鏈接：https://pan.baidu.com/s/1WtSuo271wjhOslyQNHKzKw?pwd=l219?

提取碼：l219

內(nèi)容簡介

你真正的價(jià)值是什么？
提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，一定要花一大筆錢去讀商學(xué)院嗎？

本書通過60個(gè)單元，詳細(xì)介紹了商業(yè)工作的基本原理和實(shí)踐技巧，幫助讀者成長為價(jià)值驅(qū)動(dòng)型專業(yè)人才。全書案例豐富、技巧實(shí)用，化繁雜的商業(yè)知識(shí)為可操作的方法，為職場(chǎng)人士提供了一把通往商業(yè)世界的鑰匙。對(duì)于初入職場(chǎng)者和有經(jīng)驗(yàn)的管理者都是不可多得的實(shí)用指南。
閱讀本書，你將學(xué)會(huì)價(jià)值驅(qū)動(dòng)型專業(yè)人才的十種性格特質(zhì)，并在實(shí)操層面上掌握以下十項(xiàng)商業(yè)技能：

?領(lǐng)導(dǎo)力
?生產(chǎn)率
?戰(zhàn)略
?信息
?市場(chǎng)營銷
?溝通
?銷售
?談判
?管理
?執(zhí)行

作者簡介

【美】唐納德?米勒（Donald Miller）,“故事品牌”CEO，為數(shù)千家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供幫助，包括潘婷、福來雞、伊美、英特爾、Prime Lending、Xaxby’s等，讓他們更加清晰地闡述品牌信息。著有《你的顧客需要一個(gè)好故事》《爵士藍(lán)》《一千年里的一百萬英里》《可怕的親近》等。被公認(rèn)為一位風(fēng)趣幽默、見多識(shí)廣的演說家，讀者及聽眾通過他的幫助，不僅找到自己的故事，還創(chuàng)造性地開發(fā)出自己團(tuán)隊(duì)的故事。

目錄

目錄

第一章 快速啟動(dòng) 價(jià)值驅(qū)動(dòng)型專業(yè)人才的十種性格特質(zhì)
引 言 ／００５
１ 把自己看成公開市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品 ／００８
２ 把自己看成英雄， 而不是受害者 ／０１２
３ 不要小題大做 ／０１７
４ 把反饋當(dāng)作禮物 ／０１９
５ 知道如何正確地應(yīng)對(duì)沖突 ／０２２
６ 渴望被信任和尊重， 而不是被喜歡 ／０２４
７ 堅(jiān)定的行動(dòng)派 ／０２６
８ 不要自欺欺人 ／０２８
９ 永遠(yuǎn)保持樂觀 ／０３０
１０ 擁有成長型心態(tài) ／０３４

第二章領(lǐng)導(dǎo)力至簡 如何創(chuàng)建使命宣言和指導(dǎo)原則
引 言 ／０４１
１１ 創(chuàng)建使命宣言 ／０４５
１２ 定義關(guān)鍵特征 ／０４９
１３ 決定關(guān)鍵行動(dòng) ／０５２
１４ 講一個(gè)好故事 ／０５５
１５ 定義你的主題和 “為什么” ／０６０

第三章生產(chǎn)率至簡
引 言 ／０６９
１６ 做出明智的日常決策 ／０７２
１７ 優(yōu)先考慮主要任務(wù) ／０７４
１８ 最大化你的 “高效時(shí)間” ／０７９
１９ 對(duì)分心說 “不” ／０８１
２０ 鎖定時(shí)間， 事半功倍 ／０８４

第四章戰(zhàn)略至簡 企業(yè)是如何運(yùn)行的， 以及如何避免破產(chǎn)
引 言 ／０９３
２１ 理解企業(yè)是如何運(yùn)行的 ／０９５
２２ 降低運(yùn)營費(fèi)用 ／１００
２３ 生產(chǎn)和銷售正確的產(chǎn)品 ／１０４
２４ 優(yōu)先開展市場(chǎng)營銷 ／１０７
２５ 建立一套銷售體系 ／１１１
２６ 保護(hù)現(xiàn)金流 ／１１３

