在手機(jī)市場(chǎng)一篇清晰又朦朧，多個(gè)老牌手機(jī)巨頭落幕，新手機(jī)巨頭準(zhǔn)備稱霸手機(jī)市場(chǎng)，按鍵機(jī)、翻蓋機(jī)、滑動(dòng)機(jī)、觸屏智能機(jī)百花齊放，手機(jī)外形千奇百怪互相競(jìng)爭(zhēng)。

此時(shí)手機(jī)價(jià)格不一，但性能好的旗艦手機(jī)都高達(dá)幾千，很多人都難以付的起。在這種情況下，小米1手機(jī)橫空出世，性能幾乎達(dá)到了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的主流安卓系旗艦機(jī)，但價(jià)格卻只有1999。手機(jī)性能和價(jià)格超級(jí)匹配，一下子就如頭巨鯊沖入魚群，小米借小米1一下子在手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。小米手機(jī)因?yàn)槌?jí)高的性價(jià)比和因購買人過多產(chǎn)能跟不上還一度讓購買者想要買手機(jī)需要搶購，這在當(dāng)時(shí)手機(jī)市場(chǎng)還是很少有的。小米1手機(jī)雖然用戶在后續(xù)的使用過程中出現(xiàn)了很多問題，手機(jī)很容易發(fā)燒、手機(jī)相比于其他的安卓系手機(jī)卡頓更快、電池使用時(shí)間短等等問題，這些都是因?yàn)槭謾C(jī)售價(jià)低利潤低而選擇材料并不最優(yōu),小米剛剛涉足手機(jī)領(lǐng)域，對(duì)手機(jī)的品控把握還不夠?qū)е碌?。雖然出現(xiàn)了一些這樣那樣的問題，但在高性價(jià)比之下這些問題還是被多數(shù)用戶忽略了。在低售價(jià)高性能背景下，小米手機(jī)一度霸占了國內(nèi)低端手機(jī)市場(chǎng)，更因之在國外市場(chǎng)攻城略地，取得了不小的成績(jī)。

小米依靠強(qiáng)大的性價(jià)比在市場(chǎng)中所向披靡，極短的時(shí)間內(nèi)就占據(jù)了廣袤的市場(chǎng)。市場(chǎng)飽和后，隨之而來的就是發(fā)展停滯期了。低端機(jī)市場(chǎng)就是那么大，不進(jìn)則退，其他的手機(jī)品牌不論是研發(fā)能力還是品控不斷跟上，逐步蠶食小米手機(jī)的市場(chǎng)。為此，小米決定開拓中端機(jī)市場(chǎng)，并嘗試觸碰高端機(jī)市場(chǎng)。而這，就成為了小米手機(jī)“性價(jià)比”口號(hào)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。中端機(jī)和高端機(jī)牢牢的被其他手機(jī)品牌把控著，小米手機(jī)憑借原有的研發(fā)基礎(chǔ)難以出頭。因此小米決定在中端機(jī)市場(chǎng)復(fù)制小米進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，大打價(jià)格戰(zhàn)，主推性價(jià)比。小米手機(jī)憑借早先打下的名聲和中端機(jī)的“高性價(jià)比”，如預(yù)料的一樣輕松打進(jìn)了中端機(jī)市場(chǎng)，如一條泥鰍一樣讓其他手機(jī)品牌不得不加快更新速度來應(yīng)對(duì)小米的挑戰(zhàn)。在一段時(shí)間銷售后，讓小米高層糾結(jié)的是雖然小米手機(jī)成功打入了中端機(jī)市場(chǎng)，但面對(duì)的對(duì)手要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于低端機(jī)市場(chǎng)，中端機(jī)的研發(fā)費(fèi)用和品控要求更高，手機(jī)發(fā)售越多，對(duì)小米新中端機(jī)的挑戰(zhàn)越大。小米中端機(jī)主打“高性價(jià)比”，這也讓資金回籠較慢，直接影響到了小米的發(fā)展戰(zhàn)略。小米手機(jī)既為營銷，也受控于資金不足而弄出來的“饑餓營銷”在中端機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)議更加大了，直接導(dǎo)致了很多想要購買小米中端機(jī)的用戶在買不到后選擇其他手機(jī)了。

