如果你以為現(xiàn)在的粉絲就是單純看某個固定演員的電視劇或者是買偶像代言的產(chǎn)品支持偶像，就看得太簡單了，或者說那種粉絲形式已經(jīng)成為過去式了。

現(xiàn)在的時尚偶像就是站在聚光燈下的少數(shù)人，他們是粉絲群體對于穿衣打扮、飲食、行為、消費、甚至情感表達與思考方式參考的集合，他們可以在大眾中聚集屬于自己的粉絲群體并得到與其的共鳴，在粉絲中獲得推崇，使粉絲愿意效仿其生活方式，從而一步步形成了現(xiàn)在強大的粉絲經(jīng)濟，如果你想深入了解粉絲與粉絲經(jīng)濟還有粉絲和時尚產(chǎn)業(yè)的關系，就請認真閱讀以下文字吧！

冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！若想加入冷蕓時尚圈，請按格式“冷蕓時尚圈+姓名"加微信Lazarusfor10。

參與討論成員

冷蕓時尚圈討論1群群友

時間：2020年5月9日

討論提綱

一、如何理解粉絲群體，女性粉絲群體的崛起對審美風潮的影響

1.了解粉絲的追星心態(tài)

2.如何區(qū)分粉絲屬性；探討女性粉絲群體崛起的原因

3.女性粉絲群體崛起帶來的中性審美風潮

二、粉絲催生的參與文化

1.什么是參與文化

2.參與文化的正面案例及優(yōu)點

3.參與文化的反面案例及風險邊界

三、粉絲與偶像、與資本之間有何種關系？從中我們能得到何種啟示

1.造星生態(tài)圈中粉絲，偶像，資本間的關系

2.粉絲如何通過自己的力量為偶像造勢

3.我們能得到何種啟示（尋找粉絲經(jīng)濟、參與文化與時尚產(chǎn)業(yè)的結(jié)合點）

莊主簡介

莊主介紹：

袁星-重慶-平面設計：從事平面設計工作，負責產(chǎn)品的配色，材質(zhì)，表面處理工藝以及貼花圖案設計。從小喜愛繪畫，初中時因為愛上少女漫畫從此走上藝術之路。目前對服裝手繪插畫比較感興趣，也想通過自己的愛好和專長作為媒介，連接各行各業(yè)志同道合的朋友，開拓未來發(fā)展的更多可能。

Younglees-重慶-文化：我用悲觀打望世界，發(fā)現(xiàn)其實它也還算可愛。

跟莊副群主介紹：

Lily-廣州-買手助理：專業(yè)為服裝設計與工程，現(xiàn)在廣州從事買手方面的工作，對買手職業(yè)是非常感興趣的，目前還在學習。對十三行、沙河、深圳南油市場較為熟悉。掌握服裝文案的撰寫、騰訊直播的流程與直播技巧，平日喜歡化妝、拍攝、學習軟件等。

一、如何理解粉絲群體，女性粉絲群體的崛起對審美風潮的影響

1.了解粉絲的追星心態(tài)

很多蕓友對于一個路人甲為什么會成為粉絲，為什么喜歡追星的現(xiàn)象有很大的疑問。對于粉絲追星，大家都是抱著怎樣的心態(tài)呢？有位蕓友對此講到如果她追星，那么她現(xiàn)在追的“星”，可能就是李佳琦了。為什么是李佳琦呢？

因為她說李佳琦的直播她幾乎天天看，但是不一定買東西，這位蕓友就是喜歡聽他說話，而且覺得李佳琦三觀很正。李佳琦教育我們粉絲不要因為他而去和別人吵架，別人罵他什么都沒關系，讓買家不要和別人起爭執(zhí)，并且他現(xiàn)在在做很多公益項目，看他的節(jié)目就覺得快樂，能放松自己，還可以順便學習男裝搭配。

我們?yōu)槭裁醋呱献沸侵纺?？一位蕓友覺得喜歡一個偶像，真的可以讓自己因為那個偶像的優(yōu)秀而使自己變得優(yōu)秀。有的蕓友說她追星是因為想出力，讓自己喜歡的人，獲得更好的資源，只要對方發(fā)展得好，讓對方有很好的出路，自己就很有成就感，這就是俗稱的“養(yǎng)成系”追星。

