作者：隨卞

智能機(jī)器人可以持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，石頭科技用事實(shí)證明了這一點(diǎn)。

2021年8月30日，北京石頭世紀(jì)科技股份有限公司公布了2021年上半年業(yè)績(jī)：實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.48億元，同比增長(zhǎng)32.19%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.51億元，較上年同期增長(zhǎng)41.57%。

從業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)看，上半年石頭科技共銷售超123萬(wàn)臺(tái)掃地機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)銷售收入22.61億元。其中石頭自有品牌掃地機(jī)器人銷售約120萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入22.26億元，收入占比提升至94.80%。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)和新品發(fā)布來(lái)看，石頭科技平衡好了研發(fā)投入和產(chǎn)品出新的節(jié)奏，在適配市場(chǎng)需求的同時(shí)，持續(xù)保持了增長(zhǎng)。

石頭科技是如何做到的？

石頭科技的增長(zhǎng)之道：高技術(shù)投入加輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)

石頭科技一直高度重視研發(fā)。

半年財(cái)報(bào)發(fā)布前，2021年8月25日，石頭科技還正式發(fā)布了石頭智能雙刷洗地機(jī)U10與石頭自清潔掃拖機(jī)器人G10兩款年度旗艦產(chǎn)品。

這是繼今年初推出石頭掃拖機(jī)器人T7S系列新品和石頭手持無(wú)線吸塵器H7后，石頭科技在智能自清潔系列產(chǎn)品上的又一創(chuàng)新，填補(bǔ)了石頭科技在高端洗地機(jī)和自清潔掃拖機(jī)器人領(lǐng)域的空白——公開資料顯示，便捷易用的掃拖機(jī)器人，背后實(shí)現(xiàn)的原理其實(shí)非常復(fù)雜，涉及激光雷達(dá)、導(dǎo)航算法、傳動(dòng)等多項(xiàng)技術(shù)。

可以說(shuō)，看似一款簡(jiǎn)單的掃地技術(shù)人，其背后涉及的技術(shù)難度大。

而石頭科技則是這個(gè)行業(yè)當(dāng)中不斷攻克技術(shù)，迎難而上的典型——縱觀石頭科技近來(lái)的發(fā)展，其不僅產(chǎn)品迭代速度快，在家庭智能清潔領(lǐng)域諸多細(xì)分場(chǎng)景上推出了創(chuàng)新產(chǎn)品，形成矩陣化態(tài)勢(shì)，而且在相關(guān)底層技術(shù)的研發(fā)上也有重大突破。

毫不夸張的說(shuō)，石頭科技的每次產(chǎn)品出新都會(huì)在技術(shù)功能有重大改進(jìn)：

2017年，石頭科技推出了首款自有品牌產(chǎn)品掃地機(jī)器人S5，憑借著標(biāo)配激光+超聲波多傳感器導(dǎo)航，標(biāo)配拖地模組等技術(shù)，解決了傳統(tǒng)掃地機(jī)產(chǎn)品「四處亂撞」的缺陷。

2019年，石頭科技推出年度旗艦新品石頭掃地機(jī)器T6，在算力、激光導(dǎo)航技術(shù)，SLAM建圖等功能上進(jìn)行了大幅的優(yōu)化。

2020年，石頭可就推出了石頭掃地機(jī)器人T7 Pro，成為了全球最早采用AI雙目識(shí)別避障的產(chǎn)品，借助兩顆攝像頭與AI物體識(shí)別算法。

自從2021年年以來(lái)，石頭科技的兩次產(chǎn)品也同樣有新的大動(dòng)作——2021年初的掃拖機(jī)器人T7S系列，不僅配備了基于結(jié)構(gòu)光3D測(cè)距的全新避障系統(tǒng)，而且全球首創(chuàng)了升降式聲波震動(dòng)擦地技術(shù)。

由此可見，石頭科技幾乎每年都會(huì)有新產(chǎn)品迭代。這背后，其實(shí)離不開一家公司在技術(shù)上的投入和積累。

2021年半年財(cái)報(bào)顯示，上半年石頭科技研發(fā)費(fèi)用達(dá)1.99億元，同比增長(zhǎng)89.77%，占營(yíng)業(yè)收入比例8.47%?？蒲兄С稚?，石頭科技在北京、上海、深圳等地設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)中心、光電研究院、AI人工智能研究院、機(jī)電研究院等高端研發(fā)基地，源源不斷地創(chuàng)新技術(shù)從這里產(chǎn)出。

在這樣的高投入下，截至2020年底，石頭科技累計(jì)已經(jīng)獲得境內(nèi)外專利284項(xiàng)，其中僅2020年一年，就新增專利115項(xiàng)。截止2021年6月30日，石頭科技累計(jì)獲得專利730項(xiàng)。不僅如此，在智能清潔設(shè)備關(guān)鍵的激光雷達(dá)技術(shù)、電機(jī)和傳動(dòng)技術(shù)，導(dǎo)航算法等方面，石頭科技如今更是已經(jīng)達(dá)到了業(yè)界領(lǐng)先水平。

