▼ 以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、進(jìn)入元宇宙的兩大入口

早在1992年，尼爾·斯蒂芬森所著的科幻小說《雪崩》中，第一次呈現(xiàn)了一個(gè)超現(xiàn)實(shí)主義的數(shù)字空間，這個(gè)概念被稱為元宇宙。被地理空間所阻隔的人們能夠通過各自的虛擬化身相互交往，讓數(shù)字化成為自己生命的一部分。而現(xiàn)在，AR/VR技術(shù)的出現(xiàn)成為人類實(shí)現(xiàn)元宇宙的關(guān)鍵手段，正在以新的形態(tài)開啟人機(jī)交互的新篇章。當(dāng)下AR/VR產(chǎn)品主要可分為兩大類別:AR眼鏡和VR頭顯。這兩類產(chǎn)品各有特點(diǎn)，滿足不同的人機(jī)交互需求。

AR眼鏡的顯著優(yōu)勢在于不阻隔現(xiàn)實(shí)世界，可以在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中疊加虛擬內(nèi)容。這為各類信息提示、全息通話、屏幕擴(kuò)展等應(yīng)用提供了可能。輸入方式上，AR眼鏡更多采用觸屏、語音輸入、空手手勢等自然交互模式，這也更契合日常生活場景。但由于技術(shù)局限，AR眼鏡普遍存在場景識別不精準(zhǔn)、視野范圍有限、交互響應(yīng)遲緩等問題，這也制約了其應(yīng)用范圍。隨著算法、傳感器等核心技術(shù)進(jìn)一步成熟，AR眼鏡有望成為連接虛擬世界和現(xiàn)實(shí)世界的重要橋梁，實(shí)現(xiàn)信息、交互的無縫融合。

而VR頭顯由于可以提供更廣闊的視野范圍和更精細(xì)的場景渲染，在提供沉浸體驗(yàn)方面更具優(yōu)勢。配合位置追蹤和手柄控制，VR游戲、娛樂等場景得到較好實(shí)現(xiàn)。但也由于完全阻隔現(xiàn)實(shí)世界，VR頭顯的應(yīng)用場景相對更局限在虛擬空間。隨著頭顯產(chǎn)品的輕薄化和交互方式的升級，VR也有望通過高保真的虛擬社交、運(yùn)動等場景吸引用戶，實(shí)現(xiàn)虛擬世界的商業(yè)價(jià)值。

綜上所述，AR/VR作為元宇宙的兩大入口，各有側(cè)重。AR更強(qiáng)調(diào)虛擬信息與實(shí)體世界的融合，而VR則提供更深層次的虛擬世界沉浸體驗(yàn)。這兩大方向都在蓬勃發(fā)展，也都面臨技術(shù)突破的需求。只有兩者共同進(jìn)步，消費(fèi)者才能不斷豐富他們的人機(jī)交互方式，元宇宙的商業(yè)應(yīng)用空間才會持續(xù)擴(kuò)大。

二、元宇宙應(yīng)用場景

1.元宇宙應(yīng)用場景現(xiàn)狀，你認(rèn)為最有用的元宇宙應(yīng)用場景

元宇宙作為一個(gè)廣泛的概念，其應(yīng)用場景也呈現(xiàn)多元化的發(fā)展態(tài)勢。目前，娛樂領(lǐng)域尤其是游戲和虛擬演唱會，已成為元宇宙應(yīng)用的主力場景。這主要源于AR/VR設(shè)備本身在提供身臨其境沉浸體驗(yàn)方面的技術(shù)優(yōu)勢。音樂會、運(yùn)動賽事等文化娛樂活動，通過虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)可以重現(xiàn)現(xiàn)場氛圍，讓用戶在家中獲得高水平的沉浸和互動體驗(yàn)。各類游戲也可以通過模擬真實(shí)交互實(shí)現(xiàn)全新玩法，這些應(yīng)用契合了大眾對新奇刺激體驗(yàn)的需求。

然而，如果元宇宙僅局限在娛樂消費(fèi)領(lǐng)域，其應(yīng)用前景將非常有限。未來元宇宙技術(shù)有望滲透到工作、學(xué)習(xí)、醫(yī)療、社交等更多領(lǐng)域，提升效率和體驗(yàn)。例如在文化旅游方面，可以打造沉浸式的虛擬博物館、景區(qū)參觀，大幅降低旅游成本的同時(shí)提供身臨其境的游覽體驗(yàn)；企業(yè)也可以通過虛擬空間舉辦產(chǎn)品發(fā)布會，同時(shí)向全球觀眾互動展示新品，極大提升宣傳效果；遠(yuǎn)程醫(yī)療也可以利用AR/VR設(shè)備讓患者在遠(yuǎn)程就診時(shí)有身臨診室的感受。這些應(yīng)用都可以大幅降低企業(yè)運(yùn)營成本，提供更豐富的用戶體驗(yàn)。