但其實更多時候明星并不了解作為粉絲個人，為了他做了多少努力，最多只能看見群體的力量。有的蕓友則是佛系散粉，俗稱“花心大蘿卜式追星”。

有的蕓友說自己只是愛看評論的純路人，她只是喜歡看偶像微博下粉絲的評論，在這位蕓友的眼中，部分的粉絲應該是以偶像為參考，以此來尋找與自己興趣愛好、審美、三觀相似的人。還有的蕓友追星追的是搖滾明星，比如痛仰樂隊，每次聽到他們音樂響起，他就能感受到熱血沸騰的力量，而且歌詞中也會有很多激勵年輕人的內(nèi)容。

通常一個偶像的誕生伴隨多個附屬產(chǎn)品。有位蕓友的追星歷程始于1999年哥哥帶給自己的一張專輯，聽到專輯里的歌聲就愛上了這位歌手，后來她會購買這位歌手每一張新出的專輯，而且每一個有關于她偶像的娛樂新聞都不想錯過，在她成長的過程中慢慢發(fā)現(xiàn)自己所追隨的偶像的人格魅力，處事心態(tài)，并被其吸引，而且會有一種鼓舞向上的精神在激勵她。

大家都知道，克林頓因為追肯尼迪成為了總統(tǒng)，科比追隨喬丹的腳步，成就了自己的傳奇。所以說很多人的進步需要有契機來點燃內(nèi)在的動力，偶像對于粉絲來說就是始于顏值，驚于才華，忠于人品，成就自我。追星并不是一件壞事，也不是一件盲目的事，追星也有其正面的意義和價值所在。

2.如何區(qū)分粉絲屬性；探討女性粉絲群體崛起的原因

（1）職業(yè)粉絲：是粉圈產(chǎn)業(yè)的主力軍，跟隨資本的指揮棒來行動。職業(yè)粉絲為了獲利，會制造某種輿論導向或抓住機會來推波助瀾，從而達到自己的目的，這類粉絲通常被稱為“脂粉”。

（2）成熟粉絲：從低齡粉絲成長而來，娛樂消費習慣已經(jīng)養(yǎng)成，比如“姐姐粉”和“媽媽粉”，她們是“氪金”（為偶像花錢）主力，她們會從中追星中找到歸屬感和存在感。

（3）低齡粉絲：偶像崇拜的流量主體，常常被引導“洗腦”，做出路人側(cè)目的追星行為。

有蕓友認為她的父母就是鄧麗君的成熟粉絲。的確，追星不是年輕人所獨有的權利。我們的很多長輩也有自己的偶像，這位蕓友的父母追星的具體表現(xiàn)在于鄧麗君的各種專輯，她父親幾乎都會買，還會搜集英語的、日語的、閩南話等等各種不同版本。所以對于追星來講，只要喜歡，年齡不是問題。再比如毛不易的粉絲，無論什么年齡的粉絲都有。

在信息爆炸的時代，年齡越來越不代表什么，未成年人貢獻流量和熱度，“氪金”的主力越來越移向成熟的“姐姐媽媽”們，她們很可能也是從追星一路走過來的。對于這些氪金主力軍，她們一張專輯可以買一打，一個抱枕可以重復買好幾個，這就是偶像的影響。

其實那么多美女帥哥為什么，偏偏只有那么幾個人的粉絲幾百萬幾千萬呢？這除了個人的顏值和才華，也許還跟公司的營銷以及其作品、運氣、人品有關。

目前來看，追星的主力還是女性群體，偶像消費的主要群體也以女性為主。但在日本，還存在很大體量的宅男粉和黑客技術粉，他們也可以為偶像代言刷票，甚至為了追星專門設計了一種小程序，只為某一單一的偶像刷票。

我們可以先了解一下上面圖片中的數(shù)據(jù)。從這張圖所體現(xiàn)的內(nèi)容，大家可以感受到女性粉絲的強大購買力，這也是我為什么說女性群體是追星的主力軍的原因。我們既然不可否認女性確實是粉絲經(jīng)濟中的消費主力，這也暗示品牌由此找到對的代言人也是非常重要的。

