▼?以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結。這些分享屬于集體智慧的結晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、進入元宇宙的兩大入口

早在1992年，尼爾·斯蒂芬森所著的科幻小說《雪崩》中，第一次呈現了一個超現實主義的數字空間，這個概念被稱為元宇宙。被地理空間所阻隔的人們能夠通過各自的虛擬化身相互交往，讓數字化成為自己生命的一部分。而現在，AR/VR技術的出現成為人類實現元宇宙的關鍵手段，正在以新的形態(tài)開啟人機交互的新篇章。當下AR/VR產品主要可分為兩大類別:AR眼鏡和VR頭顯。這兩類產品各有特點，滿足不同的人機交互需求。

AR眼鏡的顯著優(yōu)勢在于不阻隔現實世界，可以在現實環(huán)境中疊加虛擬內容。這為各類信息提示、全息通話、屏幕擴展等應用提供了可能。輸入方式上，AR眼鏡更多采用觸屏、語音輸入、空手手勢等自然交互模式，這也更契合日常生活場景。但由于技術局限，AR眼鏡普遍存在場景識別不精準、視野范圍有限、交互響應遲緩等問題，這也制約了其應用范圍。隨著算法、傳感器等核心技術進一步成熟，AR眼鏡有望成為連接虛擬世界和現實世界的重要橋梁，實現信息、交互的無縫融合。

而VR頭顯由于可以提供更廣闊的視野范圍和更精細的場景渲染，在提供沉浸體驗方面更具優(yōu)勢。配合位置追蹤和手柄控制，VR游戲、娛樂等場景得到較好實現。但也由于完全阻隔現實世界，VR頭顯的應用場景相對更局限在虛擬空間。隨著頭顯產品的輕薄化和交互方式的升級，VR也有望通過高保真的虛擬社交、運動等場景吸引用戶，實現虛擬世界的商業(yè)價值。

綜上所述，AR/VR作為元宇宙的兩大入口，各有側重。AR更強調虛擬信息與實體世界的融合，而VR則提供更深層次的虛擬世界沉浸體驗。這兩大方向都在蓬勃發(fā)展，也都面臨技術突破的需求。只有兩者共同進步，消費者才能不斷豐富他們的人機交互方式，元宇宙的商業(yè)應用空間才會持續(xù)擴大。

二、元宇宙應用場景

1.元宇宙應用場景現狀，你認為最有用的元宇宙應用場景

元宇宙作為一個廣泛的概念，其應用場景也呈現多元化的發(fā)展態(tài)勢。目前，娛樂領域尤其是游戲和虛擬演唱會，已成為元宇宙應用的主力場景。這主要源于AR/VR設備本身在提供身臨其境沉浸體驗方面的技術優(yōu)勢。音樂會、運動賽事等文化娛樂活動，通過虛擬現實技術可以重現現場氛圍，讓用戶在家中獲得高水平的沉浸和互動體驗。各類游戲也可以通過模擬真實交互實現全新玩法，這些應用契合了大眾對新奇刺激體驗的需求。

然而，如果元宇宙僅局限在娛樂消費領域，其應用前景將非常有限。未來元宇宙技術有望滲透到工作、學習、醫(yī)療、社交等更多領域，提升效率和體驗。例如在文化旅游方面，可以打造沉浸式的虛擬博物館、景區(qū)參觀，大幅降低旅游成本的同時提供身臨其境的游覽體驗；企業(yè)也可以通過虛擬空間舉辦產品發(fā)布會，同時向全球觀眾互動展示新品，極大提升宣傳效果；遠程醫(yī)療也可以利用AR/VR設備讓患者在遠程就診時有身臨診室的感受。這些應用都可以大幅降低企業(yè)運營成本，提供更豐富的用戶體驗。

目前，元宇宙的拓展和升級主要基于這五點原因：

1)資本需要再次投資風口；

2)互聯網技術瓶頸需要推動技術升級；

3)創(chuàng)造勞動力和就業(yè)機會；

4)人們對體驗需求的提高；

5)人類對提升效率的需求。

而要實現元宇宙的廣泛應用，還需要形成可持續(xù)的商業(yè)模式。目前各類應用多處于概念驗證和市場教育階段，依靠資本支撐，尚未形成穩(wěn)定的盈利模式。未來必須加快商業(yè)閉環(huán)的形成，同時也要注意打造開放共享的平臺生態(tài)。只有制定切實可行的商業(yè)模式，讓相關方在平臺中創(chuàng)造和獲利，元宇宙應用才能真正落地，走向成熟。

