不成功，便成仁。是無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者午夜夢(mèng)回時(shí)發(fā)下的毒誓，這句古話按照今人的理解，與網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)“要么生，要么死”異曲同工。

在潮水般涌現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)者中，曾經(jīng)的山寨手機(jī)“鼻祖”陳金陵便是這句話最好的踐行者。

從“手機(jī)王子”到“瘋子”，陳金陵的人生堪稱一出精彩絕倫的荒誕戲劇。

一、“華強(qiáng)北”與發(fā)財(cái)夢(mèng)

華強(qiáng)北，一個(gè)草莽與英雄輩出的地方。

這是位于廣東省深圳市福田區(qū)的一處商業(yè)區(qū)，它的前身是生產(chǎn)電子、通訊、電器等的工業(yè)區(qū)，曾擁有超過(guò)40棟的廠房。

后來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，華強(qiáng)北的區(qū)域功能發(fā)生了變化，逐漸成為中國(guó)最大的電子市場(chǎng)，從1998年至今，這里已經(jīng)變成深圳最傳統(tǒng)、最有人氣的商業(yè)旺地之一。

時(shí)勢(shì)造英雄，華強(qiáng)北就像是時(shí)代搭建好的一處戲臺(tái)，無(wú)數(shù)憑借電子起家的商人接連登臺(tái)，你方唱罷我登場(chǎng)，共同譜寫了特定時(shí)代中崛起與沒(méi)落的詩(shī)篇。

在這些故事中，被冠以“山寨手機(jī)鼻祖”的陳金陵的人生，堪稱一段無(wú)人代替的傳奇，至今仍然在街頭巷尾間流傳。

相信每座大型城市都有這么一個(gè)地方，它擁有各個(gè)品牌的電子產(chǎn)品，電腦、手機(jī)、平板、數(shù)碼相機(jī)等等應(yīng)有盡有，同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，正版與水貨泥沙俱下。

16歲的陳金陵隨叔叔從江西老家南下去往深圳時(shí)，華北強(qiáng)就是這么一個(gè)地方，在成為中國(guó)電子的集散地后，隨著市場(chǎng)管制的缺失，它逐漸也成為山寨機(jī)的聚集地。

不規(guī)范的市場(chǎng)給執(zhí)法管理人員增添了很多麻煩，但也給很多小商販提供了白手起家與做買賣的空間。

初到深圳的陳金陵，與很多一窮二白的創(chuàng)業(yè)者一樣，在電子市場(chǎng)附近支起一個(gè)攤子，擺上淘來(lái)的電子數(shù)碼產(chǎn)品，就算是開(kāi)張了。

當(dāng)時(shí)的手機(jī)市場(chǎng)，正是三碼機(jī)與五碼機(jī)興起的時(shí)代，成本低廉而利潤(rùn)空間大，憑借一張能說(shuō)會(huì)道的巧嘴與肯吃苦的勁頭，陳金陵的生意逐漸做了起來(lái)。

在這里解釋一下三碼機(jī)與五碼機(jī)。所謂三碼機(jī)，不是指三種不同名稱的編碼，而是指三處不同位置的同名稱、同數(shù)值的編碼，即IMEI碼，是手機(jī)背面的串碼，和包裝盒上的串碼，手機(jī)內(nèi)部的串碼，當(dāng)然，這個(gè)IMEI碼是偽造的，它屬于標(biāo)準(zhǔn)的“黑手機(jī)”；

與三碼機(jī)一樣，五碼機(jī)也是如此。五碼合一”具體指手機(jī)銷售中所說(shuō)的五碼合一是指IMEI碼包括的三種碼還要加上三包卡、發(fā)票上面的碼。

正規(guī)手機(jī)一個(gè)串號(hào)只能對(duì)應(yīng)一臺(tái)手機(jī)，五碼機(jī)的一個(gè)串號(hào)可能有幾百臺(tái)手機(jī)。

總之，三碼機(jī)與五碼機(jī)同屬于山寨機(jī)，當(dāng)時(shí)的華強(qiáng)北魚龍混雜，高端機(jī)與山寨機(jī)并存，既有高端科技也有低劣貨品，像陳金陵這樣靠著山寨手機(jī)起家的大有人在。

二、“手機(jī)王子”的發(fā)家之路

做山寨手機(jī)生意的人數(shù)不勝數(shù)，陳金陵是怎么成功的呢？

一開(kāi)始，陳金陵只是自顧自地?cái)[攤，拿著從代理商那里拿到的貨品，賺著屬于自己一畝三分地的錢。

但不久后，對(duì)做生意有著敏銳嗅覺(jué)的陳金陵發(fā)現(xiàn)，華強(qiáng)北電子市場(chǎng)中像自己這樣的“檔口”數(shù)不勝數(shù)，少了他陳金陵，明天大可以來(lái)一個(gè)王金陵、李金陵，自己處于整條銷售渠道中最低端的末尾。