因為女性粉絲群體的崛起，很多品牌代言人的選擇也悄然發(fā)生改變，比如上圖的阿瑪尼代言人：易烊千璽。易烊千璽是如何成為高端美妝用品的代言人的呢？

其實是粉絲經(jīng)濟的這種規(guī)律（女性粉絲群體的崛起）通過市場反饋給品牌，品牌由此開始推出更有效、更精準的營銷策略。致趣百川的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 36-50 歲的大齡人群是購買組合 TFboys 同款最多的群體，由此，阿瑪尼彩妝選擇了易烊千璽作為新的代言人。

由此可見，品牌早已不再把粉絲等同于低齡人群，他們非常明白，只有目標客戶與粉絲畫像的結(jié)合才能將代言效益發(fā)揮到最大化。

3.女性粉絲群體崛起帶來的中性審美風潮

上文講到女粉絲群體的崛起調(diào)動了巨大的粉絲經(jīng)濟效益，這樣的粉絲經(jīng)濟帶來了品牌代言的轉(zhuǎn)型，同樣的轉(zhuǎn)型也出現(xiàn)在大眾審美上。近些年來，大眾審美從女性要性感轉(zhuǎn)變?yōu)榕砸部梢韵衲行砸粯幽敲础帮S”。

比如小姐姐們最近喜歡的朱一龍，他在《鎮(zhèn)魂》中著裝以西裝搭配最為經(jīng)典，據(jù)不完全統(tǒng)計全劇中穿衣精致考究的沈教授有過49套穿搭，而本劇也靠著沈教授的穿衣品味俘獲大量的迷妹。

不知道大家最近是否有發(fā)現(xiàn)，你身邊穿西裝出門的小姐姐越來越多了——一件西裝外套搭配一條長裙，又或者黑色西裝外套搭配小馬甲還有小裙子（如下圖一的朱一龍馬甲）。女性粉絲群體及其消費能力的不斷崛起，造成了“明星市場”的巨大轉(zhuǎn)型，生活中的小姐姐們越來越“颯”，小哥哥們的搭配也更加中性柔性化。

還記得前不久在小姐姐日常搭配中流行的“襯衫風”嗎？一件絲滑的襯衫，若隱若現(xiàn)的誘惑。這樣的搭配來自男性，但是卻多了一分性感與成熟。

隨著女性粉絲群體的增多，不少男明星也身著“時尚的襯衫”。下圖為王一博在《時裝男士L'Offciel Hommes》的三月刊封面及內(nèi)頁拍攝大片，大片中的王一博五官精致而立體，秀氣的臉眸，搭配著絲滑的襯衫，中性、優(yōu)雅、高貴的氣質(zhì)深得女性粉絲的共鳴。

除了超日常的襯衫外，想必走在潮流前線的小姐姐們，衣柜里都有一件“香奶奶”風的小外套。意識到由此帶來的對于女性粉絲消費的刺激，CHANEL找來了當紅的王一博，身著和秀場中的女模接近的搭配：經(jīng)典小外套，內(nèi)搭高領衫黑西褲。品牌這一推廣布局實質(zhì)也是為了借女性粉絲經(jīng)濟的快船，從而使品牌用戶向不同層級延伸。

上文中提到的香奈兒，通過明星不僅彰顯了品牌的魅力，擴大了賣貨的受眾區(qū)間，更使得品牌理念向不同年齡、層級受眾延展。重視女性粉絲是否會讓男性消費者受到冷落？

在女性有更多話語權的當代，女粉絲在強勢崛起，女性有更多的資本去追星，去消費，去促進粉絲經(jīng)濟的發(fā)展，甚至從某種程度上說，現(xiàn)在的粉絲時代是女性的粉絲時代，這也讓男性明星的打扮更趨于中性。但是目前這個中性趨勢是否會繼續(xù)擴大？

對此我有以下三點的看法：

（1）由于粉絲會由衷地自發(fā)模仿偶像，而中性風的時尚風格出現(xiàn)帶給了眾多女粉絲更多的模仿空間。

（2）女性對男性的審美也越來越多元，鄰家暖男的日系風格也很受歡迎，男性審美也越來越精致考究。

（3）當代女性社會地位在逐漸提升，消費力在不斷地提升，從車厘子自由到買車自由到追星自由，女性在真正努力做到男女平權，所以在某種程度上來說這種中性趨勢會繼續(xù)擴大。