總之，推動元宇宙廣泛應用，需要在技術研發(fā)、場景創(chuàng)新、商業(yè)模式探索、平臺建設等方面持續(xù)用力。這是一個循序漸進的過程，需要技術和商業(yè)模式的雙輪驅動。元宇宙應用離我們的日常生活還有一定距離，還需跨過現有階段的種種困難，才能真正進入普羅大眾的生活視野，創(chuàng)造嶄新的世界。

2.未來元宇宙可拓展的應用場景

在討論元宇宙的開放性和閉環(huán)性時，我們首先需要理解這兩個概念。閉環(huán)可以被理解為一個完整的消費過程：例如在大眾點評中，用戶進入界面，選擇喜歡的店家，產生消費，評價，再產生更多的消費，這整個過程就構成了一個閉環(huán)，它具備了變現能力。相反，“開放”則是閉環(huán)的反向，它可能會造成大量的重復與資源浪費。然而，針對XR和數字人這類新興技術，我們可能還無法立即考慮它們如何構建消費閉環(huán)。

談到元宇宙的發(fā)展前景，這更像是一個愿景。在這個愿景中，設備將變得無形，我們無需再攜帶手機，直接利用空間顯示。虛擬人將能自然對話，甚至具有AI AGENT能力，根據用戶的需求拆分任務到對應的API或PLUGIN。然而，實現這個愿景的技術路徑目前還存在斷層，所以不少資金持有悲觀態(tài)度，看不到短期收益。

市場規(guī)模方面，多個國際知名咨詢機構公開表示看好元宇宙的未來。普華永道預計，到2030年，元宇宙市場規(guī)模將達到1.5萬億美元；彭博行業(yè)估計，屆時元宇宙市場規(guī)?？梢赃_到2.5萬億美元；摩根士丹利預計，未來元宇宙潛在市場空間將超過8萬億美元。

然而，國內的情況可能并非如此樂觀。例如，字節(jié)跳動已經決定砍掉元宇宙部門，這意味著該領域目前仍處于依賴風投扶持的階段，離真正的商業(yè)化還有很長的路要走。即使是蘋果的新款眼鏡，也尚未突破重要的技術壁壘。冷蕓博士也提醒我們，追求短期經濟效益的科技創(chuàng)新往往難以取得重大成果。

在技術變現方面，Garman提出，目前的路徑可以分為四個階段：技術、框架、應用和商業(yè)。他以IBM的X86微機框架，Windows的應用以及QQ的商業(yè)化為例，說明了這一過程。然而，對于元宇宙和數字人的變現，目前還為時過早。他認為，變現的商業(yè)路徑一般分為四個：廣告，游戲，增值業(yè)務（如VIP），電商。不過，目前尚未看到柔性屏幕等技術創(chuàng)新如何幫助元宇宙和數字人的發(fā)展，因為它們仍處在電容屏幕的范疇，沒有太大的差異化定位。

總的來說，雖然元宇宙的前景被廣泛看好，但實現這個前景還面臨著許多挑戰(zhàn)。目前，這個領域的發(fā)展還處在初級階段，技術突破和商業(yè)模式的探索仍是未來的重點工作。

三、元宇宙變現方式

1.元宇宙項目的變現方式

從元宇宙項目的變現方式及其在各行業(yè)中可能帶來的商業(yè)機遇展開，Garman提出了目前元宇宙項目的四個主要盈利方式。首先是通過售賣課程，例如AIGC課程，幫助人們快速了解元宇宙。其次，利用新的概念吸引小商家嘗試虛擬人。第三，是通過一個精心準備的PPT吸引投資人的資金，不過需要注意的是，短期內硬件銷量即使做到全球最佳，也不到10萬。最后，元宇宙項目也可以考慮轉型，如游戲或WEB3。

我分享了我所在公司的AR項目在景區(qū)的變現方式。這種景區(qū)AR項目是通過手機掃描目標物，識別后產生的虛擬場景疊加在現實場景上，其中會植入當地或景區(qū)的故事場景，包括AR劇本殺等。其變現方式就是游客購買當前景區(qū)的這個AR體驗，類似于景區(qū)賣票。

Garman從社交平臺衍生的需求提出了另一種變現方式，即制作AR相機貼紙，投稿至抖音特效平臺，可能會獲得一些分成，但不會太多。他認為，抖音和snapchat體量大，如果能爆一個特效，幾萬收益還是有的。這是因為AR相機貼紙用于短視頻平臺UGC，服務于短視頻平臺，所以曝光率較大。很多景區(qū)都已經使用AR貼紙進行推廣，因為用戶默認就有這個APP，還能進行社交傳播。