目前，元宇宙的拓展和升級主要基于這五點(diǎn)原因：

1)資本需要再次投資風(fēng)口；

2)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)瓶頸需要推動技術(shù)升級；

3)創(chuàng)造勞動力和就業(yè)機(jī)會；

4)人們對體驗(yàn)需求的提高；

5)人類對提升效率的需求。

而要實(shí)現(xiàn)元宇宙的廣泛應(yīng)用，還需要形成可持續(xù)的商業(yè)模式。目前各類應(yīng)用多處于概念驗(yàn)證和市場教育階段，依靠資本支撐，尚未形成穩(wěn)定的盈利模式。未來必須加快商業(yè)閉環(huán)的形成，同時(shí)也要注意打造開放共享的平臺生態(tài)。只有制定切實(shí)可行的商業(yè)模式，讓相關(guān)方在平臺中創(chuàng)造和獲利，元宇宙應(yīng)用才能真正落地，走向成熟。

總之，推動元宇宙廣泛應(yīng)用，需要在技術(shù)研發(fā)、場景創(chuàng)新、商業(yè)模式探索、平臺建設(shè)等方面持續(xù)用力。這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，需要技術(shù)和商業(yè)模式的雙輪驅(qū)動。元宇宙應(yīng)用離我們的日常生活還有一定距離，還需跨過現(xiàn)有階段的種種困難，才能真正進(jìn)入普羅大眾的生活視野，創(chuàng)造嶄新的世界。

2.未來元宇宙可拓展的應(yīng)用場景

在討論元宇宙的開放性和閉環(huán)性時(shí)，我們首先需要理解這兩個(gè)概念。閉環(huán)可以被理解為一個(gè)完整的消費(fèi)過程：例如在大眾點(diǎn)評中，用戶進(jìn)入界面，選擇喜歡的店家，產(chǎn)生消費(fèi)，評價(jià)，再產(chǎn)生更多的消費(fèi)，這整個(gè)過程就構(gòu)成了一個(gè)閉環(huán)，它具備了變現(xiàn)能力。相反，“開放”則是閉環(huán)的反向，它可能會造成大量的重復(fù)與資源浪費(fèi)。然而，針對XR和數(shù)字人這類新興技術(shù)，我們可能還無法立即考慮它們?nèi)绾螛?gòu)建消費(fèi)閉環(huán)。

談到元宇宙的發(fā)展前景，這更像是一個(gè)愿景。在這個(gè)愿景中，設(shè)備將變得無形，我們無需再攜帶手機(jī)，直接利用空間顯示。虛擬人將能自然對話，甚至具有AI AGENT能力，根據(jù)用戶的需求拆分任務(wù)到對應(yīng)的API或PLUGIN。然而，實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景的技術(shù)路徑目前還存在斷層，所以不少資金持有悲觀態(tài)度，看不到短期收益。

市場規(guī)模方面，多個(gè)國際知名咨詢機(jī)構(gòu)公開表示看好元宇宙的未來。普華永道預(yù)計(jì)，到2030年，元宇宙市場規(guī)模將達(dá)到1.5萬億美元；彭博行業(yè)估計(jì)，屆時(shí)元宇宙市場規(guī)?？梢赃_(dá)到2.5萬億美元；摩根士丹利預(yù)計(jì)，未來元宇宙潛在市場空間將超過8萬億美元。

然而，國內(nèi)的情況可能并非如此樂觀。例如，字節(jié)跳動已經(jīng)決定砍掉元宇宙部門，這意味著該領(lǐng)域目前仍處于依賴風(fēng)投扶持的階段，離真正的商業(yè)化還有很長的路要走。即使是蘋果的新款眼鏡，也尚未突破重要的技術(shù)壁壘。冷蕓博士也提醒我們，追求短期經(jīng)濟(jì)效益的科技創(chuàng)新往往難以取得重大成果。