事實上，我們也應看到，各大品牌的秀場搭配并非在一味討好女性消費者，而是更多地采用了中性風。無論是我們剛剛提到的王一博身著秀場女模搭配，還有以前權志龍身著香奈兒上衣，也受到很多人追捧。同時，楊冪也有穿過男裝去拍街拍，這些都表明現(xiàn)在中性風已經(jīng)大行其道了。

而上圖是肖戰(zhàn)的私服我們能更明顯地看出來這種變化，中性風復古格子外套，開衫，襯衣穿搭，這些穿搭均是女性穿著也能大放異彩的穿搭。品牌的這種搭配對男性和女性都有借鑒意義，而這種趨勢則回答了我們的問題，市場并不會忽略某一類消費者，而是趨向于某種謀得平衡的選擇。

二、粉絲催生的參與文化

1.什么是參與文化

其實對于粉絲文化，美國一位學者上個世紀90年代做了專門的研究。參與文化（participatory culture），又稱參與式文化，最初由美國傳播學家Henry Jenkins于1992年提出。

當時Henry提出這一定義是基于Web2.0網(wǎng)絡為平臺，以全體網(wǎng)民為主體，意指在網(wǎng)絡大環(huán)境下，通過某種身份認同，以積極主動地創(chuàng)作媒介文本、傳播媒介內(nèi)容、加強網(wǎng)絡交往為主要形式所創(chuàng)造出來的一種自由、平等、公開、包容、共享的新型媒介文化樣式。

而Henry ? Jenkins在其觀點中提出，參與文化包含的是在人際交往中所體現(xiàn)出來的多元和民主的價值觀，人們被認為能夠單獨或共同地進行決策，且擁有通過各種不同形式的實踐進行自我表達的能力。具有某種價值觀，并有自我表達的能力。（本段參與文化的定義來源百度百科）

只談定義沒有辦法清晰理解，所以我來舉例說明什么是參與文化。最簡單的，我們的微博評論就屬于其中之一。有時候我們發(fā)現(xiàn)評論會比作品還有偶像本身更加精彩。

除了微博，各個平臺的公開評論其實都屬于參與文化的范疇，這些評論是一種形式下的自我表達，也是能夠引起他人情感共鳴的內(nèi)容。之前有句流行的話——網(wǎng)易云你除了有精彩的評論，什么都沒有。這句話雖然是調(diào)侃網(wǎng)易云，但也從側(cè)面說明了評論作為互聯(lián)網(wǎng)上的一種衍生內(nèi)容而存在。

還有我自己就是一個很好的例子——我在網(wǎng)絡上通過平臺向大家分享了作為一位大齡中年女加入冷蕓時尚圈的心路歷程。參與文化確實讓我具有創(chuàng)造和分享的欲望和力量，在還沒加入社群之前我只是喜歡自己隨便寫寫畫畫，但是加入社群之后，自己的作品得到朋友和老師的肯定，這些肯定會給予我更多的動力去創(chuàng)作。

這種參與文化還通過不同的方式得以呈現(xiàn)，比如現(xiàn)在有些粉絲還會專門為偶像寫歌，有首英文歌曲《I will write your name》就是在參與文化這種背景下產(chǎn)生的。

可以說，大部分的“參與”能讓人變得越來越好，了解的方面也會變多。不過，需要注意的是，參與和追星同樣有風險，如果不注意度的控制，可能會過度著迷偶像自身，然后神化偶像。這種過度崇拜帶來的負面影響可能出現(xiàn)不同的偶像崇拜上，比如粉真人容易人設崩塌，粉紙片人容易背后的畫師寫手人設崩塌。

但這種崩塌其實并非在于偶像本身或者幕后不夠完美，可以說沒有人是完美的，但對于偶像的過度神話讓粉絲自動加上了一層完美濾鏡，以至于當偶像不符合其預期時，就會出現(xiàn)這種崩塌和倒戈。

2.參與文化的正面案例及優(yōu)點

而合理適度的追星是感性和理性的平衡，甚至能夠促進雙方共同成長。我在此舉出一個參與文化的正面案例：真人版電影《刺猬索尼克》曝光預告中，由于索尼克的“類人造型”讓不少游戲粉絲感到不適，于是批評聲紛至沓來：不少粉絲在社交媒體上吐槽索尼克的手腳比例不協(xié)調(diào)與游戲設計形象大相庭徑，他們對索尼克的造型進行“整容”，將造型往游戲原型上靠攏。