年輕的陳金陵不甘心止步于此，雖然他沒(méi)讀過(guò)什么書，但也心懷夢(mèng)想，在他對(duì)未來(lái)的暢想中，自己決計(jì)不是一個(gè)“賣手機(jī)的”這么簡(jiǎn)單。

于是，在日常做生意中，陳金陵開(kāi)始留心整條電子產(chǎn)品銷售鏈，在他之上，有代理商、供貨商，而他服務(wù)的對(duì)象，則是前來(lái)華強(qiáng)北淘貨的零散客戶。

正所謂有人的地方就有江湖，陳金陵觀察到，一些有很大話語(yǔ)權(quán)的代理商，往往手中拿捏著很多小商販的飯碗，幾乎整個(gè)華強(qiáng)北都有他們的觸角，甚至能夠把控山寨機(jī)的價(jià)格。

山寨機(jī)制造廠商的供貨源與正規(guī)手機(jī)廠商一樣，因此兩者的外形才如此相似。

不過(guò)，由于山寨機(jī)采用更為低廉的顯示屏、基頻以及攝像配置，加之其沒(méi)有設(shè)計(jì)和營(yíng)銷成本的負(fù)擔(dān)，這就為整個(gè)制作過(guò)程節(jié)省了相當(dāng)大的一筆成本開(kāi)銷。

在電子市場(chǎng)泥沙俱下的當(dāng)年，山寨機(jī)由于沒(méi)有研發(fā)、檢測(cè)、渠道等方面的成本，出廠的時(shí)候成本價(jià)大多在百元上下，但是賣到市場(chǎng)上最低400多元，大部分都在600元至800元，最高時(shí)候能賣到千元左右，利潤(rùn)率可達(dá)900%，堪稱暴利。

“拿下代理權(quán)，走上人生巔峰”，陳金陵在心里默默給自己規(guī)劃好了奮斗路線。

之后的事情就顯然易見(jiàn)了，年輕肯拼的陳金陵憑借自己積攢的人脈，陸續(xù)接觸到了一些提供組裝手機(jī)的代理商，下狠心將門面店整修一番，鳥槍換炮般擁有了一間整潔考究的鋪面。

后來(lái)，他拿下了當(dāng)時(shí)供貨廠商的唯一代理權(quán)，手中的貨源增加，時(shí)下流行的幾種爆款機(jī)在陳金陵這里應(yīng)有盡有，他按照當(dāng)時(shí)售價(jià)的一半低價(jià)出售，與需求量大的客戶簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議，積累了幾條穩(wěn)定的進(jìn)財(cái)之路。

在山寨機(jī)于全國(guó)范圍內(nèi)瘋狂割韭菜的那幾年，陳金陵踩著幾個(gè)風(fēng)口順利上岸，不僅還了債，賺到足以生存的財(cái)富，回鄉(xiāng)買了大房子、換了車子，更是擁有了嬌妻美眷，說(shuō)他的人生至此走上巔峰也不為過(guò)。

在如今互聯(lián)網(wǎng)的角落中，人們依舊能夠翻撿到關(guān)于陳金陵的事跡，關(guān)于他到底賺到了多少錢，人們各執(zhí)一詞，有說(shuō)身家千萬(wàn)的，有說(shuō)身價(jià)上億的，更夸張的說(shuō)法層出不窮。

無(wú)論如何，陳金陵能夠在萬(wàn)千與他一樣的打工仔中混出名堂，足以說(shuō)明他的成功，財(cái)富不過(guò)是錦上添花的考證罷了，曾經(jīng)的風(fēng)光得意到底還是板上釘釘?shù)氖聦?shí)。

三、財(cái)聚人聚，財(cái)散人離

2012年之前，陳金陵的人生有過(guò)一段高光時(shí)刻，作為成功衣錦還鄉(xiāng)的代表，他成了家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾娜耍瑪[脫了當(dāng)年擺攤小弟的身份，那時(shí)陳金陵的身邊到處都是稱呼他“大老板”的人。

浸淫在這種氛圍中久了的陳金陵，虛榮心也逐漸顯露出來(lái)，在生意場(chǎng)上，他觥籌交錯(cuò)、推杯換盞，沉浸在物質(zhì)繁華與享樂(lè)中；在家里，美貌有學(xué)識(shí)的妻子對(duì)他百依百順，人生堪稱美滿。

然而，在這種“盛世”下往往潛藏著危機(jī)。當(dāng)年聚美創(chuàng)始人陳歐在成功之后，每天依舊焦慮到無(wú)法自拔，口中常常念叨的便是“我們要被打敗了”，身旁的人問(wèn)他被什么打敗時(shí)，他卻說(shuō)不知道，但總有一個(gè)新生事物能夠打敗他們。