在技術(shù)變現(xiàn)方面，Garman提出，目前的路徑可以分為四個(gè)階段：技術(shù)、框架、應(yīng)用和商業(yè)。他以IBM的X86微機(jī)框架，Windows的應(yīng)用以及QQ的商業(yè)化為例，說明了這一過程。然而，對于元宇宙和數(shù)字人的變現(xiàn)，目前還為時(shí)過早。他認(rèn)為，變現(xiàn)的商業(yè)路徑一般分為四個(gè)：廣告，游戲，增值業(yè)務(wù)（如VIP），電商。不過，目前尚未看到柔性屏幕等技術(shù)創(chuàng)新如何幫助元宇宙和數(shù)字人的發(fā)展，因?yàn)樗鼈內(nèi)蕴幵陔娙萜聊坏姆懂?，沒有太大的差異化定位。

總的來說，雖然元宇宙的前景被廣泛看好，但實(shí)現(xiàn)這個(gè)前景還面臨著許多挑戰(zhàn)。目前，這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展還處在初級階段，技術(shù)突破和商業(yè)模式的探索仍是未來的重點(diǎn)工作。

三、元宇宙變現(xiàn)方式

1.元宇宙項(xiàng)目的變現(xiàn)方式

從元宇宙項(xiàng)目的變現(xiàn)方式及其在各行業(yè)中可能帶來的商業(yè)機(jī)遇展開，Garman提出了目前元宇宙項(xiàng)目的四個(gè)主要盈利方式。首先是通過售賣課程，例如AIGC課程，幫助人們快速了解元宇宙。其次，利用新的概念吸引小商家嘗試虛擬人。第三，是通過一個(gè)精心準(zhǔn)備的PPT吸引投資人的資金，不過需要注意的是，短期內(nèi)硬件銷量即使做到全球最佳，也不到10萬。最后，元宇宙項(xiàng)目也可以考慮轉(zhuǎn)型，如游戲或WEB3。

我分享了我所在公司的AR項(xiàng)目在景區(qū)的變現(xiàn)方式。這種景區(qū)AR項(xiàng)目是通過手機(jī)掃描目標(biāo)物，識別后產(chǎn)生的虛擬場景疊加在現(xiàn)實(shí)場景上，其中會植入當(dāng)?shù)鼗蚓皡^(qū)的故事場景，包括AR劇本殺等。其變現(xiàn)方式就是游客購買當(dāng)前景區(qū)的這個(gè)AR體驗(yàn)，類似于景區(qū)賣票。

Garman從社交平臺衍生的需求提出了另一種變現(xiàn)方式，即制作AR相機(jī)貼紙，投稿至抖音特效平臺，可能會獲得一些分成，但不會太多。他認(rèn)為，抖音和snapchat體量大，如果能爆一個(gè)特效，幾萬收益還是有的。這是因?yàn)锳R相機(jī)貼紙用于短視頻平臺UGC，服務(wù)于短視頻平臺，所以曝光率較大。很多景區(qū)都已經(jīng)使用AR貼紙進(jìn)行推廣，因?yàn)橛脩裟J(rèn)就有這個(gè)APP，還能進(jìn)行社交傳播。

2.結(jié)合自身行業(yè)談?wù)勗钪婺軒砟男┥虡I(yè)機(jī)遇

接下來，我和Garman討論了元宇宙能為時(shí)尚行業(yè)帶來哪些商業(yè)機(jī)遇。對于景區(qū)AR項(xiàng)目，我認(rèn)為AR敦煌做得很好，效果令人滿意，而北京的中軸線則做得不夠好，模型都飄了。Garman認(rèn)為，就流量而言，做APP其實(shí)不如做AR貼紙來流量。而對于景區(qū)做AR的目的，他認(rèn)為是希望吸引更多的游客，但實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)需要足夠的門檻。

對此Garman提出了一個(gè)底層邏輯，即首先要明確目標(biāo)社交平臺需要什么內(nèi)容，然后思考如何制作這些內(nèi)容，用UGC換取社交平臺的流量，最后是如何激勵UGC。同理，景區(qū)是希望通過AR等新技術(shù)來升級，增加體驗(yàn)點(diǎn)，吸引更多的年輕人，因?yàn)樗麄冇懈鼜?qiáng)的消費(fèi)能力。

在探討元宇宙如何為時(shí)尚行業(yè)帶來商業(yè)機(jī)遇時(shí)，首先需要區(qū)分虛擬和實(shí)體兩個(gè)方面。在虛擬方面，存在一些如ZEPETO這樣的服裝DIY軟件，以及一些以“play to earn”為宗旨的NFT軟件。而在實(shí)體方面，服裝生成涵蓋了創(chuàng)意、AI輔助設(shè)計(jì)、虛擬模特和電商營銷等環(huán)節(jié)。雖然虛擬模特在現(xiàn)實(shí)中有較大的應(yīng)用場景，但AIGC（AI Generated Content）的應(yīng)用門檻對于許多初創(chuàng)公司來說還不夠低，因此能從中獲利的公司并不多。