最終制作團隊聽取了粉絲的意見并在推特上明確表示會對索尼克造型進行修改，盡量讓正式版影片讓游戲粉絲能夠滿意。這其實并非是哪一方的讓步，而是雙方的共贏：通過聽取粉絲意見修改形象，能夠使得影片獲得更好的收效；粉絲也能夠獲得更好的觀影效果，并且獲得參與感。

3.參與文化的反面案例及風險邊界

但是這樣的參與文化可能會出現(xiàn)雙標的情況，“魔改”（指對原著的內(nèi)容和形象修改過多）就是一種。雖然官方魔改會被原著鐵粉堅決抵制，但是原著鐵粉可以接受自己去“魔改”，卻不接受別的人或者資本“魔改”。這個獨特的邏輯不僅僅出現(xiàn)在索尼克的“類人造型”事件中，同樣出現(xiàn)在眾所周知的“227”肖戰(zhàn)事件中。

簡單帶大家了解一下肖戰(zhàn)“227”大團結(jié)事件。在2月24日，下墜同人文被轉(zhuǎn)發(fā)到微博，緊接著肖戰(zhàn)唯粉組織開始舉報，導致作者棄號。然后在2月27日肖戰(zhàn)唯粉的大V們開始通過舉報、給平臺刷低分的方式要求消除該文的影響，歐美、日韓、漫畫、同人各個圈子開始大團結(jié)，聯(lián)合加入反擊。最后的結(jié)果就是AO3被屏蔽，里面的用戶開始大規(guī)模地開展抵制代言活動，肖戰(zhàn)代言品牌受到?jīng)_擊，3月1日晚9點，肖戰(zhàn)工作室發(fā)表道歉聲明。

從這件事情可以得出一個簡單的結(jié)論就是，不同于以前，粉絲經(jīng)濟之下，粉絲對于事件的參與不僅關系到偶像的前途，而且對于偶像的形象也產(chǎn)生很大的影響。而參與文化的風險就是一些粉絲會以自己的標準來道德綁架偶像，然后讓別人或者資本不要去要求自己家的偶像，這樣一看是不是很像上面提到的虛擬人物的“魔改”？這表明無論是虛擬偶像還是現(xiàn)實中的偶像，都會有部分的粉絲有“雙標”的行為。

況且粉絲這一群體本身還分“民間組織”和“官方組織”，不同性質(zhì)的粉絲參與某個事件時造成的影響不同甚至會使事件發(fā)展走向相反路口。比如林俊杰的“零距離”粉絲團體就屬于公司官方管理會費制的粉絲團體，素質(zhì)較普通民間組織要高一些。

但明星的大部分粉絲都來自于民間組織，這些民間組織中有很多粉絲自發(fā)的行為，會牽扯到偶像。比如肖戰(zhàn)的“買唱片”事件，給肖戰(zhàn)在輿論帶來了很不好的影響。

而這種參與文化中還有著更多不同立場和身份的“參與者”，比如一類被稱為“披皮黑”的粉絲，就是指為了損毀某一位明星的形象，假裝是該明星的粉絲，到處散播這位明星不好的言論，敗壞這位明星的路人緣的群體，比如人盡皆知的“227”事件最后就發(fā)現(xiàn)很多披皮黑粉絲。

除了粉絲，披皮黑，還有不想?yún)⑴c的路人。拿“227”事件來舉例，很多路人根本不清楚“227”事件，也沒有了解過AO3這個網(wǎng)站，但是由于周圍很多人一致在黑肖戰(zhàn)，于是路人立刻出來站隊，表現(xiàn)“政治正確”。

上述種種的參與者，無論是忠實粉絲，又或者是披皮黑還是路人甲乙丙丁，在“227”事件里，共同參與或被參與其中，最終“齊心協(xié)力”地讓肖戰(zhàn)形象大跌，也影響到所代言品牌，所以有位蕓友覺得或許這是一個完美的策劃案，結(jié)合事件本身看，肖戰(zhàn)作為一個偶像，只是有責，但沒罪，跟其他吸毒、出軌這種品質(zhì)問題不沾。但來自不同方向的“背后的手”也許是在通過策劃各種不同群體來參與這次事件，把推向了現(xiàn)在的局面。