2.結合自身行業(yè)談談元宇宙能帶來哪些商業(yè)機遇

接下來，我和Garman討論了元宇宙能為時尚行業(yè)帶來哪些商業(yè)機遇。對于景區(qū)AR項目，我認為AR敦煌做得很好，效果令人滿意，而北京的中軸線則做得不夠好，模型都飄了。Garman認為，就流量而言，做APP其實不如做AR貼紙來流量。而對于景區(qū)做AR的目的，他認為是希望吸引更多的游客，但實現這一目標需要足夠的門檻。

對此Garman提出了一個底層邏輯，即首先要明確目標社交平臺需要什么內容，然后思考如何制作這些內容，用UGC換取社交平臺的流量，最后是如何激勵UGC。同理，景區(qū)是希望通過AR等新技術來升級，增加體驗點，吸引更多的年輕人，因為他們有更強的消費能力。

在探討元宇宙如何為時尚行業(yè)帶來商業(yè)機遇時，首先需要區(qū)分虛擬和實體兩個方面。在虛擬方面，存在一些如ZEPETO這樣的服裝DIY軟件，以及一些以“play to earn”為宗旨的NFT軟件。而在實體方面，服裝生成涵蓋了創(chuàng)意、AI輔助設計、虛擬模特和電商營銷等環(huán)節(jié)。雖然虛擬模特在現實中有較大的應用場景，但AIGC（AI Generated Content）的應用門檻對于許多初創(chuàng)公司來說還不夠低，因此能從中獲利的公司并不多。

時尚服裝行業(yè)中的一個普遍問題是試穿。無論是在實體店試穿，還是在線試穿，都存在一定的困擾。盡管現在有一些平臺能夠通過輸入身高和體重等信息推薦適合的尺碼，但人的身材和臉型對服裝的選擇極具挑剔性。因此，未來是否有可能將用戶的全身照片轉化為個人模型，以模擬線上試衣效果？實際上，這種技術已經存在。例如，可以使用Stable Diffusion AI進行合成，或者使用個人數據生成人臺，在CLO 3D中查看壓力位置。但目前來看，這些虛擬試衣的體驗還無法完全替代真實試衣的體驗。

如果要讓這種技術得到更廣泛的應用，那么操作必須簡單到任何人都能夠使用。但遺憾的是，這樣的平臺目前尚未出現。只有當AI技術足夠強大，才能使這種設想變?yōu)楝F實。在服裝設計環(huán)節(jié)，這種技術的應用是可行的。例如，我們曾經使用AI生成IP形象的初稿，效果非常好。不過，目前看來，這種技術在設計行業(yè)的應用還是比較多的。

總的來說，雖然元宇宙為時尚行業(yè)帶來了新的商業(yè)機遇，但要充分利用這些機會，還需要AI技術的進一步發(fā)展。

莊主總結

一、進入元宇宙的兩大入口

AR/VR技術正在以新的形態(tài)開啟人機交互的新篇章。當下AR/VR產品主要可分為兩大類別:AR眼鏡和VR頭顯。

AR眼鏡的顯著優(yōu)勢在于不阻隔現實世界，可以在現實環(huán)境中疊加虛擬內容。這為各類信息提示、全息通話、屏幕擴展等應用提供了可能。而VR頭顯由于可以提供更廣闊的視野范圍和更精細的場景渲染，在提供沉浸體驗方面更具優(yōu)勢。隨著頭顯產品的輕薄化和交互方式的升級，VR也有望通過高保真的虛擬社交、運動等場景吸引用戶，實現虛擬世界的商業(yè)價值。

二、元宇宙應用場景

1.元宇宙應用場景現狀，你認為最有用的元宇宙應用場景

場景一：3D電商/購物

場景二：數字文旅

場景三：演唱會/粉絲空間

場景四：品牌營銷

場景五：藝術/IP類展會

場景六：NFT賦能

其他：醫(yī)療，教育，光學顯示，游戲，辦公，觀影

2.未來元宇宙可拓展的應用場景

元宇宙真正成為一個載體，商家、消費者、用戶都能提高體驗方式。不再需要帶手機，直接空間顯示。虛擬人更能自然對話，甚至具有AI AGENT能力。對于這些展望，雖然目前市場規(guī)模數據看好，但仍存在技術斷層，很難實現短期經濟效益。

三、元宇宙變現方式

1.元宇宙項目的變現方式

1)課程售賣變現。

2)通過虛擬人應用變現。

3)通過吸引投資變現。

4)轉型做游戲/WEB3變現。

5)景區(qū)AR通過門票變現

2.結合自身行業(yè)談談元宇宙能帶來哪些商業(yè)機遇

虛擬：服裝DIY軟件、NFT軟件、虛擬試衣間等。

實體：創(chuàng)意，AI輔助設計，虛擬模特和電商營銷等。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術編輯：李寧