第五章信息至簡 如何闡明營銷信息 （以及為什么）
引 言 ／１２１
２７ 用故事吸引客戶 ／１２４
２８ 將客戶定位為英雄 ／１２８
２９ 談?wù)摽蛻舻膯栴} ／１３１
３０ 發(fā)出明確的行動(dòng)召喚 ／１３２
３１ 明確利害關(guān)系， 制造緊迫感 ／１３５

第六章營銷至簡 如何創(chuàng)建銷售漏斗，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為購買者
引 言 ／１４３
３２ 理解銷售漏斗 ／１４５
３３ 創(chuàng)作能夠促成銷售的一句話摘要 ／１４９
３４ 創(chuàng)建高效的網(wǎng)站 ／１５２
３５ 收集電子郵件地址 ／１５４
３６ 給客戶發(fā)送電子郵件 ／１５７

第七章溝通至簡 如何成為優(yōu)秀的溝通者
引 言 ／１６５
３７ 做一次精彩的演講 ／１６８
３８ 創(chuàng)建細(xì)分要點(diǎn) ／１７０
３９ 為高潮做鋪墊 ／１７４
４０ 召喚聽眾采取行動(dòng) ／１７６
４１ 決定演講的主題 ／１７８

第八章銷售至簡
引 言 ／１８５
４２ 驗(yàn)證潛在客戶的資質(zhì) ／１８７
４３ 邀請(qǐng)客戶進(jìn)入故事 ／１９０
４４ 重復(fù)演講的要點(diǎn) ／１９２
４５ 提供有吸引力的報(bào)價(jià) ／１９５
４６ 如何達(dá)成銷售 ／１９８

第九章談判至簡
引 言 ／２０７
４７ 談判的兩種類型 ／２０９
４８ 提供額外收益 ／２１１
４９ 提出最初報(bào)價(jià) ／２１３
５０ 避免情緒化 ／２１５

第十章管理至簡
引 言 ／２２３
５１ 確定優(yōu)先事項(xiàng) ／２２５
５２ 確定關(guān)鍵績效指標(biāo) ／２３０
５３ 創(chuàng)建精簡的流程 ／２３４
５４ 提供有價(jià)值的反饋 ／２３６
５５ 要當(dāng)教練， 不要當(dāng)啦啦隊(duì)長 ／２３９

第十一章 執(zhí)行至簡
引 言 ／２４７
５６ 召開啟動(dòng)會(huì)議 ／２４９
５７ 填寫 “單頁” ／２５１
５８ 每周進(jìn)行進(jìn)度檢查 ／２５４
５９ 記錄成績 ／２５７
６０ 慶祝團(tuán)隊(duì)的勝利 ／２６０