所以總的來說，參與文化的特點分為以下三點：

（1）參與文化是一種新型媒介文化樣式，是延續(xù)或創(chuàng)造經(jīng)典的重要方式，粉絲在其中會發(fā)揮重要的作用，參與文化能夠加強網(wǎng)絡交往，并在傳播媒介內(nèi)容的創(chuàng)作上起到積極的推動作用。

（2）參與文化為個人和傳播媒介內(nèi)容帶來正面影響。優(yōu)點：激發(fā)創(chuàng)造，感受連接，體會貢獻，自我提升。

（3）需要警惕參與文化會出現(xiàn)的一些負面影響。風險：會增加對事情真相辨別的難度，催生負面效應的效率和破壞力都會更快更大。

三、粉絲與偶像、與資本之間有何種關系？從中我們能得到何種啟示

1.造星生態(tài)圈中粉絲，偶像，資本間的關系

上面的這個圖片向我們展示了一個娛樂圈的現(xiàn)狀：大眾文化良莠不齊，但是它的繁榮是文化基礎的萌芽層，是中國娛樂圈向精英文化轉(zhuǎn)化的基底。具體表現(xiàn)在目前偶像的生命周期越來越短，經(jīng)典難再。

我分析其原因主要是以下幾點：

（1）資本競爭更為激烈，以前可能是行業(yè)內(nèi)的競爭，現(xiàn)在出現(xiàn)跨界競爭，資本構成更加復雜，跨界搶奪利益成為常態(tài)。

（2）經(jīng)營領域從單一領域到多元領域，分割偶像商業(yè)價值，進而打破平衡重新分割市場。

（3）網(wǎng)絡增加了造星的容易度和不穩(wěn)定性。有時候，娛樂公司更傾向大面積培養(yǎng)，廣泛撒網(wǎng)的策略，品牌公司如迪奧，都會選擇多個角度的代言人策略，降低風險。

通盤考慮粉絲的行為所具備的含義，表現(xiàn)在即使粉絲的出發(fā)點是善意的，但在錯誤信息和惡意言論的誘導下，也可能犯錯。粉絲里有人濫用自由，粉絲內(nèi)部的團體也無法有效溝通，無法讓彼此壓制的群體開展對話。

資本也正利用正是上述幾點來操控娛樂圈。偶像產(chǎn)品也遵守衰敗期，而“割韭菜”、賺快錢方式或許是資本更傾向的選擇。如果放棄比堅持的成本更低，獲利更快，趨利避害的選擇不言而喻。

自從短視頻興起，我們就進入了“平民當紅”的時代，從營銷偶像明星轉(zhuǎn)而推廣普通人成為網(wǎng)紅?，F(xiàn)在很多人喜歡網(wǎng)紅多過明星，也有越來越多的網(wǎng)紅通過自己的顏值或才能吸引了一定流量的粉絲，這也給傳統(tǒng)的明星行業(yè)造成了一定的沖擊。

在我最近看的一些視頻和書里談到的大致內(nèi)容都是關于資本的力量。的確，資本的力量很大，大數(shù)據(jù)時代的商業(yè)環(huán)境下，偶像明星是多重商品的綜合承載體，圍繞著“流量明星”，平臺方、廣告商、品牌方已經(jīng)形成了成熟的利益圈。

因此，現(xiàn)在很多偶像都扯上了對賭協(xié)議，比如楊冪，楊超越等，對于這些偶像明星而言，大家越來越意識到維護粉絲的重要性，因為粉絲影響偶像，偶像影響資本。

之前的資本造星時代，資本、偶像、粉絲就像處于食物鏈的不同層級，粉絲處于弱勢地位，類似上級給什么，下級就接受什么，粉絲最大的反抗就是脫粉（極端粉絲行為不在討論范圍內(nèi)）。

而隨著網(wǎng)絡進一步發(fā)達，粉絲輿論的力量空前高漲，表面上看來就是擁有了與資本對抗的本錢。而現(xiàn)在，粉絲也在不斷升級，她們產(chǎn)生了更多需求和要求，總得來說粉絲的權利在不斷增大了，就像《刺猬索尼克》造型之爭，粉絲的意志得到了制作方的響應一樣，粉絲的力量的進一步的凸顯。