中端機(jī)的市場(chǎng)激烈程度超出了小米高層的預(yù)料，更加糟糕的是因?yàn)樾∶籽邪l(fā)主機(jī)偏向中端機(jī)，其他手機(jī)品牌開始蠶食小米的低端機(jī)市場(chǎng)，真是前有狼后有虎！就在小米才剛剛站穩(wěn)中端機(jī)市場(chǎng)的時(shí)候，手機(jī)友商們利用蘋果的戰(zhàn)略失誤，一方面牢牢把控中端機(jī)市場(chǎng)，另一方開始嘗試著在高端機(jī)市場(chǎng)布局，要在高端機(jī)市場(chǎng)也占據(jù)一片市場(chǎng)。手機(jī)友商們的巨大直接讓小米如坐針氈，友商們一方面在低端機(jī)收復(fù)市場(chǎng)，中端機(jī)又不肯放手，高端機(jī)又開始開疆拓土了。小米手機(jī)在中端機(jī)站穩(wěn)后也肯定會(huì)向高端機(jī)市場(chǎng)沖擊，如今友商們搶先一步，那么等小米想要進(jìn)入高端機(jī)市場(chǎng)，那就不僅僅是面對(duì)蘋果的“狙擊”，還有右商們的。

中端機(jī)市場(chǎng)的鏖戰(zhàn)，很大程度影響了小米的營收，使得小米手機(jī)的后續(xù)研發(fā)費(fèi)用的投入直接受到影響。為了解決這一困境，小米手機(jī)使用了最簡(jiǎn)單的方法，那就是漲價(jià)和減少高科技材料的投入。小米新中端機(jī)價(jià)格略有漲幅，再加上通過減少手機(jī)材料的投入，使得小米手機(jī)的成本有所下降，“性價(jià)比”也因此有所下降。哪怕因“性價(jià)比”用戶減少，但在所漲幅價(jià)格和材料費(fèi)用，也讓小米凈利率變高。

小米手機(jī)在中端機(jī)還未徹底站穩(wěn)腳跟，為了減小小米手機(jī)為了進(jìn)入高端機(jī)市場(chǎng)的難度，小米高層決定讓小米也進(jìn)入高端機(jī)市場(chǎng)。為了避免小米在進(jìn)軍高端機(jī)市場(chǎng)后中端機(jī)遭受低端機(jī)一樣的失敗，小米高層決定繼續(xù)維持中端機(jī)的高投入研發(fā)。

高端機(jī)市場(chǎng)不同于低端局和中端機(jī)市場(chǎng)，“性價(jià)比”和“饑餓營銷”在這里是行不通的。高端機(jī)市場(chǎng)要的就是高價(jià)格、高配置，最重要的是品牌效應(yīng)。高端機(jī)市場(chǎng)本質(zhì)上是和中端機(jī)、低端機(jī)市場(chǎng)有所沖突的，這也是為什么蘋果手機(jī)有能力進(jìn)入中端機(jī)乃至低端機(jī)市場(chǎng)，卻遲遲不愿進(jìn)入的原因。

小米手機(jī)后，一方面為了順應(yīng)高端機(jī)市場(chǎng)的規(guī)則，另一方面也為了擺脫原先小米高層為小米制定的“手機(jī)發(fā)展戰(zhàn)略”，小米高端機(jī)定價(jià)不再是高性價(jià)比，價(jià)格高配置高，讓小米高端機(jī)這一品牌效應(yīng)立起來。面對(duì)蘋果和友商們的狙擊，小米手機(jī)在高端機(jī)市場(chǎng)遭遇了慘敗。

小米高層還將小米手機(jī)內(nèi)部分離開來，根據(jù)主打人群的不同而將手機(jī)分為小米和紅米兩個(gè)手機(jī)系列，當(dāng)然其他手機(jī)品牌也是這樣做的，而這一理念實(shí)際上和小米手機(jī)最初的理念是相違背的。

小米通過兩機(jī)一步走，將用戶分隔開來。小米手機(jī)走中高端路線、紅米手機(jī)則是中低端，小米高層希望小米手機(jī)再一次沖擊高端機(jī)市場(chǎng)，紅米則是為小米守住中低端市場(chǎng)，擴(kuò)大小米在手機(jī)市場(chǎng)的戰(zhàn)略縱深！在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，哪怕被小米高層寄予厚望的紅米系列，在面對(duì)技術(shù)越來越難突破，手機(jī)成本不斷變大的情況下，也在價(jià)格和用料上妥協(xié)，以望營收和凈利潤更好！

在多年的“手機(jī)戰(zhàn)爭(zhēng)”中，小米已經(jīng)從最初的生存變成做大做強(qiáng)到形成強(qiáng)大良好高利潤的品牌效應(yīng)轉(zhuǎn)變。小米已經(jīng)不再是原先那個(gè)初入手機(jī)市場(chǎng)的小米了，變成了小米和紅米，觀念已經(jīng)轉(zhuǎn)變，要沖入高端機(jī)市場(chǎng)做一個(gè)更大更強(qiáng)的手機(jī)品牌！