結(jié) 語/２６３
致 謝/２６７

查看全部↓

精彩書摘

前 言
兩名候選人在競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)升職的機(jī)會(huì)。 新職位是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)職位， 需要廣泛的技能。
第一名候選人畢業(yè)于名校，待人和善，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的職業(yè)道德感，對(duì)公司忠心耿耿。
當(dāng)被問及他將給公司帶來什么時(shí)，第一位候選人說，他將帶來激情、良好的態(tài)度和團(tuán)隊(duì)精神。
第二名候選人讀了這本書，并觀看了隨書附帶的視頻。不僅如此，他還身體力行，在之前的崗位上磨煉了這些技能。
雖然他沒有名校的學(xué)位，但是他知道如何為任何公司創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。
當(dāng)被問及他將給公司帶來什么時(shí)，第二名候選人說，他將帶來一組核心特質(zhì)，事實(shí)證明，這些特質(zhì)預(yù)示著成功。 此外， 他還將帶來十項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，立竿見影地為公司節(jié)約成本、創(chuàng)造價(jià)值。 這十項(xiàng)特質(zhì)是：
１、他們知道企業(yè)是如何運(yùn)行的。
他們不會(huì)幼稚地看待各部門的活動(dòng)產(chǎn)出比和正現(xiàn)金流的重要性。
２、他們是態(tài)度明確、令人信服的領(lǐng)導(dǎo)者。
他們能夠通過指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建使命宣言和指導(dǎo)原則來團(tuán)結(jié)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。
３、他們的個(gè)人生產(chǎn)率很高。
他們掌握了一套具體方法并將其應(yīng)用于每天的工作中，能夠在更短的時(shí)間內(nèi)完成更多的
工作。
４、他們知道如何闡明信息。
他們能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)通過一套框架清晰明了地表達(dá)信息，推廣任何產(chǎn)品或愿景，讓顧客和
利益相關(guān)者買單。
５、他們知道如何開展?fàn)I銷活動(dòng)。
他們能夠創(chuàng)建銷售漏斗， 將感興趣的顧客轉(zhuǎn)化為購買者。
６、他們能夠銷售產(chǎn)品。
他們掌握了一套框架， 能夠向有資質(zhì)的潛在客戶介紹產(chǎn)品，與他們協(xié)商，直至簽訂
有價(jià)值的合同。
７、他們是優(yōu)秀的溝通者。
他們能夠發(fā)表演講，為團(tuán)隊(duì)提供信息，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)采取明確的行動(dòng)，對(duì)利潤產(chǎn)生積極的影響。
８、他們是優(yōu)秀的談判家。
他們?cè)谡勁袝r(shí)不相信自己的直覺。 相反，他們遵循一套簡單的程序，引導(dǎo)他們?nèi)〉米詈玫慕Y(jié)果。
９、他們是優(yōu)秀的管理者。
他們知道如何通過關(guān)鍵績效指標(biāo)來衡量生產(chǎn)過程，以保證效率和盈利能力。
１０、他們知道執(zhí)行系統(tǒng)是如何運(yùn)行的。
他們掌握了一套框架， 確保一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)能夠把事情做好。
兩名候選人回答了同樣的問題， 誰能夠脫穎而出？
答案是： 第二名候選人會(huì)獲得升職。很快，他還會(huì)獲得加薪。而且很快，他還會(huì)獲得另一次升職和另一次加薪。為什么？因?yàn)樗麚碛袑?shí)實(shí)在在的技能，能夠消除團(tuán)隊(duì)的挫折感，為自己和公司賺到錢。簡言之，他是一筆劃算的投資。
無論你是為自己工作還是供職于其他公司，為你的顧客或你的老板提供可觀的投資回報(bào)都是獲取個(gè)人財(cái)富的關(guān)鍵。我公司中的每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都是一筆劃算的投資，否則他們就不會(huì)被雇用。即使我是公司的擁有者，我也必須是一名價(jià)值驅(qū)動(dòng)型專業(yè)人才。如果我的產(chǎn)品和我自己不是一項(xiàng)明智的經(jīng)濟(jì)投資，我的職業(yè)生涯和我的公司注定會(huì)失敗。我們每個(gè)人早上醒來，都必須為別人花在我們身上的時(shí)間、精力和金錢提供回報(bào)。
這就是成功的秘訣。如果你想在工作、愛情、友誼和生活中獲得成功，就要給別人為你付出的投資提供巨大的回報(bào)。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，每家公司都在尋找能夠帶來良好投資回報(bào)的團(tuán)隊(duì)成員。
本書旨在讓你成為一名擁有最高經(jīng)濟(jì)價(jià)值的專業(yè)人才。
我將在這本書中向你介紹一套革命性的框架。遺憾的是，很少有人能在大學(xué)里學(xué)到這些技能。
與其研究20世紀(jì)70年代向郊區(qū)家庭推銷牙膏的廣告案例，不如學(xué)習(xí)如何管理團(tuán)隊(duì)、推出產(chǎn)品、開展?fàn)I銷、銷售產(chǎn)品，然后改進(jìn)整個(gè)過程，提高效率。
如果你真的知道如何為公司賺大錢，你在公開市場(chǎng)上的價(jià)值會(huì)提高多少？
由于我們當(dāng)中許多人都沒有接受過現(xiàn)實(shí)的商業(yè)教育，這讓我們經(jīng)常悄悄地懷疑自己是否有能力勝任工作，讓我們擔(dān)心有一天自己會(huì)被當(dāng)成騙子。
不僅如此，重返校園太昂貴也太耗時(shí)了。而且，即使你重返校園，就一定能學(xué)到有用的東西嗎？會(huì)不會(huì)只是去研究更多的牙膏廣告？
事實(shí)是，如果你掌握了本書的課程內(nèi)容———價(jià)值驅(qū)動(dòng)型專業(yè)人才的十種性格特質(zhì)和價(jià)值驅(qū)動(dòng)型專業(yè)人才的十項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力———就能極大地提升你在公開市場(chǎng)上的個(gè)人價(jià)值， 你在工作中也將戰(zhàn)無不勝。
沒有人能夠打敗你。
我們?nèi)ド洗髮W(xué)時(shí)，并不知道大學(xué)生活意味著深夜派對(duì)、打乒乓球、在球場(chǎng)邊吶喊助威、在有關(guān)全球市場(chǎng)營銷趨勢(shì)的課堂上睡覺，以及參加只是為了押題的學(xué)習(xí)小組，這些事情不會(huì)讓我們?cè)诠_市場(chǎng)上更有價(jià)值。
這本書會(huì)。
這就是 《商業(yè)至簡》。
作為一名專業(yè)人才， 你真正的價(jià)值是什么？ 你是否擁有能夠?yàn)榻M織提供最大價(jià)值的性格特質(zhì)和技能組合？好好利用這本書，來增加你的經(jīng)濟(jì)價(jià)值吧。