2.粉絲如何通過自己的力量為偶像造勢

這種明星推廣模式，最終需要粉絲刷出的漂亮數(shù)據(jù)，正是這樣的商業(yè)利益圈鼓勵了粉絲之間的競爭，只有有了好看的數(shù)據(jù)，自己喜愛的偶像才能獲得更多優(yōu)質(zhì)資源，粉絲“刷流量”并非是初衷，而是被網(wǎng)絡時代的造星生態(tài)圈裹挾。

我們來看看追星如何變現(xiàn)為商業(yè)行為上的轉(zhuǎn)化率？

（1）限時搶購+限時點擊+眾籌購買。

（2）幫偶像獲取產(chǎn)品代言資格。101火箭少女內(nèi)部競爭產(chǎn)品代言。

（3）數(shù)字唱片：王一博無感數(shù)字單曲，限時銷售。

（4）游戲代言：點擊傳播人數(shù)解鎖偶像相關信息。

（5）點亮地標建筑物等等。

為什么要這樣做？因為只有這樣偶像才能獲得代言資格。對于轉(zhuǎn)換，拿點亮上海雙子塔來舉例，這類活動要求粉絲必須每日簽到，打卡破億，平臺就賺錢。

再比如，消除黑熱搜，一個要買水軍黑，一個要給平臺降熱搜，這些都是粉絲真金白銀的付出。這些造勢所需要付出的經(jīng)濟成本并不小，當偶像需要危機公關時，粉絲“洗”微博廣場，往往需要好幾百萬。

此外，只要有大量人群互動的行為，都可以拉動經(jīng)濟，比如明星生日、眾籌紐約時代廣場的大屏幕、各城市的燈塔屏幕地鐵LED、粉絲眾籌買熱搜等等，上述內(nèi)容都可以帶動轉(zhuǎn)換率。

3.我們能得到何種啟示（尋找粉絲經(jīng)濟、參與文化與時尚產(chǎn)業(yè)的結(jié)合點）

由于參與文化的盛行，粉絲的巨大消費規(guī)模，粉絲的力量在娛樂生態(tài)位中逐漸增大?；ヂ?lián)網(wǎng)時代社交媒體的發(fā)達讓大眾與娛樂生態(tài)圈的聯(lián)系也越來越密切。那么商家們該如何利用這些聯(lián)系來為自己創(chuàng)造財富呢？

首先商家需要了解粉絲圈，建立特定的文化代碼，然后商家積極參與其中，或者商家也可以養(yǎng)成KOL，挖掘大齡女性粉絲的價值，充分利用互聯(lián)網(wǎng)建立企業(yè)與粉絲連接平臺。但是具體該如何操作呢？比如說抖音短視頻，商家可以在養(yǎng)號時注意打造一個正面且有能量的個人品牌，以自我人格魅力帶動受眾人群的持續(xù)喜愛度。

或者也可以利用粉絲的參與文化，比如大家熟悉的動漫市場。二次元里，cosplay的服飾制作和視頻以及周邊都是小微企業(yè)可以發(fā)展的地方，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的現(xiàn)在，可以迅速獲取熱點，然后去迎合消費者做出周邊或者采取應對措施來刺激某位明星的粉絲在店內(nèi)消費。

舉個例子，二次元里很多虛擬人物很受歡迎，有些商家會抓住這個紅利，去制作抱枕或者手辦。這也是利用粉絲文化去做自己產(chǎn)業(yè)的一個不錯的方向。

而在三次元里的真人偶像來看。粉絲可能從網(wǎng)上延展到網(wǎng)下社交，這個時候商家可以提供很多內(nèi)容，比如聚會場所和服務的提供，商家可以積極釋放特定圈子的通關代碼型號來暗示商家所選擇的群體，餐飲、網(wǎng)吧、服飾店都可以用這種方式來輔助賦能。比如很多Lolita店鋪或者漢服體驗店，密室逃脫體驗店等等。