這就是創(chuàng)業(yè)途中的危機(jī)意識(shí)。盡管陳歐最后還是迎來(lái)了一波慘烈的失敗，可他具備的危機(jī)意識(shí)卻是沒(méi)錯(cuò)，這也是很多行業(yè)大佬都具備的思維方式。

然而，陳金陵沒(méi)有。

年少出來(lái)打拼，沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)商業(yè)知識(shí)的陳金陵，成功完全是靠著風(fēng)口行業(yè)的暴利與生意人的精明，但一次成功可以靠?jī)e幸，維持成功卻要靠本領(lǐng)。

陳金陵沒(méi)有看到2010年至2012年之間手機(jī)市場(chǎng)的巨大變化，在iphone4瘋狂占領(lǐng)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)之前，智能機(jī)的推出與蘋果手機(jī)的大勢(shì)所趨，完全被處于成功狀態(tài)的他忽略掉了。

隨后，國(guó)內(nèi)山寨機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)了一波洗牌。隨著人們經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提高，對(duì)手機(jī)這種日用品也開(kāi)始追求品質(zhì)，同時(shí)，市場(chǎng)對(duì)山寨機(jī)的管控與嚴(yán)打加劇，本身靠著“擺不上臺(tái)面”的行業(yè)發(fā)家的陳金陵，事業(yè)面臨著重創(chuàng)，陳金陵只能看著原本銷售額一天可達(dá)數(shù)萬(wàn)的店鋪，慢慢銷量降低，直到倉(cāng)庫(kù)存活積壓成災(zāi)。

在這個(gè)過(guò)程中，陳金陵不是沒(méi)有尋求過(guò)轉(zhuǎn)型，但本身學(xué)識(shí)不怎么夠的他，不太能夠分辨眼前到底是機(jī)會(huì)還是危機(jī)，數(shù)次投資失敗，尋求門路踩雷，不但沒(méi)有成功東山再起，反而被騙進(jìn)去不少錢，還欠下了一屁股的債。

人往往能夠接受始終一無(wú)所有的貧窮，但不能接受一夜暴富后再次跌入低谷。

不斷失敗的陳金陵再也沒(méi)有了當(dāng)年的意氣風(fēng)發(fā)，此時(shí)他也人到中年，對(duì)于生活變得小心謹(jǐn)慎起來(lái)，同時(shí)，失敗讓他變得敏感而易怒，常常對(duì)身邊的妻子與家人發(fā)脾氣。

本身妻子的個(gè)人條件就高出陳金陵一大截，之前手中有錢的陳金陵還能在財(cái)富值上找到存在感，認(rèn)為自己條件完全碾壓妻子，但手中沒(méi)有錢之后，面對(duì)依舊優(yōu)秀的妻子，他開(kāi)始無(wú)法控制地產(chǎn)生自卑，在這種狀況下，他的家庭日常可想而知。

受不了這種生活的妻子干脆破釜沉舟，帶著一部分陳金陵的財(cái)產(chǎn)與情人偷偷跑路。妻子的背叛成了壓垮陳金陵的最后一根稻草，本來(lái)就不能接受自己事業(yè)失敗的他，將這一切都?xì)w結(jié)于當(dāng)初對(duì)金錢的追求，巨大的打擊之下，陳金陵竟然一夜得了失心瘋。

某天清晨，從家門中走出后，陳金陵再也沒(méi)有回過(guò)家，一個(gè)人衣衫襤褸地走在大街上，無(wú)所事事，過(guò)著流浪漢一樣的生活。

單看他的外表，邋遢地堪比前些年的網(wǎng)紅犀利哥，再也看不出前些年意氣風(fēng)發(fā)時(shí)候的模樣。對(duì)他的家鄉(xiāng)人而言，當(dāng)年那個(gè)人人贊嘆的“手機(jī)小王子”變成了今日街頭的“瘋子”，當(dāng)初對(duì)他奚落又嘲笑的人看到這樣的陳金陵，也選擇閉口不言，偶爾在街上看到他，還會(huì)過(guò)去給他遞一支煙。

擁有大開(kāi)大合、大起大落的人生，嘗盡了悲歡離合的苦楚，如今的陳金陵在地鐵站午夜夢(mèng)回時(shí)分，如果能帶有一絲清明回顧自己的前半生，不知道又會(huì)是什么心情呢？

結(jié)語(yǔ)：

人們總是愛(ài)看電視劇中具有傳奇色彩的人物，向往他們的人生經(jīng)歷，對(duì)自己平淡的日常再三感嘆。然而，在看過(guò)了陳金陵的人生經(jīng)歷后，不得不承認(rèn)，有時(shí)候平淡又何嘗不是一種幸福？

作者：黑貓