查看全部↓

前言/序言

兩名候選人在競(jìng)爭(zhēng)一個(gè) 升職的機(jī)會(huì)。新職位是一個(gè) 領(lǐng)導(dǎo)職位，需要廣泛的技能 。 第一名候選人畢業(yè)于名 校，待人和善，表現(xiàn)出強(qiáng)烈 的職業(yè)道德感，對(duì)公司忠心 耿耿。 當(dāng)被問及他將給公司帶 來什么時(shí)，第一位候選人說 ，他將帶來激情、良好的態(tài) 度和團(tuán)隊(duì)精神。 第二名候選人讀了這本 書，并且身體力行，在之前 的崗位上磨煉了這些技能。 雖然他沒有名校的學(xué)位 ，但是他知道如何為任何公 司創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。 當(dāng)被問及他將給公司帶 來什么時(shí)，第二名候選人說 ，他將帶來一組核心特質(zhì)， 事實(shí)證明，這些特質(zhì)預(yù)示著 成功。此外，他還將帶來十 項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，立竿見影地 為公司節(jié)約成本、創(chuàng)造價(jià)值 。這十項(xiàng)特質(zhì)是： 1.他們知道企業(yè)是如何 運(yùn)行的。他們不會(huì)幼稚地看 待各部門的活動(dòng)產(chǎn)出比和正 現(xiàn)金流的重要性。 2.他們是態(tài)度明確、令 人信服的領(lǐng)導(dǎo)者。他們能夠 通過指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建使命宣言 和指導(dǎo)原則來團(tuán)結(jié)和激勵(lì)團(tuán) 隊(duì)。 3.他們的個(gè)人生產(chǎn)率很 高。他們掌握了一套具體方 法并將其應(yīng)用于每天的工作 中，能夠在更短的時(shí)間內(nèi)完 成更多的工作。 4.他們知道如何闡明信 息。他們能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)通過 一套框架清晰明了地表達(dá)信 息，推廣任何產(chǎn)品或愿景， 讓顧客和利益相關(guān)者買單。 5.他們知道如何開展?fàn)I 銷活動(dòng)。他們能夠創(chuàng)建銷售 漏斗，將感興趣的顧客轉(zhuǎn)化 為購買者。 6.他們能夠銷售產(chǎn)品。 他們掌握了一套框架，能夠 向有資質(zhì)的潛在客戶介紹產(chǎn) 品，與他們協(xié)商，直至簽訂 有價(jià)值的合同。 7.他們是優(yōu)秀的溝通者 。他們能夠發(fā)表演講，為團(tuán) 隊(duì)提供信息，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)采取 明確的行動(dòng)，對(duì)利潤產(chǎn)生積 極的影響。 8.他們是優(yōu)秀的談判家 。他們?cè)谡勁袝r(shí)不相信自己 的直覺。相反，他們遵循一 套簡單的程序，引導(dǎo)他們?nèi)?得最好的結(jié)果。 9.他們是優(yōu)秀的管理者 。他們知道如何通過關(guān)