但是以下幾點商家需要注意：

（1）商家必須對所針對的粉絲圈有所了解，倘若商家踩雷，反而會砸了自家生意。

（2）商家需要具備高度參與的技能。

（3）商家需要有快速轉(zhuǎn)向的應對措施。

而在抖音等短視頻平臺上可以利用自己的人設成為KOL，需要注意以下幾點：

（1）時刻注意養(yǎng)成微型KOL，從而提高影響力；

（2）挖掘大齡女性粉絲的商業(yè)價值，提高她們的參與度，給予她們認同感；

（3）構建社區(qū)，制造快感。

實例：養(yǎng)成微型KOL

實例：買家秀

（圖片來源：羅衣微信號）

實例：分享買家故事

實例：刷熱點與粉絲互動

通過這些圖例，我們能看到作為普通人如何從開店到養(yǎng)成KOL，也說明粉絲經(jīng)濟與參與文化給我們帶來的一些新的紅利以及營銷策略。所以，時尚產(chǎn)業(yè)的各位從業(yè)者們可以透過娛樂生態(tài)圈的現(xiàn)象，來對粉絲圈進行了解和分析。但我們參與其中但不要沉迷，最后看準趨勢，抓住粉絲經(jīng)濟帶來的巨大商機。

莊主總結(jié)

一、如何理解粉絲群體，女性粉絲群體的崛起對審美風潮的影響?

1.了解粉絲的追星心態(tài)：如何理解粉絲，她們用何種心態(tài)追星？現(xiàn)代人追星的心態(tài)和以前不同。更多的是追求精神上的愉悅及自我表達。

2.如何區(qū)分粉絲屬性；探討女性粉絲群體崛起的原因：粉絲的性別多為女性，且30-40歲的大齡女性有逐漸增多的趨勢。

3.女性粉絲群體崛起帶女性粉絲的龐大數(shù)量為時尚圈帶來中性審美的風潮。

二、粉絲催生的參與文化

1.什么是參與文化？參與文化是一種新型媒介文化樣式，是延續(xù)或創(chuàng)造經(jīng)典的重要方式，粉絲在其中發(fā)揮了積極正向的作用。能夠加強網(wǎng)絡交往，并在傳播媒介內(nèi)容的創(chuàng)作上起到積極的推動作用。

2.參與文化的正面案例及優(yōu)點：參與文化為個人和傳播媒介內(nèi)容帶來正面影響。優(yōu)點：激發(fā)創(chuàng)造，感受連接，體會貢獻，自我提升。

3.參與文化的反面案例及風險邊界：需要警惕參與文化會出現(xiàn)的一些負面影響。風險：會增加對事情真相辨別的難度，催生負面效應的效率和破壞力都會更快更大。

三、粉絲與偶像、與資本之間有何種關系？從中我們能得到何種啟示？

1.造星生態(tài)圈中粉絲，偶像，資本間的生態(tài)位：為什么巨星難再？資本競爭更為激烈，網(wǎng)絡增加了造星的容易度和不穩(wěn)定性。從分析粉絲追星心態(tài)我們捕捉到現(xiàn)代人追星的心態(tài)更多的是追求精神上的愉悅及自我表達。女性粉絲的龐大數(shù)量為時尚圈帶來中性審美的風潮。這種趨勢也為時尚從業(yè)者們提供了新的商機。

2.粉絲如何通過自己的力量為偶像造勢？商業(yè)利益圈鼓勵了粉絲之間的競爭，而粉絲只能靠“刷流量”的方式為自己喜愛的偶像爭取更多優(yōu)質(zhì)資源。但是各方的力量對比已在發(fā)生變化。

由粉絲經(jīng)濟談到參與文化，它是一種新型媒介文化樣式優(yōu)點：激發(fā)創(chuàng)造，感受連接，體會貢獻，自我提升。但也需要警惕參與文化會出現(xiàn)的一些負面影響。風險：會增加對事情真相辨別的難度，催生負面效應的效率和破壞力都會更快更大。

3.我們能得到何種啟示：時尚產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者們可以透過娛樂生態(tài)圈的現(xiàn)象，對粉絲圈進行了解和分析，參與其中，看準趨勢抓住粉絲經(jīng)濟帶來的巨大商機。了解粉絲圈，建立特定的文化代碼，積極參與其中，靈活思維，快速轉(zhuǎn)向。養(yǎng)成KOL，挖掘大齡女性粉絲的價值，充分利用互聯(lián)網(wǎng)建立企業(yè)與粉絲連接平臺。

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文字整理：夏悅

審核：Cherika Chen

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冷蕓

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