購、限時(shí)秒殺等，增加促銷效果和消費(fèi)者購買欲望。

新品促銷：針對(duì)新上市的產(chǎn)品，推出打折促銷或者優(yōu)惠套餐，吸引消費(fèi)者嘗鮮購買。

分期付款：提供分期付款服務(wù)，降低消費(fèi)者的購買門檻，增加銷售額。

汽配促銷促不動(dòng)，問題在哪里

現(xiàn)在，市場(chǎng)上大多數(shù)618促銷活動(dòng)正處于“預(yù)售”期，不少該下單的已經(jīng)下單了，還沒下單的一半是太忙還顧不上下單，一半是購買欲還沒被激發(fā)，對(duì)于購買欲還沒被激發(fā)這部分，商家可以自我診斷一下，看看是不是促銷方案有什么問題。對(duì)于汽配商家而言，可以從以下幾點(diǎn)來做檢查：
1促銷產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬。促銷活動(dòng)只是吸引消費(fèi)者的手段之一，真正留住消費(fèi)者的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，因此，促銷前要確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬，吸引消費(fèi)者購買，同時(shí)還能避免出現(xiàn)售后問題。2促銷策略是否合理。促銷策略要根據(jù)不同的產(chǎn)品、不同的消費(fèi)者群體和不同的市場(chǎng)需求制定，同時(shí)，促銷時(shí)間是否合理，避免與其他促銷活動(dòng)沖突。3宣傳是否充分。促銷活動(dòng)宣傳要充分，群廣告、微信公眾號(hào)、短信營銷、線下推廣等，做足宣傳，提高消費(fèi)者的知曉度和參與度。4促銷方式是否有創(chuàng)新。一家企業(yè)，如果經(jīng)常做促銷，促銷方式總是同一個(gè)，那就失去吸引力，失去期待了，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為：“不著急買，你們不是經(jīng)常有這種促銷嗎？”那就真是促了個(gè)寂寞了。5是否強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)。尤其是需要線下配合使用的產(chǎn)品，促銷活動(dòng)時(shí)是否說明清楚使用方法和售后服務(wù)。促銷活動(dòng)過后，也要確保提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。

有一些比較傳統(tǒng)的汽配商家，并不熱衷于促銷活動(dòng)，認(rèn)為促銷活動(dòng)搞來搞去就那幾樣，并不會(huì)帶來什么銷量，白折騰。但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，保持積極參與的心態(tài)，保持一份士氣，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)總是有一定好處的，況且還可以采取一些創(chuàng)新的促銷方式去做嘗試，比如以下這幾種：

1定制服務(wù)：根據(jù)消費(fèi)者的需求和車型，提供定制化的汽配產(chǎn)品和服務(wù)，例如定制保養(yǎng)套擦、定制車衣、定制座椅套等，增加產(chǎn)品的個(gè)性化和差異化。2試用服務(wù)：提供汽配產(chǎn)品的試用服務(wù)，例如試用新品機(jī)油、汽車空氣凈化器等，讓消費(fèi)者可以親身體驗(yàn)產(chǎn)品的效果和優(yōu)勢(shì)。3互動(dòng)活動(dòng)：通過互動(dòng)活動(dòng)吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與，例如汽車DIY比賽、汽配知識(shí)問答等，同時(shí)，通過社交媒體，例如微信、微博等，對(duì)互動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，增加消費(fèi)者的參與度和忠誠度，擴(kuò)大對(duì)品牌的宣傳。4環(huán)保促銷：針對(duì)環(huán)保汽配產(chǎn)品，例如電動(dòng)汽車充電樁、新能源汽車零部件等，提供環(huán)保促銷活動(dòng)，例如以舊換新、回收舊電池等，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

總之，辦法總比困難多！只要用心琢磨，就算是“換湯不換藥”的促銷法，也有一定的新意，吸引到有需求的顧客。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈，發(fā)展艱難的時(shí)代，每一個(gè)積極擁抱市場(chǎng)的汽配企業(yè)、商家，相信都會(huì)利用好全民購物的好時(shí)機(jī)做好促銷，并獲得一定的收益。

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