時(shí)尚服裝行業(yè)中的一個(gè)普遍問題是試穿。無論是在實(shí)體店試穿，還是在線試穿，都存在一定的困擾。盡管現(xiàn)在有一些平臺能夠通過輸入身高和體重等信息推薦適合的尺碼，但人的身材和臉型對服裝的選擇極具挑剔性。因此，未來是否有可能將用戶的全身照片轉(zhuǎn)化為個(gè)人模型，以模擬線上試衣效果？實(shí)際上，這種技術(shù)已經(jīng)存在。例如，可以使用Stable Diffusion AI進(jìn)行合成，或者使用個(gè)人數(shù)據(jù)生成人臺，在CLO 3D中查看壓力位置。但目前來看，這些虛擬試衣的體驗(yàn)還無法完全替代真實(shí)試衣的體驗(yàn)。

如果要讓這種技術(shù)得到更廣泛的應(yīng)用，那么操作必須簡單到任何人都能夠使用。但遺憾的是，這樣的平臺目前尚未出現(xiàn)。只有當(dāng)AI技術(shù)足夠強(qiáng)大，才能使這種設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在服裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，這種技術(shù)的應(yīng)用是可行的。例如，我們曾經(jīng)使用AI生成IP形象的初稿，效果非常好。不過，目前看來，這種技術(shù)在設(shè)計(jì)行業(yè)的應(yīng)用還是比較多的。

總的來說，雖然元宇宙為時(shí)尚行業(yè)帶來了新的商業(yè)機(jī)遇，但要充分利用這些機(jī)會，還需要AI技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展。

莊主總結(jié)

一、進(jìn)入元宇宙的兩大入口

AR/VR技術(shù)正在以新的形態(tài)開啟人機(jī)交互的新篇章。當(dāng)下AR/VR產(chǎn)品主要可分為兩大類別:AR眼鏡和VR頭顯。

AR眼鏡的顯著優(yōu)勢在于不阻隔現(xiàn)實(shí)世界，可以在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中疊加虛擬內(nèi)容。這為各類信息提示、全息通話、屏幕擴(kuò)展等應(yīng)用提供了可能。而VR頭顯由于可以提供更廣闊的視野范圍和更精細(xì)的場景渲染，在提供沉浸體驗(yàn)方面更具優(yōu)勢。隨著頭顯產(chǎn)品的輕薄化和交互方式的升級，VR也有望通過高保真的虛擬社交、運(yùn)動等場景吸引用戶，實(shí)現(xiàn)虛擬世界的商業(yè)價(jià)值。

二、元宇宙應(yīng)用場景

1.元宇宙應(yīng)用場景現(xiàn)狀，你認(rèn)為最有用的元宇宙應(yīng)用場景

場景一：3D電商/購物

場景二：數(shù)字文旅

場景三：演唱會/粉絲空間

場景四：品牌營銷

場景五：藝術(shù)/IP類展會

場景六：NFT賦能

其他：醫(yī)療，教育，光學(xué)顯示，游戲，辦公，觀影

2.未來元宇宙可拓展的應(yīng)用場景

元宇宙真正成為一個(gè)載體，商家、消費(fèi)者、用戶都能提高體驗(yàn)方式。不再需要帶手機(jī)，直接空間顯示。虛擬人更能自然對話，甚至具有AI AGENT能力。對于這些展望，雖然目前市場規(guī)模數(shù)據(jù)看好，但仍存在技術(shù)斷層，很難實(shí)現(xiàn)短期經(jīng)濟(jì)效益。

三、元宇宙變現(xiàn)方式

1.元宇宙項(xiàng)目的變現(xiàn)方式

1)課程售賣變現(xiàn)。

2)通過虛擬人應(yīng)用變現(xiàn)。

3)通過吸引投資變現(xiàn)。

4)轉(zhuǎn)型做游戲/WEB3變現(xiàn)。

5)景區(qū)AR通過門票變現(xiàn)

2.結(jié)合自身行業(yè)談?wù)勗钪婺軒砟男┥虡I(yè)機(jī)遇

虛擬：服裝DIY軟件、NFT軟件、虛擬試衣間等。

實(shí)體：創(chuàng)意，AI輔助設(shè)計(jì)，虛擬模特和電商營銷等。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術(shù)編輯：李寧