有了技術(shù)積累后，如何把高科技轉(zhuǎn)化成可商業(yè)化的產(chǎn)品，并且通過(guò)一套合理的運(yùn)營(yíng)模式銷售出去，是技術(shù)公司都必須面臨的問(wèn)題。

在這方面，石頭科技采用了委托加工的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式——輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)在于，公司可根據(jù)訂單量安排代工采購(gòu)計(jì)劃，盈利能力得以快速提升。

從一條產(chǎn)業(yè)鏈的整體視角看，通常附加值較高的環(huán)節(jié)在于研發(fā)、涉及等，中間的制造環(huán)節(jié)利潤(rùn)通常較低。因此，石頭科技選擇輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，提高資金周轉(zhuǎn)率，重點(diǎn)突破研發(fā)創(chuàng)新。

技術(shù)端，通過(guò)對(duì)智能清潔底層技術(shù)的積累，在不同階段賦予產(chǎn)品新的突破。生產(chǎn)銷售端，輕資產(chǎn)讓石頭科技在資金周轉(zhuǎn)上更高效合理。

技術(shù)上的高投入，加上運(yùn)營(yíng)模式的輕資產(chǎn)，讓石頭科技在技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)銷售上有了一個(gè)合理的正循環(huán)。

從「價(jià)格戰(zhàn)」到「技術(shù)戰(zhàn)」，石頭科技優(yōu)勢(shì)凸顯

石頭科技創(chuàng)辦于 2014 年，當(dāng)時(shí)每1000 戶中國(guó)家庭里不到 5 戶買了掃地機(jī)器人，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)年銷售額不過(guò) 22 億元。如今多家研報(bào)指出，中國(guó)的掃地機(jī)市場(chǎng)已突破百億。

除了市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，用戶對(duì)于家用智能清潔產(chǎn)品的需求也在逐漸提高。

根據(jù)艾瑞咨詢公布的2021年《掃地機(jī)器人消費(fèi)行為報(bào)告》顯示，消費(fèi)者如今對(duì)于掃地機(jī)器人產(chǎn)品的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，已經(jīng)從心理因素向功能因素轉(zhuǎn)變。

換而言之，也就是“購(gòu)買掃地機(jī)器人”已不再是處于好奇或充面子的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，而是更多地希望其能夠真正承擔(dān)起清潔需求，可以把自己從日常的家務(wù)勞動(dòng)中解放出來(lái)。

消費(fèi)者愿意為這些產(chǎn)品付出更高的溢價(jià)。這也使得智能清潔市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和態(tài)勢(shì)有了明顯變化。

近些年，有不少公司入局這一賽道。長(zhǎng)期以來(lái)，該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要還是以「價(jià)格戰(zhàn)」為主。如今，賽點(diǎn)已經(jīng)從價(jià)格的較量，轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)實(shí)力和硬核產(chǎn)品的比拼。高性能高價(jià)格的產(chǎn)品可能才是清潔清潔電器未來(lái)的發(fā)展方向。

一方面市場(chǎng)需求沒(méi)有被完全激發(fā)，提價(jià)是不可避免的；另一方面，隨著新產(chǎn)品的迭代升級(jí)，產(chǎn)品功能、性能參數(shù)、使用體驗(yàn)等都在逐步提升，疊加原材料 成本上升，芯片短缺以及產(chǎn)能受限等因素的影響，價(jià)格上漲趨勢(shì)更為確定。

在這一市場(chǎng)變化之下，石頭科技在技術(shù)上的前瞻布局，以及在多個(gè)清潔細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品矩陣凸顯了其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)此，石頭科技董事長(zhǎng)兼CEO昌敬曾表示，“石頭科技不是一家品牌營(yíng)銷式公司，我們的定位是做全球范圍內(nèi)的中高端智能硬件公司，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的是中高端科技創(chuàng)新公司。公司注重技術(shù)積累，目的就是要把技術(shù)搞透，不排除通過(guò)技術(shù)外溢進(jìn)駐新的賽道?！?/p>

對(duì)此，石頭科技根據(jù)行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展方向，建立了現(xiàn)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)與未來(lái)實(shí)驗(yàn)室相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新模式，兼顧了公司研發(fā)計(jì)劃的短期目標(biāo)與長(zhǎng)期戰(zhàn)略等兩個(gè)層面。現(xiàn)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)主要針對(duì)短期公司戰(zhàn)略需求，基于近期市場(chǎng)的用戶訴求分析確立研發(fā)目標(biāo)，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為公司帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。

此外，公司未來(lái)實(shí)驗(yàn)室的主要研究方向?yàn)樾袠I(yè)未來(lái)前沿技術(shù)，基于對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握，進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備，對(duì)行業(yè)前沿技術(shù)進(jìn)行研發(fā)及論證，確保公司技術(shù)能夠一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位，同時(shí)為公司新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供技術(shù)支持。

可以說(shuō)，在掃地機(jī)器人這個(gè)既涉及硬件產(chǎn)品，又涉及供應(yīng)鏈管理以及各種先進(jìn)技術(shù)的細(xì)分行業(yè)，能夠在這一領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)先并不容易，石頭科技作為行業(yè)頭部企業(yè)其優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力不言而喻。