為什么企業(yè)熱衷為新產(chǎn)品制作廣告片？—山東濟(jì)南上山傳媒

山東濟(jì)南上山傳媒

服務(wù)產(chǎn)業(yè)涵蓋廣告片拍攝制作、宣傳片拍攝制作、形象片拍攝制作、紀(jì)錄片拍攝制作、微電影拍攝制作、動(dòng)畫(huà)制作、平面設(shè)計(jì)、形象整合,藝術(shù)節(jié)承辦，網(wǎng)絡(luò)直播,短視頻制作等多個(gè)領(lǐng)域。上山傳媒以山東總部為依托創(chuàng)立了上山（山東）影視制作中心、上山（北京）數(shù)字工作室、上山（河北）音頻制作中心、上山（東平影視基地）分公司四大分支機(jī)構(gòu)。至今創(chuàng)作及發(fā)行的優(yōu)秀影視作品100余部，服務(wù)客戶(hù)100余家。

品牌只為新品打廣告，背后到底是拋棄了老產(chǎn)品，還是說(shuō)別有心機(jī)？

任何營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)都是“滿(mǎn)足消費(fèi)者需求”，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品就是滿(mǎn)足新需求。

在傳統(tǒng)的賣(mài)方市場(chǎng)，是產(chǎn)品為導(dǎo)向，市場(chǎng)生產(chǎn)什么，消費(fèi)者就消費(fèi)什么。

但在現(xiàn)在的買(mǎi)方市場(chǎng)，是消費(fèi)者為導(dǎo)向，消費(fèi)者需要什么，廠(chǎng)商就生產(chǎn)什么。

編輯

如今，市場(chǎng)和消費(fèi)者角色發(fā)生重大轉(zhuǎn)換。

什么是需求？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是消費(fèi)者尚未被滿(mǎn)足的欲望。

從消費(fèi)者的角度來(lái)看，需求是無(wú)止境的，他們每天都會(huì)產(chǎn)生各種各樣的需求。

特別是隨著消費(fèi)者在教育程度、理性消費(fèi)等方面的增強(qiáng)，他們擁有日益成熟的消費(fèi)觀(guān)念。

無(wú)論市場(chǎng)上的產(chǎn)品和服務(wù)有多么的豐富，總還有尚未被滿(mǎn)足的消費(fèi)需求。

任何新品的推出，都不是拍腦袋憑空想出來(lái)的，而是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，應(yīng)消費(fèi)者最大的需求總和推出的。

對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，需求就是“流量”，需求就是消費(fèi)者兜里的錢(qián)。

從有需求到被滿(mǎn)足需求的過(guò)程，就是獲得商業(yè)利益的商業(yè)機(jī)會(huì)。

品牌商想要讓消費(fèi)者為新品掏錢(qián)，就要通過(guò)廣告廣而告之，讓更多的人知曉，進(jìn)而刺激他們的消費(fèi)需求。

每個(gè)品牌都會(huì)面臨品牌年輕化的課題，打造新品就成了品牌保持年輕化的營(yíng)銷(xiāo)利器。

現(xiàn)在的年輕人，以后都會(huì)變成會(huì)中年人、老年人，因此市場(chǎng)總會(huì)存在更加年輕的消費(fèi)者。

于品牌而言，每個(gè)時(shí)代就要面臨兩個(gè)問(wèn)題，一是原有消費(fèi)群體的消失，二是新興的消費(fèi)群體涌進(jìn)來(lái)。

這個(gè)時(shí)候只有延長(zhǎng)品牌的生命周期，活躍在當(dāng)下消費(fèi)主力軍面前，才能不被市場(chǎng)淘汰。

還有最后一點(diǎn)值得說(shuō)說(shuō)，那就是“嘗鮮”是人與生俱來(lái)的本能。

這可以用心理學(xué)的間歇效應(yīng)去解釋?zhuān)藗兌枷矚g變新的心理，對(duì)新異、變化的事物總會(huì)表現(xiàn)出一種趨向心理，這是人之常情。

他們的需求變化越來(lái)越快，“喜新厭舊”的消費(fèi)周期變得越來(lái)越短，導(dǎo)致相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品生命周期不斷縮短。

這樣就不難理解，為什么喜茶和奈雪的茶積極上新。

這兩個(gè)品牌每隔一段時(shí)間就推出季節(jié)限定茶飲及軟歐包，就是通過(guò)保持高頻上新，滿(mǎn)足消費(fèi)者的嘗鮮需求。

這樣做的目的有兩個(gè)。

一是做好老客戶(hù)的維護(hù)。如果你不打廣告，你的競(jìng)品也會(huì)打廣告，消費(fèi)者就容易遺忘你.

而推出新品廣告，可以給他制造驚喜并創(chuàng)造需求，留存原有老客戶(hù)。讓老客戶(hù)在消費(fèi)時(shí)，總能想起你。

二是做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。用新品廣告可以為品牌尋找增量市場(chǎng)，挖掘新客戶(hù)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)拉新。

如果你正在推一款新品，那么請(qǐng)不要吝嗇你的廣告經(jīng)費(fèi)，這可以為你獲得短暫的關(guān)注度和市場(chǎng)效益，還是一個(gè)用戶(hù)拉新、提高銷(xiāo)售的絕佳契機(jī)。

反之，對(duì)于那些已經(jīng)老化的“瘦狗”產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，就要大膽淘汰，沒(méi)有必要再花太多廣告資源在上面。

消費(fèi)者的記憶空間是有限的。

聰明的品牌，只會(huì)砍掉老產(chǎn)品的廣告預(yù)算，轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品廣告上。