這里是水果店早讀課，水果店主同行交流圈子，持續(xù)分享，幫助新手入門。

1、促銷活動只能偶爾做一下

水果店要培養(yǎng)自己的顧客，天天發(fā)特價顧客還未必感興趣，有好吃的新水果發(fā)群里，或許還感興趣來店里看看或者問問價格。做活動大部分是為了吸粉，比如加店家好友到店可以免費領(lǐng)一份水果，而且群好友每天都可以參加秒殺團購商品，這樣的活動就是虧錢生意，前期做了都是一些虧本活動，但是前期是虧了，后面可以賺來了很多回頭客，有舍有得，這個不是說一直都是去虧本賣，是要找對方法虧本賣，賣著賣著賺時間差的錢。

2、不同的目的做好不同的活動

水果的想要提高毛利，主推單品要在30%以上，有些單品可以達到50%，做活動就是需要一環(huán)扣一環(huán)，不然效果大打折扣。價格戰(zhàn)是大家都無法避免的，特價水果不參加活動，不能享受多重活動優(yōu)惠。能否降低虧損，甚至盈利的關(guān)鍵點，在于客戶到水果店來消費的時候，能否促發(fā)他們進行二次消費。比如可以在門店擺放一款低價格的水果，但是不虧損，這種促銷活動往往設(shè)置成10塊3斤或者9.9一斤等等。如果客戶下一次單，能夠往回掙1塊錢，那么100個客戶，就能掙100元。虧損就控制在了700元。

3、活動做部分商品打折

最簡單粗暴的就是特價銷售，比如十塊三個火龍果，十塊錢三個奇異果，直接進幾箱回來放店門口，拿喇叭打廣告，外面拿貨打包，店里結(jié)賬，很多人會懶得排隊，然后店里逛逛順便買點水果。搞活動也可以弄點套路。比如免費送的水果要顧客去發(fā)朋友圈才行，群里紅包搶到最佳的去送，最佳那個沒什么效果，最佳的那個都是憑運氣，而且只能帶來一時的快感，沒有太大的擴大宣傳效果。

4、活動文案寫的好玩一些

打折或者免費送搞活動邏輯一定要正確。比如送香蕉，為什么免費送香蕉，是有什么節(jié)日，還是店慶，還是有什么重要大家熟知的時間?？傊饲槲兜泥孱^要有，給人一種安全信任感，再者說送哪一種檔次的香蕉合適，送1.8塊1斤的，還是3.8塊1斤的，4.8塊1斤的都要考慮一下。

正常的水果定價不應(yīng)該出現(xiàn)打折促銷之類的活動，但是為了做一些引流吸粉或者清理庫存時，水果店不得不犧牲利潤去做促銷活動。